Una guía de marca para ajustar su presupuesto de marketing de afiliados para 2024

Al finalizar un año más, es un momento importante para revisar los presupuestos para 2024 y años posteriores. Ya sea que el plan sea asignar el gasto según el año financiero o que haya decidido establecer objetivos basados ​​en el año calendario, es aconsejable verificar los presupuestos en todos los canales de marketing para garantizar que el negocio esté preparado para el éxito.

A diferencia de otros canales, los programas de marketing de afiliados no están regulados por presupuestos establecidos estrictos . Al estar basado en el rendimiento, cuanto más gastan las marcas, más ingresos por ventas reciben. Por lo tanto, limitar ese gasto también limita los posibles ingresos por ventas del anunciante. A continuación se ofrecen algunos consejos y herramientas para ayudar a las marcas y agencias a gestionar su programa para maximizar el retorno de la inversión.  

Sumérjase en los datos: reflexione sobre los informes y el desempeño histórico.  

Un buen lugar para comenzar es reflexionar sobre el desempeño en 2023, analizando los KPI y los objetivos que se implementaron durante el año. Commission Factory ofrece una serie completa de informes que rastrean y miden el desempeño del programa a través de varias métricas relevantes, como datos de transacciones, desempeño de afiliados e ingresos por ventas. Cada informe está diseñado para ayudar a los anunciantes a profundizar en su actividad de marketing dentro del canal y tomar decisiones informadas sobre cómo se pueden mejorar, escalar y optimizar estas métricas. Profundizar en períodos de tiempo personalizados utilizando la herramienta de selección de fechas permite a las marcas comparar el desempeño en diferentes períodos clave. Los especialistas en marketing también pueden descargar cualquier dato relevante para presentarlo a las partes interesadas clave que tal vez no utilicen Commission Factory en sus actividades diarias.

Utilizar decisiones basadas en datos para dar forma al presupuesto para el próximo año es clave para establecer metas y objetivos claros para el canal. Los anunciantes pueden automatizar y mejorar sus informes y análisis utilizando Informes personalizados , una función que brinda a las marcas la autonomía para rastrear y medir puntos de datos personalizados que pasan a través de nuestro sólido seguimiento. Esta poderosa herramienta de informes puede ayudar a los especialistas en marketing a obtener conocimientos más profundos sobre su programa de afiliados al generar informes sobre métricas únicas que se pasan a través de Commission Factory, así como también crear y programar informes automatizados periódicos en las bandejas de entrada de sus equipos. Por ejemplo, un informe de gastos semanal o mensual enviado directamente a correos electrónicos seleccionados ayudará a automatizar una verificación del pulso para el próximo año.

Finalmente, para aquellos que buscan optimizar su programa en 2024, estamos orgullosos de ofrecer Cross-Channel Attribution , una nueva característica que permite a los anunciantes de nuestro plan Elevate obtener mejores conocimientos sobre el recorrido del consumidor y comprender el valor de cada canal de marketing o punto de contacto. , en el proceso de conversión. Las marcas pueden acceder a información como:  

• Cómo ciertos socios afectan directamente los ingresos cuando participan en el recorrido  
• ¿Qué socios generan más conversiones en solitario?  
• ¿Qué canales funcionan mejor cuando aparecen juntos en una compra exitosa?  
• ¿Qué socios aumentan el valor promedio del pedido (AOV) y/o el tamaño de la cesta?  

Los anteriores son sólo algunos ejemplos de lo que se puede derivar de este conjunto de informes mejorado. Para obtener más información sobre cómo actualizar a Cross-Channel Attribution, póngase en contacto con nuestros expertos aquí.

Aproveche una estructura de comisiones: revise las comisiones predeterminadas y personalizadas.  

La mejor manera de mantener un canal de asociaciones de afiliados saludable es garantizar que las tasas predeterminadas del programa sean escalables y dejen espacio para cambios en el rendimiento debido al crecimiento y la estacionalidad. La tarifa predeterminada ofrecida a los socios debe alinearse con el presupuesto, los objetivos y ser competitiva. Sin embargo, puede ser esencial dejar espacio para aumentos de comisiones a corto plazo para que las marcas puedan aprovechar oportunidades de colocación relevantes y generar más ingresos con sus afiliados.

Para optimizaciones y oportunidades continuas, recomendamos encarecidamente Comisiones personalizadas . Esta poderosa característica recompensa a los afiliados automáticamente en el punto de conversión según las reglas que el anunciante ha configurado. Los anunciantes de Commission Factory pueden encargar e informar sobre variables personalizadas ilimitadas a nivel de producto , que incluyen (pero no se limitan a):  

• SKU individual (útil para encargar o excluir artículos como tarjetas de regalo)  
• Categoría y subcategoría de producto  
• Valor de venta del artículo individual  
• Valor de venta total del pedido.  
• Cualquier otra variable personalizada requerida, por ejemplo, las opciones "Precio total" o "Precio de oferta"  

Las marcas también pueden optar por realizar comisiones según los parámetros de transacción o afiliados , que incluyen (entre otros):  

• Tipo de socio  
• Número de transacciones  
• Fuente de trafico  
• Objetivos de ventas escalonados  
• Clientes nuevos versus clientes recurrentes  

Para 2024, es posible que las marcas quieran centrar sus objetivos de comisiones en SKU seleccionados para proteger el margen y maximizar el retorno de la inversión. Al tener una comisión personalizada para artículos o afiliados específicos, las marcas pueden alinear aún más las reglas de comisión con los KPI del próximo año.  

Planifique la oportunidad adecuada: prepárese para la ubicación perfecta con un presupuesto de honorarios de arrendamiento.  

Las comisiones constituirán la mayor parte del gasto del canal afiliado. Sin embargo, siempre recomendamos reservar un presupuesto de arrendamiento al comienzo de un nuevo año para permitir la tarifa fija adecuada, una mayor tasa de comisión u oportunidades híbridas. Puede ser a través de una negociación directa, una oportunidad en el mercado de colocación de Commission Factory o una presentación a los usuarios por parte de su administrador de cuentas o agencia .  

Será clave ser consciente del gasto de años anteriores en tarifas de colocación y utilizarlo para planificar para 2024. Aprovechar estas oportunidades con socios afiliados puede marcar la diferencia entre las marcas o sus competidores que obtienen esa lucrativa ubicación en la página de inicio. Si las marcas o agencias no han considerado antes un presupuesto de tarifa fija, puede ser el momento de acercarse a las partes interesadas relevantes del negocio para comprender cuáles son las opciones y prepararse para cuando llegue la ubicación perfecta.  

A medida que nos acercamos al 2024, perfeccionar el presupuesto de marketing de afiliados es crucial para el éxito en este canal impulsado por el rendimiento. Analizar los datos de 2023 y aprovechar herramientas como los informes personalizados y la atribución multicanal podría ser el factor decisivo para la estrategia de marketing de una marca en el próximo año. Equilibrar las tasas de comisión predeterminadas, utilizar comisiones personalizadas y establecer un presupuesto de tarifas de arrendamiento dedicado garantiza flexibilidad y alineación estratégica con cualquier objetivo para 2024 que priorice el retorno de la inversión. En esencia, un enfoque meticuloso y basado en datos para la planificación presupuestaria prepara el escenario para un éxito continuo en el canal de afiliados y en todos los canales de marketing el próximo año.