Cuatro razones para considerar un lanzamiento imperecedero

Cuando escuchas acerca del “lanzamiento” de una oferta, probablemente piensas en un evento de tiempo limitado con una pasarela programada y un período promocional con una fecha de finalización difícil. Este es un lanzamiento en vivo y, si bien a menudo funciona muy bien para generar entusiasmo por altas tasas de conversión, puede suponer mucho trabajo.

¿Qué pasa si no quieres hacer todo ese trabajo varias veces al año para lanzar un producto que siempre podría existir en tu tienda? ¿Qué pasaría si pudiera simplemente lanzar su oferta y luego tener un proceso automatizado que genere conversiones con una mínima participación de su parte?

Eso se llama lanzamiento imperecedero y puede ser una estrategia muy eficaz para algunas marcas y ofertas. Entonces, veamos los conceptos básicos de un lanzamiento imperecedero y algunas de las posibles razones por las que quizás quieras considerar uno para tu marca.

¿Qué es un lanzamiento imperecedero?

Tal como su nombre lo indica, un lanzamiento imperecedero no se limita a una temporada en particular o a un período de tiempo limitado. Es imperecedero y siempre está ahí para que sus clientes lo compren.

Imagine que desarrolla un seminario web perfecto para su audiencia. Entonces tienes dos opciones:

1. Lanzamiento en vivo: usted decide presentar el seminario web a una audiencia en vivo en una fecha y hora determinadas. Los participantes solo tienen un tiempo limitado para registrarse para la presentación en vivo y, una vez que se realiza el seminario web en vivo, ya no estará disponible.

2. Lanzamiento de Evergreen: graba el seminario web y lo pone a disposición "a pedido" para cualquiera que lo compre. Debido a que los clientes pueden ver la presentación cada vez que la compren, no es necesario cerrar la ventana de "registro". El seminario web simplemente existe en su tienda en línea para que las personas lo compren y lo vean cuando lo deseen.

Un lanzamiento permanente no suele tener el mismo nivel de publicidad que un lanzamiento en vivo: las personas no tienen miedo de perderse un evento, por lo que es posible que no compren de inmediato. Pero un lanzamiento imperecedero también requiere mucho menos trabajo y ¡puedes vender la oferta para siempre!

Por supuesto, un lanzamiento imperecedero no es adecuado para todas las marcas u ofertas. Pero puede brindar algunos beneficios importantes que podrían convertirlo en una buena opción para usted. Estas son algunas de las principales razones para considerar probar un lanzamiento imperecedero.

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Razón #1: Obtenga ingresos pasivos

Uno de los mayores beneficios potenciales de un lanzamiento imperecedero es que le permite crear un flujo de ingresos pasivo. Una vez que cree el producto, desarrolle el curso o grabe el seminario web, simplemente puede colocarlo en su tienda para que los clientes lo compren en cualquier momento.

La clave para garantizar que su oferta genere ingresos constantes es desarrollar un embudo de ventas eficaz para ella. Y también puede impulsar a los clientes hacia sus ofertas permanentes a través de su marketing de contenidos y diseño de sitio web.

Razón #2: Ahorre tiempo

Otra razón por la que muchos propietarios de empresas optan por desarrollar una oferta permanente es porque no requiere el tiempo y el esfuerzo de un lanzamiento en vivo.

Esto es especialmente cierto para eventos en vivo que usted organiza personalmente (como un curso o seminario web). Si elige organizar un evento en vivo, debe dedicar tiempo al lanzamiento y luego presentarse al evento en sí. Puede ser un compromiso importante que no siempre es factible.

Pero con una oferta imperecedera, el compromiso de tiempo es menor. Una vez que haya creado la oferta/los entregables y haya ejecutado el lanzamiento inicial, puede configurar su embudo permanente.

De esta forma, los futuros clientes podrán adquirir la grabación del evento cuando quieran. Si tiene un embudo, una tienda y un sistema de entrega bien diseñados, todo el proceso ocurre en segundo plano sin una gestión activa.

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Razón #3: Adáptese y crezca fácilmente

Una vez que lance su oferta imperecedera, podrá monitorear las ventas y los comentarios para ver si les gusta a sus clientes. Puede realizar ajustes y abordar inquietudes para que la oferta sea aún más atractiva para los clientes potenciales.

Con un lanzamiento en vivo, no tienes tantas posibilidades de hacer ajustes o adaptar tu oferta a tu audiencia. Por supuesto, siempre puedes solicitar comentarios y planear hacer las cosas de manera diferente la próxima vez.

Pero con un lanzamiento imperecedero, puedes hacer esos ajustes de inmediato, lo que garantiza que tu oferta se acerque cada vez más a lo que tu audiencia quiere. En otras palabras, esta estrategia respalda el crecimiento continuo a medida que más clientes compran la oferta y brindan comentarios para hacerla aún mejor y más atractiva para nuevos clientes.

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Razón #4: Crea tu lista de correo electrónico

Finalmente, un lanzamiento imperecedero naturalmente requiere un embudo de ventas imperecedero. Y esa es una excelente herramienta para crear listas.

Cuando los clientes potenciales ingresan a su embudo, puede agregarlos a su lista de correo electrónico. Entonces, incluso si no compran de inmediato, puedes comenzar a nutrirlos a través de tu estrategia de marketing por correo electrónico.

Puede continuar promocionando la oferta imperecedera y también destacar sus otros productos y servicios. Incluso si el cliente nunca compra la oferta inicial que lo llevó al embudo, podría terminar comprando una de sus otras ofertas.

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Pensamientos finales

Un lanzamiento imperecedero puede ahorrarle tiempo y dinero y, al mismo tiempo, permitirle ganar dinero continuamente con una única oferta. Si bien inicialmente probablemente no será tan rentable como un lanzamiento en vivo, una estrategia imperecedera ofrece ingresos pasivos y la posibilidad de crear su lista de correo electrónico.

Considere probar un lanzamiento imperecedero como alternativa a una promoción por tiempo limitado o un lanzamiento en vivo. Y si no está seguro exactamente de cómo diseñar una estrategia integral de lanzamiento imperecedera, diríjase a Beautiful Biz Lounge para obtener la guía de marketing de este mes. Cubre esta estrategia de lanzamiento y la compara con una estrategia de lanzamiento en vivo, para que pueda elegir la mejor para su negocio.

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