15 consejos para ayudarte a iniciar tu negocio freelance

Un negocio independiente es una empresa emocionante, pero no se puede negar que es una empresa importante. Si bien tener uno significa que tiene más control sobre sus horas, tarifas y clientela, carece de la estabilidad del horario estándar de nueve a cinco.

Para tener la mejor oportunidad de éxito, necesita saber qué hacer y dónde buscar ayuda. Hemos recopilado algunos de los consejos y trucos más útiles para que la creación de su negocio sea lo más fluida posible.

Elige un nicho rentable

Puede ser tentador diversificarse en varias direcciones al iniciar su negocio independiente. Desafortunadamente, es probable que sea contraproducente, ya que la relativa falta de enfoque lo alejará de sus prioridades: encontrar clientes y construir una base comercial sólida.

Por lo tanto, concéntrese en un área para que su negocio sea rentable y fomente una reputación saludable de experiencia. Es mejor ser experto en un campo que mediocre en varios.

Montar un espacio de oficina

Si bien ciertamente hay beneficios de trabajar desde casa, existe la pérdida de un entorno profesional. Eso tiene el potencial de crear distracciones y conducir a una reducción de la productividad.

Con eso en mente, es una buena idea designar un área que se pueda usar exclusivamente como oficina. Considere lo que tendría en una oficina física e intente replicar esa configuración lo mejor posible.

Para ayudar en sus esfuerzos, considere un espacio de oficina virtual para facilitar que los prospectos lo encuentren y se comuniquen con usted. Obtiene una dirección de empresa de oficina virtual que lo ayuda a desarrollar una imagen profesional y ganar más clientes.

Diseñar un logotipo de empresa

Si bien puede no parecer una prioridad, tener un logotipo es una excelente manera para que su empresa transmita profesionalismo y credibilidad. Dado que competirá con otras empresas independientes por clientes potenciales, su logotipo debe causar una buena primera impresión.

No debe abarrotar su logotipo. Muchos trabajadores autónomos utilizan el nombre de la empresa como parte de su logotipo, pero puedes incluir una imagen o una mascota para que sea más memorable.

Asegúrese de que el logotipo encaje con su público objetivo. Una audiencia experta en tecnología puede preferir una apariencia elegante, mientras que una clientela más tradicional puede conectarse con algo más clásico y refinado.

No necesita contratar a un diseñador gráfico profesional para crear el logotipo. Las opciones de presupuesto incluyen el uso de un editor, como Photoshop, para hacer uno o llegar a sitios independientes para contratar a un artista.

Crear una página web

Tener un sitio web es otra forma de cultivar una imagen profesional. Los clientes potenciales querrán saber más sobre usted y su negocio, y un sitio web mantiene todo en un lugar de fácil acceso.

Un sitio web simple y directo no siempre es la opción más efectiva para un profesional independiente. Al igual que con los logotipos, su sitio funcionará mejor si refleja el estilo de su negocio. También debe ser fácil de navegar sin dejar de ser elegante y tener un desorden mínimo.

Aproveche las redes sociales

Las redes sociales son una de las formas más efectivas de conectarse con los clientes y construir su marca. Por supuesto, las plataformas más populares son Facebook, Instagram y Twitter, donde la participación del cliente es máxima.

Aún así, es una buena idea establecer una presencia activa en otros sitios de redes sociales, como Reddit, para ampliar su alcance. Puede usar estos perfiles sociales para atraer nuevos clientes, compartir contenido que informe a su audiencia y permitir que las personas comenten o hagan preguntas.

Define tus tarifas, pero sé flexible

Una de las cosas más difíciles de hacer como autónomo es dar a los clientes un precio exacto por tu trabajo, dado que hay muchas variables en juego.

En ese contexto, considere tener tarifas flexibles que se ajusten cuando la demanda sea alta y retrocedan cuando tenga menos trabajo. Sin embargo, esté preparado para algunas negociaciones con nuevos prospectos y clientes para encontrar la mejor tarifa por sus servicios.

Su tarifa debe complementar su nivel de experiencia y conjunto de habilidades. Está bien tener precios modestos porque siempre puede subirlos más adelante cuando esté más establecido y tenga más demanda.

tener una cartera

Los clientes actuales y potenciales querrán ver su trabajo y muestras de los proyectos que ha completado. Puede usarlo como una herramienta de marketing para mostrar sus credenciales.

Puede incorporar una cartera en su sitio web principal o utilizar una plataforma dedicada en su lugar. Sube fotos que se relacionen con tu trabajo y describan el servicio que ofreces. Enumere los logros clave, los hitos y cualquier otra cosa que pueda impresionar a un cliente potencial.

Construye relaciones con otros freelancers

Red cuando asista a eventos. Habla con otros freelancers, escucha sus perspectivas y toma notas sobre sus experiencias. Puede intercambiar información de contacto e incluso colaborar en proyectos futuros para aprovechar la experiencia de cada uno.

Con el tiempo, podría asumir proyectos como subcontratista u ofrecer sus servicios a cambio de referencias de proyectos. Si bien puede que no sea tan lucrativo como un contrato de renombre, puede mejorar su perfil y podría conducir a proyectos más importantes en el futuro.

Usa plataformas para autónomos

Las plataformas independientes como Upwork y Fiverr son excelentes recursos para encontrar nuevas oportunidades comerciales. Estos sitios ayudan a las empresas a conectarse con trabajadores independientes para diversas tareas.

Puede publicar sus habilidades y pujar por proyectos. Los clientes potenciales pueden revisar el trabajo que ha realizado en el pasado y ver cómo se ajusta a sus necesidades.

Establece metas medibles

El trabajo independiente puede ser impredecible, pero ayuda a establecer objetivos comerciales medibles. Desglose las tareas lo más específicas posible para que las metas sean alcanzables en lugar de abrumadoras.

Los indicadores clave de rendimiento (KPI) pueden hacer que medir su progreso sea más accesible y ayudarlo a comprender mejor cómo van las cosas. En particular, podrá ver cuánto valor está produciendo y el éxito de cualquier campaña promocional.

Agregue testimonios a su sitio

Los testimonios son una especie de marketing de boca en boca. Permiten que los clientes potenciales sepan qué tipo de trabajo puede hacer y cómo podrá satisfacer sus necesidades. Desea que estos testimonios sean una forma de prueba social, así que asegúrese de que las personas que han utilizado sus servicios los escriban y detallen claramente cómo los cumplió.

Además de demostrar sus credenciales, los testimonios son una excelente manera de comunicarse directamente con su público objetivo. Los clientes potenciales querrán saber de las personas que conocen que han trabajado con usted y han disfrutado de los resultados.

Muchos de sus clientes estarán dispuestos a escribir testimonios para usted si les pregunta directamente. Puede agregar testimonios a su sitio o redes sociales.

Repartir tarjetas de visita

Las tarjetas de presentación son una forma pequeña y económica de comunicarse con clientes potenciales. Entregue estas tarjetas a clientes potenciales y personas que conoce que podrían recomendarlo a otros.

Haga que sus tarjetas de presentación sean únicas, para que se destaquen entre la multitud, pero aún así deben ser fáciles de leer. Incluya su logotipo, información de contacto y enlaces a sus perfiles de redes sociales para que los prospectos puedan aprender más sobre usted.

Invertir en desarrollo profesional

Los empresarios están constantemente desarrollando sus habilidades y mejorando su trabajo para impulsar sus negocios. Con eso en mente, invierta en desarrollo profesional o cursos de certificación para seguir construyendo su reputación en su campo.

Mejorará su conocimiento empresarial y potencialmente hará crecer su red. Además, asegúrese de estar al tanto de las tendencias en su industria asistiendo a seminarios, leyendo revistas o escuchando podcasts informados.

Adoptar un enfoque proactivo lo ayudará a mantenerse por delante de la competencia y establecer una amplia credibilidad como experto en su profesión.

Aproveche el software para sus necesidades

Existen varias herramientas de software que pueden ayudarlo a organizar su trabajo, administrar su carga de trabajo y realizar un seguimiento de las ventas, entre otros.

Comience con el software de gestión de proyectos para obtener una visión general de su carga de trabajo. También puede usar las herramientas de CRM para encontrar nuevos clientes y administrar las relaciones con los clientes.

El software de contabilidad es necesario para mantener registros adecuados y pagar impuestos. Agiliza sus finanzas para que pueda acceder a todos los datos en un solo lugar. El mejor software de contabilidad puede ayudarlo a realizar un seguimiento de su trabajo, administrar pagos y facturar a los clientes.

El software de pago en línea como PayPal o Payoneer le permite aceptar pagos más rápido. Tendrá más control sobre el flujo de caja y los ingresos.

Producir trabajo de calidad

No hace falta decir que su negocio solo tendrá éxito si puede producir un trabajo de alta calidad de manera constante. Trate cada proyecto como si fuera el más importante en el que haya trabajado porque podría ser el que conduzca a un cliente a largo plazo.

No se apresure en ninguna parte de un proyecto sin prestarle la debida atención y cuidado. Trabaje en tareas con una fecha límite para que pueda mantenerse organizado y entregar un trabajo de calidad a tiempo. Concéntrese en sus fortalezas y manténgase dentro de su área de especialización.

Antes de que te vayas

Comenzar un negocio independiente es una excelente manera de ganar dinero mientras trabajas en proyectos que disfrutas. Elegir el camino correcto puede llevar tiempo y esfuerzo, pero vale la pena. Asegúrese de tener un plan claro desde el principio, y estará bien encaminado para darle a su negocio una base sólida.

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