卸売りと小売り：違い、意味、そしてどこから始めるべきか
公開: 2022-05-04あなたがeコマース市場に参入することを計画しているとき、考慮すべきことがたくさんあります。 たとえば、オムニチャネル小売では、利用する予定の販売チャネルと、それらをシームレスに組み合わせる方法について戦略的な決定が必要になります。 最も重要な考慮事項の1つは、ビジネスモデルです。一般的なB2C eコマース小売を計画しているのか、B2Beコマースルートに進んで卸売りを開始するのかです。
ビジネスモデルの選択は、残りのビジネス戦略とサプライチェーンの設定方法に影響を与えます。 したがって、2つを選択するのに苦労している場合は、この投稿が情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。 このガイドでは、卸売りと小売りの違いについて説明し、各モデルの利点を比較します。 飛び込みましょう。
卸売りと小売りの違いは何ですか？
卸売りと小売りの最大の違いは、購入者のタイプにあります。 小売は最終消費者に直接製品を販売することを含みますが、卸売は小売店などの他の企業に製品をまとめて販売することを含みます。
卸売とは何ですか？
卸売りとは、製造業者や流通業者から大量の商品を購入し、それらを割引価格で他の企業に大量に再販するプロセスです。 卸売業者は商品をより低い価格で販売しますが、販売価格が元の購入率よりも高いため、取引から利益を得ることができます。
たとえば、卸売業者は、1000足の靴下を1足あたり2ドルで、合計2,000ドルで購入する場合があります。 次に、靴下100足をそれぞれ10の異なる小売業者に、元の価格の3倍の価格で1足あたり6ドルで販売することができます。 保管と配送のコストを差し引いた後、彼らはかなりの利益をもたらす可能性があります。
要約すると、卸売業者は次のようになります。
- 卸売業者や流通業者から卸売価格で大量の製品を購入します。
- 製品をまとめて（ただし少量で）小売店やその他の企業に利益を上げて再販します。
- 最終消費者に直接販売しないでください。
場合によっては、製造業者は完成品を小売店に直接販売することもあります。小売店では、別個の仲介業者を持たずに、自らが卸売業者になります。
小売とは何ですか？
小売は、エンドユーザーに直接製品を販売するプロセスです。 小売業は、卸売業者や流通業者から、または製造業者から直接、割引価格で商品をまとめて購入します。 その後、彼らはそれらをより高い価格で個別に販売し、それにより彼らは取引から利益を得ることができます。
つまり、小売業は、製品を消費者に直接販売するため、サプライチェーンの最終的な連絡窓口として機能します。
たとえば、小売業者は100足の靴下を1足あたり6ドルで購入し、次に1足あたり12ドルで販売する場合があります。 これにより、送料と保管費を必要に応じて差し引いた後、利益を上げることができます。
要約すると、小売業者は次のようになります。
- 製造業者、卸売業者、または販売業者から割引価格で製品をまとめて購入します。
- 利益を上げてエンドユーザーに製品を個別に再販します。
- エンドユーザーに直接販売します。
小売業は消費者に直接販売する必要があるため、顧客を引き付けるために製品を効果的に販売する必要もあります。 直接販売ブランドの場合、ブランドは、小売業者や卸売業者などの仲介業者を使用せずに、製品の製造、マーケティング、およびエンドユーザーへの直接販売の全プロセスを処理します。
卸売りまたは小売りをする必要がありますか？
一部の人にとっては、卸売りと小売りの違いを理解することではなく、どちらが彼らにとってより良い選択であるかについてより多くのことを理解することです。 それでは、ビジネスモデルの種類ごとに享受できるメリットと克服する必要のある課題を詳しく見ていきましょう。 これにより、意思決定をより適切に導くために必要な情報が得られます。
卸売のメリットと課題
卸売業者は卸売価格を利用できるため、小売業よりも大幅に低い価格で商品を購入できます。 製品をまとめて出荷できるため、フルフィルメントコストを低く抑えることもできます。 その結果、彼らの全体的な支出は少なくなり、莫大な利益を得る良い機会を彼らに与えます。
さらに、卸売業は通常、小売業に製品をまとめて供給するための長期取引を行っています。 これには2つの利点があります。長期的な収入が保証されるだけでなく、より高い平均注文額を享受できるようになります。 これにより、利益率の予測が容易になり、予算を計画して事前に費やすことができます。 さらに、一度に大量の注文を発送するため、高い在庫回転率を維持できる可能性が高くなります。
卸売りを販売するもう1つの大きな利点は、高い平均注文額を扱っているため、ビジネスを拡大する可能性が高いことです。 このビジネスモデルでは、ユニットあたりのコストを削減し、収益を増やすことができるため、スケーラビリティをサポートできます。
これらの利点にもかかわらず、卸売業を管理する際の課題を比較検討することも重要です。 市場は業界のリーダーによって支配されているため、克服すべき主要な課題の1つは競争の観点からです。 市場に参入する新規事業は、信頼できる顧客を獲得するために信頼性の構築に取り組む必要があります。
さらに、卸売企業は卸売価格にアクセスできますが、一度に膨大な量の商品に投資する必要があります。 卸売価格の対象となるために何千ものユニットを購入する必要がある場合、調達コストは簡単に増加する可能性があります。
もう1つの重要な考慮事項は、フルフィルメントです。 卸売業はより低い履行コストを享受できますが、大量の注文を履行するプロセスには独自の課題が伴います。 手始めに、大量の在庫を保管するには、かなりの倉庫スペースが必要です。 さらに、大量注文の発送には輸送リスクと容量制限が伴う場合があります。
小売のメリットと課題
小売業にとって、主な利点の1つは、ブランドを構築し、消費者との個人的なつながりを築くことができることです。 小売業者は最終顧客に直接商品を販売しているため、彼らとの関係を構築する機会があります。
これは、マーケティングおよび調達戦略に情報を提供できる自社の行動データにアクセスできることも意味します。 たとえば、各顧客の購入履歴に基づいて、パーソナライズされた製品の推奨事項を提供することがはるかに簡単になります。
仲介業者が関与していなければ、小売業者はブランドアイデンティティをより細かく制御することもできます。 彼らは、製品の表示方法と販売方法、および提供するサービスの品質を完全に管理しています。 これにより、ビジネスパートナーの欠点や間違いの影響を受けない、強力で一貫性のあるブランドイメージを構築できます。
この強化された制御は価格戦略にも拡張され、目標利益率に基づいてレートを決定する自由を与えます。 つまり、現在のレートが期待するような利益率を実現していない場合でも、価格を簡単に調整できるということです。 その結果、小売企業は適切な価格戦略でかなりの収益を上げることができます。
ただし、これらすべてのメリットは価格なしでは実現できません。 小売業は、特に最終消費者と直接取引するため、克服する必要のある多くの課題があります。 手始めに、さまざまなニーズと問題点を抱えている可能性のあるさまざまなタイプの消費者に製品を販売することは複雑です。
さらに、消費者が迅速で手頃な価格の輸送を期待している場合、履行は大きな頭痛の種になる可能性があります。 小売企業はさまざまな場所の顧客に注文を配送する必要があるため、すべての顧客に効率的で低コストの配送を保証するために在庫を戦略的に配布することには課題があります。
卸売・小売はどうですか？
または、2つのオプションから選択する必要がない場合もあります。 卸売りと小売りの両方を販売することで、両方の長所を活かすことができます。 これは、自分の小売店を通じて商品を配布し、他の小売ビジネスの確立された顧客ベースを活用するため、オーディエンスベースを拡大するための優れた方法です。 当然、これはあなたのビジネスの売り上げと収益の増加につながります。
もう1つの利点は、他の人との混乱に直面した場合でも、バックアップの収入源があることです。 したがって、たとえば、小売店のパートナーの1つが契約をキャンセルした場合でも、新しい流通パートナーを取得するまで、小売業から十分なキャッシュフローを生み出してあなたを乗り越えることができます。
一方、あなたは本質的に自分自身と競争しているので、あなたはあなたの小売価格戦略で本当に戦略的でなければなりません。 あなたはあなたの小売店での料金があなたがあなたの卸売業を切り詰めているほど低くないことを確認しなければならないでしょう。
さらに、卸売りと小売りの両方のサプライチェーンの管理は非常に複雑になる可能性があります。 在庫を個別に管理する必要があるだけでなく、注文を処理し、履行し、顧客に出荷するための個別のシステムを維持する必要もあります。
卸売りと小売りを始める
これらの課題を考慮すると、小売業と卸売業を別々に管理するための適切な計画を立てることが重要です。 手始めに、小売倉庫と卸売在庫保管の戦略を確立します。 小売在庫と卸売在庫の両方を同じ倉庫に、ただし異なるセクションに保管しますか？ または、より大きな倉庫に卸売在庫を保管している間、いくつかの小さな小売フルフィルメントセンターを維持しますか？
在庫戦略も、小売在庫と卸売在庫の両方を念頭に置いて慎重に確立する必要があります。 在庫の動きをどのように追跡しますか？ 小売在庫と卸売在庫をどのように区別しますか？ さらに、在庫を時間どおりに補充し、常に最適な在庫レベルを維持できるように、再注文ポイントを設定してください。
考慮すべきもう1つの重要な要素は、ロジスティクスとフルフィルメントです。 特に卸売りと小売りのロジスティクスは別々に機能するため、プロセスの各側面がどのように実行されるかを戦略的に評価することが重要です。 各ビジネスモデルのパートナーシップとサプライチェーンプロセス、および混乱や混乱を引き起こすことなく両方をシームレスに管理する方法を検討してください。
卸売りの場合、最終消費者に製品を販売するのを手伝ってくれる信頼できる流通パートナーを探す必要があります。 さらに、卸売注文がどのように履行されるのか、小売注文がどのように履行されるのかを考える必要があります。 卸売りと小売りで別々の配送パートナーと協力しますか？ または、両方のタイプの配送で同じ運送会社と提携することは可能ですか？
卸売りと小売りの両方を組み合わせることに伴う多くの利点にもかかわらず、克服する必要のある多くの課題があります。 このオプションを決定する前に、オプションとリソースを注意深く評価してください。
卸売および小売向けのフルフィルメントソリューション
卸売りまたは小売りのルートを計画している場合でも、両方を行う場合でも、ShipBobのような3PLと提携することで、運用を簡素化できます。 フルフィルメントサービスと強力な独自のソフトウェアを活用して、卸売りと小売りのフルフィルメントを合理化できます。
小売フルフィルメント
ShipBobは、フルフィルメントプロセスのあらゆる側面を処理する、小売フルフィルメントサービスを提供します。 新しい在庫を受け取って効率的に保管することから、注文をピッキングして梱包して出荷の準備をすることまで、最も時間のかかるフルフィルメントタスクを専門家に委任できます。 ShipBobを使用すると、さまざまなフルフィルメントセンターに在庫を戦略的に保管できるため、配送速度を上げながら配送コストを低く抑えることができます。
「ShipBobシステムを理解し、ダッシュボードで製品を構成するのに3日もかかりませんでした。 Shopifyに接続し、指を交差させました。 滞りなく、ShipBobは注文の送信を開始しました。 問題についてフォローアップする必要はありませんでした。 注文は自動的に受け取られ、顧客はパッケージを受け取りました。 シームレスでした。」
ヒーローコスメティックスの共同創設者兼COO、ドワイトリー
B2Bフルフィルメント
ShipBobは、API機能を誇る強力なB2Bフルフィルメントスイートを使用して、B2Bフルフィルメントを簡素化します。 発注書からShipBobダッシュボードにデータを自動的にプルするEDI自動化機能を使用して、卸売注文をより効率的に処理できます。 これにより、新しい注文と梱包票を即座に作成し、卸売注文を出荷できるようにすることができます。
オムニチャネル注文管理
小売と卸売の両方を販売する場合は、複数の販売チャネルを処理する必要があります。 ShipBobは、複数のソースからの在庫と注文をシームレスに管理する独自のソフトウェアを使用して、オムニチャネル注文管理を簡素化します。
「私たちは人々が製品を購入することができる10の異なる方法を持っているので、すべてが異なるプラットフォーム上にあります。 ShipBobは、発生したことをすべて確認できる唯一のものです。 分析は素晴らしいです。」
TheCakerの共同所有者であるAnoukRondel