5 elementos que necesita su página de embudo Tripwire

Un embudo trampa puede ser una excelente herramienta para aumentar los ingresos. Es una táctica de venta adicional que generalmente requiere un mínimo de tiempo y esfuerzo de su parte.

Y las ofertas de trampa pueden ser extremadamente efectivas, tanto inicialmente como a largo plazo. ¿Por qué? Porque es más fácil convencer a alguien para que vuelva a comprarle una vez que ya ha conseguido que realice una compra inicial.

Entonces, ¿cómo se crea una página trampa eficaz? Veamos los 5 elementos que debes incluir.

1 | Un imán de plomo relacionado con su cable trampa

Si bien puede utilizar un cable trampa "estándar" que lleva al visitante directamente a su oferta de cable trampa, la mayoría de las empresas en línea han pasado a utilizar un cable trampa de 2 pasos. Este enfoque comienza con una suscripción gratuita antes de ofrecerle al cliente potencial la oferta trampa.

Si elige utilizar el modelo de 2 pasos, necesitará un imán de plomo. Y lo que es más importante, necesita un imán de clientes potenciales que esté directamente relacionado con su cable trampa.

No desea que los clientes potenciales sientan que les ha engañado ofreciéndoles un imán de clientes potenciales para algo que querían y luego tratando de venderles algo completamente diferente.

Así que diseñe un imán de clientes potenciales que fluya bien con su oferta de cable trampa. Por ejemplo, si su oferta de Tripwire es un libro electrónico con descuento, su imán principal podría ser un PDF de consejos relacionados con el tema del libro electrónico.

Si su oferta de Tripwire es un curso en línea, su suscripción podría ser un seminario web gratuito que sirva como introducción a lo que sea que trate el curso.

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2 | Una oferta atractiva de Tripwire

Tienes tu atractivo imán de leads. ¿Que sigue? Asegúrese de que su oferta trampa sea difícil de rechazar.

Una oferta tripwire bien diseñada acelera la relación de su marca con los clientes potenciales. En lugar de esperar semanas o meses para animar a su cliente a realizar una venta a través de la secuencia de correo electrónico a la que se registró en su página de suscripción, está intentando que se comprometa con una compra de inmediato.

Eso significa que lo que estás vendiendo tiene que ser tan sorprendente que tu cliente esté dispuesto a pagar por ello en el acto. Debe ganarse su confianza rápidamente, así que desarrolle una oferta que les brinde una experiencia excelente.

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3 | La estrategia de precios adecuada

Con una oferta tripwire, necesitas encontrar un equilibrio. El cable trampa debe ofrecer un valor sustancial (para que parezca una oferta única y legítima), pero no debe tener un precio tan bajo como para perder ingresos.

Generalmente, una oferta de cable trampa debería ser bastante asequible. Pero es posible que no quieras que sea lo más barato posible.

Si bajas demasiado el precio, podrías perder dinero e incluso podrías hacer que un cliente piense que, para empezar, tus ofertas no son muy valiosas.

4 | Copia optimizada para conversión

Ahora que ha desarrollado y valorado su oferta de cable tripwire, ¡es hora de venderla! La copia de su página Tripwire es crucial: confía en ella para convertir clientes más rápido que sus otros elementos de marketing (por ejemplo, secuencias de correo electrónico, copia del sitio web, etc.).

Cree un texto que esté perfectamente alineado con su marca y adaptado con precisión al público objetivo al que intenta llegar con su imán principal. Sea convincente, pero no cruce esa línea hacia la desesperación.

Quiere que su cliente sienta que está recibiendo una oferta especial. Pero no querrás parecer poco sincero o insistente.

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5 | Un sentido de urgencia

¿Cuál es el último elemento que necesita una buena página tripwire? Un límite de tiempo. Una oferta de Tripwire es, por naturaleza, una oferta por tiempo limitado. Es algo que el cliente potencial sólo tendrá una oportunidad de comprar.

Puedes darles un ligero empujón creando un sentido de urgencia. Pero no te excedas. Cubrir la página con un reloj gigante de cuenta regresiva o un texto de ventas del fin del mundo no es el enfoque correcto.

Pero puedes usar un temporizador sutil en la parte superior o inferior de la página. También puede mostrar claramente cuánto descuento le ofrece al cliente la oferta de Tripwire.

Y puede agregar algún lenguaje aquí y allá que le recuerde al cliente que se trata de una oferta por tiempo limitado y que no tendrá para siempre para decidir.

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Pensamientos finales

Un embudo trampa puede ayudarle a hacer crecer su base de clientes rápidamente. Y también puede ayudarte a conocer mejor a tu audiencia. Si hay una desconexión significativa entre los clientes potenciales y las conversiones trampa, sabrá que necesita realizar cambios en alguna parte.

Una vez que haya creado su oferta Tripwire y su imán de clientes potenciales relacionado, debe crear una página sólida para vender esa oferta. Escriba un texto centrado en la conversión y genere un sentido de urgencia. Pero no sea insistente: nadie quiere una “venta dura”, especialmente de una marca que acaba de descubrir.

Se trata de encontrar ese equilibrio. Promocione su oferta, pero muéstrele a su cliente que todavía lo está priorizando por encima de su resultado final.

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