6 estrategias infalibles de Google Shopping para aumentar la visibilidad de sus productos

Google Shopping es parte de Google Merchant Center, que permite a los minoristas vender productos a través de la Búsqueda de Google y otras plataformas. Representa más de mil millones de dólares en ingresos anuales y se ha convertido en una de las plataformas más efectivas para que los minoristas promocionen sus marcas.

La plataforma es popular entre los consumidores porque pueden buscar, comparar productos y encontrar ofertas locales diarias. Mientras tanto, para los minoristas, proporciona el espacio en línea perfecto para aumentar el conocimiento de su marca, maximizar el alcance y aumentar las ventas. También es una herramienta gratuita que le permite cargar los datos de sus productos directamente en el Centro de comerciantes de Google.

Echemos un vistazo más profundo a cómo los minoristas en línea y tradicionales pueden aprovechar las estrategias de Google Shopping para su beneficio.

¿Qué es Google Shopping?

El inicio de Google Shopping comenzó como Froogle cuando se lanzó en 2002, como un Motor de Comparación de Compras (CSE) que permite a los consumidores buscar, comparar y comprar productos físicos de manera conveniente.

Cuando se lanzó originalmente, el servicio utilizaba una base de datos de productos de índice básica donde los usuarios podían buscar ciertos elementos. Sin embargo, en 2012, el servicio cambió a un modelo de publicidad paga donde los productos pagados aparecían en los resultados de Google Shopping, mostrados como imágenes en miniatura para los productos y precios de cada minorista.

A partir de este momento, Google Shopping se convirtió en una división de Google Adwords. Sin embargo, a diferencia de Google Ads (como se conoce ahora al producto), que se centran principalmente en palabras clave, Google Shopping utiliza datos de productos cargados por comerciantes para mostrar anuncios de Google Shopping.

El paso a la publicidad paga resultó impopular entre los comerciantes, quienes se desanimaron por los altos costos asociados con la plataforma. Y así, el 27 de abril de 2020, como respuesta a la pandemia y los cambios en la economía global, Google reintrodujo la plataforma de compras gratuitas.

Actualmente, los resultados de Google Shopping proporcionan su propia base de datos de compras para mostrar resultados de búsqueda separados de las búsquedas orgánicas. Además, estos resultados de compras coinciden más con los términos de búsqueda del usuario y muestran productos pagos que se promocionan por separado de los resultados orgánicos gratuitos.

Aspectos destacados de Google Shopping

Con miles de tiendas de comercio electrónico en línea, es fácil ver por qué los consumidores prefieren la plataforma de Google Shopping:

• Aplica la tecnología de búsqueda de Google, lo que permite a los usuarios investigar y encontrar productos de múltiples tiendas en línea en toda la web.
• Permite a los clientes comprar productos directamente desde una lista de Google Business Profile.
• Indica a los usuarios dónde comprar productos.
• La plataforma tiene un amplio alcance, lo que permite a los consumidores buscar a lo largo y ancho los artículos deseados.

Desde artículos comunes para el hogar hasta productos únicos y raros, con una búsqueda rápida, los consumidores pueden encontrar instantáneamente los artículos deseados junto con fotos de productos, enlaces a información adicional y tiendas relevantes donde pueden comprar los artículos.

Enlace al feed de Google Shopping de la marca.

¿Por qué usar Google Shopping?

Los minoristas encontrarán que Google Shopping puede servir a su negocio de varias maneras.

Tráfico dirigido mejorado

Google Shopping ofrece a los minoristas una línea directa con su público objetivo y más flexibilidad para personalizar los anuncios, atendiendo a las necesidades específicas de su público. Por ejemplo, si su nicho vende "artilugios para el hogar por menos de $ 300", puede adaptar sus anuncios a una audiencia que busca productos para el hogar más asequibles.

Fácil de configurar

Si su tienda ya tiene un feed de productos en su sitio web, es muy fácil configurar un feed de productos en Merchant Center, especialmente con la ayuda de un socio de marketing local. Rio SEO ha ayudado a cientos de ubicaciones de marcas a integrar sin problemas sus feeds de productos, mejorando la visibilidad del producto en sus listados locales y en los resultados de búsqueda. Además, las marcas pueden cargar productos de forma masiva a través de un feed de productos en lugar de uno a la vez.

Mayor volumen de búsqueda

Al ser el motor de búsqueda más grande del mundo, con el 92,18 % de la cuota de mercado mundial de motores de búsqueda, la mayoría de sus clientes potenciales recurrirán a Google cuando busquen productos en línea.

Aumento de clics

Las tarifas de pago por clic (PCC) de Google reciben aproximadamente el 20 % del volumen total de tráfico, y el 80 % restante corresponde a resultados de búsqueda orgánicos. Por lo tanto, los productos promocionados se muestran antes que los productos orgánicos, generalmente en la primera página con una miniatura del producto que lo acompaña y el precio inicial, lo que aumenta la capacidad de generación de tráfico de la plataforma.

Mayor visibilidad en las SERP de Google

Google Shopping permite que las tiendas en línea aparezcan en varios SERP de Google, incluidos los resultados de sitios web, los resultados de compras y los resultados de PPC de solo texto, lo que brinda a los minoristas en línea una mayor exposición en los resultados de búsqueda y genera más clics, tráfico e ingresos.

Mayor tasa de conversión

Google Shopping tiene una tasa de conversión un 30% más alta que los anuncios de texto. Esto es enorme para el marketing porque brinda más oportunidades para llegar a su público objetivo con campañas publicitarias específicas.

Imágenes mejoradas

En comparación con la búsqueda con mucho texto, tener una imagen visual clara de los productos es considerablemente más efectivo porque mejora la experiencia de compra, lo que facilita la búsqueda y comparación de productos.

Ejemplo de feed de productos de Google Shopping

¿Cómo funciona Google Shopping?

Al momento de escribir este artículo, Google Shopping está disponible en 99 países, con una expansión continua a nuevos países beta. Los minoristas tienen ciertas limitaciones cuando participan en países beta, como que algunos productos no son elegibles para comprar. En este caso, los minoristas pueden usar Performance Max en países beta para establecer el ROAS objetivo y garantizar un rendimiento constante mientras aumentan el tráfico.

Cuando los consumidores busquen en Google Shopping, verán una variedad de filtros, como precio, tamaño y especificaciones técnicas. Los consumidores pueden limitar su búsqueda para encontrar el producto adecuado seleccionando los filtros apropiados. Por ejemplo, al ver páginas de productos de ropa, como abrigos y vestidos, además de mostrar coincidencias exactas de productos, Google Shopping también muestra artículos similares, como faldas y chaquetas, lo que proporciona una herramienta integral que muestra una amplia gama de productos.

Hay varios pasos que los minoristas deben seguir para comenzar, incluido registrarse para obtener una cuenta de Google Merchant Center. Luego, Google determinará si la empresa es un candidato adecuado para la plataforma. Además, Google enviará un archivo al servidor del sitio web del minorista para confirmar la propiedad del sitio web. Cuando se completan estos pasos, los minoristas pueden iniciar sesión en sus cuentas de Merchant Center para agregar productos y administrar sus listados en Google Shopping.

Las plataformas de terceros, como Rio SEO, pueden ayudar a los minoristas a automatizar el proceso de Google Shopping para listar productos a escala.

1. Configure una cuenta de Google Merchant Center

Si los minoristas desean que sus productos destacados aparezcan en los resultados de Google Shopping, deben iniciar sesión en su cuenta de Google Merchant Center, que es fácil de mantener y navegar, y sirve esencialmente como base de operaciones para todos los productos y la información de los mismos.

Para administrar las campañas de Google Shopping, los usuarios simplemente revisan sus anuncios de Google para "Acceder a sus campañas".

2. Anuncios de compra

Las empresas ahora pueden enumerar productos de forma gratuita, lo que da como resultado anuncios pagados que aparecen junto con los resultados orgánicos en la parte superior e inferior de la página de resultados, con "información rica en productos", incluido el precio del producto, el nombre de la empresa y una miniatura.

Si los minoristas desean crear una campaña paga, deberán vincular su cuenta de Google Ads con su cuenta de Merchant Center. Para hacer esto, los minoristas simplemente deben hacer clic en "Crear una campaña", vincular Google Ads al Google Merchant Center, seleccionar el tipo de campaña y hacer clic en "Compras" para crear anuncios personalizados.

3. Optimiza las imágenes de los productos

Google Shopping es una plataforma muy visual con imágenes de productos profesionales y visualmente atractivas. Las imágenes de productos son posiblemente la parte más importante de una lista de productos, ya que tienen un poder de compra significativo para convencer a los consumidores de que hagan clic y compren productos. Por este motivo, y para brindar la mejor experiencia de compra a los consumidores, se denegará una campaña de Google Shopping si las imágenes del producto enviadas son insuficientes y de baja calidad.

Los minoristas también deben optimizar las imágenes y los listados de sus productos en su propio sitio web antes de agregarlos a Google Shopping porque la plataforma utiliza fuentes de productos cargadas para indexar los resultados de búsqueda. Google realiza controles de calidad regulares y suspende las cuentas de Google Shopping que están por debajo de la media. Por lo tanto, siga las pautas de imágenes de Google para que los productos aparezcan en Google Shopping.

Cada producto también debe tener una descripción completa del producto para agilizar aún más la experiencia de búsqueda de productos de su cliente. Pídales a los clientes que también dejen calificaciones de productos, ya que aparecen de manera destacada en Google Shopping y pueden proporcionar pruebas sociales para alentar a los buscadores a seguir adelante con la compra de ese producto.

4. Vincular cuenta de Google Ads

Cuando los consumidores busquen productos a través de Google, verán que Google Shopping muestra una lista de anuncios. Para que los productos se muestren en Google Shopping, primero debe pagarlos a través de Google Ads.

Mientras que Google Merchant Center recopila información de productos, Google Ads muestra los productos a los compradores a través de Google Shopping. Por lo tanto, los minoristas deben vincular su cuenta de Google Ads con Google Merchant Center iniciando sesión en su cuenta de Google Merchant Center y haciendo clic en el botón "Account Linking".

Alternativamente, suponga que un minorista aún tiene que configurar una cuenta de Google Ads. Pueden crear una fácilmente haciendo clic en el botón "Vincular cuenta" para ingresar su ID de cliente de Google Ads. Una vez que hayan ingresado la información de identificación de cliente correcta, la cuenta de anuncios se vinculará automáticamente.

Cómo aparecen los anuncios de compras de pago en la Búsqueda de Google

5. Fuente de compras de Google

Uno de los pasos más importantes para los minoristas es optimizar sus sitios web. Google utiliza algoritmos para extraer datos de sitios web de minoristas, que se muestran en los resultados de Google Shopping (como calificaciones de productos). Por lo tanto, un feed de Google Shopping mostrará información relevante sobre los productos de un minorista de su sitio web optimizado.

Por esta razón, los minoristas deben utilizar imágenes de alta calidad para brindar una mejor experiencia visual. Además, deben optimizar las imágenes y el texto para cotejarlos con la información ingresada en el feed de datos del producto. Los minoristas deben informar a Google sobre sus productos en un formato estandarizado para que la información se muestre claramente en los resultados de Google Shopping.

Para asegurarse de que su feed de Google Shopping cumpla con los requisitos de Google, inicie sesión en Merchant Center, vaya a "Productos" y haga clic en "Feeds de productos". Esto abrirá una página donde los minoristas pueden ingresar información básica como su país, idioma y datos demográficos de dónde se publicarán los productos.

A continuación, ingrese la información relevante del producto que se muestra en Google Shopping. Los grandes minoristas pueden usar la plantilla de Hojas de cálculo de Google proporcionada por Merchant Center para la carga masiva. Obtenga más información sobre las especificaciones de datos de productos aquí.

6. Crea una campaña de Google Shopping

El paso final es crear una campaña de Google Shopping para promocionar productos al brindarles a los consumidores suficiente información para comprar los productos. Si un minorista ya ha vinculado su cuenta de Google Ads, puede configurar fácilmente una campaña de Google Shopping para anunciar sus productos.

Aquí le mostramos cómo comenzar

La forma más fácil de configurar una campaña de Google Shopping es a través de Google Merchant Center, donde los minoristas vinculan su cuenta de Google Ads a través de la página de vinculación de cuentas y, desde allí, pueden crear una campaña de compras. Luego, ingrese el nombre de la campaña, el país de venta y el presupuesto diario. Después de crear una campaña, los minoristas pueden administrar su campaña de Shopping a través de Google Ads.

Una forma alternativa de configurar una campaña es a través de Google Ads. Aquí, los minoristas deben iniciar sesión en su cuenta de Google Ads, abrir la pestaña "Campañas" y seleccionar "Nueva campaña".

Luego, deben elegir un objetivo de campaña dirigido a ventas, clientes potenciales o tráfico del sitio web. Una campaña de ventas impulsa las ventas tanto en línea como en persona. Una campaña de clientes potenciales recopila clientes potenciales y conversiones para alentar a los consumidores a completar una acción, mientras que una campaña de tráfico del sitio web atrae al cliente objetivo al sitio web. Según el objetivo elegido, Google adaptará cada campaña para alinearse con el objetivo. Por lo tanto, seleccionar el objetivo correcto para el negocio es de suma importancia.

Después de que un minorista haya seleccionado un objetivo de campaña, debe designar el tipo de campaña como "Compras". También es importante indicar el país de la venta, para que la información se muestre en Google Merchant Center y Google Ads y aparezca en los resultados de búsqueda.

El paso final es elegir un subtipo de campaña. Vale la pena señalar que las campañas de Smart Shopping requieren el seguimiento de conversiones, lo que permite a Google Ads realizar un seguimiento de las oportunidades de venta y las ventas de anuncios en un sitio web.

Pensamientos finales

Google Shopping ofrece un cambio bienvenido de las experiencias de compra en línea tradicionales con mucho texto. Creando una experiencia de centro comercial casi digital, los consumidores pueden buscar, descubrir y comprar varias marcas y productos convenientemente en una sola pantalla. También es una herramienta gratuita que le permite cargar los datos de sus productos directamente en el Centro de comerciantes de Google.

Por esta razón, es fácil ver por qué Google Shopping es tan popular y preferido sobre otros mercados de compras como sitio de comercio electrónico independiente.

Y ahí lo tienes. Esta guía completa le brinda todo lo que necesita para poner en marcha sus campañas de Google Shopping. Una vez implementado, todo lo que necesita hacer es sentarse y cosechar las recompensas. ¿Que estas esperando? ¡Salga y enumere sus productos GRATIS! Y comuníquese con Rio SEO si su marca minorista necesita ayuda para configurar su feed de productos hoy.

Aprende más:

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