10 reglas clave de generación de prospectos

Bien, piensa en ti como Moisés y en nosotros como Dios... no, borra eso. Lo que estamos a punto de hacer no es tan épico, no vas a llevar a un pueblo esclavizado a la libertad, pero estarás liderando de un tipo diferente: generando pistas. Le daremos 10 mandamientos por hacerlo, pero no los entregaremos en una montaña, sino que los enviaremos directamente a su PC o dispositivo móvil. Eso es mucho más fácil que escalar. De nada.

Los clientes potenciales generados solo valen tanto como el sitio web que los produce. Afortunadamente, para diseñar una página de destino que esté orientada a generar clientes potenciales no tiene que incluir una carga de trabajo abrumadora o una gran cantidad de tiempo. Se ha comprobado que los siguientes 10 mandamientos (lo siento, todavía estamos disfrutando de tener un estatus como Dios) impulsan la generación de prospectos y eso solo puede conducir a un aumento en las conversiones, pero no solo eso, estos mandamientos son reglas a seguir en el mundo del marketing de sitios web. y puede aumentar la confianza y la autoridad de su sitio web.

El primer mandamiento. Deberás incluir un teléfono de contacto

Incluir un número de contacto en tu sitio web puede parecer un poco retrógrado, más aún si comercializas un producto o servicio digitalmente. Sin embargo, al hacerlo, aumenta la confianza del consumidor y el número le da mayor credibilidad a su oferta. Incluso si el número no les pide a sus clientes que realmente llamen, un número de teléfono les da cierta tranquilidad.

El Segundo Mandamiento. Publicarás formularios en cada página

Proporcionar un fácil acceso al formulario real que genera clientes potenciales es crucial para aumentar la cantidad de clientes potenciales viables a través de su sitio web. Menos es más aquí, cuanta menos información requieran, especialmente en el primer paso, es más probable que las personas continúen y compartan sus valiosos datos personales.

Poner formularios para la generación de clientes potenciales en la mitad superior de la página también aumenta las posibilidades de que los clientes los vean y, a su vez, los completen, las señales visuales como las flechas ayudan al igual que las ofertas tentadoras, por ejemplo, "presupuesto gratis".

El tercer mandamiento. Tendrás mayor credibilidad agregando fotos y testimonios

No subestimes el poder de los testimonios como herramienta de marketing, agregar fotos o incluso agregar medios enriquecidos (audio y/o video) puede aumentar ese poder a proporciones bíblicas. Sin embargo, ese poder puede resultar demasiado para los sitios de generación de leads en términos de ancho de banda, sin embargo, los testimonios genuinos pueden tener un impacto en el respaldo de su oferta.

El Cuarto Mandamiento. ¡Harás que tus videos hablen! (al usuario)

Los videos publicados en línea sirven como puente entre los negocios en línea y fuera de línea y se ha demostrado que aumentan en gran medida las tasas de conversión en una amplia gama de industrias diferentes, pero en particular en los sitios web de comercio electrónico. Los videos con mejor rendimiento hablan con el usuario en lugar de hablarle a él y lo ayudan a sentirse más seguro e informado sobre su compra.

El Quinto Mandamiento. Deberás usar sellos de confianza (solo asegúrate de que no sean solo decoración)

Todos los principales proveedores de sellos de confianza afirman que al incorporar un sello de confianza en su sitio puede aumentar las tasas de conversión. No hay muchas estadísticas para respaldar esto, pero tome la palabra del Señor (nosotros, lo siento, seguimos jugando a Dios) como garantía de que tienen un impacto. No se limite a incorporar un sello por razones puramente visuales, elija uno respaldado por una garantía del consumidor.

El Sexto Mandamiento. Usarás verbos poderosos para describir tu oferta

Los verbos poderosos como "tener", "sentir" y "obtener" son fuertes llamados a la acción porque están activos y no diluyen el impacto de su mensaje con cosas como "imagina tener" o "imagina sentir". El uso de palabras orientadas a la acción en su oferta pone el foco de atención (queríamos decir "rayo de luz") firmemente en el cliente, lo que significa que ven la luz (sí, todavía lo estamos haciendo) y pueden ver los beneficios en lugar de solo imaginándolos.

El Séptimo Mandamiento. Personalizarás las plantillas del sitio

Esta es una lógica simple, pero para la generación de clientes potenciales de calidad, debe personalizar cualquier plantilla de sitio web "todo está hecho para usted". Además, debe invertir en el mejor sitio web posible dentro de su presupuesto, aclarar su propósito y adaptarlo para generar clientes potenciales y no solo hacer que parezca que fue tocado por un ángel (sí, de nuevo). Un buen diseño aumenta la confianza y los niveles de confianza del consumidor.

El Octavo Mandamiento. Primero deberás considerar tu objetivo final

A todo el mundo le gusta un final feliz y tu final feliz es la generación de leads. Por lo tanto, debe comenzar con ese objetivo final en mente. Definir sus objetivos hará que las pruebas y los análisis sean más claros, y lo ayudará a dirigir a los usuarios por un camino de bondad y rectitud en términos de las acciones que debe tomar para guiarlos hacia su objetivo. Define el objetivo, ¿un lead es alguien que completa un formulario? ¿Alguien se suscribió a un boletín de noticias? ¿Está solicitando una devolución de llamada? Conocer exactamente su objetivo lo ayudará a ajustar su conversión en consecuencia.

El Noveno Mandamiento. Deberás hacer uso de los espacios en blanco sabiamente

Aparentemente, Dios hizo un buen uso del blanco cuando eligió la decoración del Cielo. Tu también deberías. El espacio en blanco (también conocido como espacio negativo) puede parecer un elemento pequeño en términos de diseño web general, pero al igual que la vista de Pearly Gates, puede tener un gran impacto. No intente llenar todo el espacio, en lugar de eso, dé a sus imágenes, fotos, contenido y botones de llamada a la acción espacio para respirar.

El Décimo (y más importante) Mandamiento. Probarás, probarás, probarás y volverás a probar

Ninguno de los mandamientos anteriores conducirá al bien a menos que los pruebe para comprender qué funciona y qué no. La calidad y la cantidad de clientes potenciales es un factor de conversión como cualquier otro y uno que desea ver mejorar y aumentar con el tiempo. Las páginas de generación de prospectos también son el lugar ideal para probar cambios en el diseño del sitio antes de aplicarlos en todo el sitio. El software de prueba y análisis adecuado también lo ayudará a determinar exactamente qué está funcionando.