Las 5 razones principales para NO vender su negocio de Amazon hoy: de un agregador

Como propietario de un negocio de Amazon, probablemente haya escuchado de los compradores o corredores de la marca Amazon todas las razones por las que debería haber vendido su negocio de Amazon ayer . Pero ¿qué pasa con algunas de las razones para no vender ? ¿Debería posponer su salida para una fecha futura?

Como Asociado de Asociaciones en Accel Club, hablo todos los días con vendedores que están interesados ​​en salir, y la realidad es que para muchos de ellos, el consejo más útil que les puedo dar es que esperen.

Aquí hay cinco preguntas que puede hacerse para ayudarlo a determinar si está listo para vender su negocio, o si debe pisar el freno y repensar su estrategia de salida.

¿Mis ingresos y ganancias están creciendo (y son sustanciales)?

Si sus ingresos por ventas están por debajo de $ 1 millón a $ 2 millones en ingresos durante los últimos 12 meses, y si aún tiene que lograr un margen EBITDA constante de al menos el 20% de las ventas netas, entonces probablemente debería concentrarse en hacer crecer aún más su marca. .

Eso no quiere decir que si le está yendo bien en un nicho pequeño con un EBITDA más pequeño o en un negocio de rápido crecimiento con márgenes más bajos (debido a inversiones más grandes, como costos de marketing o desarrollo de productos), los agregadores no estarían interesados. Por el contrario, las marcas con una trayectoria de crecimiento saludable y posicionamiento en Amazon son atractivas para los compradores.

La conclusión clave aquí es que, si no puede demostrar un crecimiento constante y márgenes saludables , es posible que no esté tan preparado como pensaba.

¿Cuándo fue el lanzamiento de mi último producto? ¿Qué tan completa es la cartera de productos dentro de mi marca?

Si actualmente está en el proceso de lanzar nuevos productos, tiene sentido darle a su marca al menos unos meses de recorrido para darse cuenta del valor de sus nuevos ASIN y que sus ventas se materialicen en su informe financiero antes de vender su negocio. . Si bien los negocios siempre son un trabajo en progreso, es mucho más fácil para el nuevo operador integrar una cartera de productos establecidos, una vez que se hayan graduado de su fase de "ruedas de entrenamiento".

¿La mayoría de mis ventas tienen lugar en una época del año? ¿Debo vender durante mi temporada baja?

Si tiene una marca muy estacional, es mejor vender su negocio uno o dos meses después del final de la temporada alta y, desde luego, no vender justo antes del comienzo de la temporada alta.

En primer lugar, esto se debe a que las ventas de los últimos 12 meses alcanzaron su punto máximo al final de la temporada alta. También desea evitar cualquier riesgo de quedarse sin existencias mientras su negocio cambia de manos a su nuevo propietario.

Algunos dueños de negocios utilizan el financiamiento para mantener los productos en existencia y la línea de crédito del negocio se determina en función del desempeño de los últimos seis meses. Un negocio altamente estacional corre el riesgo de no recibir la financiación necesaria para completar la transacción de salida sin quedarse sin existencias, lo que daña considerablemente el valor del activo que se está negociando.

También es recomendable considerar la introducción de productos perennes complementarios en línea con su marca para generar ingresos de ventas constantes durante todo el año. Por ejemplo, si actualmente vende productos de temporada para exteriores, como tiendas de campaña, que tienen grandes ventas durante el verano pero pocas durante el resto del año, podría agregar mochilas o dispositivos para beber (como termos) que cuestan menos. dependiendo de la estacionalidad.

¿He cometido errores en la cadena de suministro o en los gastos de marketing en los últimos 12 meses?

Debido a que la porción de Efectivo al cierre* de su acuerdo de salida será un producto directo de la rentabilidad de su negocio durante los últimos 12 meses y su múltiplo, es importante asegurarse de que no tenga ninguna falta de existencias importante o publicidad excesiva gastos de los últimos 12 meses. Sin embargo, si el gasto excesivo o los desafíos de la cadena de suministro ocurrieron una o dos veces, es posible que pueda resolver este problema al incluir una revaluación en sus términos de salida.

* El efectivo al cierre es el primer pago y el más importante realizado para la compra de su negocio. En la mayoría de los negocios, representa alrededor del 80% del valor total de la transacción y es un producto del EBITDA de la empresa multiplicado por un múltiplo acordado.

¿Está mi casa en orden?

Siempre es importante tener su negocio en orden antes de buscar una salida. Si necesita unos meses más para capacitar a su equipo o poner en marcha sus procesos comerciales, tómese el tiempo para hacerlo.

Esto incluye asegurarse de que tiene todas las patentes relevantes, registro de marca y marcas registradas, y registros financieros en orden. Es mejor resolver cualquier disputa o incertidumbre relacionada con los derechos de propiedad intelectual antes de comprometerse con los compradores. Si utiliza la contabilidad de caja, es posible que desee hablar con su contador sobre la preparación de sus finanzas utilizando una base devengada antes de comenzar las negociaciones con los compradores.

Si el estado de su cuenta de Amazon se ha visto afectado debido a infracciones de políticas no resueltas, es mejor que aborde y rectifique estos problemas. El estado de su cuenta de Amazon no solo obstaculizará sus negociaciones, sino que también puede hacer o deshacer su estrategia de salida.

No importa dónde se encuentre su negocio hoy, estamos ansiosos por brindarle valor y guiarlo hacia su salida, ya sea mañana, dentro de dos años o en cualquier momento intermedio.

Ha trabajado duro para construir su negocio y debe disfrutar el fruto de su trabajo con un gran día de pago y la tranquilidad de saber que su marca seguirá prosperando. En Accel Club, nos enorgullece brindar asesoramiento personal y una valoración justa a los propietarios de marcas de Amazon con una estructuración de acuerdos flexible. Accel Club es una empresa global impulsada por datos y tecnología enfocada en brindar valor a los clientes en todo el mundo y desbloquear aún más el valor de las marcas aprovechando nuestra experiencia en tecnología, marketing, operaciones y cadena de suministro.

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