7 maneras de hacer que su negocio fracase

De cualquier manera, estos siete errores comunes de gestión pueden enseñarnos mucho sobre cómo y cómo no optimizar las operaciones internas en cualquier organización. Como dicen, siempre es importante aprender de los errores. Pero, seamos realistas, es aún mejor (y mucho menos doloroso) aprender de los errores de otra persona. Aquí están nuestras opciones de 7 errores que pueden hacer que te hundas más rápido que las cifras de la campaña de Donald Trump después de un viaje en autobús.

No hacer coincidir su producto con su audiencia, y viceversa . Uno pensaría que uno sería una obviedad, pero la realidad es que el desajuste ocurre más de lo que nadie podría imaginar, e incluso puede ocurrir en su negocio, sin una medida completa de análisis y planificación continuos. El truco consiste en profundizar realmente para comprender completamente tanto el valor de su(s) producto(s) como las necesidades de su audiencia , y asegurarse de que se alineen (¡lo que puede ser un objetivo móvil!). No tenga miedo de preguntarles a sus amigos qué es lo que realmente quieren y necesitan y luego ver si su producto puede coincidir y lo hace.

Contratar a la persona adecuada para el trabajo equivocado . De acuerdo o en desacuerdo, las decisiones de personal son algunas de las decisiones más difíciles que cualquier líder empresarial puede tomar. No es pan comido evaluar a un nuevo empleado y adaptarlo perfectamente al puesto en su empresa. Incluso la persona más talentosa no mejorará la eficiencia o la productividad si sus habilidades no son las necesarias para el trabajo .

Perder a sus mejores empleados es una forma comprobada de estropear el trabajo. Y no podría ser más común, en gran parte porque los empleados en los que se puede confiar para sobresalir en sus trabajos con un "manejo" mínimo también son las personas a las que es más fácil dar por sentado. Los empleados problemáticos consumen mucho más tiempo para los gerentes y son las personas que tienden a obtener toda la atención, a expensas de aquellos a los que deberíamos atender. De hecho, se ha desarrollado todo un paradigma en torno a mantener a los empleados comprometidos con su negocio y crear una "cultura empresarial" común porque , según la encuesta, los empleados comprometidos son empleados felices, son empleados productivos, son del tipo que se quedan y mejoran la productividad empresarial mientras también ahorrando dinero a su negocio.

Lo que nos lleva a no recompensar a sus empleados estrella , un camino relacionado con la pérdida de productividad y el declive de la moral. Si socavar su negocio es realmente su objetivo, esta es una de las mejores maneras de hacerlo. Después de todo, todo el mundo quiere ser recompensado y reconocido por un trabajo bien hecho, y las recompensas y el reconocimiento tienen un efecto dominó positivo en toda la empresa. Recuerde cuando dijimos que el compromiso de los empleados puede mejorar la productividad y reducir los costos operativos, bueno, así es como lo hace. Además de aumentar la productividad y la satisfacción laboral de los empleados estrella, mostrar de manera tangible que son apreciados también establece el estándar para todo el personal y les permite a todos saber que el buen trabajo vale la pena.

Dejar pasar la tecnología es una forma segura de quedarse atrás de la competencia. Las soluciones tecnológicas actuales pueden ayudarlo a lograr eficiencias notables en todas las facetas del negocio, desde las comunicaciones internas y externas hasta el flujo de trabajo y la integración de procesos en toda la organización. No aprovechar al máximo la tecnología y adaptarse rápidamente a las tecnologías emergentes cuando aparecen en el horizonte puede tener un efecto paralizante en las empresas en el mercado hipercompetitivo.

Centrarse demasiado en el crecimiento de las ventas y demasiado poco en reducir los costos operativos puede ser una excelente manera de evitar que la realidad interfiera con las proyecciones optimistas. Pero puede que no sea la mejor manera de mejorar el resultado final. Antes de apuntar a la luna, a veces es una buena idea asegurarse de que todo esté en orden en Mission Control . Del mismo modo, una mirada cuidadosa a los costos de hacer negocios y los posibles ahorros que se pueden encontrar en el aumento de la eficiencia pueden tener al menos tanto que ver con el éxito de su misión como el crecimiento de las ventas, al menos a corto plazo. Y la ventaja es que la optimización de las operaciones ahora seguirá dando sus frutos a medida que las ventas sigan creciendo.

Correr en círculos es una estrategia comercial común que las operaciones centradas en la eficiencia generalmente intentan evitar. En su forma más pura, es lo que sucede cuando ese plan estratégico que alguien trabajó tan duro para desarrollar queda enterrado debajo de una pila de papeles en el cajón inferior en algún lugar y nunca se convierte realmente en el documento vivo que toda empresa necesita. En lugar de pasar sus días de trabajo implementando las estrategias que la empresa ha identificado como fundamentales para sus operaciones, es posible que los empleados ni siquiera sepan qué se espera de ellos o que tal expectativa existe. Si la comunicación es laxa y no existen estándares y procesos explícitos, entonces no se sorprenda cuando su negocio no avance en línea recta hacia un objetivo compartido.

Cómo tener éxito en los negocios realmente intentándolo

Tal vez cuando la popular comedia musical "cómo tener éxito en los negocios sin intentarlo realmente" debutó en Broadway hace más de 50 años, en realidad fue posible hacer precisamente eso. Pero eso es una exageración hoy, ahora que la competencia de todos se ha vuelto global y cada competidor está armado con un elegante MBA y un arsenal de herramientas tecnológicas alucinantes. En estos días, los errores y los pasos en falso pueden ser fatales y, a menudo, hay muy poco tiempo para que una empresa recupere su equilibrio antes de que los competidores simplemente la dejen pasar.

Teniendo en cuenta todo eso, nunca es demasiado pronto para que una empresa se esfuerce y tome las medidas que pueden conducirla a una mayor eficiencia operativa, si ese es su objetivo después de todo.