ウェビナーリプレイ:サマンサラッセルとシャウナメイスによる2022年の堅実な成長戦略の開発

公開: 2021-11-05

このウェビナーでは、Twenty Over Ten&FMG Suiteのチーフエバンジェリストであり、SEIのマネージングディレクターであるShauna Maceが、2022年に向けてアドバイザーが強力な成長を遂げるためにどのように取り組むことができるかについて話し合いました。ストラテジー。

サマンサラッセルのトップマーケティングトレンドとビジネスチャンスに基づいた2022年の堅実な成長戦略の開発

2022年のトップマーケティング機会[5:31]

私たちの業界に関連するものは何ですか?これをどのように取り入れてビジネスに活用しますか?

1.スポークスパーソンがいる[6:07]

これは、あなたが一人のビジネスであろうとチームであろうと当てはまります。

可視性は思考のリーダーシップから生まれます。
彼らは権威と見なされ、信頼できると見なされ、目に見えると見なされます

それらをカメラに収める
誰かに会うほど、「気に入った」と評価する可能性が高くなります

人はブランドではなく人とつながる
1人の人物をカメラに収めてブランドの顔にすることができれば増えるほど、誰かがその人物とより快適になります。

あなたの会社のスポークスパーソンがいる

  • Twitter=出版物で話す機会と引用
  • LinkedIn=才能と仲間とのネットワークを見つける
  • Facebook=ローカルコミュニティ
  • YouTube =見つけられる(これはGoogleに次ぐ2番目に大きい検索エンジンです)

2.グレートウェルストランスファー[18:50]

  • Cerulli Associatesは、25年以内に68兆ドルが世代間を移動すると見積もっています。
  • 調査によると、80%以上が、両親の財産を相続した後、新しいファイナンシャルアドバイザーを探しています。 (CNBCからの調査)
  • 2 25百万ドル以上の人の0%は、 18歳の子供との関係をアドバイザーに確立してもらいたいと考えています。これらの関係を早期に確立することが重要です。


大富の移転はすでに起こっている[19:53]

2007/2008年:

  • $ 25MM +の人々の21%は、彼らの富の一部を相続に帰した。
  • 500万ドルから2500万ドルの22%は、彼らの富の一部を相続に帰した


2020年までに:

  • 2,500万ドル以上のグループの66%が、相続が富の創造にとって重要であると述べています


IDEAS:

  • 26歳までのクライアントの子供に無料の計画を提供する
  • 大学卒業パッケージの作成(1年間のサブスクリプションまたは設定された期間にわたる複数の予定)
  • 早期に関係を確立することが重要です

3.代替コミュニケーションチャネル[24:24]

YouTubeは一番のおすすめです。

Instagramは若い世代に会うのに最適ですが、現在のクライアントや見込み客の多くが多くの時間を費やしています。

YouTubeとInstagramは、人々が見るコンテンツの性質に基づいて、毎日最も長い視聴率を誇っています。

ピューリサーチ-ソーシャルメディアチャネル

SEOのメリット

  • 広告を掲載するためのドルにペニーがあります(Youtube)
  • ビデオは私たちをよりつながりを感じさせます

4.ワンストップショップになる[29:06]

  • 92%が税務計画のアドバイスを期待していますが、実際にそれを得ていると報告しているのは25%だけです
  • 96%が富の移転のアドバイスを期待していますが、24%だけがそれを受け取ります


要点:

  • 人々はすべてのために1つのプロバイダー/連絡先を望んでいます。
  • 統合サービスを社内で提供するアドバイザリーファームにとって、特に税金など、非常に多くのマーケティング機会があります。

5.社会的証明を組み込む[34:14]

証言とGoogleのレビューはゲームチェンジャーです。 新しいSECAdRuleを使用すると、これらのレビューと証言をマーケティングに実装できます。これにより、2022年にできることが実際に促進されます(最初にコンプライアンスチームに確認してください)。ただし、レビュー担当者を思いとどまらせようとしているように見えるため、コメントしたり、いいねしたり、関与したりしないでください。

あなたのビジネスがGoogleマップにレビューを持っている限り、誰でも今すぐあなたにレビューを残すことができます。

レビューと証言に関する新しいSEC規則

  • 最初にコンプライアンスを確認してください
  • ホームオフィスでこのように従事することが許可されていることが明確になるまで、レビューに返信したり「いいね」したりしないでください
  • GoogleとYelpが最も人気があります
  • 承認されると、Webサイト、ソーシャル、電子メールマーケティングなどで使用できます。

Googleレビューを取得する[38:07]

  • GMBリストを申請し、完全に完成させます
  • Googleレビューのメールキャンペーンを実行する
  • あなたの電子メールの署名とあなたのウェブサイトのCTAにリンクを含めてください
  • あなたのウェブサイト上の証言のある専用ページ+Googleレビューへのリンク

すべての設定が完了すると、レビューを収集するための準備が整います。 これらのレビューを収集したら、レビューを求めるメールキャンペーンを行うことができます。 ただし、「チェリーピッキング」ではないことを確認してください。全員に質問する必要があります。

Googleレビューを取得する

それで? 実装する戦略を決定する方法

多くの場合、成長の最も難しい部分は、何に焦点を合わせるべきか、そして現在最も理にかなっている戦術にどのように焦点を合わせるかを知ることです。

ビジネス監査で目標を明確にする[43:32]

達成したいことを書き留めて、主要な7つの領域にわたって自分自身をランク付けします。 現在の状態を理解してから、目的の状態を把握します。

例えば、

  • しっかりとしたビジョンと管理
  • 人と文化
  • テクノロジーと運用
  • 財務計画とクライアントサービス
  • 投資
  • 事業開発
  • クライアント管理

明確にする

効果的な戦略と戦術は次のように通知されます:[46:04]

あなたのビジネスのあなたの目標は何ですか? 来年に何を達成したいのかを考えてください。 あなたの現在のビジネスの人口統計を見て、それらがどのようにトレンドになっているのかを見てください。 複数の理想的なクライアント(通常は2つ以下)を持つことができますが、どのニッチに最適なサービスを提供するかを確認してください。これにより、より強力なビジネスを運営できます。

自問する主な質問:どこに行きたいですか? そして、誰と一緒に行きたいですか?

  • あなたの目標は何ですか?
  • あなたの理想的なクライアントは誰ですか?
  • 私が活用できる強みと機会は何ですか?

だから、後ろ向きに働き始めて、あなたの目標を達成するためにあなたが何をする必要があるかを理解してください。 あなたがあなたの目標をリストアップするとき、もう一つの素晴らしいアイデアはそこにあるトピックに注意を払い、あなたがカバーしたいものを見ることです。

四半期ごとに達成できる目標がない場合は、それを分解してさらに小さくするときが来ました。

LinkedInでSamanthaとShaunaとつながる:

サマンサラッセル: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/

あなたのマーケティングを後押しする準備はできましたか?

魅力的でレスポンシブなWebサイトと受賞歴のあるコンテンツの豊富なライブラリを活用して、FMG SuiteとSEIの戦略的提携により、ビジネスを成長させ、クライアントとの関係を深めることができます。

もっと詳しく知る

著者について

ブレアケリー

ブレアはFMGスイートとトゥエンティオーバーテンのソーシャルメディアストラテジストであり、オンライントラフィックと最高のエンゲージメントを促進するものを明らかにすることに情熱を持っています。 彼女はInstagramで人間よりも多くの動物をフォローしており、彼女の最大の功績は娘のグレイです。