12 formas de encontrar compradores/clientes potenciales para su negocio de importación y exportación (PARTE 1)

“¿Cómo puedo encontrar oportunidades de compra?” / “¿Cómo encontrar compradores?” son una de las primeras preguntas que se hace cualquier importador y exportador, y es interminable.

Para que su negocio prospere, necesitará un flujo constante de compradores. Tal vez ya tenga uno o dos en su bolsillo, pero si encuentran otro proveedor o si está tratando de expandirse, o ambos (lo que sucede de vez en cuando), volverá al punto de partida, preguntando lo mismo. pregunta.

Entonces, para usted, querido empresario, aquí hay doce formas de encontrar prospectos interesantes. Guarde esta lista, porque volverá a consultarla.

12 formas de encontrar oportunidades de compra (la n.° 12 es increíblemente efectiva)

Pregunta por ahí

Podría decirse que es la forma más sencilla y eficaz de encontrar clientes potenciales. Esto suena como un consejo de un aficionado... pero, de hecho, algunas de las mejores relaciones comerciales se han desarrollado porque alguien conocía a alguien y alguien preguntó.

¿Qué tal ese primo tuyo emprendedor o ese tío al que le gusta viajar? Llévelos a almorzar y pregúnteles si conocen a alguien que pueda querer importar sus productos.

Lo más probable es que ni siquiera hayan pensado en ello, y una vez que se les pregunte, podrían sorprenderlo con una o dos perspectivas. Si no es así, al menos ahora estarán atentos y usted tiene un "casamentero de negocios" inusual trabajando en su caso.

Red con los fabricantes

Esto puede sonar como una total pérdida de tiempo. ¿Por qué debería hablar con otros exportadores cuando está tratando de encontrar importadores, verdad? Correcto... Excepto que otros fabricantes, especialmente los establecidos, ya han nutrido las relaciones con los importadores y probablemente tengan una ventaja inicial en sus clientes potenciales.

¿Por qué compartirían su lista contigo, te preguntarás? En verdad, muchos no lo harán. Pero también hay casos en los que una referencia tendría sentido. Imagínese lo que sucedería si, por coincidencia, no pudieran cumplir con algunos de sus pedidos. Si tiene una relación establecida, puede salvar el día al permitirles comprar sus productos para salvar las apariencias con un cliente. O tal vez no sean un competidor directo, pero actualmente fabrican productos que funcionan en simbiosis con los suyos.

Por ejemplo, una empresa que exporta encimeras de cuarzo podría estar dispuesta a referir a sus clientes a su empresa para comprar todos los soportes metálicos y los accesorios de instalación.

Pero nunca pienses en esto como una calle de sentido único. Trate de ofrecer algo para ayudar a su negocio primero antes de preguntar qué pueden hacer por el suyo. En los negocios, un poco de amabilidad es muy útil y, a menudo, los miembros de su red estarán felices de devolverle el favor.

Ir gubernamental

Para impulsar las economías locales y nacionales, la mayoría de los gobiernos están tratando activamente de apoyar a los exportadores de su país. Pero simplemente no pueden ayudarte si no saben que existes.

->> 3 razones por las que todos pueden participar en el patio de juegos de importación/exportación

Busque en línea la administración comercial o el departamento de comercio de su país de origen y póngase en contacto. Lo más probable es que su representante esté encantado de ayudarle con investigaciones e información gratuitas sobre posibles países de importación. Y es posible que incluso puedan señalarle algunas pistas.

Además, comuníquese con la embajada extranjera de su país de importación de destino. Si bien es menos probable que los representantes de la embajada le proporcionen pistas, pueden ser muy útiles cuando se trata de información sobre regulaciones y aduanas.

Conviértete en un detective

Si tienes tiempo, dedícalo a investigar. Busque en línea y, con un poco de trabajo duro y un poco de suerte, puede comenzar a compilar una lista de contactos fríos. Aquí hay algunos términos de búsqueda para probar:

• ¿Dónde puedo encontrar **nombre del producto** para importar?

Escriba esta consulta de búsqueda en el idioma de su país de destino para obtener mejores resultados. El objetivo aquí es encontrar importadores que también estén tratando activamente de encontrarlo a USTED. Si preguntan en un tipo de sitio de foro abierto, respóndales directamente allí.

• **nombre del país de destino** importador **nombre del producto**

Intente escribir esta consulta de búsqueda en su propio idioma, así como en el del país de importación de destino. Es probable que obtenga mejores resultados en el idioma de su país de importación; idealmente, estos serán enlaces a sitios web de empresas que mencionen la importación de su tipo de producto.

Pero su investigación no terminará aquí. Una vez que haya localizado una empresa, intente buscar a su comprador o agente de compras en plataformas como LinkedIn.

Sin embargo, una advertencia: supongamos que encuentra a su comprador, cuando se acerque a él o ella, tenga tacto al respecto. A nadie le gusta sentir que lo han acosado en línea, incluso si se trata de una conexión comercial legítima.

• **nombre del país de destino** distribuidor extranjero **nombre del producto**

y

• **nombre del país de destino** agente de compras **su producto**

Una vez más, para obtener los mejores resultados posibles, querrá escribir su consulta en el idioma del país de importación de destino. Los distribuidores extranjeros comprarán su inventario y luego lo revenderán a nivel nacional con un recargo.

Un agente de compras trabaja un poco diferente. Él / ella actúa como una especie de "intermediario" al ponerlo en contacto con un comprador.
Por lo general, un agente de compras recibe una comisión del importador, pero si se acerca a uno y no tiene un comprador en este momento, es posible que cambien las tornas y acepten convertirse en su agente de ventas, en cuyo caso tendría que pagar la comisión en un venta (siga leyendo para más detalles).

charlar

Únase a organizaciones de redes locales y obtenga su tarjeta de presentación frente a tantos profesionales como pueda. Nunca se sabe cuándo el dueño de un negocio local tendrá un colega en el extranjero que esté interesado en hacer una conexión.

Algunas organizaciones para probar:

• Asociaciones de importación/exportación
• Su Cámara de Comercio local
• Organizaciones comerciales específicas
• Clubes profesionales y de negocios internacionales

Además de unirse a organizaciones específicas, sitios como Meetup, Linkedin y Eventbrite enumeran miles de reuniones con mentalidad empresarial todos los días en muchas ciudades del mundo.

Viajes a ferias, ferias y exposiciones

Muchos países organizan exposiciones para mostrar el comercio de exportación de su país. Cuando se comunique con su representante gubernamental (ver #3), asegúrese de preguntar acerca de asistir a uno.

Asimismo, algunos países serán sede de exposiciones de importación. Si puede encontrar uno en su país importador de destino, planee un viaje y venga preparado. Dado que sus importadores objetivo se reunirán con cientos de exportadores como usted, planee tener algunos materiales de marketing para dejarles una impresión duradera de usted y su empresa cuando termine el evento.

Pero piense fuera de la caja aquí; no se limite a los eventos que se centran en el comercio internacional (aunque esos son un excelente lugar para comenzar). Piense en el lugar donde los compradores de su producto normalmente se reunirían y asistirían o instalarían un stand allí (es decir, un evento comercial específico en su país de importación de destino).

->> Derribar las barreras de importación/exportación para una expansión comercial fluida

CONTINUARÁ…

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