5 errores que comete todo freelancer

Si eres nuevo en el mundo del trabajo independiente, es probable que hayas cometido algunos errores en el camino. Incluso si ha sido su propio jefe por un tiempo, es probable que haya tenido que aprender los entresijos del negocio de la manera más difícil. Cometer errores no es necesariamente algo malo, es una excelente manera de aprender, pero si comete muchos errores o comete los mismos una y otra vez, puede haber una mejor manera de hacerlo.

Freelancers Union ahora lo cuenta entre los 53 millones de estadounidenses que se han puesto en marcha por su cuenta, por lo que no hace falta decir que hay al menos unos pocos millones de personas que le han allanado el camino. ¿Por qué no aprender de los errores de otros freelancers para poder avanzar más rápido hacia un gran éxito?

Aquí hay cinco errores que todo freelancer comete en un momento u otro:

1. Solo busca nuevos negocios durante los períodos secos

Como propietario único, no puede darse el lujo de contar con un equipo de ventas que genere constantemente nuevos negocios. La naturaleza de su trabajo tiende a ser festín o hambruna, a diferencia de los empleados de tiempo completo que rara vez tienen que buscar la siguiente tarea. Cuando está trabajando, toda su energía y tiempo se concentra en el proyecto (o proyectos) actual, y solo cuando lo entrega y se sienta, se da cuenta de que su fuente de ingresos está vacía. Construir su negocio es una tarea continua en la que debe concentrarse en el día de hoy, así como en plantar semillas para los próximos meses.

Solución: siga solicitando nuevos negocios mientras está ocupado con el trabajo que tiene entre manos, incluso si es solo uno de estos artículos por día:

• Manténgase al día con los blogs y publicaciones periódicas de la industria para comprender las tendencias en su campo.
• Escriba su propio blog regularmente con publicaciones perspicaces, útiles o humorísticas para establecer una reputación como el experto en su campo, y luego publíquelo en todas sus redes sociales. O acérquese a otros bloggers en su industria y pídales que escriban una publicación de invitados para ellos con un enlace a su propio sitio.
• Actualice su perfil profesional y publique o comparta diariamente en Twitter, Facebook y LinkedIn para que los clientes potenciales puedan ver su marca, seguir su progreso, interactuar con usted y acceder a ejemplos de su trabajo. Incluso si no obtiene un trabajo inmediato al exponerse, estas plataformas sociales son una excelente manera de establecer conexiones tanto con clientes potenciales como con colegas.
• Asistir a ferias y convenciones de trabajo. No solo es probable que aprenda una o dos cosas, sino que hablar con la gente (en lugar de esconderse detrás de la comunicación basada en texto) es otra forma de dar a conocer su nombre y su rostro.
• Póngase en contacto con clientes antiguos o potenciales todos los días. Si es escritor, envíe al menos un lanzamiento por día a revistas u otras publicaciones. Envíe un correo electrónico o llame por teléfono a clientes anteriores para informarles que está disponible y pedir referencias y recomendaciones.
• Realiza un sorteo o concurso. No hay nada que a la gente le guste más que los obsequios, y tener un obsequio específico para su negocio es una excelente táctica de marketing para atraer la atención.

2. Olvidar que eres un negocio

Cuando trabaja para una gran corporación, no siempre es el caso de que establezca relaciones personales con los clientes. Sin embargo, como trabajador independiente, usted es vendedor, abeja obrera, representante de servicio al cliente, contador y director ejecutivo, todo a la vez, por lo que es más probable que conozca a sus clientes. El único inconveniente es que puede ser difícil pedirles a estos "amigos" que paguen.

Solución: nunca comience un trabajo sin un contrato sólido como una roca que detalle el trabajo que realizará, la tarifa que se le pagará, la fecha de vencimiento del pago y la tarifa por pago atrasado. No importa cómo te sientas con respecto a un cliente, estás administrando un negocio, no un centro de voluntarios. Si le incomoda exigir el pago por segunda (¡o décima!) vez, deje ese trabajo en manos de un proveedor externo. En Hiveage, nos encargamos de enviar facturas, aceptar pagos y dar seguimiento a las cuentas vencidas por ti para que puedas concentrarte en hacer tu trabajo. Para una solución rápida y gratuita, puede utilizar nuestro Generador de facturas gratuito para preparar elegantes facturas en PDF.

3. Tratar de hacerlo todo usted mismo

Como una “banda de un solo hombre”, tiene sentido que deba hacer todo usted mismo, como encontrar nuevos clientes y asistir a reuniones, redactar contratos y enviar facturas, responder a la correspondencia, actualizar sitios web y redes sociales, aprender nuevas habilidades para abordar completamente un proyecto, solución de problemas, por mencionar el trabajo en sí. Esto puede ser agotador y estresante, pero más que eso, puede significar la diferencia entre completar un proyecto a la perfección o la mediocridad.

Solución: Un profesional no es alguien que hace todo por sí mismo; es alguien que sabe lo que puede (o quiere) hacer y lo que necesita delegar a los demás. Entonces, ya sea que subcontrate tareas administrativas o una parte de su trabajo, contrate a otros y simplemente agregue un porcentaje adicional a su tarifa para cubrir esto.

4. Dar cotizaciones de tasas inexactas

La idea de que otros 53 millones de trabajadores independientes persigan los mismos trabajos que usted puede ser aterrador. Para obtener una ventaja, puede sentirse tentado a socavar a todos los demás con precios con grandes descuentos (después de todo, funcionó para Walmart), pero la verdad es que no puede construir su negocio sin cobrar un precio justo por sus servicios. Además de determinar cuánto vale su tiempo, debe tener en cuenta el costo de hacer negocios. ¿Cuánto paga por su sitio web, servicios públicos, mantenimiento de computadoras, suministros de oficina y transporte hacia y desde las reuniones con los clientes? Esos costos deben cubrirse o, de lo contrario, su empresa es un pasatiempo y no un negocio.

Solución: Averigüe qué obtienen otros en su campo con su nivel de experiencia y luego cobre una tarifa similar. Si tiene sentimientos de culpa, vergüenza o duda al respecto, probablemente tenga más que ver con su autoestima que con la tarifa en sí.

5. Olvidarse de los impuestos

Como trabajador independiente, puede llevar un tiempo acostumbrarse al hecho de que ahora es responsable de pagar sus propios impuestos. Mientras que un empleador una vez retuvo los impuestos por usted para que nunca tuviera que pensar en ello, el IRS aún espera su parte justa de las ganancias de un trabajador independiente. Debe pagar sus impuestos sobre la renta y el trabajo por cuenta propia cada trimestre (cuatro veces al año).

Solución: Para llevar un control de tus impuestos, además de asegurarte de que estás reclamando todos los gastos a los que tienes derecho, es buena idea contratar a un contador que se especialice en autónomos.

La verdad es que probablemente haya muchos otros errores o descuidos que haya cometido (o cometerá) como trabajador independiente, y eso está bien. Pero seguir cometiendo errores solo le costará dinero, tiempo y credibilidad. Entonces, el truco es mirar un error a los ojos, aprender de él y luego seguir adelante.