Una guía completa para una investigación de nicho exitosa

Más que nunca, los compradores están comprando a través de Internet. En 2021, las estimaciones sugieren que más de dos mil millones de personas comprarán productos y servicios en línea. Eso es alrededor de 500 millones en los últimos cinco años.

¿Qué significa esto? Que hay amplias oportunidades para que cada empresa encuentre clientes dispuestos a gastar dinero con usted. Tanto las empresas grandes como las pequeñas reconocen esto, y ahí es donde aparece la desventaja: la competencia en el mundo en línea es feroz.

Los mercados están abarrotados y los consumidores luchan cada vez más por separar lo bueno de lo malo. Como tal, se está volviendo difícil para las empresas dejar su huella en los mercados en línea. Entonces, ¿qué puede hacer usted al respecto?

Introduzca el marketing de nicho. Al hacer uso de nichos de mercado íntimos y mejor definidos, es más probable que encuentre el éxito en línea.

Esta guía le brindará una comprensión del marketing de nicho y la investigación de nicho que deberá llevar a cabo para encontrar oro para su negocio. Ya sea que esté tratando de establecer un sitio web afiliado o tratando de monetizar un pasatiempo, este artículo es una lectura esencial.

¿Qué es un nicho?

Comencemos de forma sencilla. ¿Qué es un nicho? En los círculos de marketing, un nicho se refiere a un segmento especializado de un mercado más grande. Tiene una identidad propia que lo separa del resto del mercado de alguna manera.

¿Qué tal un ejemplo? Una empresa está buscando una aplicación de llamadas grupales para habilitar las videollamadas entre el personal remoto. Hay algunas opciones gratuitas, pero limitan la duración de las llamadas o el número de participantes. Naturalmente, esto es problemático.

Esta necesidad crea un nicho ya que el mercado más amplio no ofrece una solución aceptable. Para llenarlo, un proveedor de servicios podría crear una herramienta de videoconferencia que proporcione llamadas grupales sin límites. Esto hace que otras opciones queden obsoletas para este tipo específico de consumidor.

Al buscar agresivamente un nicho de mercado, una empresa puede obtener una participación de mercado que de otro modo no habría sido accesible para ellos.

¿Por qué importan los nichos de mercado?

Algunas personas luchan con la idea de los nichos. Piensan que al limitar el número de personas a las que te diriges, estás limitando la rentabilidad de tu negocio. Ese no es el caso.

Cuando el marketing de nicho se lleva a cabo de manera efectiva, le permite generar reconocimiento y credibilidad de marca. Una vez que esté más bien establecido, es posible pivotar hacia nuevos nichos de mercado y tendrá muchas más posibilidades de tener un impacto en el mercado más amplio.

Ciertamente, es mucho más sensato que enviar correo directo sin pensar o hacer llamadas en frío a consumidores desinteresados ​​en el mercado más amplio. Esas herramientas se utilizan mejor con matices. En estos casos, tiene sentido ser un pez grande en un estanque pequeño en lugar de un pez pequeño en un océano bullicioso.

Cómo identificar un nicho

Está claro que los nichos ofrecen una oportunidad real para obtener ganancias, pero ¿cómo se decide por el adecuado para usted? Deberá realizar una investigación exhaustiva para evaluar la viabilidad de un nicho, y hay algunas características que debe buscar.

Longevidad

Construir un negocio requiere tiempo, energía y dinero; a veces, ¡mucho dinero! Es igualmente exigente configurar su negocio para operar en un nicho. En consecuencia, no tiene mucho sentido afinar su negocio de esta manera si el nicho que está seleccionando no es sostenible.

Las modas y modas a corto plazo disminuirán rápidamente en popularidad y lo dejarán con una audiencia objetivo disminuida. Esto no significa que no haya dinero para ganar, pero pone en duda la practicidad de la empresa.

Comportamiento del consumidor

Algunas personas confunden el tamaño de la audiencia con el potencial de ganancias. Esto siempre es un error. El hecho de que su nicho tenga una gran audiencia no significa que es probable que desembolsen su dinero. Debe asegurarse de que los consumidores con los que está tratando estén dispuestos a gastar.

¿Está resolviendo un problema doloroso y urgente para ellos? Si está respondiendo a una necesidad lo suficientemente grave, responderán con sus billeteras. Si no, este no es el nicho al que debería apuntar.

Ocupación del mercado

Los nichos de mercado son atractivos, en parte, porque tienen una competencia reducida. Aun así, eso no significa que estarás operando con total libertad. De hecho, si un nicho no tiene competencia existente, esto podría generar dudas sobre su rentabilidad.

Encontrar un punto dulce puede ser un desafío, pero es posible. Idealmente, está buscando un nicho que esté comenzando a florecer pero que aún no haya alcanzado la conciencia general. Establecerse como uno de los primeros actores le brinda la oportunidad de forjar una reputación autorizada antes de que las cosas se llenen más.

Estrategias de investigación de nicho

Ahora que sabe lo que está buscando, ¿cómo se supone que debe identificar estas cualidades? A continuación, recopilamos algunas estrategias de investigación de nichos para encontrar las mejores oportunidades. Desde investigación de redes sociales y SEO hasta evaluaciones de monetización y análisis de competencia, lo tenemos cubierto.

Evalúe sus fortalezas

Si va a probar suerte con un nicho, podría ser mejor elegir algo en lo que tenga un interés existente. Tener conocimiento sobre un nicho le brinda una clara ventaja cuando se trata de descubrir brechas en el mercado. Significa que también tendrá una mejor comprensión de los indicadores clave de rendimiento (KPI).

Es importante destacar que significa que debería poder superar los momentos más difíciles cuando sienta que el negocio podría no tener éxito. Esto es algo que la mayoría de los dueños de negocios experimentan en un momento u otro.

Investigación de palabras clave

¿Sabía que el 51% de los compradores usan Google para buscar las compras que planean? Es un número increíble. Miles de millones de búsquedas de productos y servicios se completan cada año, y debe aprovecharlas.

Existe una gran cantidad de datos, así que utilícelos. Las plataformas como Moz pueden ofrecer información sobre las búsquedas de las personas en el mercado más amplio. Esto puede ayudarte a identificar nichos potenciales.

Las búsquedas de empresas de videoconferencia, por ejemplo, muestran resultados relacionados con plataformas especializadas para personas mayores. Otros buscan soluciones educativas. Estos son nichos que podrían valer la pena buscar para este tipo de negocios.

Analiza a tus rivales

Una vez que tenga un nicho en mente, debe tener una idea clara de cómo va a ganar dinero con él. Es posible que ya tenga algunos (los programas de afiliados y la publicidad vienen a la mente), pero lo que necesita es una claridad cristalina. Su competencia es un buen lugar para comenzar su evaluación.

Usando plataformas como Ahrefs, puede obtener acceso al contenido de mayor rango (es decir, el más exitoso) en su nicho. Una vez que sepa con quién está compitiendo, puede explorar sus métodos de monetización.

Los enlaces y anuncios de afiliados son una buena opción, aunque otras empresas también venden sus productos y servicios directamente a su audiencia. Naturalmente, el tipo de negocio que está ejecutando tendrá un impacto en la forma en que genera ingresos.

Evaluar a su competencia no solo le mostrará lo que tiene éxito en un nicho, sino que también lo ayudará a identificar las brechas que aún no han monetizado.

Haciendo su caso

Después de conocer el nicho al que se dirige, debe idear un plan de acción. ¿Qué puntos de venta únicos puede ofrecer? ¿Qué problema estás resolviendo para tu audiencia? Al igual que una startup que ofrece horarios de trabajo flexibles para atraer talento de organizaciones más grandes, debe encontrar una manera de diferenciarse, especialmente si es un recién llegado.

¿Está ofreciendo información de expertos y recomendaciones de productos? ¿Evaluaciones tecnológicas especializadas de software para reuniones en línea o almacenamiento en la nube? ¿Qué hay de los productos físicos? No importa. De cualquier manera, las estrategias de marketing que utilice deben enfatizar por qué su negocio vale la pena.

La oportunidad toca a tu puerta

La principal ventaja de un nicho de mercado es que puedes ganar mucho dinero sin luchar contra los peces gordos todo el tiempo. Encontrar un nicho rentable, sin embargo, es algo que muchas empresas no logran, pero con un pensamiento claro y una investigación definida, puede dar los pasos correctos.

Aproveche la investigación de nichos. Exponga las brechas del mercado, evalúe a su competencia y explote lo que se están perdiendo. Hágalo correctamente, y su éxito está asegurado.

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