Diez tendencias de comercio electrónico para marcas de suplementos en 2024

La industria de los suplementos no es ajena a la evolución. Cada año que pasa, surgen nuevas tendencias, impulsadas por las cambiantes preferencias de los consumidores, las tecnologías innovadoras y la evolución de la dinámica del mercado. Ahora que estamos al borde del año 2024, es esencial que las marcas de comercio electrónico directo al consumidor (DTC), desde nuevas empresas ambiciosas hasta empresas establecidas, se mantengan a la vanguardia.

Profundicemos en las principales tendencias que darán forma a la industria de los suplementos en 2024 y cómo su marca puede aprovechar estos desarrollos para impulsar el crecimiento y la lealtad de los clientes.

1. Los suplementos se vuelven personales

La personalización es una tendencia que ha ido ganando impulso a medida que los consumidores buscan cada vez más soluciones personalizadas para respaldar sus viajes de salud y bienestar.

Las marcas tienen la oportunidad de capitalizar esta tendencia ofreciendo suplementos personalizados que se adaptan a las necesidades individuales. Al considerar factores como la edad, el estilo de vida, el estado de salud y la composición genética, las marcas pueden seleccionar combinaciones personalizadas de productos existentes para satisfacer requisitos específicos o formular otros nuevos. Este enfoque no sólo satisface la creciente demanda de personalización, sino que también ayuda a generar lealtad a la marca a través de un servicio único y de valor agregado.

Por ejemplo, las marcas pueden ofrecer paquetes de productos personalizados o cadencias de productos que se alineen con el uso individual. Esto les permite ofrecer una experiencia personalizada a los consumidores, garantizando que reciban los productos adecuados en el momento adecuado, sin dejar de aprovechar su gama de productos existente. Al comprender y abordar las necesidades individuales, las marcas pueden mejorar la afinidad con la marca y satisfacer la creciente demanda de ofertas personalizadas.

2. Las personas mayores quieren apoyo para realizar ejercicios de resistencia

La población de edad avanzada no se queda atrás en la revolución de los suplementos. Las investigaciones muestran que la cafeína y los suplementos ricos en proteínas con beta-alanina pueden tener efectos positivos sobre el ejercicio de resistencia en personas mayores. Además, cada vez más deportistas de mayor edad utilizan suplementos como electrolitos, probióticos, melatonina y vitamina D.

Si bien estos suplementos pueden beneficiar a personas de todas las edades, existe la oportunidad de adaptar su mensaje a esta audiencia. Segmente a clientes mayores y adapte su marketing para abordar sus necesidades e inquietudes específicas. Recuerde comunicar claramente cómo sus productos pueden mejorar su calidad de vida. ¡Y no olvide ofrecer también paquetes personalizados que se adapten a la variedad de necesidades que tiene esta audiencia!

3. Mayor atención a la salud mental

En una época plagada de factores estresantes, el bienestar mental es un tesoro que todos buscamos. Se prevé que el mercado mundial de la salud mental alcance los 242.000 millones de dólares en 2027.

Los suplementos destinados a aliviar el estrés, la función cognitiva o mejorar el estado de ánimo son vías que debe explorar. Posicionar tus productos como aliados en la búsqueda del autocuidado y el bienestar mental. Con el mensaje correcto y el énfasis en los beneficios que brindan sus productos, puede lograr un impacto significativo en las vidas de quienes buscan un mejor apoyo para la salud mental.

4. El ayuno se generaliza

El ayuno intermitente, que implica un ayuno diario de 16 horas, seguido de un período de 8 horas para comer, ha ganado popularidad recientemente. De hecho, el Consejo Internacional de Información Alimentaria (IFIC) informa que el ayuno intermitente ha superado incluso a la dieta cetogénica en términos de popularidad. Con un asombroso aumento del 195 % en el interés de búsqueda en cinco años, esta hambre de ayuno es una oportunidad que no debe pasarse por alto.

Como marca de suplementos, tienes una oportunidad única de capitalizar esta tendencia. Al desarrollar productos que respalden el ayuno intermitente, podrá atender a este segmento de mercado en crecimiento. Por ejemplo, los suplementos que se pueden consumir durante el período de ayuno sin romper el ayuno podrían resultar muy beneficiosos.

Además, los suplementos que mejoran los efectos del ayuno intermitente, como los que estimulan el metabolismo o promueven la quema de grasa, también podrían ser opciones populares. También es esencial brindar recursos educativos sobre el ayuno intermitente y cómo sus productos pueden respaldar este estilo de vida. Al hacerlo, podrá posicionar su marca como una autoridad confiable en este espacio y atraer clientes que sigan esta dieta.

5. Establecer suplementos para automatizar

Las suscripciones se están convirtiendo en un factor clave de ingresos en la industria de los suplementos, ya que la naturaleza naturalmente recurrente se presta bien a la automatización. Y si bien es posible que los compradores ya estén comprando suplementos con una regularidad similar, la consistencia de una suscripción generalmente genera un LTV más alto incluso para sus mejores clientes.

Tomemos como ejemplo la marca de suplementos naturales para la salud UMZU. La marca creyó que podían hacer de las suscripciones su principal motor de ingresos y, después de relanzarse con Yotpo Subscriptions, lograron un excelente retorno de la inversión (ROI) de 137 veces. Para implementar con éxito un modelo de suscripción como UMZU, las marcas deben centrarse en brindar una experiencia de usuario perfecta. Funciones como la capacidad de omitir, modificar o retrasar suscripciones pueden ayudar a evitar la rotación innecesaria y mejorar la satisfacción del cliente.

6. Limpiarse

Los consumidores son cada vez más conscientes de lo que introducen en sus cuerpos. Esto ha llevado a una creciente demanda de suplementos de etiqueta limpia: productos libres de aditivos artificiales y con listas de ingredientes transparentes. Un informe de Market Research Future predice que el mercado de ingredientes de etiqueta limpia registrará una tasa compuesta anual del 7,2% de 2020 a 2024.

Las marcas pueden aprovechar esta tendencia asegurándose de que sus productos cumplan con estos criterios de etiqueta limpia y comunicándolo claramente a los consumidores a través de sus esfuerzos de marketing. Esto incluye exhibir de manera destacada certificaciones o etiquetas relevantes en el empaque del producto, proporcionar listas de ingredientes transparentes, crear contenido educativo, asociarse con personas influyentes e interactuar con los consumidores. Estas estrategias ayudan a los consumidores a identificar y elegir fácilmente productos que se ajusten a sus preferencias y generar confianza en las marcas que priorizan los criterios de etiqueta limpia.

7. Los ingredientes innovadores llaman la atención

En el competitivo mundo de los suplementos dietéticos, los ingredientes innovadores están teniendo un impacto significativo. Esto es especialmente cierto en el mercado de la nutrición deportiva, donde se espera innovación y distingue a las marcas. Uno de esos avances proviene de Myos Corp, que está desbloqueando el potencial de las yemas de huevo para desarrollar músculos más fuertes. Su marca Yolked está dirigida a atletas que buscan desarrollar masa muscular y esta formulación única los destaca en comparación con otras ofertas.

Las marcas de suplementos pueden aprovechar esta tendencia enfatizando sus ingredientes únicos en los esfuerzos de marketing y educando a los consumidores sobre sus beneficios. Las colaboraciones con profesionales de la salud pueden aumentar la credibilidad, mientras que mantener estándares de alta calidad para el abastecimiento de ingredientes genera confianza.

8. Atención a veganos

El auge del veganismo resuena en la industria de los suplementos. A medida que aumenta el número de personas que adoptan dietas veganas, se dispara la demanda de suplementos aptos para veganos. Se espera que el mercado mundial de suplementos veganos alcance los 20.800 millones de dólares en 2025.

Si sus productos pueden hacerse veganos, considere hacerlo y conviértalos en un punto de venta. Esto es un reflejo de su compromiso con la inclusión y la satisfacción de diversas necesidades dietéticas, generando confianza y lealtad.

9. Subirse a la ola de la pérdida de peso

Medicamentos como Ozempic y Wegovy han despertado un renovado interés en la categoría de pérdida de peso entre los consumidores, pero con ello también surge la cautela sobre la velocidad de su popularidad. Mientras el mercado continúa aprendiendo más sobre estos medicamentos revolucionarios, las marcas de suplementos que ofrecen productos para bajar de peso tienen la oportunidad de promocionarse en el contexto de esta tendencia. Considere apoyarse en gran medida en la longevidad, la experiencia y la prueba social para establecer que sus soluciones han sido probadas en el tiempo.

10. No te olvides de las mascotas

A medida que la tendencia del bienestar impregna todos los aspectos de nuestras vidas, no sorprende que se esté extendiendo a nuestros amigos peludos. Se espera que las ventas minoristas de suplementos para mascotas en EE. UU. alcancen la friolera de 1.400 millones de dólares para 2027. Las marcas están desdibujando los límites con alimentos y bebidas funcionales, ofreciendo mezclas caseras de suplementos para mascotas y brindando "nutrición completa" a través de planes de dieta personalizados.

Como marca de suplementos DTC, considere desarrollar una línea de productos para mascotas para aprovechar este próspero mercado. Asegúrese de que sus ofertas estén respaldadas por investigaciones científicas y ofrezcan beneficios tangibles para la salud.

Mantenerse ágil para las tendencias de 2024

La industria de los suplementos está preparada para cambios emocionantes en 2024. Al adoptar la personalización, adoptar modelos de suscripción y priorizar los productos de etiqueta limpia, las marcas de comercio electrónico de DTC pueden posicionarse a la vanguardia de estos cambios, mejorando la experiencia de sus clientes e impulsando el crecimiento de los ingresos.

Recuerde, al que madruga, le ayuda el gusano. Las marcas que actúen rápidamente para aprovechar estas tendencias obtendrán una ventaja competitiva, así que no tarde en implementar estas estrategias en su modelo de negocio. Esté atento a estas tendencias, manténgase ágil y prepárese para aprovechar las oportunidades que trae el 2024.