卸売購入の初心者向けガイド: 卸売の購入方法

卸売りは、サプライ チェーンの標準的なリンクです。 メーカーは商品を生産し、卸売業者に販売し、卸売業者はそれらを小売業者に販売し、小売業者は利益のために消費者に販売します。

在庫を安く手に入れたいと考えている小売業者の場合は、メーカーまたは卸売業者から直接購入するのが最善の方法です。 ただし、これはオンラインで注文して配達されるのを待つほど簡単ではありません。 卸売購入は、特に取引が国際的な場合、複雑な B2B の取り決めになる可能性があります。

この包括的なガイドでは、卸売の仕組みについて詳しく説明します。 また、優れた卸売パートナーを探すために何を探すべきかを説明し、開始するためのいくつかのオンライン市場を提案します.

卸売購入の説明

卸売りは比較的単純な概念であり、流通業者が大量の製品を小売業者に届けるロジスティクスを処理します。 アイデアは単純ですが、多くの場合、多額の費用がかかるため、飛び込む前にプロセスを完全に理解することが重要です。基本から始めましょう。

卸売価格

卸売購入の背後にあるコンセプトは、ライフサイクルのできるだけ早い段階で大量注文することです。 実際、多くの卸売会社は最小注文数量を設定しています。 メーカーまたは初期の卸売業者から直接注文することで、マークアップが少なくなり、まとめて購入することでアイテムあたりのコストも削減されます. その結果、低い卸売価格で商品を入手できるようになり、健全なマージンの余地が残されています。

卸売対。 ドロップシッピング

卸売り購入とは、製造業者または卸売業者から商品を低価格で購入し、それらの商品を保管してから、値上げして少量ずつ顧客に転売することです。 ドロップシッピングとは、ストアから商品を販売し、それらの注文をメーカーまたはフルフィルメントのためにドロップシッパーに送信することです。 ドロップシッピングにより、これらの製品を保管または処理する必要がなくなりますが、利益率は低くなります.

卸売購入の要件

誰でも卸売製品を購入できますが、米国およびその他の管轄区域で利益のためにこれらの製品を再販するにはライセンスが必要です。 基本的に、そのようなビジネスを行うことが法的に許可される前に、納税者番号とビジネス ライセンスが必要です。 多くの場合、州または地方自治体が転売許可を処理します。 多くの場合、税控除が適用されるため、再販目的で取得した卸売商品に対して B2B 売上税を支払う必要はありません。

卸売り購入のメリット

卸売業は、小売ビジネス モデルの自然で不可欠な部分です。 製品が生産されてから棚に並ぶまでの断絶を解決します (それらの棚が物理的かデジタルかに関係なく)。 小売業者にとって、卸売業者は通常、在庫を供給するための最も費用対効果の高いソリューションです。 主な利点は次のとおりです。

より手頃な価格

メーカーから直接製品を購入するか、ライフサイクルの直後に製品を購入すると、これらの製品はより少ない手 (およびマークアップ) を通過するため、最良の価格が得られます。 まとめて購入すると、厳選された数のアイテムよりも完全なパレットを出荷する方が手間がかからないため、個々の単価を下げるのにも役立ちます. メーカーから最大の一括出荷数量を直接購入すると、通常、最も手頃な価格で最高のマージンを得ることができます.

より広い製品選択

多くの場合、メーカーは、幅広い製品の効果的なサプライヤーになるためのインフラストラクチャを所有していません。 卸売業者は、製造業者に直接大量に注文して、利益を得るために大量に再販します。 これらの企業は、本質的にロジスティクスと高品質の製品の大規模な選択を提供し、メーカーと小売業者の間の仲介者として機能します. 多くの場合、カタログから注文できる多くのメーカーの商品を保管する大規模な倉庫を運営しています。

スケールアップの機会

卸売業者は膨大な量の製品を扱うため、通常、小売業者の成長と拡大に伴うニーズを満たすことができます。 これもバルク サプライヤーとしての価値の一部であり、顧客が必要なときに必要な量の商品を確実に受け取ることができます。

卸売りから再販までのプロセス

繰り返しになりますが、卸売商品の注文の概念は非常に単純ですが、実際には、考慮すべき要素がいくつかあります。 特に国際的な卸売業者に関しては、そのプロセスはやや複雑になる可能性があります。 始めるときは、これらのことを念頭に置いてください。

グローバルまたはローカルサプライヤーのどちらかを選択

多くの卸売業者が国際的であることがわかります。 これは、ほとんどの製造が中国で行われ、人件費は他の国の方が低い傾向があるためです。 多くの場合、海外のサプライヤーから商品を購入するコストは、国内で注文するよりも低くなります。 ただし、国際注文には、言語の壁、複雑な配送 (輸入と税関)、供給の問題が発生した場合の頼りにならないことなど、多くの課題が生じる可能性があります。

2～3社のサプライヤーを選ぶ

ビジネスのあらゆる面において、すべての卵を 1 つのバスケットに入れるのは危険です。 同じことが卸売業者の選択にも当てはまります。 あなたの会社は、必要な量と時間枠で新製品を受け取ることに大きく依存します。 注文を時間内に受け取ることができない場合 (国際的な休日、配送の遅延、サプライ チェーンの問題)、商品が不足し、注文を完了することができず、売り上げが失われる可能性があります。 いくつかの信頼できるサプライヤーと関係を築くことで、障害が発生したときに代替オプションを確保できます。

製品サンプル請求

卸売注文は重要な投資になる可能性があります。 再販のために何かのパレットを注文する前に、最初にサンプルを受け取って、それがあなたの期待に合っていることを確認することをお勧めします. これは、安価な商品の品質が疑わしい可能性があるため、国際的なサプライヤーから注文する場合に特に当てはまります. 国際的な詐欺師があなたのお金を盗んで逃げることも前代未聞ではありません. サンプルは、多額の支払いを送信する前にそれらを精査するのに役立ちます.

条件を交渉する

卸売業者は、中小企業の長期的なパートナーと見なされるべきです。 そのため、最初から条件を交渉して、より有利な立場に置く必要があります。 サプライヤが設定した条件を受け入れて、最初の注文を出すのにすぐに飛びつきたくはありません。 卸売業者は多くの場合、販売を得るために交渉することができ、喜んで交渉します。そのため、近い将来、これらの条件の下で営業する可能性が高いため、注文数量、価格、リードタイム、送料について事前に話し合ってください. 既存の契約条件を変更しようとするよりも、最初からやり直す方が簡単です (たとえそれが彼らのデフォルトの方法であったとしても)。

卸売商品の支払い

Handshake のようなマーケットプレイスを使用しない限り、特に国際取引の場合、B2B の卸売り購入はあまり直感的ではないことがよくあります。 通常、クレジット カードと配送先住所を入力するだけでは簡単ではありません。 電信送金、為替レート、輸入書類の設定が必要になる場合があります。 これはすべて、サプライヤーとその場所によって異なります。

卸売製品を購入できる場所

小売店の隅々にさまざまな種類の製品を供給している世界中の数え切れないほどの卸売業者があります。 残念ながら、それらを見つけることは必ずしも容易ではなく、すべての業界でトレード ショーが開催されるわけではありません。 特に、国際的なサプライチェーンは非常に一般的であるため、最良の価格は海の反対側にあり、言語の壁を越えている可能性があります. ニッチな卸売業者を追跡するためのいくつかのソリューションを次に示します。

ハンドシェーク

Handshake は、Shopify によって作成された卸売市場です。 資格のある卸売業者と合理化されたプロセスが特徴で、小売業者が商品を簡単に調達できるようにします。 Handshake での購入プロセスも簡素化されており、国際的な卸売業者から輸入する際の複雑さの多くを回避できます。

卸売市場

人気のある国際卸売市場には、Alibaba や IndiaMART などがあります。 ここでは、主にアジアに拠点を置くメーカーやサプライヤーとつながり、あらゆる種類の商品を低価格で提供しています。 多くの B2B マーケットプレイスはサプライヤーとつながるのに役立ちますが、実際のビジネス トランザクションは依然としてどこか複雑な場合があります。

eコマースフォーラム

業界で信頼できる卸売業者を見つけたい場合は、ニッチなオンライン フォーラムに参加し、業界の同業者と会話することを検討してください。 提案や参照を直接求めることも、ちょっとした調査を行って、競合他社がどこで商品を注文しているかを調べることもできます。 驚くべきことに、直接の競合相手であっても、多くの専門家が喜んで協力してくれます。 これらのフォーラムには、新しいクライアントとのつながりを求めている卸売業者もよくあります。

Facebook グループ

同様に、ネットワーキングやアイデアの共有のために、さまざまな e コマース業界に焦点を当てた Facebook グループが存在します。 これらのグループに参加することで、業界の最新情報を入手し、卸売業者を含む貴重な連絡先を作ることができます。

Google検索

Google は常に信頼できる調査場所です。 ニッチに関連するキーワードで卸売業者を検索するだけで、まさにあなたが探しているものを持っている可能性のある卸売業者のウェブサイトやビジネスディレクトリを見つけることができます. さらなる研究でこれらの結果を精査するようにしてください. 詐欺師は、正当なビジネスをだますことのみを目的として Web サイトを作成します。

卸売購入時に考慮すべきその他の要因

注文プロセスとは別に、取引を行う前と後にいくつかの重要な考慮事項があります。

交渉の準備をする

卸売業者は、小売店とは大きく異なる傾向があります。 彼らは大規模な注文を扱っており、大量の現金が手に入る可能性があります。 彼らは本質的に B2B の世界のセールスマンです。つまり、B2B の売り手は、多くの場合、販売のために条件や価格について交渉することを厭わないということです。 これらの条件は収益性に直接影響するため、交渉する準備をしてください。

収納スペースを整理整頓

卸売りの世界に足を踏み入れると、製品をまとめて購入するロジスティクスを過小評価しがちです。 あなたが望む最後のことは、それを移動または保管する良い方法がないまま、パレットが玄関先に現れることです. フォークリフトにアクセスできない場合は、多くのユニットを開梱、開梱、棚に置く準備をしてください。これは面倒な作業になる可能性があります. また、販売注文のアイテムに簡単にアクセスしてプルできるストレージ ソリューションがあることを確認してください。

問屋選びのポイント

紙の上で比較することは重要ですが (価格、配送時間など)、正規の卸売業者の価値は製品と同じくらいサービスにかかっています。 目標は、安定した長期的なビジネス関係を構築することです。そのため、近い将来に再販ビジネスを誰に提供したいかを考えてください。

会社が信頼できる信頼できるものであることを確認してください

卸売パートナーを精査する際に最も重要なことは、その正当性と信頼性を確保することです。 価格と条件はいつでも再確認できますが、注文が履行されなかったり、虚偽の表示があった場合、費用が発生する可能性があります。 レビューや参考文献を探して、その会社が正当であることを確認し、その会社と提携している他の企業から直接の印象を得るようにしてください。

カスタマーサービスを見落とさないでください

注文に問題が発生した場合、大量の商品と送料にかなりの費用がかかる可能性があります. 卸売りビジネス パートナーには、間違いを犯さないという点で信頼性が高く、収益に影響が及ぶ前に問題を修正できる高品質のカスタマー サービスが必要です。

オプションを比較検討する

ある問屋が他の問屋よりもすべての点で優れていることはめったにありません。 競争の性質上、それぞれに長所と短所があります。 これは、より良い選択、低価格、より速い配送時間、またはより良いサービスである可能性があります. あなたにとって最も重要な要素はどれかを考え、サプライヤーを多様化して、できるだけ多くのチェックボックスをオンにします。

エキスパートに行く

見落としたくない重要な要素の 1 つは、サプライヤーのプロフェッショナリズムと専門知識です。 これは紙の上ではすぐには影響しないかもしれませんが、提供する製品の専門知識を持つサプライヤーは良い兆候です. 逆に、販売している卸売製品をよく理解していないように見えるサプライヤーは、大きな危険信号になる可能性があります.

リードタイムについて問い合わせる

リード タイムは収益性に直接影響しませんが、運用能力に間接的に大きな影響を与える可能性があります。 たとえば、商品に対する消費者の需要が突然急増し、できるだけ早く供給注文を出したい場合、リードタイムが長い卸売業者では在庫が不足する可能性があります. これは、売上の損失や顧客の不満を意味する可能性があり、長期的にはコストがかかる可能性があります.

注文プロセスを確認する

注文のしやすさも、間接的ではありますが重要な要素です。 たとえば、POS システムを介して再注文を自動化すると、新しい在庫が必要になるたびに時間と労力を節約できます。 一般に、国内の注文は一般的に海外の注文よりもはるかに簡単ですが、国際的なサプライヤーでさえ卸売購入プロセスが異なる場合があります.

予算と在庫を計画する

卸売りの注文に関しては、数量が重要です。 ほとんどの場合、注文すればするほど、より良い価格が得られます。 ただし、流動的な資金を拘束したり、販売されていない卸売製品が多すぎたりすることを意味する場合は、大量の注文に熱心になりすぎないでください。 製品の需要、販売履歴、およびプライス ポイントに関するデータを使用して、いつ、どのくらいの在庫を注文するかを決定します。

周りにおすすめを聞く

卸売業者の約束だけでパートナーシップを売り込まないでください。 サービスと満足度に関する主張を確認するための参照を探すことは、卸売業者の他の顧客がティア サービスに満足しているかどうかを知るのに役立ちます。 特定の卸売業者を扱っている人が他に見つからない場合、それ自体が危険信号である可能性があります.

よくある質問

卸売購入を開始する時期

どこを見ればよいか、何に注意すればよいかがわかったので、正規の卸売業者を追跡して業務を開始する準備が整いました。 必要なライセンスや許可など、ビジネス上の問題を解決することを忘れないでください。

単一のエンティティの決定やスケジュールの気まぐれにならないように、必要な卸売製品に適切な価格とサービスを提供するいくつかのディストリビューターを見つけるようにしてください. その後は、適切な利益率を確保するための十分な余地を残す公正な条件を交渉することがすべてです。

サプライヤーとの長期的な関係を構築することで、両者に利益がもたらされ、長く収益性の高いビジネス パートナーシップが保証されます。 商品の輸入、保管、販売後に適切な利益率を確保するために、すべての諸経費を必ず考慮に入れてください。