Una guía para principiantes sobre la reorientación de píxeles

Hacer crecer su base de clientes y aumentar el tráfico a su sitio web requiere cierto tipo de competencia en marketing.

El marketing se está volviendo más complejo, pero al mismo tiempo significativamente más simple. Con el surgimiento de nuevas tecnologías que pueden ser utilizadas por cualquier persona con conocimientos informáticos, el marketing es fluido y divertido.

Aquí, cubriremos una de esas herramientas en una escala más amplia, la reorientación de píxeles. Echa un vistazo a esta gran adición a tu estrategia de crecimiento de marketing.

¿Cómo encaja el retargeting con la publicidad programática?

La publicidad programática implica la compra y venta de espacios publicitarios e inventario en línea. Hoy en día, la publicidad programática se compra en ofertas en tiempo real.

¿Por qué es esto relevante? La reorientación es una de las estrategias de marketing más potentes dentro de esta práctica más amplia. En la publicidad programática, un algoritmo dedicado genera decisiones de compra para los especialistas en marketing.

Con las ofertas en tiempo real, la mayoría de los proveedores pueden proporcionar espacios publicitarios vacantes para un intercambio de anuncios. Este intercambio de anuncios permite que las plataformas del lado de la demanda hagan ofertas en estos espacios para el cliente. Una plataforma del lado de la demanda pujará sobre la probabilidad de que los clientes del cliente compren un producto en el futuro previsto.

Se elegiría un ganador en ese instante y el anuncio se mostraría en la página. Este proceso complicado ayuda a los especialistas en marketing a evaluar cómo se utilizan sus presupuestos en tiempo real, al tiempo que elimina todas las molestias del contrato y les permite reconocer los canales de mayor rendimiento.

¿Cómo funciona la reorientación?

El retargeting es una forma específica de publicidad que permite a las marcas volver a interactuar con los usuarios que abandonaron su sitio web antes de poder realizar una compra.

En premisa, hay varios tipos de retargeting, como retargeting basado en cookies, retargeting basado en espejo, retargeting predictivo, etc.

A diferencia de los anuncios de banner tradicionales, un anuncio de reorientación se muestra a las personas que ya han interactuado con la marca de alguna manera. Mediante el uso de tecnologías basadas en píxeles, un anuncio de retargeting seguirá a la audiencia a través de los recorridos de los clientes en línea para conocer su comportamiento y luego orientarlos con una oferta personalizada sobre un producto o servicio.

Entonces, ¿cómo funciona un píxel de retargeting? Un fragmento de código está vinculado a un sitio web, enlace u otra cosa. El píxel recopilará los datos del visitante que considere esenciales, incluida la página visitada, el tiempo que pasó en ella y de dónde es.

En el momento de la visita, el píxel también colocará una cookie en su navegador. Esta cookie de reorientación dejará un rastro de migajas a medida que los clientes navegan por la web, lo que le permite reorientarlos con anuncios visibles en toda la web, incluso después de que hayan abandonado su sitio.

Cómo optimizar los anuncios de retargeting

En general, una campaña de retargeting constará de varios anuncios visibles, como videos, imágenes y medios enriquecidos. Para crear anuncios efectivos, debe asegurarse de que la copia y la imagen sean relevantes para la oferta o característica del producto que está tratando de presentar al visitante redirigido.

La creación de varios anuncios gráficos para cada una de sus audiencias de reorientación (usando la segmentación) lo ayudará a crear anuncios dedicados que pueden atraer al visitante que está tratando de recuperar.

Como pauta estándar, un anuncio de retargeting optimizado tiene lo siguiente:

– Copia procesable, botón de llamada a la acción que vale la pena hacer clic, título atractivo, medios visualmente atractivos

– Texto de anuncio directo que transmite el mensaje rápidamente y ofrece al visitante un incentivo para hacer clic en el anuncio.

– Un botón CTA que está diseñado en contraste y tiene una copia accionable en él

– Un título que sea relevante para la experiencia del usuario.

– Un título llamativo que capte la atención del usuario en el momento en que visita la página de destino

– Animación o imágenes estáticas, si es posible (siempre que sea relevante para la oferta que se presenta en el texto del anuncio)

Sin embargo, teniendo en cuenta la dinámica en constante cambio de las plataformas publicitarias y los motores de búsqueda, lo que funciona ahora podría no funcionar más adelante. Por lo tanto, no podemos enfatizar lo suficiente la importancia de mantenerse al día con las tendencias y cambios actuales en la industria.

Conectarse a las páginas de destino

Sus anuncios de reorientación deben estar vinculados a las páginas de destino posteriores al clic, en lugar de su página de inicio o cualquier otra página irrelevante. Una página de destino le permite adaptar el mensaje que se recibe al unísono con la conversión 1:1 que el visitante espera del anuncio.

Esto permite que el visitante vea lo que quería y nada más. Por lo tanto, mejora la probabilidad de que hagan clic en el botón CTA. Una página de destino post-clic optimizada transforma sus clientes potenciales cálidos en conversiones calientes con la ayuda de la relevancia y la acción centradas en la conversión.

Cómo crear campañas de retarget en Google AdWords

En el mundo, el alcance de la Red de Display de Google es definitivamente alto con números voladores en interacciones de visitas en millones de dispositivos, videos y sitios web.

Para crear tu campaña de retargeting en Google AdWords, sigue estos pasos:

1. Inicie sesión en su cuenta

2. Abrir biblioteca compartida

3. Haz clic en la opción Audiencias

4. Elija Configurar remarketing

5. Seleccione Ver etiqueta de AdWords para sitios web.

6. Copie el código de la etiqueta de reorientación, funcionará para dispositivos móviles y de escritorio

7. Coloque el código en la parte inferior de todas las páginas del sitio web que le gustaría usar en la campaña.

8. Guardar y páginas públicas

9. Abra Google Tag Assist para ver si el píxel funciona

10. Ahora vuelve a Audiencias

A lo largo de los próximos días, el píxel seguirá recopilando cookies de los visitantes de la página, completando así la lista de Todos los visitantes de su cuenta.

Sin embargo, eso es todo a nivel superficial. Con Google AdWords, puede volver a orientar a las personas utilizando listas personalizadas y luego ejecutar varias pruebas, como pruebas de ofertas, pruebas combinadas, pruebas de anuncios, pruebas de límites de frecuencia.

También puede emplear el uso de varios perfiles de retargeting, como:

Remarketing dinámico : los anuncios incluyen servicios/productos específicos por los que han navegado en el pasado

Remarketing estándar : los anuncios se muestran a los visitantes anteriores a través de redes de visualización.

Listas de remarketing para anuncios : los anuncios se muestran a los visitantes cuando realizan una búsqueda de seguimiento

Remarketing para aplicaciones móviles : los anuncios se muestran a los visitantes que han utilizado la aplicación móvil o el sitio web móvil.

Remarketing de video : los anuncios se muestran a los visitantes que han visto sus videos de YouTube.

Remarketing de lista de correo electrónico : utilizando su lista de correo electrónico, los visitantes verán sus anuncios cuando visiten otros sitios.

En cualquier caso, puede esperar obtener la exposición más amplia en Internet a través de la red de Google. Sin embargo, eso también significa que es inherentemente competitivo, y las empresas de la industria dura tendrán que adquirir presupuestos de marketing sustanciales.

Cómo crear campañas de retargeting en Facebook

Para comenzar su campaña de reorientación, deberá tener una cuenta de Facebook para anuncios comerciales. Cuando haya terminado de configurarlo, visite la sección Audiencias en el Administrador de anuncios.

Para la reorientación, visite la opción Audiencias personalizadas. Desde esta página, elija la opción Tráfico del sitio web, que le permitirá crear listas de personas que han visitado páginas web específicas o su sitio web.

Después de hacerlo, seleccione la audiencia a la que le gustaría dirigirse. Puede elegir entre los perfiles preestablecidos o crear su propia combinación personalizada:

– Cualquier persona que visite el sitio web

– Cualquiera que visite una página específica

– Ciertos prospectos que visitan páginas específicas

– Visitantes que no han visitado en un tiempo específico

– Cualquier opción personalizada que se te ocurra

Una vez que haya creado su segmento de audiencia, Facebook generará un código de seguimiento de píxeles para que lo coloque en páginas específicas o sitios web completos. Este píxel le permitirá realizar un seguimiento de las conversiones en los anuncios, optimizarlos en función de los datos recopilados y luego crear mejores en un futuro próximo.

La belleza de usar Facebook Pixel es que también puede usarlo para mostrar anuncios de retargeting a los visitantes en Instagram. Con todas sus campañas configuradas y la audiencia segmentada, todo lo que necesita hacer es crear el anuncio de retargeting en sí. Ahí es cuando entra en juego la optimización de anuncios.

Uso de píxeles de retargeting para compartir en redes sociales

Todos sabemos que publicar contenido valioso para el cliente es fundamental para la relevancia de su negocio. También hay otra regla basada en esto llamada la Regla de los Tercios. Se recomienda que 1/3 de su contenido social hable sobre la marca, 1/3 sobre el producto y los servicios, y 1/3 sobre las últimas ideas de los líderes de opinión.

El problema con esto es que no obtienes nada del contenido de terceros. El visitante no vendrá a su sitio web y no podrá volver a contactarlo. Sin embargo, ahí es cuando entra en juego el enlace de retargeting.

Cada persona que hace clic en este enlace con contenido de terceros se agrega a su lista de reorientación, lo que significa que acaba de recuperar 1/3 de su tráfico de referencia social que no tenía forma de rastrear antes.

Con la reorientación de enlaces, cada enlace que comparta en las redes sociales lo ayudará a validar, aumentar y refinar la base de clientes. Al refinar a sus clientes, puede mostrar anuncios a las personas que han mostrado interés en su marca. Le permitirá emplear el uso de una mayor intención del comprador, lo que generará conversiones de ventas en el futuro.

Uso de píxeles de retargeting para boletines

La mayoría de las marcas envían un boletín a sus listas y, si no lo haces, deberías hacerlo. Los boletines son excelentes para retener la importancia en la mente de un cliente y un método directo para mantenerse en contacto con la persona.

De hecho, el correo electrónico es la forma más práctica de comunicarse con los clientes. En general, la comunicación de la marca se basa en botones de llamada a la acción y fe ciega para que los clientes vuelvan al sitio web. También puede usar solo la reorientación del sitio y dirigirse a las personas que han visitado su sitio web en el pasado.

Cualquiera de los métodos depende de varios factores que cambian la tasa de conversión en su propia desaparición, y eso se debe a que la experiencia no está personalizada para las audiencias en absoluto.

A través de los píxeles de reorientación, puede aprovechar todos sus boletines para segmentar la audiencia y, en consecuencia, mostrarles anuncios relevantes que se basan en su comportamiento.

Esto no solo llevará su marketing por correo electrónico al siguiente nivel, sino que también lo ayudará a determinar nuevos comportamientos y características para las segmentaciones de su audiencia que antes eran difíciles de descubrir.

Un consejo: no reoriente a los clientes convertidos

Una cosa importante a tener en cuenta antes de terminar con esto es el hecho de que no debe gastar dinero en retargetar a los clientes convertidos. Es muy molesto para tu audiencia.

Para evitar hacer esto por accidente, emplee el uso de un píxel de grabación, que es un fragmento de código que puede colocar en la página posterior al pago que desetiquetará al usuario que realizó la compra, evitando así que reciba su anuncios dirigidos previamente.

Esto no significa que no puedas segmentarlos para otra campaña, al contrario, te recomendamos que hagas exactamente eso. Sin embargo, no les muestres los productos que acaban de comprar, muéstrales algo que complemente las compras que ya hicieron.

Sé discreto, no en su cara. El marketing se trata de crear una conexión. No se trata de drenar la energía de tu cliente hasta el punto en que solo tenga que comprar algo para poder deshacerse de ti.

Servicios de marketing digital para usted

Ahora que conoce el poder de la reorientación de píxeles, está bien encaminado para emplearlos en su estrategia de marketing. Sin embargo, la reorientación puede ser una molestia, considerando la curva de aprendizaje, por lo que es clave aprender a utilizarla de manera efectiva en múltiples plataformas.

Si está interesado en delegar el alcance de su anuncio y asegurarse de que su inversión en marketing no se desperdicie, póngase en contacto con nosotros y estaremos encantados de satisfacer sus necesidades.