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2023 年にすべてのデジタル ファースト ブランドにデジタル PR 戦略が必要な 5 つの理由

公開: 2022-12-21

今月初めにウェビナーに参加できなかった場合、Laura は、すべてのデジタル ファーストのブランドが 2023 年にデジタル PR 戦略を必要とする理由について、彼女の講演から重要なポイントをまとめています。プレゼンテーションの全文はこちらからダウンロードできます。

ここ数年、デジタル PR はデジタル マーケティングの世界でますます人気が高まっていますが、それには正当な理由があります。 ビジネスにもたらすメリットは数多くありますが、一部の利害関係者は、その影響とデジタル マーケティング戦略を変革する能力について説得する必要があるかもしれません。

新年に向けてデジタル戦略を見直していて、デジタル PR がオンライン マーケティング戦略を強化する方法を知りたい場合は、このガイドが役に立ちます。

すべてのデジタル ファースト ブランドがデジタル PR 戦略を必要とする 5 つの理由

  1. ブランド認知度を高める
  2. 検索エンジンの可視性を高める
  3. オーガニックトラフィックを増やす
  4. 信頼と権威を築く
  5. リードジェネレーションをサポート

まず第一に… デジタルPRとは？

デジタル PR の経験と露出のレベルによっては、デジタル PR とは何か、より広いマーケティング ミックスにおけるその目的について歪んだ見方をしている可能性があります。 たとえば、私はこの業界で 7 年近く働いていますが、友人や家族はいまだに私がジャーナリストか広告の仕事をしていると思っています。どちらも真実ではありません。

業界団体でさえ、デジタル マーケティング インスティテュートの次のような非常に曖昧な定義を使用する傾向があります。

「デジタル PR は、オンラインの方法を使用してブランドの認知度を高めるために使用される戦略です。」

デジタル マーケティング研究所

デジタルPRにはさまざまな分野や戦術が含まれているため、近年では包括的な用語になっていますが、私たちがしていることを最もよく説明すると、創造的で魅力的な視聴者中心のコンテンツを作成することです。関連性のある権威あるメディア。

ここでは、視聴者に焦点を当てたコンテンツを強調することが重要です。 ブランドが、私たちがジャーナリストに働きかけて売り込むコンテンツに、自社の USP やマーケティング用語を押し込みたいと思うのは、本当に魅力的なことです。 また、多くの企業は、提供する製品やサービスに直接関連するトピックやテーマに固執するだけです. ただし、消費者と顧客の視点から考え、実際に何に関心があるかを考えることが重要です。

デジタル PR コンテンツにはさまざまな形があります。 キャンペーンの形式は実際のコンテンツによって大きく異なりますが、通常は次のようになります。

  • トップテンとリスティクル
  • メディア記事における専門家のコメント
  • ハウツー記事
  • 写真主導のストーリー
  • データの公開と視覚化のアセット
  • 独自の調査 – レポート、インデックス、ホワイトペーパーなど

1. では、デジタル PR はブランド認知度の向上にどのように役立つのでしょうか?

あまりにもセールス的であると思われることなく、多くの人々の前でブランドを獲得したい場合は、デジタル PR が真価を発揮します。

考えてみてください… メディア Web サイトは、インターネット上で最も頻繁にアクセスされるサイトの 1 つです。 以下は、ニュース サイトが毎月どの程度のトラフィックと訪問者を獲得しているかを正確に把握するためのいくつかの数値です (Similar Web から取得した数値)。

  • BBC.co.uk – 1 か月あたり最大 6 億 3,700 万人の訪問者
  • DailyMail.co.uk – 1 か月あたり約 3 億 7000 万のアクセス
  • T3.com – 1 か月あたり ~580 万のアクセス
  • TechRadar – 1 か月あたり ~320 万回の訪問
  • 人事ニュース – 1 か月あたり ~48.1k の訪問
  • The Caterer – 1 か月あたり ~27 万回の訪問

したがって、これらのタイトルで報道とリンクを獲得することで、多くの新しい人々や潜在的な顧客にあなたのブランドを見てもらうチャンスがあります. あなたのコンテンツがこれらのウェブサイトに群がる視聴者のほんの一部にしか見られない場合でも、あなたのブランドには数千とまではいかなくても数百の目が含まれていると考えて差し支えありません.

デジタル PR は、非常に重要な「認知」段階の典型的なマーケティング ファネルの最上部に位置していることを繰り返します。 私たちは通常、売上高を変換しようとはしませんが、長期的にそれらの努力をサポートすることはできます. むしろ、私たちがやりたいことは、物語を語り、人々を魅了し、楽しませ、興味を引くコンテンツを作成することです 平均的な消費者、つまり潜在的な顧客です。

ほとんどの場合、購買ジャーニーの非常に初期の段階で、「これがブランドであり、これがブランドの仕事である」というサブリミナルな種をまきます。

2. デジタル PR はどのように検索エンジンの可視性を高めることができますか?

デジタル PR は、オフページ SEO と検索エンジンの可視性をより一般的に考えると、パズルの重要な部分です。 ウェブサイトの優先度の高いランディング ページへの質の高いリンクを獲得することで、検索エンジンでの可視性を高めることができます。

これらのバックリンクは、別の評判の良いリソース (ほとんどの場合、それは私たちが売り込み、報道やリンクを取得しているニュースやメディアのサイトです) があなたのコンテンツに価値があり、有用であると判断したことを Google に知らせるシグナルまたは指標として機能します。コンテンツ。 これは基本的に、究極のオンライン推奨事項であり、信任投票です。 これらの信頼投票が多ければ多いほど、サイトは主要な検索用語で Google にランク付けされます。

これがどのように見えるかの実例を示すために、私たちの健康と安全ソフトウェアのクライアントである Evotix のために、この分野での技術的専門知識に磨きをかけた多くのコンテンツをプッシュしてきました。 建設業は彼らにとって非常に重要な市場であるため、特に建設業における健康と安全に焦点を当てました。 以下は、私たちが書いてきた記事の種類と、私たちが取り上げてきたメディアの種類と、それらの非常に重要なリンクの例です。

この戦略を採用して以来、Evotix の最も競争力のあるキーワードの 1 つである建設 ehs ソフトウェアを獲得し、英国のランキングで 36 位ジャンプして1位になり、米国でも 37 位上昇して5位になりました。 彼らは現在、両国で非常に重要な最初のページにランク付けされています!

3. デジタル PR はどのようにオーガニック トラフィックを増やすことができますか?

キャンペーンを計画し、メディア リストを作成するときは、視聴者の生活や日常のオンライン アクティビティの一部となっているメディア アウトレットを選択したいと考えています。 これは、彼らが自然にコンテンツに関わり、リンクをクリックし、もっと知りたいと思う傾向があることを意味します。その結果、これはあなたのウェブサイトに来るトラフィックの量を増やします. それはそれと同じくらい簡単です！

これがどのようなものかを理解していただくために、下の表は、2022 年 11 月にクライアントのために実行したキャンペーンの結果の一部を示しています。このキャンペーンは、最終的に全国のほぼすべてのレッドトップ、いくつかの業界サイト、および地域のリーチ PLC の論文もたくさんあります。 しかし、MSN とデイリー ミラーを例にとると、報道とバックリンクが公開されてから 4 日間で、これら 2 つのメディア アウトレットだけで約 300 人の新規ユーザーがクライアントの Web サイトにアクセスしたことがわかります。

4. デジタル PR はどのように信頼と権限を構築しますか?

見込み顧客と Google の両方に対して信頼と権限を構築することが重要です。 顧客との信頼関係を築くには、なぜそれが重要なのかを検討する必要があります。

最終的に、信頼と評判は密接に関係しています。この統計からわかるように、顧客の半数以上が、会社の評判が意思決定に影響を与えると述べています。

顧客の 63% が、企業の評判が意思決定に影響を与えると述べています*

クアルトリクス

消費者はこれまで以上に購入の選択肢にあふれているため、苦労して稼いだお金を使うために選んだ会社が正当で信頼できるものであることを知りたがっています。

顧客との信頼関係を構築する方法はたくさんありますが、デジタル PR が役立つ方法は、信頼できるWeb サイトで高品質の PR ストーリーをプッシュすることです。 これを行うことで、ブランドを信頼できる情報源として、また業界の専門家として位置付けることができます。 また、これを行うほど、さまざまな主題やトピックに関するクライアントの考えや専門知識を求めるジャーナリストが私たちのところに来るようになり、メディアとの信頼関係も築いています。 それはお互いに有利な状況です！

次に、Google の観点から言えば、最終的に望んでいるのは、可能な限り最高の検索結果をユーザーに提供することです。その成功は、文字どおり Google にかかっており、それが全体的な目的です。 そのため、ブランドが SERP でうまく機能するには、Google から一定レベルの信頼を得ている必要があります。 残念ながら、ほとんどの場合と同様に、これを達成するために押すことができる魔法のボタンはありません。時間をかけて達成する必要があります.

ウェブサイトの信頼性を測定するという点では、Google のアルゴリズムはさまざまな測定値を調べていますが、主な要因には次のようなものがあります。

  • 人々はあなたのブランド名またはドメイン名を検索しています
  • あなたのサイトは信頼できるウェブサイトに言及しています
  • 人々はあなたのウェブサイトに直接アクセスしています
  • あなたのサイトは、信頼できる Web サイトにリンクしており、信頼できる Web サイトからリンクされています

幸いなことに、これはすべて、堅実なデジタル PR とコンテンツ戦略によって達成できます。

5. デジタル PR はリードジェネレーションをどのようにサポートできますか?

時間の経過とともに、一貫したデジタル PR 戦略は、新しいリード、売上、および全体的なビジネスを生み出すのに役立ちますが、ここでは一貫性が重要です。 残念ながら、振ることができる魔法の PR 杖はなく、すべての目標と KPI が現実のものとなるため、デジタル PR 戦略はスプリントではなくマラソンと見なすのが最善です。

ときどき、本当に素晴らしいメディア特集を組むと、クライアントはその裏で人々の売り上げや活動が短期間で急増するのを見ることがありますが、これは素晴らしいことです! しかし、最終的には、上記で説明した他のすべてのポイントを達成していれば、結果として売上とリードが増加するというのが現実です。

ソース:

* https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/brand/brand-trust/