12 formas de encontrar compradores/clientes potenciales para su negocio de importación y exportación (PARTE 2)

“¿Cómo puedo encontrar oportunidades de compra?” / “¿Cómo encontrar compradores?” son una de las primeras preguntas que se hace cualquier importador y exportador, y es interminable.

->> 12 formas de encontrar compradores/clientes potenciales para su negocio de importación y exportación (PARTE 1)

Para que su negocio prospere, necesitará un flujo constante de compradores. Tal vez ya tenga uno o dos en su bolsillo, pero si encuentran otro proveedor o si está tratando de expandirse, o ambos (lo que sucede de vez en cuando), volverá al punto de partida, preguntando lo mismo. pregunta.

Entonces, querido emprendedor, por fin, estas son las 6 formas restantes de encontrar prospectos interesantes. Guarde esta lista, porque volverá a consultarla.

12 formas de encontrar oportunidades de compra (la n.° 12 es increíblemente efectiva)

contratar ayuda

Llegará un momento en la vida de todo propietario de una empresa en el que deberá reevaluar el valor de su tiempo y aceptar la idea de delegar.

Si está demasiado ocupado abordando decisiones comerciales de alto nivel y su lista de prospectos está disminuyendo, tal vez sea el momento de contratar a un representante de ventas o un equipo de representantes (uno para cada uno de sus mercados de importación clave) o comunicarse con un comisionista.

Si bien un representante de ventas podría trabajar exclusivamente para su empresa y requeriría un salario regular, un comisionista probablemente represente a muchas empresas diferentes y solo le cobrará el pago cuando se realice una venta (un porcentaje de comisión). Si sigue esta ruta, asegúrese de tener en cuenta los costos de mano de obra/comisión.

Crea un sitio web y optimízalo

Pensar "si lo construyes, vendrán" es exactamente la forma incorrecta de pensar sobre el sitio web de tu empresa. Sí, definitivamente necesita uno, pero simplemente crearlo hará muy poco para exponer su empresa a los compradores que busca.

Piense en su sitio web como una tienda que está en medio de un desierto. Sin ningún tipo de tráfico, su comprador objetivo nunca sabrá que su empresa existe. Entonces, ¿cómo ayudas a atraer tráfico a tu sitio web? Aquí hay algunas formas básicas:

• Contrate a un especialista en SEO de renombre para asegurarse de que su sitio esté optimizado para que los motores de búsqueda lo encuentren. Asegúrese de contratar a alguien que solo use prácticas éticas para optimizar su sitio; si se involucran en prácticas poco éticas, como el relleno de palabras clave o enlaces ocultos, los motores de búsqueda podrían incluirlo en la lista negra, lo que haría que su sitio fuera casi imposible de encontrar para los compradores.
• Traduzca su sitio a los idiomas de los países de importación de destino y optimícelo para la búsqueda dentro de esos países (esto, a su vez, podría requerir la contratación de un especialista en SEO para cada uno de esos países, así que vigile de cerca su presupuesto).
• Agregue regularmente contenido nuevo y útil a su sitio: los motores de búsqueda dan preferencia a los sitios que se actualizan con más frecuencia.
• Incluya su sitio en tantos directorios y listas como sea posible: los motores de búsqueda harán una referencia cruzada de su sitio para verificar su autenticidad. Cuantos más enlaces tenga en otros sitios legítimos, mayores serán sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda para que los compradores puedan encontrarlo.
• Publicidad (ver #9)

¡Listo, apunta, haz publicidad!

Cuando esté listo para aumentar la cantidad de tráfico que llega a su sitio, un poco de publicidad dirigida puede ayudar mucho.

Recuerde, la palabra clave aquí es "dirigido". Debido a que está buscando atraer a un tipo de persona muy específico, pagar anuncios publicitarios cubiertos o publicaciones de Facebook será una pérdida de dinero.

Dedique algún tiempo a pensar a quién quiere dirigirse y qué sitios visitarían en línea. Luego comuníquese con los departamentos de publicidad de esos sitios y pruebe algunos para ver cuáles ofrecen los clientes potenciales más calificados.

Tráelos del frío

A veces simplemente tienes que volver a lo básico y llegar a los compradores "en frío".

Si hace esto, asegúrese de seguir las mejores prácticas de llamadas en frío para iniciar la relación comercial de la mejor manera posible y mejorar sus posibilidades de éxito. Aquí hay algunas pautas:

• Investigue minuciosamente al prospecto y su negocio antes de hacer la llamada. Casi no hay nada peor que hacerles sentir que son solo un número en una lista.
• Lidere describiendo cómo su atractivo producto puede beneficiarlos (es decir, mayor calidad, menor costo, márgenes de ganancia potencialmente mayores, etc.).
• Establecer credibilidad en el camino. Mencionar algunos de sus clientes de alto perfil, hacer referencia a la cantidad de productos que vende o los años que ha estado en el negocio puede ayudar a construir un nivel de confianza con el prospecto.
• Sea consciente de su tiempo. Si siente que el cliente potencial está demasiado ocupado para hablar, deténgase de inmediato, pero asegúrese de preguntar cuándo y cómo debe hacer un seguimiento con él nuevamente. A algunas personas les gusta hacer negocios por correo electrónico, otras prefieren una conversación telefónica.
• Hacer un seguimiento. Configure su calendario para hacer un seguimiento con el prospecto nuevamente en función de la hora acordada. Si no se programa un tiempo de seguimiento, planifique volver a tocar la base en unos pocos días o unos meses, según el nivel de interés del cliente potencial. Si no parecen demasiado interesados ​​en tu producto, dales un poco más de tiempo. Las circunstancias cambian y, en unos meses, es posible que estén más interesados ​​en el mercado y en su producto.
• Sepa cuándo soltar. Si después de 3 contactos, el prospecto aún no está interesado, o si le ha dado un "no" afirmativo, elimínelo de su lista. No tiene sentido perder el tiempo con una pista sin salida.

Cuando se trata de llamadas de ventas y correos electrónicos, siempre hay margen de mejora. Busque en línea tutoriales en video que destaquen las prácticas de comunicación que lo llevarán a una venta.

Socializar

Promocione su sitio con buen gusto en foros en línea, LinkedIn, Facebook, Medium y blogs.

Haga clic en Me gusta o enlace a las publicaciones y páginas de otros también, no intente vender de inmediato. Piensa en las redes sociales como una conversación de la vida real. Nadie querría sentarse y escucharte divagar una y otra vez sobre ti mismo.

Tómese el tiempo para felicitar a los demás y mostrar un interés genuino, tal como lo haría en persona. Responda a las publicaciones dirigidas a usted: hará que su negocio parezca más humano y accesible.

Si se comunica e intenta conectarse con prospectos a través de sitios como LinkedIn, asegúrese de decirles por qué se comunica, en lugar de hacer que adivinen. Prueba algo como esto: "Veo que vendes X y me gustaría tener la oportunidad de contarte más sobre mi producto, Y".

¡Deje que los clientes potenciales lleguen directamente a usted!

Si has llegado hasta aquí y te sientes un poco abrumado, no te preocupes. La forma más fácil de encontrar clientes potenciales es incluir su empresa en Boxme .

->> Derribar las barreras de importación/exportación para una expansión comercial fluida

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