9 estrategias para adquirir nuevos clientes freelance y retener a los antiguos
Publicado: 2021-11-12Tienes el talento y los conocimientos para tener éxito como autónomo o autónomo. En la oficina de su hogar, ha organizado todos los elementos esenciales: su escritorio, computadora e impresora.
Sin embargo, obtener clientes independientes es el componente más desafiante de trabajar por cuenta propia. La lucha es cierta independientemente de si recién está comenzando como trabajador independiente o desea expandir su base de clientes actual.
Como trabajador independiente, puede haber días en los que sientas que pasas más tiempo buscando clientes que trabajando.
Aquí hay algunas estrategias para obtener nuevos clientes y al mismo tiempo retener a los que ya tiene.
Cómo promocionarse como autónomo
Con tu negocio freelance, buscas oportunidades para vender tus productos y servicios. Tendrás que promocionarte constantemente si quieres atraer nuevos clientes y conservar los que ya tienes. Aunque puede parecer abrumador al principio, esta es una de las formas más populares de asegurarse de tener un trabajo constante.
Afortunadamente, puede lograr sus objetivos explorando la ruta de marketing más prometedora disponible para usted.
Hacer crecer su red puede ser tan simple como ir a eventos de redes profesionales o entregar sus tarjetas de presentación como una forma de presentarse.
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También puede intentar estar activo en varios sitios de redes sociales relevantes. Si desea anunciar sus servicios a escala global, considere estas estrategias:
1. Comience con su círculo
Ya tienes una base de clientes aunque no lo sepas. Echa un vistazo a las personas que ya conoces como punto de partida para encontrar clientes. Hay muchas personas que conoces que podrían necesitar tus servicios independientes algún día o que pueden recomendarte a otras personas que los necesiten.
Si está buscando trabajo independiente, pídales a sus antiguos compañeros de trabajo que le den su nombre. Además, comuníquese con su antiguo jefe para obtener consejos sobre cómo encontrar clientes y oportunidades. Una vez que descubran que eres un trabajador independiente, es posible que incluso te ofrezcan un trabajo de inmediato. Lo bueno de esto es que ya estás familiarizado con su industria, lo que ahorra tiempo durante la sesión informativa.
2. Agregue valor a su servicio de alta calidad
Contrariamente a la creencia popular, su comercialización no se trata de usted. Se trata de ayudar a las personas a ver cómo puedes hacerles la vida más fácil. La mayoría de los clientes están más interesados en lo que ofreces que en lo que piensas.
¿Qué puedes ofrecer para mejorar la imagen de un cliente o aumentar sus ventas? Al centrarse en los problemas que les preocupan, podrá brindarles las soluciones que necesitan. Lo que es más importante, brindar un servicio de calidad es fundamental para retener y atraer nuevos clientes independientes. Después de todo, si no cumple con sus expectativas, buscarán rápidamente otros servicios independientes. Por lo tanto, tener los productos y servicios correctos ayudará a retener su lealtad y aumentar sus ingresos.
3. Crea una cartera
Puede pensar que tener un portafolio en línea no es necesario. Sin embargo, dado lo dura que es la competencia hoy en día, debe aprovechar todas las oportunidades para presentarse y presentar sus servicios a sus prospectos. Por ejemplo, crear un sitio web mejora su credibilidad y aumenta sus posibilidades de obtener más clientes nuevos y retener a los leales.
A veces, un cliente te pedirá que envíes muestras para ver tu último trabajo. Con un portafolio listo, puede enviarles fácilmente un enlace a la página del portafolio de su sitio web. Tener un buen portafolio en línea es muy importante si quieres ser considerado para un trabajo. Puede ayudarlo a destacarse entre la multitud e impresionar a posibles empleadores.
4. Optimice su página de contenido
No tiene sentido tener un sitio web si nadie lo ve. Asegurarse de que su contenido en línea sea visible en las ubicaciones ideales en las páginas de resultados de búsqueda es tan simple como optimizar su sitio. Más del 95% de los buscadores nunca miran más allá de la primera página, y más del 50% de esos clics van a los tres primeros resultados de esa página. Si desea conectarse con nuevos clientes, comience creando contenido relevante y usando frases clave en su sitio web y publicaciones en redes sociales. Además, use una herramienta o complemento para mejorar su proceso de creación de contenido.
Cuando se trata de encontrar clientes independientes, las redes sociales suelen ser la primera herramienta que buscan los clientes. Es gratis y fácil de usar, y se puede acceder desde cualquier lugar. Así es como puedes usar tus redes sociales sabiamente:
LinkedIn: Dado que LinkedIn se creó específicamente para conexiones comerciales y laborales, es esencial que cree un perfil impresionante. Puede ayudarte a sobresalir cuando busques trabajo independiente. También te permite conectarte con empresas y organizaciones que te parezcan interesantes.
Nota al margen rápida: ¿Has oído hablar de Hectic? Es nuestra nueva herramienta favorita para trabajar independientemente de manera más inteligente , no más difícil. Gestión de clientes, gestión de proyectos, facturas, propuestas y mucho más. Hectic lo tiene todo. Haga clic aquí para ver lo que queremos decir.
Facebook: también hay varias formas de conectarse con otras personas en su industria en Facebook. Puede unirse a grupos existentes de compañeros autónomos o puede crear una comunidad en línea para autónomos en su área. Además, asegúrese de que su página de Facebook esté limpia y no contenga contenido ofensivo.
Instagram: si su trabajo implica la creación de contenido visual o gráfico, Instagram es una excelente manera de promover su oficio. También puede usarlo para compartir otros proyectos creativos y mostrar su creatividad. Siga a las personas y empresas con las que le gustaría trabajar y obtenga información valiosa sobre su industria. Hacer esto te ayudará a atraer clientes independientes y retener a los antiguos.
6. Amplíe su red
Si bien la creación de redes a menudo se asocia con la búsqueda de empleo, también es esencial para los trabajadores independientes. Asistir a eventos de networking es una excelente manera de conocer a otros dueños de negocios y hacer crecer tu red de freelancers. Hay muchas maneras de trabajar en red de manera efectiva. Éstos son algunos de ellos:
– Puede crear una red en línea que se base en la existente, o puede expandirla conociendo gente nueva.
– Otros freelancers pueden recomendar sus servicios a otros.
– Recopile información de contacto para que pueda hacer un seguimiento con un cliente potencial.
– Puede haber varios eventos locales a los que puede asistir de forma gratuita. Trate de encontrar algo que se ajuste a su interés y horario.
Estos eventos sociales se llevan a cabo en línea y en persona. Recuerda que como freelancer, la forma en que administras tu tiempo contribuye a tu éxito. Si no está trabajando, ¿por qué no lo gasta yendo a eventos y redes?
Al desarrollar una idea de qué eventos y oportunidades valen la pena, podrá maximizar tanto su trabajo como su tiempo en la red.
7. Únete a las páginas de la comunidad
Hay dos formas de ver a las personas que hacen el mismo trabajo: o las ves como tu competencia o como miembros de tu comunidad. Tener la segunda perspectiva conduce a una carrera independiente más satisfecha y satisfactoria, así como a más oportunidades para expandir su clientela.
Un empleado en un entorno de trabajo a tiempo completo disfruta de un entorno de asesoramiento, amistad, colaboración y socialización con sus colegas. Los trabajadores autónomos y los contratistas independientes también pueden crear un sistema de apoyo formando comunidades. Por lo tanto, las comunidades independientes pueden adoptar muchas formas diferentes, desde redes virtuales hasta espacios de coworking.
Reunirse y conectarse con trabajadores independientes es una estrategia que las empresas pueden usar para construir su marca y conectarse con otros. Esta estrategia les ayudará a atraer y retener al mejor talento de la industria.
8. Ventas adicionales
¿Sabías que muchos freelancers obtienen su trabajo extra de clientes existentes? Puede vender más a un cliente actual y persuadirlo para que le solicite trabajo adicional al presentarle los otros servicios que brinda.
Por ejemplo, si es diseñador web, averigüe si también les interesa que cree sus páginas de destino. Esto resultaría en más tráfico para su sitio. Por supuesto, para ser convincente, deberá resaltar las ventajas de la venta adicional.
9. Sigue aprendiendo
Una de las mejores maneras de atraer nuevos clientes es mejorar continuamente sus habilidades y capacidad para brindar servicios de calidad. Esto te ayudará a obtener comentarios positivos de tus clientes y agregar valor a todo lo que haces. Por lo tanto, esforzarte por mejorar en lo que haces todo el tiempo es un gran enfoque para atraer clientes independientes.
Descubra lo que sus clientes, compañeros de trabajo y especialistas tienen que decir sobre este objetivo. Específicamente, inscríbase en clases y aprenda más sobre su campo y cómo mejorar aún más sus habilidades.
Llevar
Por más difícil que pueda ser a veces, trabajar como autónomo tiene muchos beneficios. Por esta razón, un número cada vez mayor de personas prefieren el estilo de vida independiente al trabajo tradicional de 9 a 5. Sin embargo, los autónomos deben ser extremadamente persistentes si esperan conseguir un trabajo estable.
Estas estrategias comprobadas para adquirir nuevos clientes independientes y retener a los antiguos lo ayudarán a llegar allí. No es necesario ser un experto en marketing para comenzar con el trabajo independiente. En su lugar, comience por llegar a tantas personas como sea posible y entablar relaciones con ellas.
Además, si hay una empresa en la que le gustaría trabajar, averigüe lo que están buscando y comuníquese con ellos. Las llamadas en frío pueden ser difíciles, pero se pueden hacer con éxito.
Solo asegúrese de enviar un correo electrónico con una razón convincente por la que desea trabajar con ellos y lo que puede contribuir a la organización.
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