デマンドジェネレーションとは？ 15以上のヒントと戦略

市場では、適切なマーケティング戦略でブランドまたは製品を販売する必要があります。 製品やサービスに対する真の需要を生み出すには、ブランドの販売やマーケティングに力を注ぐ必要があります。 より少ない投資で最大の利益または多数のリードを得るには、適切な方法または戦術を使用する必要があります。 新しいものに投資してパイプラインを拡大する準備ができている場合は、適切な場所にいます。

見込み客の獲得や需要の創出は複雑な概念ではありません。 市場で製品に対する新たなニーズを生み出すために顧客を探している新興企業であろうと、商品に対する顧客の関心を高めたいと考えている確立された企業であろうと、需要の創出はビジネスを成功させるために重要です。

デマンドジェネレーションとは?

名前が示すように、デマンド ジェネレーションとは、あらゆる製品やサービスに対する需要を取得または生成することです。 見込み客を生成するために、企業からの製品、サービス、またはオファーに対する認識または関心を生み出すプロセスは、デマンド ジェネレーションです。

製品やサービスの話題を生み出すのに役立つのは、マーケティング戦略です。 これにより、リーチが拡大し、トラフィックが増加し、製品の購入やサービスの利用に対する顧客の関心が高まります。 このマーケティング戦略の主な目標は、リードとなる顧客を認識し、検討し、決定することです。

需要を生み出すための 15 以上のヒントと戦略

最初に製品またはサービスのニーズを作成し、次にそれらを顧客に販売することが需要創出の要件です。 これは、カスタマー ジャーニーの各タッチポイントを販売パイプラインに移行する前に対処するマーケティング戦略です。 効果的な需要創出戦略を構築するには、次のヒントと戦略に従う必要があります。

1. コンテンツの作成

良いコンテンツを作成することは非常に重要です。 視聴者を鼓舞するしっかりとしたコンテンツを用意する必要があります。 Google でランク付けされるコンテンツを作成する必要があります。 コンテンツは、創造的で、関連性があり、教育的で、価値のあるものでなければなりません。

2. 営業とマーケティングの間に強い関係を築く

販売チームとマーケティング チームのコラボレーションにより、包括的な戦略が保証されます。これにより、製品に対する需要が生まれ、販売サイクルを短縮しながらより多くの収益を得ることができます。

3. 消費者の意図データを使用する

消費者インテントデータとは、消費者が検索しているキーワードや性別など、消費者の行動活動の情報を意味します。これは、カスタマージャーニーの洞察ビューです。 潜在的なリードを知るのに役立ちます。 また、パーソナライズされたコンテンツを作成し、顧客維持率を高めるのにも役立ちます.

4.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャル メディアは最高のマーケティング メディアであり、需要の創出に最適です。 2014 年のレポートによると、企業の 75% がソーシャル ネットワーク コンテンツを通じてより多くを得ています。 需要創出を成功に導くソーシャル メディア戦略には、主に 3 つの要素があります。 1 つ目は、顧客のニーズに焦点を当てることです。 2 つ目は、解決策について顧客に知らせることです。 最後に、信頼 - 聴衆の信頼を得る。

5. アカウントベースのマーケティング

アカウントベースのマーケティングは、需要を生み出すための正しい戦術です。 これは、企業がリードを獲得する可能性を高める個々のオーディエンスまたはターゲットに焦点を当てる B2B マーケティング戦略です。

6. メールマーケティング

メール マーケティングは現在、優れたマーケティング ツールとは見なされていませんが、スマートな方法を使用すれば、潜在的なリードを獲得するための別の方法と同じくらい強力です。 常にパーソナライズされた電子メールとニュースレターを使用してください。 A/B テストの助けを借りて、メール マーケティングはターゲットベースで簡単になります。

7.ウェビナー

ウェビナーは、ブランドの人気を高め、主要なインフルエンサーと強い関係を築き、ブランドの認知度を高めます。 オーディエンスに特別な割引を提供することで、製品やサービスの需要を生み出すことができます。

8. イベントマーケティング

Bizzabo の最近の調査によると、マーケティング担当者の 95% が、イベントがビジネス目標の達成に大きな影響を与えると考えていることがわかりました。 イベントは、オンラインであろうと対面であろうと、見込み客やクライアントとの信頼を築く良い機会になる可能性があります.

9. ポッドキャスト

ポッドキャストは、時間の経過とともに絶大な人気を博しています。 これは、ビジネスの新しいオーディエンスを獲得し、ビジネスに関する話題を生み出すための最良の方法です. ポッドキャストのホストになることも、確立されたポッドキャストのスピーカーになることもできます。

10. チュートリアル

チュートリアルは、視聴者に製品やサービス、およびそれらがどのように機能するかを伝える優れた方法です。 聴衆を引き付ける簡単な方法です。 市場でバズを作成することで、潜在的なリードとの良好な関係も築きます。

11. 無料ツール (またはアプリ)

「無料」という言葉は常に話題を呼んでいます。 人は自由なものに惹かれます。 無料のツールを開発して提供することで、マーケティング戦略を強化し、需要を増やすことができます。 無料のツールを提供することは安くはありませんが、大きなメリットももたらします。

12. リードスコアリング

• 一部のビジネスでは、リード スコアリングが重要です。 これにより、リードの行動やコンテンツとのやり取りに応じたリードのランクがマーケティング チームに伝えられます。

• リード スコアリング システムは、リードが営業チームのニーズに合っているか、またはより多くの取引を成立させるかを判断する方法です。

13. 景品 無料のもの

コンテンツのダウンロード、無料提供、またはその他のプロモーション スキームのいずれであっても、最高のものだけを提供するようにしてください。 ブランドの靴下、T シャツ、水筒、聴衆が好むガジェットなど、景品を用意しておきましょう。

14. パートナー マーケティング

パートナー マーケティングの助けを借りて、顧客を拡大する新しいオーディエンスを探ることができます。 両社に利益をもたらすため、パートナーシップで作業することは常に良いことです。 相互パートナーシップにより、業界の専門家とつながることもできます。

15. ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、問題について説明し、その解決策を提供する、特定のトピックに関するレポートです。 需要創出に役立ちます。 問題のプレゼンテーションは、ホワイトペーパーのソリューションで提供される製品とサービスに対する需要を生み出します。

16. テストを続ける

• マーケティング戦略をテストし続けることは、戦術と戦略を改善するための最良の方法です。 市場で起こるすべてのことについて最新情報を入手する必要があります。 競合他社は、市場に登場する新しいツールや戦略で利益を得る可能性があります。

• A/B テストは、すべてを監視するための最良の方法です。 戦略を改善し、変数を改良します。

市場で需要を生み出すには、オーディエンスを見込み客に導く適切な戦略が必要です。 ソーシャル メディアやその他のコミュニケーション チャネルのおかげで、製品やサービスの話題を簡単に作成できます。 適切なコンテンツで需要を生み出すには、これが最善の方法です。 話題を生み出すコンテンツは需要創出の核心です。 お客様のニーズを理解し、最高のものを提供します。