ウェビナーリプレイ：予測2020：アドバイザリーファームがどのように市場に出て成長するか

このウェビナーでは、 Twenty OverTenのSamanthaRussellが、2020年の予測と、企業が来年にどのように市場に出て成長するかについて説明します。 ウェビナーを見逃した場合は、ここをクリックしてリプレイをご覧ください。スライドも忘れずにご覧ください。

マーケティング業界は非常に速いペースで動いています。そのため、すべての人に最新の情報を提供し、可能な限り最高のツールを使用したいと考えています。そのため、来年の金融業界で発生する8つの予測について説明します。

2020年に予想される8つのマーケティング予測：

1.ハイパーパーソナライズされたメッセージは、ノイズをカットする唯一の方法です[4:11]

ハイパーパーソナライズされたメッセージは、「ノイズ」をカットするための最も重要な方法です。 退屈で「企業」のメッセージは、もはやうまくいきません。 したがって、ブログに関しては、「量より質の方が優れている」ということわざを考える必要があります。 多くの一般的なコンテンツよりも、関連性のあるパーソナライズされたメッセージを作成することをお勧めします。

訪問者の95％は顧客になりませんが、より多くの顧客を獲得するためにメッセージをパーソナライズしたいと考えています。 さらに、消費者の74％が、自分と関係のないWebページにアクセスするとイライラすることをご存知ですか？ ホームページを非常に個人的なものにすることができない場合でも、電子メールやランディングページを作成し、サイト全体にこれを行う方法を作成することができます。

パーソナライズはに基づいています

属性：

役職
業界
地理

行動

コンテンツの消費
フォームの送信
ダウンロード
個々の人が消費しているコンテンツを見て、過去の検索履歴と興味に基づいて追加のコンテンツを送信します。 では、何をパーソナライズする必要がありますか？

• ウェブサイト/ランディングページ
  広告
• メール
• ブログコンテンツ

あなたのウェブサイトをパーソナライズする

誰かがあなたのウェブページにアクセスしたとき、あなたは彼らにあなたが何を専門にしているのかをすぐに知ってもらいたいです。たとえば、ブログ投稿が彼らのニッチに非常に固有であることがわかります。

特定の人口統計がない場合はどうなりますか？ 誰も同じではなく、誰もがユニークであるかを正確に特定できます。

メールをどのようにパーソナライズしますか？

メールを送信する各人に、自分だけが重要であると感じさせることが重要です。そのため、メールをパーソナライズするようにしてください。

これを行うためのいくつかの簡単な方法は次のとおりです。

• 人の名を使う
• 件名とその由来をパーソナライズします。
  1つの連絡先を確立し、その1人の人とのコミュニケーションを図ります。
  リストをより細かく分割することが重要です。
  
  

セグメンテーションにさらに進んで、これを行うときは、年齢、職業、以前に読んだこと、彼らの興味などでセグメント化できることを確認してください。これを行うと、オープンレートが大幅に増加します。

ブログをどのようにパーソナライズしますか？

すでにニッチがある場合は、ブログ投稿でそれに焦点を当てることができます。 質問としてできる場合のブログ投稿の構造。 人々が尋ねているqhatの質問について考えてみて、ブログ投稿のタイトルをそれに変えることができるかどうかを確認してください。

2.オンラインレビューと推奨事項は、クライアントを獲得するためにさらに重要になります[16:00]

Edelmanによると、レビューした消費者の77％が、オンラインレビューは、ビジネスや製品に関して、取引を破る要因または決定要因であると述べています。 彼らがグーグルマップを持っているならば、誰でもどんなビジネスにでもレビューを残すことができます。 レビューはSEOランキングに大きな影響を及ぼします。

アドバイザーとしてどのようにコンプライアンスを維持しますか？

レビューにはコメントしないでください。
レビューを証言として再公開しないでください
書面でレビューを求めないでください。

ソーシャルメディアの推奨事項

クライアントが満足している場合、クライアントはソーシャルメディアで積極的にあなたの会社について話しているかもしれませんし、そうでないかもしれません。彼らがあなたの名前を共有するという非常に高い相関関係があります。 これは本当にあなたの可視性を高めます。 考えてみてください：あなたはすでにソーシャルメディアのプロフィールを持っていますか？ 人々があなたに簡単にタグを付けることができるように、それらがすべて最新であることを確認してください。

3.ビデオは、あらゆるタイプのコンテンツドルの中で最高のROIをドルで生み出し続けます[22:55]

ビデオは、ドルに対して最高のROIドルを生み出し続けます。 コンプライアンスを通過するのは簡単です。YouTubeにアップロードし、トランスクリプトを取得してコンプライアンスに送信できます。 多くの時間やお金を費やす必要はありませんが、それを本物にすれば、人々は本当にそれにつながります。 72％の企業が、動画によってコンバージョン率が向上したと述べています。 これは非常に多いので、これを組み込んでいることを確認してください。

Vlog（ビデオブログ）

消化と消耗を容易にし、毎週および隔週で共有するために、これらを2〜5分にすることをお勧めします。 スケジュールどおりになると、エンゲージメント、加入者率、リードが上がったようです。 常に「フック」から始めることを忘れないでください。 「75％の人がxyzをしたことをご存知でしたか…」のようなものです。また、統計を提供して見積もりを作成し、最初からそれらを引き込むことができます。 ブログに追加するときは、「登録」以外の別の行動を促すフレーズを含めてください。 あなたはCTA以上のものを持つことができますが、常に人々に購読するように勧めます。

覚えておくべきヒント：

• ビデオを自動再生に設定しないでください。
• 1つのトピックだけに焦点を合わせてください。
• 大きなトピックを小さなビデオに分割する
• コンプライアンスとSEOブーストのためにビデオを書き写す
• 最後にCTAを忘れないでください。

素晴らしいヒントについては、YouTubeチャンネルに登録してください

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ビデオキャプションの作成についてサポートが必要ですか？ このアプリをここでチェックしてください！

4.ソーシャルメディアに毎日投稿する企業が最も成功する[34:04]

ソーシャルメディアストーリー

とてもシンプルで、終わったらすぐに次のストーリーが現れるので、人気が高まっています。 スクロールやクリックはありません。停止するまで続行します。 ストーリーは、迅速なエンゲージメントを獲得し、Webサイトへのストーリーを増やすための優れた方法です。

ストーリーを使用するためのいくつかの創造的な方法は何ですか？

• 投票と質問を使用する
• リンクを使用する
• 場所/タグを追加する
• ステッカーとGIFを使用する
• フォロワーのために他のブランドに言及する
• ライブビデオをお試しください
• フォロワーを招待して、CTAでさらに探索してもらいます

ソーシャルメディア広告

有機的に投稿していることを確認してください。 どの投稿が賭けを実行しているかを確認してから、それらの投稿を後押しします。 すべてを追跡するのに役立つスプレッドシートを作成することをお勧めします。 あなたの投稿を宣伝し、後押しするためのいくつかのヒントが欲しいですか？ 以下のブログをチェックしてください！

5.インタラクティブコンテンツの作成がより簡単になり、作成する人はより多くのリードを獲得します[40:08]

これは、ユーザーにより魅力的な体験を提供するコンテンツです。 これらの例としては、クイズ、投票、インフォグラフィック、ビデオ、電卓があります。

テクノロジーに付属しているツールにはどのようなものがありますか？

• Riskalyzeのリスクキャプチャ
• eMoneyリードキャプチャ
• AssetMap

誰かがクイズなどを受験すると、その情報はリードキャプチャツールに送られます。 したがって、彼らは何かを学び、アドバイザーは将来のコンテンツのために彼らの情報を収集します。

新しいオールインワンのインバウンドマーケティングプラットフォームであるLeadPilotには、インタラクティブなコンテンツがあります。

6.マーケティングはより平等な競争の場になるので、自動化を使用する以外に選択肢はありません[44:31]

マーケティングと自動化で私たちが話しているのは、手動で物事を行う必要がないシステムを作成することです。 その場合、物事は隙間をすり抜けてしまい、人々は必要なフォローアップを受けられない可能性があります。 イベントにフォローアップを送信するときに、フォローアップを行う簡単な方法がない場合は、おそらく1つしか実行しないため、リーチする人が少なくなります。

送信するメールの量は、イベントに登録する人の数と直接相関しているため、忙しい日があり、それにアクセスできない場合に備えて、これらのメールを自動化して設定できる必要があります。自動化、あなたはそれをスケジュールすることができます。 マーケティングについてもっと読みたいですか？ 以下の調査結果をご覧ください。

自動化で非常に人気が高まっているものは次のとおりです。

ソーシャルメディアのスケジューリング。さまざまなプラットフォームでソーシャル投稿をスケジュールするのに最適です。

Eメールマーケティング、そしてあなたはそれを使って時間をかけて人々に滴り落ちることができます。

あなたのウェブサイトのカレンダーアプリ。彼らはそれにアクセスしてあなたのカレンダーに直接予約することができます。 あなたのウェブサイトにカレンダーのリンクがあることはあなたが得た予約の直接の数と直接の相関関係でした。

自動化だけでなく、パーソナライズも可能にする必要がありますが、両方を実行できる必要があります。そのため、LeadPilotを構築しました。

7.チャットボットによる自動化

63％の人が、ビジネスやブランドを使ってオンラインチャットボットにメッセージを送ることを検討します。

ライブチャットとアドバイザーWebサイトの統合– https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

これに使用できるツールは何ですか？

• Facebookメッセンジャー
• ドリフト
• HubSpot
• Acquire.io
• インターホン
• ライブチャット
• 相撲チャット

LiveChatとチャットボット

LiveChatを使用すると、誰かとチャットできます。ChatBotは、不在時にほとんど使用できます。 ライブチャットをアドバイザーのWebサイトにどのように統合しますか？ 以下のブログをチェックしてください！

8.リターゲティング広告[49:42]

これは何ですか？ 簡単に言えば、サイトにアクセスしたり、サイトで特定のアクションを実行したユーザーは、自分に関連する広告でターゲティングされます。

どのツールを検討する必要がありますか？

BannerSnack

登録する

人々は、標的にされたときに転向する可能性が70％高くなります。 あなたのウェブサイトと他のすべてのページにできるだけ早くトラッキングコードを追加してください。 トラッキングコードを入力した日からトラッキングを開始します。リーズナブルなコストで実行できます。

マーケティングトレンドのトップ3のポイント

本日のウェビナーをお楽しみいただき、来年の準備に役立てていただければ幸いです。 今日からの主なポイントは、次のことです。

• インタラクティブコンテンツの組み込みを開始
• ライブチャットとビデオを含めるようにWebサイトを更新します
• あなたのウェブサイトとコンテンツを可能な限りパーソナライズしてください。