Una guía para gerentes minoristas para obtener un mejor margen de ganancias minoristas

Con todos los desafíos a los que se ha enfrentado en los últimos años, es hora de volver de eso mejor que nunca.

Según CNBC, en julio, las ventas minoristas cayeron un 1,1% debido a los temores por el COVID. ¡Y usted no quiere ser parte de esa estadística cuando se trata de su margen de ganancia minorista!

No sorprende que las empresas minoristas se hayan visto afectadas de manera diferente por la pandemia. Si eras un tendero, tenías que emplear rápido para satisfacer las nuevas demandas. Estaba haciendo todo lo posible para llenar los estantes vacíos mientras limitaba los artículos por cliente. Sin embargo, si estabas en una tienda de ropa, tuviste una experiencia totalmente diferente. Se vio obligado a cerrar y posiblemente pasar a las ventas en línea.

Incluso mientras opera de manera diferente durante estos tiempos difíciles, una cosa sigue siendo la misma: ¿cómo se calcula el margen de beneficio minorista? ¿Qué es un buen margen de beneficio para el comercio minorista?

Y tienes que entender por qué estas preguntas son importantes. En resumen: su margen de beneficio minorista es un indicador de si su negocio es tan eficiente como debería ser.

Entonces, comprenda lo siguiente: ¿está ganando el dinero que debería estar ganando? ¿Estás cobrando de menos? ¿Estás cobrando de más? ¿Ha entendido bien sus gastos generales? Etcétera.

Está claro que su margen de beneficio minorista profundiza en cada parte de su negocio y juega un papel importante. La buena noticia es que investigamos qué es el margen de beneficio y explicamos de manera eficiente cómo calcular sus márgenes para que sean días felices de aquí en adelante.

¿Qué es el margen de beneficio minorista?

Cuando te preguntas, ¿cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista? Primero debe comprender qué implica el margen de beneficio minorista y cómo calcular el margen minorista.  

Esencialmente, el margen minorista es el porcentaje que toma después de haber calculado sus costos. Debe calcular cuánto pagará a los proveedores, los gastos generales y más para vender el producto.

Su margen minorista es el margen bruto cuando se vende un producto/servicio. Se calcula por la diferencia entre las ventas menos el costo de los bienes vendidos.

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¿Cómo calcular el margen de ganancia?

Aunque son similares, el margen de beneficio no debe confundirse con el margen de beneficio minorista.

Cuando se pregunta cómo calcular el margen minorista, su margen se calcula sobre el porcentaje de las ventas realizadas, mientras que el margen de beneficio es el costo de los bienes comprados con un porcentaje adicional para darle el precio final.

Para calcular el margen de ganancias, compartimos este ejemplo. Si vende camisetas a $15 y paga $10 al mayorista, la diferencia entre 15 y 10 es 5. Entonces, si toma cinco y lo divide por diez, obtiene un margen de ganancia del 50%. Por cada camiseta vendida, ganarás el 50%.

Asegúrese de consultar con sus competidores antes de subir el precio para asegurarse de que no está cobrando de más o de menos.

¿Qué hace un buen margen de beneficio minorista?

Ahora bien, ¿cómo sé cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista? ¿Y cómo calcular el margen minorista? Tienes que considerar tu industria y los productos que eliges vender. Si cambia su tienda minorista a Internet, su margen de beneficio minorista puede ser mayor, ya que no tiene que pagar el alquiler de una tienda. Si tiene un negocio minorista, sus márgenes son bastante altos y pueden llegar al 6%.

Al establecer su margen de beneficio, un margen de beneficio demasiado alto puede resultar en un margen de beneficio más alto. Sin embargo, podría perder ventas potenciales. Por lo tanto, mirar a la competencia y encontrar el término medio es clave.

A continuación, compartimos algunos consejos para ayudarlo a encontrar ese término medio.

5 consejos para mejorar sus márgenes de ganancias minoristas

Cuando desee aumentar los márgenes de beneficio minorista, debe hacer todo lo posible para evitar los descuentos. A menudo, los descuentos pueden traer efectivo rápidamente, pero podrían perjudicar su negocio.

Cuando su stock está claramente a la vista, sus clientes tienen más posibilidades de comprar cada producto.

Si su negocio está en línea, puede considerar tener ventanas emergentes o elementos relacionados debajo. Esto puede atraer a los clientes a comprar artículos por los que originalmente no venían a su tienda.

Si eres un tendero, este paso puede ser difícil para ti, ya que estás trabajando con artículos perecederos. ¿Cuándo se pregunta cómo calcular el margen minorista? Debe considerar el momento adecuado para ofrecer el descuento para que no afecte sus ganancias. También necesita analizar sus datos que puede configurar en su sistema POS. Si los productos que almacena no se venden o son de movimiento lento, puede considerar si necesita mantener ese producto.

Si es inteligente, puede aumentar los márgenes de ganancias minoristas sin cambiar sus productos. Cuando se pregunta, ¿cuál es un buen margen de beneficio para el comercio minorista? Simplemente necesita cambiar la percepción de su empresa. Cuando los clientes lo asocian con su marca, piensan en usted como una marca de alta gama o única.

Es crucial que encuentre su nicho y lo que lo hace sobresalir de sus competidores. Además, debe trabajar en sus esfuerzos de marketing para asegurarse de vender su negocio de la mejor manera posible. Incluso si no es una empresa corporativa, puede cambiar la percepción de su cliente. Ya sea cambiando el diseño de su tienda, pintando las paredes de un color diferente, etc.

Ofrecer un excelente servicio al cliente hará que los clientes regresen. Al incorporar y brindar suficiente capacitación al personal, se convertirán en un verdadero activo y generarán ganancias. Cuando los clientes entren en su tienda y su personal conozca los productos, los clientes disfrutarán de la experiencia de compra.

Si está considerando cómo calcular el margen minorista? ¡Sus costos operativos podrían ser más caros de lo que piensa! Como minorista, siempre se le ocurren formas de reducir los costos y aumentar su margen de beneficio minorista. Sin embargo, es posible que sus costos en realidad no provengan de sus productos y podrían ser internos. Al implementar una aplicación integral, puede ayudarlo a mejorar sus ganancias.

Como propietario de un negocio, no desea pagar por personal que no se necesita. Aplicaciones como Connecteam te ofrecen todas las funcionalidades que necesitas para incrementar la gestión de tu negocio y personal.

1. Planificación – Ahorre tiempo y mantenga sus ganancias en línea con una programación simple. Copie y pegue fácilmente semanas anteriores, deje turnos abiertos para reclamar. Agregue videos, imágenes, planogramas y más al cronograma. Además, apruebe días de enfermedad y días de vacaciones desde dispositivos de escritorio o móviles.
2. Centro de conocimiento : proporcione toda su capacitación, manuales, manuales de empresa, planogramas en el bolsillo trasero de su empleado. Agregue promociones, nuevas líneas, carteles, etc. directamente en la aplicación.
3. Formularios : ya no es un juego de etiquetas telefónicas, los asistentes de ventas pueden registrar información del piso de ventas y la oficina la recibe en minutos. Listas de verificación de inventario, listas de verificación de apertura y más.
4. Actualizaciones : use la función de actualizaciones para advertir a todos sus trabajadores o gerentes de ventas que hay problemas con un producto, por ejemplo, retiro del producto, mover un producto a una mejor ubicación, promoción de última hora, etc. Además, se puede usar la función de actualizaciones para celebrar cumpleaños, metas de equipo, logros personales y mucho más. Esta es una excelente manera de mantener a los empleados comprometidos y reducir la rotación, lo que puede reducir las ganancias.
5. Informes : a menudo desea saber cuántos productos se venden por hora. Los informes de Connecteam le permiten configurar un informe para que lo completen sus gerentes de ventas. Si tiene varias tiendas, puede comparar qué tiendas vendieron más y comparar por qué. Puede solicitar fotos o videos sin tener que ingresar físicamente a la tienda. Por lo tanto, puede jugar con los precios, el diseño y cambiar su margen de beneficio minorista en consecuencia.
6. Gestión de tareas : para maximizar las ganancias, puede usar Connecteam para asignar tareas específicas a los miembros del equipo. Por ejemplo, si crea un libro de jugadas de ventas, puede establecer plazos, objetivos y asignarlos a cada miembro.
7. Gestión del tiempo – El robo de tiempo y los golpes de amigos podrían estar costándole a su negocio. Con el reloj registrador de Connecteam con geoperimetraje incorporado, sabrá dónde están sus empleados en todo momento. Puede calcular su margen de beneficio sabiendo cuántos miembros de su equipo están completando horas extras. Tiene las horas frente a usted, por lo que puede tomar decisiones en el acto. Además, la integración de Connecteam con QuickBooks Online garantiza una nómina 100 % precisa.
8. Capacitación : otro costo en el comercio minorista que consume las ganancias es la incorporación y contratación constantes. Con Connecteam, incorpore a los empleados directamente en la aplicación. Ya no imprima los últimos manuales, cursos y otros materiales de capacitación para empleados. Los empleados descargan la aplicación y tienen acceso a ella incluso mientras están en el piso. Cuando los clientes ingresan, no les preocupa si el empleado es nuevo. Al digitalizar su proceso de incorporación, sus empleados están listos para comenzar a trabajar.

Una vez que tenga todos los datos sobre su negocio, puede averiguar qué funciona y qué no, aumentando así sus márgenes de beneficio.

Cuando tenga todos los informes y los datos vitales de su negocio, puede ver qué productos tienen un margen de beneficio bajo. En general, si el margen de beneficio es inferior al 20 %, sabrá que debe cambiar los números. Por ejemplo, si usted es un tendero, la leche puede tener un margen de beneficio bajo. Sin embargo, no puede administrar su negocio sin él. Vale la pena tener algunos productos para comodidad del cliente. Si nota que está vendiendo un producto que tiene un margen de beneficio bajo y no es tan crucial, intente eliminarlo de su próximo pedido y vea cómo reaccionan los clientes.

Cómo calcular el margen minorista involucra a sus proveedores, punto final. Si su proveedor le proporciona un crédito comercial de 60 días, siempre puede intentar pagar antes de que finalicen los 60 días, siempre que sea posible. Si establece una relación con sus proveedores, puede solicitar descuentos u otras ofertas poco a poco. Esto aumentará sus márgenes de ganancia y podrá mantener sus precios iguales, lo que podría atraer a los clientes a su tienda.

Resultado final del margen de beneficio minorista

Si está administrando un negocio minorista o está pensando en abrir uno, su margen de beneficio minorista es lo que hará o arruinará su negocio. Por lo tanto, debe examinar cada área de su negocio para encontrar lo que podría estar afectando sus márgenes de beneficio.

Al agregar tecnología a la mezcla y digitalizar su proceso, puede recibir información en minutos en lugar de tratar de averiguar manualmente qué se vende y qué no. Ya no necesita pasar horas en la carretera conduciendo a lugares separados, puede abrir la aplicación y tener la información en la palma de su mano. Una vez que agregue tecnología a su negocio, se preguntará, ¿por qué no convertí antes?

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