ステルス マーケティング完全ガイド: 正しい方法で話題を生み出す
公開: 2023-09-15看板やテレビスポット、派手な Web 広告などの派手な広告なしで製品を世界に紹介することを想像してみてください。 代わりに、メッセージを日常の経験に微妙に織り込み、聴衆がそれを有機的に発見できるようにしています。 それはステルス マーケティングであり、少ないほど豊かであり、興味をそそるのがゲームの名前です。
このガイドでは、控えめなプロモーションの技術、つまりステルス マーケティングとそのメリットを解説します。 明らかなトランペットの響きを使わずに話題を生み出す技術を発見してください。
ステルスマーケティングとは何ですか?
ステルス マーケティングの核心は、製品やサービスを環境の自然な一部であるかのようにシームレスに日常生活や大衆文化に統合することです。 映画でのプロダクト プレイスメント、インフルエンサーが製品をあからさまに推奨することなくカジュアルに使用する場合、またはすぐに「ブランド プロモーション」と叫ばないポップアップ イベントなど、この方法はすべてソフトなタッチに関するものです。
主な目的は？ 消費者に直接押し付けることなく、製品やサービスについて話してもらうこと。 ブランドは、伝統的なセールストークを避けることで、驚きと本物のユーザーエクスペリエンスの要素を利用して、自然な関心と口コミの話題を生み出したいと考えています。
ただし、その繊細さには責任も伴います。 ステルス マーケティングでは、視聴者の動態を深く理解し、透明性を確保し、潜在的な反発を回避するための倫理的アプローチが必要です。 このガイドをさらに深く掘り下げながら、このユニークな形式のプロモーションに関連する戦略、リスク、および報酬について検討していきます。
ステルスマーケティングのメリット
静かな口調と目立たない存在感を持つステルス マーケティングは、あからさまなプロモーションが乱立する世界において明確な利点をもたらします。
ブランドの議論を促進する
ステルス マーケティングには、ブランドを誰もが話題にする話題に変える力があります。 家族で夕食をとりながらそれについて話し合うときでも、友達がソーシャルメディアでそれを共有するときでも、ブランドは自然な会話の一部になります。 この種の自然な議論は、友人や家族などの信頼できる情報源から得られるものであるため、有料広告よりも価値があります。
ブランドの信頼を高める
ステルス マーケティングの際立った特徴の 1 つは、その巧妙さです。 押し付けがましい、または煩わしいと思われる可能性のある従来の広告とは異なり、ステルス マーケティングは周囲に溶け込むように設計されています。これにより、人々はブランドに対してより快適になり、オープンになり、多くの場合、信頼の向上につながります。 消費者がブランドを信頼すると、忠実な顧客になり、そのブランドを他の人に勧め、さらには批判からブランドを守る可能性が高くなります。
コスト効率
予算はあらゆるマーケティング キャンペーンにとって懸念事項です。 ステルス マーケティングでは、テレビ コマーシャルや看板広告などの従来の手法に比べて、資金投資が少なくて済むことがよくあります。 この費用対効果により、マーケティング予算の柔軟性が向上し、他の重要なビジネス活動にリソースを解放できます。
ステルスマーケティングのデメリット
ステルスマーケティングには利点もありますが、論争がないわけではありません。
倫理的懸念
それを効果的にするまさにその繊細さは、倫理的な問題も引き起こします。 人々が自分たちが売り込まれていることに気づかないような方法で売り込むのは正しいことなのでしょうか? この透明性の欠如により、一部の消費者は騙されたと感じる可能性があり、長期的にはブランドの評判を損なう可能性があります。
法的リスク
ステルス マーケティングにおけるもう 1 つの課題は、法的な状況を乗り越えることです。 広告法は、誤解を招く情報から消費者を守るために制定されています。 ステルス マーケティング戦略は、法的境界線を越えないよう慎重に計画する必要があります。 これらの法律を遵守しない場合は、罰則や法的措置が科せられ、ブランドイメージが傷つく可能性があります。
人気のステルス マーケティング戦術
ステルス マーケティングはその控えめな性質を利用して成功し、消費者の環境にシームレスに溶け込み、広告のような露骨な雰囲気を感じることなく話題を生み出します。 いくつかの戦術がこの微妙なバランスを実現しており、それぞれが微妙なプロモーションに独自のひねりを加えています。
1. 映画やテレビ番組における製品の配置
エンターテインメント業界の定番であるプロダクト プレイスメントは、繊細さがすべてです。 映画やテレビ番組の登場人物が何気なくブランドや製品を使用する場合、それは単なる偶然ではなく、計算された動きです。 視聴者はブランド情報を受動的に吸収しているため、この戦術は強力です。
1989 年に公開された『バック トゥ ザ フューチャー II』では、マーティ マクフライは、ナイキ MAGとして知られる自動締め式のナイキ スニーカーを履いています。 マーティが靴に足を踏み入れると、靴が自動的に調整され足の周りが締め付けられ、多くの視聴者が自分用の靴が欲しいと願う瞬間でした。
このプロダクト プレースメントは、ナイキにとってマーケティングの傑作でした。 ブランドを革新性や未来的なテクノロジーと関連付けながら、ブランドを大ヒット映画にシームレスに統合しました。 この配置は映画の枠を超えて非常に効果的でした。 数十年後の 2016 年、ナイキは自動靴ひもスニーカーの現実バージョンをリリースし、関心が再燃し、子供の頃からの多くの夢が実現しました。
『バック・トゥ・ザ・フューチャー II』の Nike MAG は、プロダクト プレイスメントがブランドと映画自体の両方にどのように永続的な影響を与えることができるかを示す優れた例として機能します。
2. 隠れたインフルエンサーとブランドアンバサダー
インフルエンサーは新しい有名人です。 彼らの推奨事項はフォロワーの心を揺さぶることができるため、ステルス マーケティングにとって非常に貴重なものになります。 しかし、必ずしも全面的に支持するわけではありません。 場合によっては、インフルエンサーが製品を日常生活に組み込んで、その製品が有料のプロモーションではなく個人的なお気に入りであるという印象を与えることがあります。 この戦術には微妙なバランスが必要です。 本物であるように見せることは重要ですが、信頼を維持するにはブランド パートナーシップを開示することも同様に重要です。
Gymshark は、インフルエンサー マーケティングとステルス マーケティングを使用してブランドが成長する方法の一例です。 このフィットネス アパレル ブランドは、ほぼすべてインフルエンサーとのパートナーシップによって成長しました。 彼らは頻繁にフィットネス インフルエンサーに製品を送り、彼らが Gymshark を着用してワークアウトを紹介しています。 ブランドはコンテンツにシームレスに溶け込んでおり、広告というよりは本物の支持のように感じられます。
3. ひっそりとしたソーシャルメディアキャンペーン
ソーシャルメディアのトレンドや課題に遭遇し、それがどのように始まったのか疑問に思ったことはありませんか? こうしたバイラルな感覚の中には、ブランドによって設計されたものもあります。 オーガニックに感じられ、参加を促すコンテンツを作成することで、ブランドは消費者と直接関わることができます。 たとえば、特定の製品の使用を伴うチャレンジは、自発的に楽しいと感じながら、有機的なエンゲージメントを生み出し、売上を促進し、ブランドの認知度を高めることができます。
もう一つの素晴らしい例はミームです。 Netflix は明確にステルス マーケティングに関与していませんでしたが、2018 年末から 2019 年初めにかけて映画『バード ボックス』をめぐるミームが独り歩きしました。 この映画を文化現象にしたこれらのミームは、プラットフォームまたはそのエージェントによって種が蒔かれたものではないかと疑う人もいたが、これは確認されていない。 #BirdBoxChallenge はインターネットを席巻し、興味をそそられ、注目されなかったかもしれないこの映画に FOMO を生み出しました。
4. ポップアップイベントと体験型マーケティング
これらのイベントは、永続的な印象を残すように設計されたつかの間の体験です。 公園に入ると、よく見るとブランドや製品をさりげなく宣伝しているアートインスタレーションを発見することを想像してみてください。 あるいは、独占的な商品や体験を提供する 1 日限りのポップアップ ストアに遭遇するかもしれません。 こうした予期せぬ出会いにより、消費者はブランドの世界に引き込まれ、従来の広告よりも記憶に残り、インパクトのあるものになります。
したがって、ゲーム・オブ・スローンズの最終シーズンを宣伝するために、HBO はアメリカ赤十字社と提携して「Bleed for the Throne」キャンペーンを実施しました。 参加者はポップアップ会場で献血することができ、番組のテーマと結びつけ、ファンがつながる具体的な方法を提供することができました。
5. バイラルマーケティング戦術
この戦術は、山火事のように広がるコンテンツを作成することを目的としています。 それは心温まるビデオ、考えさせられる記事、あるいはキャッチーなジングルかもしれません。 目的は、視聴者の共感を呼び、視聴者が自発的にコンテンツを共有して、ブランドのリーチを広げることです。 この戦略が正しく実行されれば、ブランドや製品を一夜にして街の話題にすることができます。
ブランドが始めたわけではありませんが、人々が氷のように冷たい水を自分に掛けたり、他の人にも同じことをするように挑戦したりする人々のウイルスの広がりは、ALS 研究への大きな意識（そして資金）を高めました。 多くのブランドがこの課題に参加し、独自のテーマに沿ったバージョンを作成しました。
ステルス マーケティングの実装方法: ステップバイステップ ガイド
ステルス マーケティングは、広告を日常のエクスペリエンスにシームレスに統合する微妙なアプローチです。 この革新的な戦略の可能性を最大限に活用するには、それを効果的に実行する方法を理解することが重要です。
群衆を知る
ステルス マーケティング キャンペーンを成功させるための最初のステップは、視聴者を理解することです。 これには、ユーザーが何に興味を持っているか、製品で解決できる問題は何か、オンラインとオフラインの両方でどこに時間を費やしているかを調査することが含まれます。 この情報はキャンペーンの残りの部分をガイドし、最も関連性が高いと感じる人々の心に響くようにメッセージを調整するのに役立ちます。
一意であること
ステルス マーケティングの中心となるのは創造性です。 目標は、広告とは感じさせない方法で、ブランドや製品を話題にすることです。 これには、バイラルビデオの作成からコミュニティイベントの企画まで、あらゆるものが含まれる可能性があります。 重要なのは、既成概念にとらわれずに考え、人々にブランドについて話してもらうための革新的な方法を考え出すことです。
ソーシャルメディアを活用する
Instagram、Snapchat、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームは、ステルス マーケティング キャンペーンにとって非常に貴重なツールです。 これらのプラットフォームを使用すると、視聴者の共感を呼ぶとすぐに広まる可能性があるコンテンツの共有が可能になります。 魅力的な画像、面白いミーム、魅力的なストーリーなど、ソーシャル メディアは、ブランドがマーケティングの魔法のような巧妙な行為を実行するのに最適な舞台を提供します。
数字を確認してください
キャンペーンが開始され、実行されたら、そのパフォーマンスを監視することが重要です。 これには、エンゲージメント率、クリックスルー率、コンバージョン率などのさまざまな指標を追跡できる分析ツールの使用が含まれます。 これらの数値は、キャンペーンが視聴者の共感を呼んでいるか、より良い結果を得るには調整が必要かどうかについての洞察を提供します。
成功の測定: 売上だけではない
ステルスマーケティングの成功は、販売された製品の数だけによって決まるわけではありません。 売上は重要ですが、パズルの 1 ピースにすぎません。 同様に重要なのは、キャンペーンが生み出すエンゲージメントのレベルです。 これには、ソーシャル メディアの投稿でブランドが言及される頻度、コンテンツが共有される回数、ブランドの Web サイトに誘導されるオーガニック トラフィックの量などの指標が含まれます。 これらの指標は、キャンペーンがどの程度効果的に実行されているか、またブランドの認知度と信頼を高めるという目標を達成しているかどうかについて、包括的なビューを提供します。