200 estadísticas de ventas para impulsar su estrategia en 2022
Publicado: 2022-10-07
- 15 de agosto de 2022
Contenido
- 01 Estadísticas de generación de prospectos
- 02 Estadísticas de nutrición de prospectos
- 03 Estadísticas de ventas internas
- 04 Estadísticas de Ventas Externas
- 05 Estadísticas de prospección
- 06 Escribir correos electrónicos de ventas
- 07 Envío de correos electrónicos de ventas
- 08 Estadísticas de correo electrónico de ventas
- 09 Estadísticas de llamadas de ventas
- 10 Estadísticas de referencias de ventas
- 11 Estadísticas de venta social
- 12 Estadísticas de seguimiento de ventas
- 13 Estadísticas de cierre de ventas
- 14 Estadísticas de Ventas B2B
- 15 Estadísticas de ventas entrantes
- 16 Estadísticas de ventas salientes
- 17 Estadísticas de Capacitación en Ventas
- 18 Estadísticas de carrera de ventas
- 19 Estadísticas de venta puerta a puerta
- 20 estadísticas de CRM
- 21 Estadísticas de productividad de ventas
- 22 Estadísticas de Éxito de Ventas
01 Estadísticas de generación de prospectos
El 61% de los especialistas en marketing clasifican la generación de clientes potenciales y el tráfico como su desafío número uno.
hubspot
Solo el 8% de los vendedores dicen que sus equipos de marketing generan clientes potenciales de alta calidad.
hubspotMás del 75 % de las empresas proporcionan más del 25 % de los clientes potenciales de sus representantes de ventas.
Laboratorio de información de ventasLos representantes de ventas con mejor desempeño usan LinkedIn 6 horas a la semana para prospectar y conectarse con sus pares.
LicuadoraLa empresa promedio pierde 10-30% de sus clientes cada año.
HonorarioLa externalización de la generación de leads genera un 43 % mejores resultados que la generación interna de leads.
Bonsái de inicioEl 80% de los nuevos clientes potenciales nunca se traducen en ventas.
invespcroEn 2019, las empresas de EE. UU. gastaron 2600 millones de dólares en publicidad digital para la generación de oportunidades de venta.
estatista
02 Estadísticas de nutrición de prospectos
Las empresas que sobresalen en la crianza de clientes potenciales tienen un 9 % más de representantes de ventas en su cuota.
hubspotLas empresas que utilizan la automatización de marketing para ayudar a nutrir a los prospectos ven un aumento del 451 % en los prospectos calificados.
HéliceLos clientes potenciales nutridos tienden a generar un 20% más de oportunidades de ventas adicionales.
Hélice
Los prospectos nutridos gastan un 47% más que los prospectos no nutridos.
HéliceLos correos electrónicos de fomento de clientes potenciales tienen una tasa de clics (CTR) promedio del 8% en comparación con los correos electrónicos generales, que tienen un CTR del 3%.
hubspotEl 78% de los tomadores de decisiones informa haber concertado una cita o asistido a un evento como resultado de un correo electrónico o una llamada en frío.
hubspotLas organizaciones de alto crecimiento informan un promedio de 16 puntos de contacto por cliente potencial en un lapso de 2 a 4 semanas.
La tuberíaEl 63 % de los prospectos que solicitan información hoy no comprarán durante al menos tres meses. El 20% de ellos tardará más de 12 meses en comprarse.
Rosquilla de marketingLos compradores afirman que el 58% de las reuniones de ventas no son valiosas y que debería haber un mayor enfoque en el valor que puede brindarles.
Grupo de lluviaEl 69% de los compradores afirma que proporcionar datos de investigación primarios que sean relevantes para su negocio los influye para conectarse con un representante de ventas.
Grupo de lluviaEl 54 % de los compradores quiere una demostración del producto en la primera llamada.
hubspot
El 58 % de los compradores quieren hablar sobre los precios en la primera llamada de ventas, pero solo el 23 % de los representantes quieren hablar con ellos.
hubspotSegún los compradores, los tres elementos más importantes de una experiencia de ventas positiva son un representante de ventas que 1) escucha sus necesidades, 2) no es agresivo y 3) brinda información relevante.
hubspotLos equipos de ventas tienen el doble de probabilidades de priorizar clientes potenciales en función del análisis de datos de "propensión a comprar" en lugar de la intuición.
Fuerza de ventas
03 Estadísticas de ventas internas
El 38% de los vendedores han cerrado tratos de $500,000 sin siquiera conocer al comprador cara a cara.
LinkedInEl 70-80 % de los compradores B2B prefieren las reuniones remotas o el autoservicio digital a las reuniones en persona.
McKinsey y compañíaLa mitad de los compradores dice que trabajar de forma remota ha facilitado el proceso de compra.
LinkedIn
Los roles de ventas internas aumentaron un 7% de 2015 a 2019.
Fuerza de ventasCasi el 60% de los vendedores piensan que es más difícil vender virtualmente que desde una oficina.
Fuerza de ventasEl 41% de los líderes de ventas informan que sus clientes desean más comunicación digital.
ZendeskEl 38% de los líderes de ventas dicen que sus clientes quieren comprar a través de tiendas de comercio electrónico.
Zendesk
04 Estadísticas de Ventas Externas
Las llamadas de ventas externas cuestan de $215 a $400 por llamada en promedio, mientras que la llamada de ventas interna promedio cuesta $50.
punto claroLos representantes de campo dedican un 3 % más de tiempo a vender que sus contrapartes de ventas internas.
ForbesEl 87% de los vendedores dicen que aún es fundamental conectarse con los clientes en persona.
Fuerza de ventasEl 72% de los representantes de ventas externos son hombres y el 29% son mujeres.
ZipiaEl 90% de los compradores dicen que han asistido a eventos y conferencias de la industria para conectarse con vendedores y ver productos.
LinkedIn
05 Estadísticas de prospección
El 40% de los representantes de ventas dicen que la prospección es la parte más desafiante de su trabajo.
hubspotSolo el 13 % de los prospectos cree que un representante de ventas comprende sus necesidades.
HonorarioMientras que el 50 % de los representantes de ventas afirman que evitan ser agresivos cuando se acercan a los compradores, el 84 % de los compradores cree que no es así.
hubspot9 de cada 10 empresas utilizan dos o más fuentes de datos de contacto para obtener más información sobre los prospectos.
GartnerSolo el 19 % de los compradores desea conectarse con los representantes de ventas durante la etapa de conocimiento del ciclo de ventas; El 60% de ellos quiere esperar hasta llegar a la etapa de consideración.
hubspotEl 50% de los prospectos no encajan bien con lo que vendes.
Laboratorio de información de ventasSolo el 24% de los correos electrónicos de ventas se abren.
Gartner
El 77% de los encuestados dijo que su empresa proporciona al menos una cuarta parte de sus clientes potenciales.
Laboratorio de información de ventas3 de los 4 mejores vendedores siempre realizan investigaciones antes de llegar a los prospectos.
LinkedIn
06 Escribir correos electrónicos de ventas
En un estudio, el uso de un botón de CTA en lugar de un enlace aumentó el CTR en un 28 % .
Monitor de campañaLa longitud ideal de un correo electrónico de ventas es entre 50 y 125 palabras.
BumerangIncluir preguntas en los correos electrónicos aumenta las tasas de respuesta en un 50 % .
BumerangEl 47 % de los correos electrónicos se abren o descartan basándose únicamente en su línea de asunto.
invertirLa personalización de las líneas de asunto puede aumentar las tasas de apertura en un 50 % .
Inmersión de marketingMenos es más: un estudio encontró que las tasas de clics aumentaron un 42% cuando la cantidad de CTA en un correo electrónico disminuyó de cuatro a solo una.
MarketingSherpaLas líneas de asunto más cortas son mejores: la tasa de apertura promedio para una línea de asunto de más de 5 palabras es inferior al 50 % .
síEl lenguaje que transmite urgencia es eficaz para las líneas de asunto. "Reunión de hoy" tiene una tasa de apertura del 71% y "llamada de hoy" tiene una tasa de apertura del 50% .
síEscribir su línea de asunto completamente en mayúsculas reduce significativamente las tasas de respuesta en un 30 % .
BumerangOfrecer a los destinatarios una salida duplica la posibilidad de que digan que sí.
Puerta de la investigación
Escribir a un nivel de lectura de tercer grado aumenta las tasas de respuesta en un 36 % .
BumerangLos correos electrónicos personalizados con fragmentos personalizados tienen una tasa de respuesta del 17 % , mientras que los que no tienen una tasa de respuesta del 7 %.
Pájaro carpintero
07 Envío de correos electrónicos de ventas
Según varios estudios, los mejores horarios para enviar un correo electrónico son entre las 6 y las 10 a. m., a las 2 p. m. o a las 8 p. m.
Coprogramar
El 70% de los vendedores se dan por vencidos si no reciben una respuesta a su primer correo electrónico.
síEl marketing por correo electrónico produce un ROI promedio de 4,300%.
Forbes8 de cada 10 prospectos quieren hablar con los representantes de ventas por correo electrónico por cualquier otro medio.
hubspotEl mejor día para enviar un correo electrónico es el martes.
CoprogramarLa tasa de apertura promedio de correos electrónicos en todas las industrias es del 37%.
hubspotEl correo electrónico es casi 40 veces más efectivo para adquirir nuevos clientes que Facebook y Twitter combinados.
McKinsey y compañíaLos correos electrónicos de ventas B2C tienen tasas de apertura más altas que los correos electrónicos de ventas B2B. Las tasas de apertura B2C están entre el 31% y el 35% , mientras que los correos electrónicos B2B tienen una tasa de apertura promedio del 30% .
hubspot
08 Estadísticas de correo electrónico de ventas
Los consumidores de 25 a 34 años son los que más tiempo pasan en sus bandejas de entrada ( 6,4 horas al día).
AdobeEl 81% de las personas prefieren abrir correos electrónicos en sus teléfonos inteligentes.
Monitor de campañaLa tasa promedio de apertura de correo electrónico en diferentes industrias es del 21%.
mailchimpLas listas de prospectos con 1 a 200 personas conducen a una tasa de respuesta promedio más alta que las listas más largas.
Pájaro carpinteroEl marketing por correo electrónico tiene un ROI dos veces mayor que las llamadas en frío.
MarketingSherpaEl 41% de los especialistas en marketing dicen que el alcance efectivo uno a uno fue el factor principal detrás de la generación exitosa de prospectos calificados para su negocio B2B.
estatista
09 Estadísticas de llamadas de ventas
El mejor momento para llamar a sus prospectos es entre las 4 y las 5 p. m.
llamar hipopótamoEl 88 % de los vendedores realizan llamadas en caliente y el 46 % realizan llamadas en frío.
LinkedInEl 85% de los prospectos no están satisfechos con sus experiencias al hablar con los representantes de ventas por teléfono.
Fuerza de ventas
La duración ideal de un mensaje de correo de voz es entre 20 y 30 segundos.
hubspotEn un estudio, el 41 % de los vendedores dijo que el teléfono sigue siendo la herramienta más eficaz en las ventas.
Laboratorio de información de ventasEl 92% de todas las interacciones con los clientes se realizan por teléfono.
HonorarioEl 75 % de los prospectos en el C-suite están felices de recibir llamadas de ventas (en comparación con el 64 % de los directores y el 59 % de los gerentes).
hubspotTienes un 46 % más de probabilidades de conectarte con éxito con un director al marcar un número de marcación directa...
Profes. de marketing…y tiene un 147 % más de probabilidades de conectarse con éxito al llamar a la línea directa de un vicepresidente.
Claridad del embudoEl 82% de los compradores acepta reuniones con vendedores que se acercan a ellos de manera proactiva.
Grupo de lluviaEl 80% de las ventas requieren cinco llamadas de seguimiento.
invertir
En un estudio, el 41 % de los vendedores dijo que el teléfono sigue siendo la herramienta más eficaz en las ventas.
Laboratorio de información de ventasEn las llamadas en frío exitosas, los representantes pasan el 55 % del tiempo hablando y siendo dueños de la conversación, mientras que en las llamadas fallidas, los representantes pasan el 42 % del tiempo hablando.
Gong
10 Estadísticas de referencias de ventas
El 47 % de los mejores vendedores piden referencias constantemente, mientras que solo el 26 % de los que no tienen el mejor desempeño piden referencias.
Laboratorio de información de ventas
Los clientes potenciales de referencia tienen una tasa de conversión un 30% más alta que los clientes potenciales de cualquier otro canal.
invertirEl 92% de los consumidores confía en las referencias de personas que conocen.
NielsonLas personas tienen 4 veces más probabilidades de comprar cuando son recomendadas por un amigo.
NielsonEl 65% de las nuevas ofertas de las empresas provienen de referencias.
EmprendedorEl valor medio de por vida de un cliente recomendado es un 16 % más alto que el de un cliente no recomendado.
UPennEl 84 % de los compradores B2B inician el proceso de compra con una recomendación.
Revisión de negocios de HarvardEl 58 % de los vendedores piden menos de una referencia al mes, mientras que el 40 % rara vez pregunta.
Laboratorio de información de ventas
11 Estadísticas de venta social
El 79% de los vendedores que venden a través de las redes sociales superan a los que no usan las redes sociales.
ForbesEs más probable que el 82% de los compradores consideren una marca si su vendedor tiene un perfil de LinkedIn creado.
LinkedInEl 74% de los vendedores dijeron que querían expandir su red de LinkedIn en 2021.
LinkedInEl 70% de los profesionales de ventas son más activos en LinkedIn en comparación con otras redes sociales.
LinkedIn
El 73 % de los representantes de ventas que aprovechan las ventas sociales superan su cuota un 23 % más a menudo que sus contrapartes.
HéliceEl 75 % de los compradores B2B y el 84 % de los ejecutivos de nivel C utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra.
Corporación Internacional de Datos
12 Estadísticas de seguimiento de ventas
El 48% de los vendedores nunca hacen un intento de seguimiento.
invertir Una campaña con incluso un seguimiento convierte un 22% más de prospectos.
Pájaro carpinteroEl 90 % de los correos electrónicos que recibieron respuestas se respondieron en el plazo de un día después de que se abrieron.
síLas campañas de correo electrónico con 4 a 7 correos electrónicos seguidos tienen una tasa de respuesta tres veces mayor que las campañas con 1 a 3 correos electrónicos.
Pájaro carpinteroLos correos electrónicos de seguimiento a menudo obtienen una mejor tasa de respuesta que el correo electrónico inicial. Un estudio vio una tasa de respuesta del 30 % al primer correo electrónico y del 14 % al cuarto. Incluso el décimo correo electrónico de la secuencia obtuvo una tasa de respuesta del 7 % .
sí
Jason Zook, fundador de IWearYourShirt, ahora disuelta, generó alrededor del 75 % de las transacciones exitosas a partir de correos electrónicos de seguimiento.
CíaEl 75 % de los compradores quiere recibir de 2 a 4 llamadas telefónicas antes de que la empresa se dé por vencida. Solo el 12% querría que una empresa intentara tantas veces como sea necesario para contactarlos.
invertirEl 57% de las personas dicen que se animarían a hacer una compra con un vendedor que no trate de presionarlos o molestarlos durante el seguimiento.
invertir
13 Estadísticas de cierre de ventas
El 92% de los vendedores se dan por vencidos después de cuatro "no", pero el 80% de los prospectos dicen "no" cuatro veces antes de decir "sí".
Rosquilla de marketingEl 36% de los vendedores dicen que el cierre es la parte más difícil de su trabajo.
hubspotLas mejores empresas de su clase cierran el 30 % de los clientes potenciales calificados para ventas, mientras que las empresas promedio solo cierran el 20 %.
punto claroEntre el 30 y el 50 % de las ventas van al proveedor que responde primero.
Ventas interioresEl 38% de los vendedores dicen que obtener una respuesta de los prospectos es cada vez más difícil.
hubspotEl uso de la palabra "descuento" disminuye las probabilidades de cerrar con éxito una venta en un 17%.
GongLa tasa de cierre promedio del vendedor es inferior al 20%.
hubspot
El 35 % de los representantes de ventas dice lo mismo acerca de cerrar una venta.
hubspotLa principal prioridad del 71 % de los profesionales de ventas es cerrar más tratos.
hubspotEl 55% de los representantes de ventas dice que el presupuesto es la razón más común por la que fracasa un acuerdo prometedor.
Laboratorio de información de ventas
14 Estadísticas de Ventas B2B
El 70% de los tomadores de decisiones B2B están abiertos a realizar compras nuevas, de autoservicio o remotas superiores a $ 50,000. El 27% dice que gastaría más de $500,000.
McKinsey y compañíaEl 88% de los clientes B2B solo compran una vez que ven al vendedor como un asesor de confianza.
LinkedInLos clientes B2B utilizan 10 canales diferentes durante su proceso de toma de decisiones.
McKinsey y compañíaEn 2021, el 41% de los encuestados dijo que el alcance efectivo fue el factor principal detrás de la generación exitosa de prospectos calificados para su negocio B2B.
estatistaEl 55% de los compradores B2B buscan información en las redes sociales.
LicuadoraEl 84% de los compradores B2B comienzan su búsqueda de compra con una referencia.
influyenteEl 77% de los compradores B2B dicen que su última compra fue compleja o difícil.
GartnerEl 50 % de los vendedores B2B afirman que la facilidad de uso es uno de los factores más importantes a la hora de seleccionar canales de venta online.
estatistaEl 77% de los tomadores de decisiones B2B prefieren reunirse por videoconferencia que por teléfono.
McKinsey y compañíaLos compradores B2B calificaron los precios competitivos como el principal factor de importancia.
Acento
15 Estadísticas de ventas entrantes
El 53 % de los especialistas en marketing informó que el marketing de entrada generó un ROI más alto, mientras que solo el 16 % informó que lo hizo el outbound.
hubspotEl marketing entrante proporciona el 59% de los clientes potenciales calificados para ventas de la más alta calidad.
hubspot
Más de la mitad de los compradores B2B confían en el contenido para investigar sus decisiones de compra.
Informe de generación de demandaEl 47% de los compradores ven de 3 a 5 piezas del contenido de la empresa antes de hablar con un representante de ventas.
Informe de generación de demandaEl 81 % de los profesionales del marketing que creen que la estrategia de marketing de su empresa es eficaz confían principalmente en el marketing entrante.
hubspot3 de cada 4 especialistas en marketing B2B utilizan los comentarios del equipo de ventas para investigar a su público objetivo para el marketing de contenido.
Instituto de Marketing de ContenidosEl 73% de los compradores B2B vieron un estudio de caso durante su investigación.
Informe de generación de demandaEl 56% de las empresas querían aumentar su gasto en creación de contenido en 2018.
Instituto de Marketing de Contenidos
16 Estadísticas de ventas salientes
Solo el 18 % de los especialistas en marketing dicen que las prácticas de outbound brindan oportunidades de venta de la más alta calidad para su equipo.
hubspotEl 52% de los vendedores salientes dicen que sus esfuerzos de marketing son ineficaces.
papel de hierroEl 83% de los vendedores todavía piensan que es fundamental conectarse con los clientes por teléfono.
Fuerza de ventasSe necesitan un promedio de 18 llamadas para conectarse con un comprador.
Gartner
17 Estadísticas de Capacitación en Ventas
Las organizaciones de ventas con mejor desempeño tienen el doble de probabilidades de brindar capacitación continua a sus equipos de ventas en comparación con las de bajo desempeño.
punto altoLa mayor parte del tiempo de capacitación en ventas se dedica a la capacitación en conocimientos (39 %) , seguida de la capacitación en estrategia (22 %), habilidades (20 %) y capacitación en herramientas (19 %).
ATDEl 40% de los vendedores no reciben la capacitación que necesitan para vender virtualmente con éxito.
Fuerza de ventasEn los EE. UU., las empresas gastan $ 15 mil millones cada año en capacitar a los empleados de ventas.
LinkedIn
La empresa promedio gasta entre $10 y $15 000 en la contratación de un representante de ventas, pero solo $2 000 al año en su capacitación.
HonorarioSe espera que la cuota de mercado de la formación en ventas basada en productos aumente en 1660 millones de dólares entre 2020 y 2025.
TechNavioPor cada dólar que una empresa invierte en capacitación, recibe alrededor de $4,53 a cambio, un ROI del 353 %.
punto altoSe necesitan al menos 10 meses para que un nuevo representante de ventas alcance su máximo potencial.
HonorarioSin un aprendizaje continuo, los empleados olvidan el 70 % de la capacitación en 90 días.
Soluciones de aprendizaje8 de cada 10 equipos de ventas de alto rendimiento califican su proceso de capacitación en ventas como sobresaliente o muy bueno.
Fuerza de ventas
18 Estadísticas de carrera de ventas
El 17% de los vendedores no asistieron a la universidad.
hubspotEl 46% de los vendedores no tenían la intención de dedicarse a las ventas.
hubspotLas 3 métricas principales utilizadas para medir el desempeño de los vendedores son la cantidad de actividad (37 %) , la satisfacción del cliente (33 %) y la cuota del equipo alcanzada (32 %).
LinkedInEl número de profesionales de Sales Ops en todo el mundo aumentó un 38 % entre 2018 y 2020.
LinkedInLos roles de habilitación de ventas y éxito del cliente han crecido más de un 200 % en los últimos dos años.
LinkedInSegún Indeed, el salario base promedio de los representantes de ventas en los EE. UU. es de $ 69,754.
Por cierto
Casi el 13% de todos los trabajos en los EE. UU. ( 1 de cada 8 ) son puestos de ventas a tiempo completo.
HonorarioMás de la mitad (52 %) de los vendedores dicen que quieren trabajar de forma remota el 50 % del tiempo.
LinkedInEn una encuesta, el 24% de los vendedores informaron que se especializaron en negocios en la universidad.
hubspot
19 Estadísticas de venta puerta a puerta
Los representantes puerta a puerta exitosos recorren un vecindario 3 veces y hablan con el 90% de los residentes.
SpotioMás de la mitad de los vendedores puerta a puerta permanecen en su trabajo menos de un año.
Zipia
Las ventas puerta a puerta siguen siendo una industria de $28.6 mil millones de dólares .
Zety
20 estadísticas de CRM
Los principales vendedores de tecnología de ventas utilizan herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) (50 %) , inteligencia de ventas (45 %) y planificación de ventas (42 %).
LinkedInEl 18% de los representantes de ventas no saben qué es un CRM.
hubspotEl 97% de los profesionales de ventas dicen que su sistema de CRM es importante o muy importante para cerrar negocios.
LinkedInEl 83% de los vendedores dicen que un CRM integrado hace que las ventas sean una carrera profesional más atractiva.
Fuerza de ventas
El 91% de los vendedores usan tecnología de ventas una vez a la semana.
LinkedInLos vendedores pasan el 18% de su tiempo en CRM.
ForbesCasi la mitad de los vendedores dicen que los datos incompletos son uno de sus mayores desafíos.
LinkedInEl 91% de las organizaciones con más de 10 empleados en su plantilla utilizan sistemas CRM.
Investigación de gran vistaEl 26 % de los compradores también quiere que su software de CRM controle los procesos y embudos.
Asesoramiento sobre software
Se proyecta que el mercado global de gestión de relaciones con los clientes crezca de $ 64 mil millones en 2022 a $ 146 mil millones para 2029 , a una CAGR del 13%.
Perspectivas de negocios de FortuneLas funciones de CRM más deseadas son la gestión de contactos, el seguimiento de las interacciones y la programación.
Asesoramiento sobre softwareMenos de la mitad de los representantes de ventas tienen acceso a información sobre la propensión de los clientes a comprar, pero el 85 % de los que sí lo tienen dicen que hace que su trabajo sea más eficaz.
Fuerza de ventas
21 Estadísticas de productividad de ventas
Los equipos de ventas solo dedican alrededor del 34 % de su tiempo a vender.
Fuerza de ventasEl 25% de los datos en una base de datos de ventas típica es inexacto.
Resultados internosLas empresas de alto rendimiento tienen el doble de probabilidades que las empresas de bajo rendimiento de describir sus procesos de ventas como automatizados.
VelocidadEl 45% de los equipos de ventas afirman que las tareas administrativas excesivas dificultan su productividad.
Proceso
Los equipos de ventas dedican el 64 % de su tiempo a tareas que no son de venta, como administración, servicio, viajes y capacitación.
Fuerza de ventasLos datos de contacto inexactos desperdician el 27 % del tiempo de los representantes de ventas cada año.
PlomoJenEl 40% de los representantes de ventas todavía usan herramientas como Outlook o Excel para almacenar datos de clientes y prospectos.
hubspotLos datos decaen alrededor de un 2% al mes. Esto significa que el 20% de sus datos quedarán inutilizables dentro de un año.
Márketing B2BLos equipos de ventas de alto rendimiento tienen el doble de probabilidades de adoptar la venta guiada.
Fuerza de ventasLa empresa promedio pierde el 12% de sus ingresos como resultado de datos inexactos.
Resultados internos
El 77% de los profesionales de ventas dicen que su organización planea invertir más en herramientas de inteligencia de ventas.
LinkedInEl 32 % de los representantes de ventas pasan una hora o más ingresando datos todos los días.
hubspotEl 63 % de los líderes de los equipos de ventas dicen que las reuniones virtuales son igual o incluso más efectivas que las reuniones presenciales.
hubspot
22 Estadísticas de Éxito de Ventas
El 63% de los vendedores dice que siempre pone al comprador primero, pero solo el 23% de los compradores está de acuerdo con eso.
LinkedInEl 60 % de los profesionales de ventas afirma que la venta colaborativa aumenta la productividad en más de un 25 %.
Fuerza de ventas
Más de 4 de cada 5 compradores preferirían comprar en una organización de ventas más diversa que en una organización menos diversa, incluso si tienen las mismas ofertas.
LinkedInEl 89% de los vendedores dicen que hoy en día, las ventas se tratan más de escuchar al cliente que de hablar con el cliente.
Fuerza de ventasLa empresa promedio pierde entre el 10% y el 30% de sus clientes cada año.
HonorarioEl 61 % de los representantes de ventas cree que vender es más difícil que hace 10 años.
Laboratorio de información de ventasEl 66% de los equipos de ventas rastrean la satisfacción del cliente como su KPI principal.
Fuerza de ventasEl 86 % de los gerentes de ventas dicen que la capacidad de hacer frente al cambio es más importante que hace cinco años.
LinkedInSe prevé que la adopción de IA en los equipos de ventas crezca un 139 % en los próximos tres años.
Fuerza de ventas
El 51% de los líderes de ventas se enfocan en aumentar la retención de clientes a través de relaciones más profundas.
Fuerza de ventasLos 3 principales obstáculos para los compradores de los representantes de ventas son: información engañosa (48 %), no comprender las necesidades de su empresa (44 %) y no comprender su propio producto o servicio (43 %).
LinkedInEl 91% de las empresas está de acuerdo en que su modelo de ventas actual es tan efectivo o más efectivo que antes de la pandemia.
McKinsey y compañíaLos equipos de ventas de alto rendimiento tienen 1,5 veces más probabilidades de basar los pronósticos en información basada en datos.
Fuerza de ventasEl 77% de los vendedores dicen que la venta colaborativa con otros departamentos (marketing, equipos de servicio) es importante.
Fuerza de ventasEl 67% de los gerentes dice que administrar un equipo de ventas remoto es más desafiante de lo esperado.
LinkedInEl 50 % de los equipos de ventas aprovechan los datos para producir pronósticos oportunos y precisos; solo el 16 % se basa en intuiciones.
Fuerza de ventasEs más probable que casi el 90% de los compradores consideren una marca si el vendedor desafía su forma de pensar.
LinkedIn
