フランチャイズとは何ですか?どのように機能しますか?
公開: 2023-05-17フランチャイズは広く使用されているビジネス モデルであり、正しく実行されれば大きな成功を収めることができます。 個人や起業家が確立されたブランドのサポートと指導を受けて自分のビジネスを始めることができます。
しかし、フランチャイズは具体的にどのように機能するのでしょうか? そしてそれはあなたにとって適切なビジネスモデルですか？
ここでは、フランチャイズの長所と短所、独自のフランチャイズ ビジネスを始める方法など、フランチャイズに関するあらゆることを探ります。 単にフランチャイズに興味がある場合でも、自分でフランチャイズを始めたいと考えている場合でも、この記事はあなたが求めている情報を提供します。
重要なポイント
- フランチャイズは、既存のブランドの支援を受けてビジネスを始める機会を人々に与えます。
- フランチャイズオーナー（フランチャイザー）は、フランチャイズ購入者（フランチャイジー）のビジネスの開始を支援します。 これは通常、初期トレーニング、継続的なガイダンス、および明確でテストされたビジネス モデルの形で行われます。
- その見返りに、フランチャイズ加盟者はフランチャイザーにライセンス料やロイヤルティを支払います。
- 誰でもフランチャイズを開くことができます。 多くの場合、スタートアップ費用は自分でビジネスを開くよりも安くなり、ほとんどの場合、特別なスキルは必要ありません。
フランチャイズはどのように機能しますか?
フランチャイズ ビジネス モデルとは、ブランド、製品、またはサービスをサードパーティ オペレーターにライセンス供与することを指します。 このオペレーターはフランチャイジーとして知られており、フランチャイズ ビジネスの日常管理に責任を負います。 あなたが知っていて毎日使用しているブランドの多くはフランチャイズです。 マクドナルド、エニタイムフィットネス、セブンイレブン、サブウェイなどを考えてみましょう。
フランチャイズは、人々に既知のブランドの下でビジネスを始める機会を提供することによって機能します。 これらの人々 (フランチャイズ加盟者) は、ブランドやその他のリソースを使用できるようにするために、フランチャイズ所有者 (フランチャイザー) に料金を支払います。
通常、これには初期フランチャイズ料と継続的なロイヤルティが含まれます。 これらは通常、フランチャイジーの収益または利益の割合という形で支払われます。
知ってますか？
フランチャイズ加盟者がフランチャイザーに支払わなければならないロイヤルティの額は業界によって異なり、4.6% から 12.5% の範囲になります。
その見返りに、フランチャイズ加盟者はフランチャイザーからサポートと指導を受けます。 これには、継続的なトレーニングやアドバイスとともに、ビジネスを立ち上げて運営するための初期サポートが含まれます。 また、操作マニュアルやその他の教育資料などのリソースを受け取ることもあります。
一部のフランチャイズ契約には機器とその使用方法のトレーニングが含まれており、初期費用が大幅に増加する可能性があります。 フランチャイズ加盟者はまた、広告から価格、メニュー項目に至るまであらゆるフランチャイズの規則に従わなければなりません。
フランチャイズ契約
フランチャイズへの投資で最も重要な部分の 1 つはフランチャイズ契約です。 これは、フランチャイジーとフランチャイザーのビジネス関係のすべての契約条件の概要を示しています。 これには、フランチャイズ加盟者が得られるものと支払わなければならない金額、およびその他のフランチャイズ要件が詳しく記載されています。 これらの契約は内容によって大きく異なるため、慎重に内容を確認することが重要です。
フランチャイズ契約は通常 5 ～ 30 年間続きますが、期間は異なる場合があります。 合意を早期に破棄すると罰則が課される場合があります。
連邦取引委員会は、フランチャイザーに対し、フランチャイズ開示文書をフランチャイジーに提供することを義務付けています。 これには、リスク、制限、利点などに関する情報が含まれている必要があります。 米国ではフランチャイズも州レベルで規制されています。
フランチャイズのメリット
フランチャイズを購入することには、自分のビジネスをゼロから立ち上げるよりも多くの利点があります。 中小企業のオーナーにとってはより簡単で、フランチャイザーからサポートと指導が受けられ、どの商品やサービスを販売すればよいのかが正確にわかります。
ここではフランチャイズの主なメリットをいくつか紹介します。
確立されたブランド名
瞬時にブランドを認知できることは、フランチャイズ システムの最も優れた点の 1 つです。 確立された人気ブランドを活用して、初日から顧客を引き付けることができます。
明確なビジネスモデル
フランチャイズを購入すると、明確で実証済みのビジネス モデルにアクセスできるようになります。 これは、フランチャイズ ビジネスを成功させるために何をする必要があるかを正確に理解するのに役立ちます。
フランチャイザーのサポートと指導
また、フランチャイズ化の過程を通じてフランチャイザーのサポートも受けられます。 これにはさまざまな形がありますが、フランチャイザーは通常、包括的な初期トレーニングと継続的なサポートを提供します。 これにより、フランチャイズ加盟者は、ビジネス運営の日々のプレッシャーに対して、より自信を持ち、快適に感じることができます。
マーケティングと広告を含む
最後に、多くのフランチャイズ製品には、さまざまなマーケティングおよび広告特典が含まれています。 フランチャイズ加盟者は、自分でキャンペーンを行う代わりに、フランチャイザーの本社が大規模なマーケティング キャンペーンを実施することで恩恵を受けることができます。
プロのヒント:
Connecteam のようなビジネス管理ツールは、ビジネスの運営に必要なものすべてを 1 つの中央プラットフォームで提供することで、成功を支援します。
従業員のスケジュールとコミュニケーション、タスク管理、時間追跡、デジタル フォームなどを処理できるため、フランチャイズを効率的に運営できます。
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フランチャイズのデメリット
フランチャイズのビジネス モデルには、次のような欠点がある可能性があります。
高額な初期費用と継続料金
フランチャイズは、他のビジネスと同様に、立ち上げて運営するのに多額の費用がかかることがよくあります。 予算には、不動産、設備、在庫などの費用に加えて、フランチャイズ ライセンス料の余地を含める必要があります。
これに加えて、フランチャイズ モデルでは、定義上、収益または利益の一定の割合をフランチャイザーに支払うことが求められる場合があります。 フランチャイズが期待したほど成功しなかった場合、これは利益をかなり損なう可能性があります。
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創造性と柔軟性が限られている
フランチャイズに関するもう 1 つの問題は、ビジネスを運営する際の柔軟性と創造性が限られていることです。 ほとんどの場合、会社のブランディングを使用し、一連のガイドラインに従う必要があります。
これには、販売できる商品やサービス、フランチャイズのレイアウトや従業員のユニフォームのデザイン、さらには使用できるサプライヤーや価格体系に関する決定も含まれます。
拡張の可能性が限られている
フランチャイズのルートに進むことに決めた場合、拡大するのが難しい場合もあります。 従来のスタートアップでは、いつでも新しい店舗をオープンしたり、より大きな店舗に移転したりできます。 ただし、フランチャイズ契約によりこれができない場合が多く、継続的な成長が困難になる可能性があります。
フランチャイズ vs. スタートアップ
ビジネスを始めたい起業家は、スタートアップまたはフランチャイズのいずれかのルートを選択できます。 どちらも実行可能なビジネス モデルですが、まったく異なります。
フランチャイズは確立されたブランドとビジネス名に基づいて構築されており、ビジネスオーナーに強力な基盤と定期的なトレーニングとサポートを提供します。 そのため、経験が豊富でない人や、強力なビジネス スキル セットがない人にとっても魅力的な選択肢となります。 一般に、フランチャイズは安全な選択肢を求める人や、初めてビジネスを始める人に適しています。
スタートアップ企業の場合、経営者は自分のビジネスの外観と運営を完全にコントロールできます。 これにより、さまざまなビジネス モデルを革新し実験することが可能になりますが、失敗する可能性が非常に高くなります。 このため、スタートアップ企業は一般に、事業計画と経営を深く理解している人に最も適しています。
フランチャイジーになる
フランチャイズの軌道に乗ると決めたら、多くの決定を下す必要があります。 ファストフード、レストラン、衣料品ブランド、ジム、金物店など、将来のビジネスオーナーが選択できるフランチャイズの機会は何千もあります。
新しくフランチャイズビジネスを始めようと思ったときに気を付けるべき3つのことをご紹介します。
何をしたいかを決めてください
具体的にどのような種類のビジネスを実行したいのかを慎重に考えてください。 自分が楽しめることを選択すると、生活が楽になり、ビジネスで成功する可能性が高くなります。
たとえば、あなたがグルメであれば、レストランやファストフード店を開きたいと思うかもしれません。 もっと実践的な？ もしかしたら、芝刈りや便利屋の仕事のほうが向いているかもしれません。 ガソリンスタンドのフランチャイズを購入したいと思うかもしれません。
どのようなフランチャイズ ビジネスを実行したいのかよくわかりませんか? さらに調査を行うことをお勧めします。 Google で「人気のフランチャイズ チャンス」または「2023 年のトップ フランチャイズ チャンス」を検索してください。
そのうちのいくつかがあなたの目に留まる可能性があります。 その後、それらをさらに調査して、どれが最も興味があるかを確認できます。
ほとんどのフランチャイズ契約では 5 年以上の契約が必要となるため、適切なオプションについて時間をかけて調査し、検討することが特に重要です。
プロのヒント:
どこでビジネスを開きたいかを知ることも同様に重要です。 既存のフランチャイジーがあまりない（またはまったくない）地域では、競争が少なく、成功する可能性が高くなります。
自分のスキルを考慮する
自分が持っているスキルについてよく考えることも重要です。 持っている資格や職種があれば役に立つかもしれません。
たとえば、あなたが栄養士の資格を持っているとします。 健康食品店や健康を重視したカフェなどを開くと、これらのスキルを使ってビジネスを構築する機会が得られます。
一部のフランチャイズでは、フランチャイズ加盟者になる前に特定のスキルが必要となるため、要件をよく調べてください。
潜在的なフランチャイザーを綿密に分析する
次に、潜在的なフランチャイザーの調査を開始し、それらが公正で倫理的であり、あなたのニーズと目標に適していることを確認します。
まず、選択した業界のフランチャイザーをオンラインで検索します。 たとえば、ファストフード フランチャイズを購入したい場合は、「米国のトップ ファーストフード フランチャイズ」を検索します。 バーガーキング、ウェンディーズ、マクドナルドなど、フランチャイザーであるファストフード店のリストが表示されます。
これらのフランチャイザーをメモし、それぞれについて調査を開始します。 Google 検索を実行して既存のフランチャイズ加盟者からのレビューを検索し、フランチャイズがどの程度公平に運営されているか、フランチャイズ加盟者がどのように扱われているかを把握します。
さらに、各フランチャイザーの消費者向け Web サイトや企業 Web サイトを閲覧してください。 これらには、会社の商品やサービス、その歴史、商習慣、使命、フランチャイズの機会に関する情報が含まれます。 フランチャイザーの財務、在庫状況、多様性、公平性、包括性に関するスタンスに関する情報も見つかる場合があります。
調査後、リストをいくつかの上位オプションに絞り込みます。 フランチャイザーとの提携方法について詳しく知りたい場合は、フランチャイザーの企業チームにお問い合わせください。 たとえば、ウェンディーズには、フランチャイズ加盟希望者向けの専用ページと、わずか数分で記入できるデジタル フォームがあります。
返信が来たら、その情報を検討し、フランチャイザーがあなたのビジネス目標にどの程度一致しているか、何を提供できるか、そしてあなたの独自の状況にとって何が最も合理的であるかに基づいてフランチャイザーを選択してください。
フランチャイズ契約を確認して署名する
次に、パートナーシップの法的条件を概説するフランチャイズ契約です。
フランチャイズ契約に含まれる注意事項に細心の注意を払い、署名する前に何が求められているかを正確に理解してください。 多くの場合、条件が公正かつ合法であることを確認するためにビジネス弁護士に相談する価値があります。
プロのヒント:
注意すべき危険信号には、同様のフランチャイズよりも高い手数料、不十分なテリトリー保護、フランチャイザーからの継続的なサポートの欠如などが含まれます。
まとめ
フランチャイズは、起業家が確立されたブランドの助けを借りて自分のビジネスを開始できる人気のビジネス モデルです。 フランチャイズ加盟者は、前払いのライセンス料や機器の費用、継続的なロイヤルティなどの料金をフランチャイザーに支払わなければなりません。 その見返りに、フランチャイズ加盟者は露出の増加、実証済みのビジネス モデル、継続的なサポートとトレーニングから恩恵を受けることができます。
結局のところ、フランチャイズは従来のスタートアップよりもリスクが少ないため、新しい起業家や初めてのビジネスオーナーにとって人気の選択肢となっています。