ウェブサイトのトラフィックを増やす実証済みの戦略: サイトへの訪問者をさらに増やす

公開: 2023-11-11

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BrightEdge の専門家による 2019 年の画期的な調査では、 Web サイトのトラフィックの約 53% がオーガニック検索経由であることがわかりました。当然のことながら、B2C と B2B のブランドは、これをコンテンツ作成と SEO に投資する兆候と捉えています。

しかしこれは、訪問者の約半数がソーシャルメディア、有料広告、直接トラフィックなどの他のソースを通じて訪問していることも意味します。 Google 検索エンジンの結果ページ (SERP) がいかに混雑し、変更されやすいかを考えると、ブランドがウェブトラフィックを取り込むための総合的なアプローチに投資することが重要です。

事業主とマーケティング部門は、オーガニック検索だけでなく、すべての Web サイトのトラフィックチャネルを確実に最適化する必要があります。

このブログ投稿では、Web サイトのトラフィックを増やすために証明されているいくつかの戦略について説明します。大まかな観点から見ると、これらの戦略は次の 4 つの主要な章に分かれています。

第 1 章: 聴衆を理解し、エンゲージメントを構築する
第 II 章: コンテンツマーケティング
第 3 章: SEO 戦略
第 IV 章: コンテンツの配布

ただし、始める前に、Web サイトにトラフィックを集中させるために使用できるマーケティングチャネルを簡単に見てみましょう。

Google Analytics によって定義される Web サイトトラフィックの種類

Web サイトのトラフィックの種類について知りたい場合、最大の検索エンジンである Google よりも優れた情報源はありません。このテクノロジー巨人は、自社の検索エンジンによってインデックス付けされた Web サイトのすべての所有者に、Web サイトのパフォーマンスに関するデータを提供する包括的なプラットフォームである Google Analytics (GA) へのアクセスを提供します。

Google Analytics は、 Web サイトへのトラフィックに寄与するさまざまなチャネルを追跡します。その中で最も人気のあるものには次のようなものがあります。

オーガニック検索トラフィック:オーガニック検索トラフィックは、Google や Bing などの検索エンジンを通じてサイトを見つけた訪問者から発生します。

直接トラフィック:直接トラフィックは、Web サイトの URL をブラウザに直接入力するユーザーから来ます。

紹介トラフィック:紹介トラフィックは、別のサイトから Web サイトへのリンクをクリックした訪問者からのものです。

ソーシャルトラフィック:ソーシャルトラフィックは、Facebook や Twitter などのソーシャルメディアプラットフォームから Web サイトへのリンクをクリックしたユーザーから発生します。

電子メールトラフィック:電子メールトラフィックは、電子メール内の Web サイトへのリンクをクリックしたユーザーから発生します。

有料検索トラフィック:有料検索トラフィックは、検索エンジンの結果ページに表示される Web サイトの広告をクリックしたユーザーから発生します。

ディスプレイトラフィック:ディスプレイトラフィックは、他の Web サイトまたはアプリで Web サイトの広告を見たユーザーからのトラフィックです。

GA に加えて、訪問者が Web サイトに到達する方法を追跡するために使用できるプラットフォームが他にも多数あります。これには、SimilarWeb などのトラフィック分析プラットフォームや、Semrush、Moz、Ahrefs などの SEO ツールが最適です。

Web サイトのトラフィックに影響を与える要因は何ですか?

Web サイトのトラフィックに影響を与える要因は無数にあり、その中には制御できるものもあれば、制御できないものもあります。一方で、Web サイトの構造、サイトの速度、コンテンツの品質を最適化して、SERP でのパフォーマンスを向上させることができます。また、コンテンツの配信に投資して、コンテンツができるだけ多くの人に届くようにすることもできます。

一方で、Web サイトのトラフィックに影響を与える、制御できない要因も数多くあります。これには、検索エンジンやソーシャルメディアのアルゴリズムの変更、製品やサービスに対する消費者の関心、人工知能などの破壊的テクノロジーの出現などが含まれます。

コントロールできることを最大限に活用するために、2024 年に Web サイトのトラフィックを増やすための 21 の戦略とヒントをご紹介します。

2024 年にウェブサイトのトラフィックを増やすための 21 の戦略

変化し続けるデジタル世界では、Web サイトのトラフィックを促進する効果的な戦略を先取りし続けることが重要です。競争が激化し、アルゴリズムがより賢くなっているため、新しいトレンドに適応し、実績のある手法を改良することが不可欠です。

このセクションでは、Web サイトのトラフィックを増やすための 21 の実行可能な方法を、わかりやすい 4 つの章に分けて説明します。

2024 年のオンラインでの認知度の向上と成功に向けた計画を立てましょう。

第 1 章: 聴衆を理解し、エンゲージメントを構築する

エンゲージメントを構築し、Web サイトのトラフィックを増やすための最初のステップは、視聴者を深く理解することです。

ここでは、視聴者を理解し、Web サイトのトラフィックをより強力に構築するための基礎を築くのに役立つ 5 つの戦略を紹介します。

1. 対象読者を特定する

成功するトラフィック強化の取り組みの中心には、明確に定義されたターゲットユーザーが存在します。これは人口動態を知るだけではありません。重要なのは、動機、問題点、願望を理解することです。

対象ユーザーを特定する方法はたくさんあります。最も一般的な方法には次のようなものがあります。

アンケート:現在の顧客や見込み顧客に、人口統計、サイコグラフィックス、行動の特徴について質問します。
フォーカスグループ:ターゲットユーザーの小グループを集めて、ニーズや興味について話し合います。
顧客ペルソナ:理想的な顧客の架空の表現を作成します。
Web 分析: Web サイト訪問者の人口統計、サイコグラフィック、および行動特性を追跡します。

また、現在および過去の顧客からの CRM データ、ソーシャルメディアのフォロー、分析ツールを使用して、理想的な視聴者を確認することもできます。これはまさに、堅実なマーケティング戦略の基礎です。Content Marketing Institute の調査によると、マーケティング担当者の 96% が、オーディエンスの特定が成功の重要な要素であると考えています。

2. ユーザーペルソナの作成

ユーザーペルソナ (顧客ペルソナとも呼ばれます) は、市場調査と既存の顧客に関する実際のデータに基づいて作成された、理想的な顧客を架空に表現したものです。これらは、対象ユーザーのニーズ、経験、行動、目標を特定し、理解するのに役立ちます。

架空の部分に騙されないでください。ペルソナは、現実の人々の親和性、行動、目標からのデータに基づいて構築されます。

ユーザーペルソナは、使用するすべてのマーケティングコンテンツを知らせるのに役立ち、コンテンツがユーザーの意図と一致し、適切なキーワードをターゲットにし、可能な限り多くの価値を提供できるようにします。

3. ユーザーの行動を分析する

ユーザーペルソナを作成した後も、顧客と潜在的なユーザーの行動を分析し続ける必要があります。これは、ユーザーが Web サイトとどのようにやり取りしているのか、どのコンテンツに興味があるのかを理解するのに役立ちます。

ユーザーの行動を分析するにはさまざまな方法があります。最も一般的な方法には次のようなものがあります。

Web 分析:訪問者が表示しているページ、各ページで費やした時間、クリックしているリンクを追跡します。
ヒートマップ: Web サイト内で訪問者の最も注目を集めている領域を視覚化します。
A/B テスト: Web サイトのさまざまなバージョンをテストして、どのバージョンのパフォーマンスが優れているかを確認します。

また、最適なエンゲージメントを実現するために Web サイトを最適化するためのロードマップを提供するには、直帰率、セッション継続時間、クリックパターンなどの行動指標に特に注意を払う必要があります。

4. ソーシャルメディアで視聴者を監視し、参加させる

ソーシャルメディアプラットフォームは、視聴者と交流する素晴らしい機会を提供します。これらを使用すると、コンテンツの共有、コメントへの返信、ディスカッションへの参加、およびコンテンツ分析のための分析ツールの提供が可能になります。

また、Meltwater、BuzzSumo、 Audienseなどのソーシャルリスニングツールやオーディエンスインテリジェンスツールを使用して、潜在的な顧客からより多くの洞察を得ることができます。

この投稿の後半では、ソーシャルメディアを使用して Web サイトのトラフィックを促進する他の方法について詳しく説明します。

5.顧客のフィードバックを分析する

営業およびカスタマーサポートチームから収集されたフィードバックは、製品やサービスの改善に役立つだけではありません。コンテンツの観点からも素晴らしいです。たとえば、リードと顧客からの CRM データを調べて、次のことを特定できます。

マーケティングペルソナの時代遅れの側面
製品やサービスに対する視聴者の理解のギャップ
現在コンテンツで対処されていない問題点

第 II 章: コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、デジタル戦略を成功させる上で重要な要素です。 Maika Global によると、コンテンツマーケティングはアウトバウンドマーケティングよりもコストが 62% 低く、3 倍以上の見込み客を獲得します。

この章では、Web サイトのトラフィックを大幅に増加させる 5 つの効果的なコンテンツマーケティング戦略について説明します。

6. 高品質のコンテンツを作成する

高品質のコンテンツは、視聴者の関心を維持し、ドメイン内の権威としてのブランドを確立し、SEO を向上させるのに役立ちます。 HubSpot のState of Marketing 2023 レポートでは、高品質のブログやソーシャルコンテンツが事実上インフルエンサーマーケティングと結びついて、あらゆるマーケティングチャネルの中で最も高い ROI を実現していることがわかりました。

Web サイトのトラフィックを促進する高品質コンテンツの例については、 6SenseとKongのケーススタディをご覧ください。

7. 創る、創る、創る

正直に言うと、世の中には標準以下のコンテンツがたくさんありますが、それに貢献したくありません。ただし、 SaaS のトップコンテンツクリエイターに関する 2023 BRICK レポートの調査では、Web サイトのトラフィックがブランドが作成するブログ投稿の数と強い相関があることが示されています。

HubSpot、 Toast 、Cloudflare は、大量の高品質のコンテンツを作成し、実質的な SEO 堀を構築できるブランドの好例です。

8. 動的コンテンツへの投資

顧客は、製品の売り込みや説明を行うテキストベースのコンテンツ以上のものを求めています。人々、特に若い世代は、動的なメディア形式を通じて情報を消費します。

これは、書かれたコンテンツの優先順位を下げるという意味ではありません。これらの資産は、特に再利用して配布する場合には不可欠です。これが意味するのは、カスタムビジュアル、インフォグラフィック、Web ツール、ビデオなどのアセットを含むテキストをサポートする必要があるということです。

後者は投資すべき最も重要なものの 1 つです。Wyzowl がマーケティング担当者を対象に行った最近の調査では、回答者の 91% がビデオコンテンツが Web サイトのトラフィック増加に役立つと報告しました。

9. 長い形式のコンテンツを書く

Semrush の調査によると、通常、長い形式のコンテンツは検索結果で上位にランクされ、短い形式のコンテンツよりも多くのシェアとバックリンクを獲得する傾向があるため、トラフィックが増加します。

一般的な経験則として、同社は投稿は 1,500 ～ 2,500 ワード程度にすることを推奨しています。ただし、量やキーワードの難易度によっては、さらに長いコンテンツを作成する必要がある場合があります。

10. 古いコンテンツの更新

ブランドが犯す大きな間違いの 1 つは、トラフィックを増やすために常に新しいコンテンツを作成する必要があると考えることです。場合によっては、既存のコンテンツを微調整するだけで済む場合もあります。

2023 年の Semrush レポートによると、マーケティング担当者の 42% が、既存のコンテンツを更新することでマーケティング価値が向上すると考えています。

古いコンテンツを新しい情報、画像、洞察で更新すると、コンテンツの関連性とランキングが向上し、トラフィックの増加につながる可能性があります。

第 3 章: SEO 戦略

視聴者についてしっかりと理解したら、検索エンジンに注目する必要があります。これは、Google、YouTube、および検索エンジンアルゴリズムに依存するその他のプラットフォームを通じてトラフィックを取り込むためにターゲットにすべきキーワードを特定するのに役立ちます。

この章では、Web サイトの可視性とトラフィックを大幅に向上させる 6 つの主要な SEO 戦略について説明します。

11. キーワード調査

この戦略には交渉の余地はありません。コンテンツや広告に適切なキーワードを特定しなければ、ウェブサイトへのトラフィックを呼び込むことはできません。特定の視聴者がコンテンツを検索しているフレーズやクエリを特定する必要があります。

これらのキーワードは、ショートテール、ミッドテール、ロングテールの 3 つのカテゴリに分類できます。以下に、これから検討するキーワードのタイプをまとめた表を示します。

12. オンページSEO

オンページ SEO とは、検索エンジンで上位にランクされ、より関連性の高いトラフィックを引き付けるために個々のページを最適化することを意味します。 Semrush、Moz、Yoast、Frase.io などのツールは、オンページ SEO 向けにコンテンツを最適化するのに役立ちます。

ページ上の SEO の最も重要な要素のチェックリストを次に示します。

Web サイトのコンテンツ全体に関連するキーワード
最適化されたタイトルタグとメタディスクリプション
高品質なコンテンツ
内部リンク
最適化された画像
モバイルフレンドリーなウェブサイト
安全なウェブサイト

13. オフページSEO

オフページ SEO とは、SERP 内でのランキングに影響を与えるために、自分の Web サイトの外で実行されるアクションを指します。これは主に、いくつかの主要な手段を通じて達成されます。

他のウェブサイトからのバックリンクの受信
ソーシャルメディアを通じてページへのトラフィックを誘導する
インフルエンサーマーケティングの活用
著名なウェブサイトへのゲスト投稿

14. テクニカルSEO

テクニカル SEO は、Web サイトの技術的側面を最適化して、SERP でのランキングを向上させるプロセスです。これには、ページの読み込み速度、モバイルフレンドリーさ、セキュリティなどの要素が含まれます。

Search Engine Journal によると、サイトのパフォーマンスを向上させ、ランキングの可能性を高め、より多くの Web トラフィックをもたらすための最も重要な技術的な SEO 要素には次のようなものがあります。

サイトマップの使用
URLの形式と構造
ページの読み込み速度の向上
モバイルフレンドリー性と最適化

Google Search Console やPageSpeed Insightsなどの Web ツールは、技術的な改善が必要な領域を特定するのに役立ちます。

15. 画像と動画の SEO

画像 SEO は、検索エンジン用に画像を最適化するプロセスです。これにより、検索結果での画像の視認性が向上し、Web サイトへのトラフィックが増加します。

SEO のために画像を最適化するためにできることはたくさんあります。最も重要なものには次のようなものがあります。

画像の alt タグとファイル名に関連するキーワードを使用する
画像のサイズと読み込み速度を最適化する
画像にキャプションを追加する

動画 SEO には、関連キーワード検索の動画検索結果ページでインデックスが作成され、ランク付けされるように動画を最適化することが含まれます。 YouTube とは別に、Web サイト上のビデオも視認性を高めるために最適化する必要があります。

16. 音声検索の最適化

Alexa、Siri、Google アシスタントなどの音声アシスタントの使用が増えるにつれ、音声検索の最適化が重要になってきています。

また、競合他社のほとんどが SEO チェックリストにこれをまだ載せていない可能性が高いため、競合他社に先んじて Web サイトのトラフィックを戦略的に増やすのにも役立ちます。

さらに説得力が必要な場合は、音声検索による月間検索数が 10 億件を超えています。したがって、競合他社を上回ってくれるように Google にシグナルを送るような特別なことを行っていることを確認してください。

第 IV 章: コンテンツの配布

ブランドは現在、オムニチャネルマーケティングの影響を受け入れています。つまり、ソーシャルメディアや電子メールから有料広告や物理的な広告に至るまで、マーケティングコンテンツをできるだけ多くのチャネルに広めることを意味します。

デジタル環境の競争が激化しているため、すべてのブランドが従うべき流通戦略を持っていることが重要です。この章では、ディストリビューションを活用して Web サイトのトラフィックを増やす 5 つの戦略について説明します。

17. ソーシャルメディアプラットフォームを活用する

DataReportal によると、人々が毎日ソーシャルメディアに費やす平均時間は過去 10 年間で着実に増加しており、現在の使用率は毎日 2 時間半にとどまっています。多くの場合、これは控えめな見積もりである可能性があります。

ブログや Web サイトに適切なトラフィックをもたらす、魅力的で共有しやすいソーシャルコンテンツを作成することで、このトレンドを活用できます。 X、LinkedIn、Facebook などのプラットフォームは、概要や画像を使用してコンテンツをプレビューできるため、Web コンテンツへのリンクを共有するのに最適です。

18. ネイティブチャンネルを通じて増幅する

ネイティブ広告は、有料広告またはコンテンツの形式がメディア形式と一致する場合に発生します。この戦術の利点は、メッセージが自動的にプロモーションとして認識されないことです。

Medium や LinkedIn などのプラットフォームには、プラットフォーム固有のコンテンツ、特に Medium Posts や LinkedIn Articles を作成できる公開オプションがあります。多くのブランドは、コンテンツを視聴者の前に届け、リンクを通じてトラフィックをサイトに集める方法としてこれらの手段を使用しています。

19. コミュニティの力を活用する

Slack、Reddit、Discord、GitHub などのコミュニティ主導のプラットフォームもコンテンツ配布に最適です。これらのプラットフォームでは、他のソーシャルプラットフォームよりも深い形式でディスカッションを行うことができます。

秘訣は、サブレディット、Slack チャネル、Discord サーバーのいずれであっても、自分の業界に関連し、自分の製品やサービスがソリューションとして機能できるトピックベースのコミュニティを見つけることです。そこから、サイトのコンテンツを使用してユーザーからの特定の問題や質問に対処できます。価値の高いコンテンツであることを確認してください。

Stripe のようなブランドは、ユーザー向けに独自のサブレディットをホストすることで成果を上げています。

20. ニュースレターと電子メールキャンペーンを使用する

Google、Microsoft、またはその他の電子メールプラットフォームを使用しているかどうかに関係なく、このチャネルを通じて Web サイトのトラフィックを増やすために使用できる戦術がいくつかあります。主に: ニュースレターと電子メールキャンペーン。

高品質のニュースレターを作成することは、権威としてのブランドを確立するのに役立つだけでなく、トップコンテンツへのリンクを配置することでサイトへの繰り返し訪問者を獲得する優れた方法でもあります。

価値の高いランディングページへのトラフィックを増やしたい場合は、主要な対象ユーザーに電子メールキャンペーンを送信することもできます。 Campaign Monitor の調査によると、電子メールキャンペーンの平均開封率は約 21.5% ですが、クリックスルー率は約 2% です。したがって、月に 2,000 通の電子メールを送信している場合、電子メールマーケティングを使用して主要なページに約 40 人の訪問者を獲得できることになります。

21. インフルエンサーマーケティングへの投資

インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアのインフルエンサーを使用して製品やサービスを宣伝するマーケティングの一種です。インフルエンサーマーケティングのヒントをいくつか紹介します。

適切なインフルエンサーを見つける:インフルエンサーを選ぶときは、ターゲットユーザーに関連する多くの熱心なフォロワーを持つ人を必ず見つけてください。
インフルエンサーと協力する:適切なインフルエンサーを見つけたら、必ず彼らと協力して、視聴者に関連し、製品やサービスを宣伝するコンテンツを作成してください。
結果を追跡する:キャンペーンで何が機能し、何が機能していないかを確認するには、インフルエンサーマーケティングの結果を追跡する必要があることを覚えておいてください。これは、長期的にキャンペーンを改善するのに役立ちます。

SaaS プロのようにウェブサイトへのトラフィックを誘導する方法を学ぶ

以上が、Web サイトのトラフィックを改善し、営業チームや製品チームに適格なリードの育成を開始できる 21 の方法です。

いくつかの最大手の SaaS ブランドが毎月何千人もの訪問者を自社の Web サイトにどのように誘導しているかを知りたい場合は、当社の世界クラスの事例研究をご覧ください。