Una guía muy sencilla para definir el software de demostración interactivo

Aquí está el trato.

Vamos a escribir este blog para usted, querido lector, para que pueda aprender rápidamente lo que quiere aprender y seguir su camino. Porque sabemos que estás aquí, navegando por nuestra página, mientras estás en un viaje de vida más grande y más amplio. Y no quieres oír nada más que lo que viniste a aprender.

En las próximas secciones y párrafos, cubriremos los conceptos básicos de qué es el software de demostración interactivo, por qué es una cosa y por qué es una herramienta útil para las ventas de SaaS. Y prometemos no hacerle perder el tiempo.

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¿Qué es el software de demostración?

El software de demostración es una herramienta que permite a las empresas de software crear versiones simuladas/de muestra/mini/de prueba de sus productos para usarlas en las ventas.

Por lo tanto, si está vendiendo un determinado software y quiere mostrarle a su posible comprador qué es y cómo funciona sin darle acceso al producto en sí, querrá tener una demostración de su software.

De esta manera, puede mostrar fácilmente a sus prospectos por qué su producto es valioso para que quieran comprarlo.

¿Qué es el software de demostración interactivo?

Esto puede explicarse por sí mismo, así que seremos breves.

No todo el software de demostración es interactivo. A veces, el software de demostración simplemente hace una especie de captura de pantalla de su producto para que parezca real, pero los compradores no pueden hacer clic en él.

Sin embargo, el software de demostración interactivo como Walnut le permite crear una demostración de su producto en la que los prospectos pueden hacer clic e interactuar para que se sienta como si estuvieran dentro de su software real.

¿Por qué es importante el software de demostración interactivo para el proceso de ventas?

Sin una forma de interactuar con el producto en sí, los compradores de SaaS se quedan en la oscuridad. Y apesta comprar cosas en la oscuridad.

Piénsalo. ¿Te gustaría comprar algo sin verlo por ti mismo? Ahora imagine que está comprando un software costoso para una empresa que tiene un presupuesto ajustado. Obviamente querrá asegurarse de saber cómo funciona el producto y cómo se siente antes de comprometerse.

Pero no solo es importante para los compradores. El software de demostración interactivo también es muy útil para los vendedores. Eso es porque les hace mucho más fácil vender el producto. Permite que el proceso de ventas recurra al producto real en sí mismo en lugar de la capacidad del vendedor para convencer a los compradores.

Además, el software de demostración interactivo como Walnut permite que los profesionales de ventas personalicen fácilmente la demostración para que los posibles compradores experimenten el producto como si ya lo tuvieran. Pueden agregar personalizaciones básicas, como su nombre y el logotipo de la empresa, o más complejas, como mostrar solo las áreas específicas del producto que son relevantes para este comprador.

De esta manera, las demostraciones de productos en vivo son más interesantes, exitosas y atractivas.

Los 5 principales beneficios del software de demostración

Redujimos las cientos de formas en que el software de demostración puede ayudar a las empresas de SaaS en esta genial lista de 5.

1. Mejora la experiencia de venta

Es lo que todos quieren. Los compradores quieren probar el producto ellos mismos y los vendedores quieren poder mostrárselo en un entorno de demostración de ventas controlado.

Además, permite experiencias de compra y venta más personalizadas.

2. Acorta los ciclos de venta

Debido a que el comprador puede ver el producto de inmediato, elimina una tonelada de ida y vuelta.

Además, el software de demostración como Walnut también le permite enviar enlaces a los prospectos para que puedan mostrárselo a las partes interesadas relevantes dentro de su empresa. También permite a los compradores comentar directamente en la demostración para que los vendedores puedan responder cualquier pregunta o inquietud sobre el producto en contexto.

3. Proporciona información clave a los vendedores

El software de demostración de Walnut brinda a los vendedores la capacidad de realizar un seguimiento de sus demostraciones para ver cuáles se convierten y cuáles no, y qué compradores están comprometidos y cuáles no.

De esta manera, pueden mejorar su oficio y optimizar la forma en que pasan su tiempo.

4. Fácil de usar

Sin una plataforma de software de demostración, es un fastidio hacer una demostración. Por lo general, requerirá que un equipo de desarrolladores cree un entorno de espacio aislado para asegurarse de que los vendedores no revelen accidentalmente los datos de los clientes durante una llamada de ventas.

Pero con uno, los vendedores o los profesionales de preventa, como los ingenieros de soluciones, pueden crear fácilmente demostraciones interactivas sin involucrar recursos de I+D.

5. Más atractivo

No queremos arruinar su día contándole malas noticias, pero muchos equipos de ventas todavía hacen demostraciones de sus productos con presentaciones de diapositivas. ¿Eh, verdad?

Así que imagine cuánto más agradable es para los prospectos ver el producto por sí mismos y hacer clic en él.

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Cómo medir el ROI de sus herramientas de software de demostración

Cuando se trata de empujar, la conveniencia y la delicadeza solo importan tanto como pueden mover la aguja desde una perspectiva comercial.

Formularios de generación de prospectos

Mediante el uso de software de demostración como Walnut, las empresas de software pueden incorporar un recorrido interactivo del producto directamente en su sitio web y solicitar a los clientes potenciales que compartan su información para poder verlo.

Esto le ahorra a su equipo de ventas la necesidad de hacer una demostración a los malos clientes potenciales y evita que los prospectos tengan que pasar por un montón de llamadas de descubrimiento antes de ver el producto por sí mismos.

Además, puede calificar fácilmente los clientes potenciales que ingresan analizando cómo se relacionaron con su demostración.

El resultado es un activo de marketing totalmente rastreable que impulsará su generación de prospectos.

Conversiones de demostración

Para los vendedores que usan software de demostración como Walnut, pueden realizar un seguimiento de la participación de sus demostraciones en la página de análisis de demostración.

Allí, pueden filtrar por áreas del producto que más se ven, la cantidad de tiempo que pasan viendo, qué demostraciones convierten más y mucho más.

Esto significa demostraciones continuamente optimizadas, una mejor experiencia de ventas para todos y un progreso de ventas completamente rastreable.

Cómo crear y presentar demostraciones interactivas de manera experta

Es posible que esté pensando para sí mismo en este punto: "Sí, suena genial usar un software de demostración interactivo, pero apuesto a que todavía es muy difícil y lleva mucho tiempo crear cada demostración de software".

Bueno, estás muy equivocado, amigo mío.

Crear demostraciones interactivas es realmente simple en 2023 con herramientas como Walnut. Para crear una demostración que hará babear a los prospectos, todo lo que necesita hacer es descargar la extensión del navegador Walnut y seguir estos pasos:

Paso 1: Capture las pantallas de su producto

Paso 2: personalice la demostración interactiva de su producto para su cliente potencial

Paso 3: Vincula tus botones (y otros elementos) a los lugares correctos

Paso 4: Agrega una guía

Una vez que haga eso y su demostración esté lista, debe hacer la investigación que necesita para preparar la mejor presentación de demostración desde el pan rebanado.

Aquí hay algunos consejos para dar una presentación de demostración de software atractiva:

1. Conozca a su audiencia y llame a las personas por su nombre.

2. Agregue delicadeza o humor a su presentación.

3. Evite el volcado de características.

4. No hable sin parar sin pedir retroalimentación.

5. Esté preparado para salirse del guión según las necesidades del cliente potencial.

¡Y eso es! Te dijimos que seríamos breves.

preguntas frecuentes

¿Siempre debe dar una demostración al vender software?

Al vender software, una parte clave del proceso es la demostración, donde el comprador tiene la oportunidad de ver o probar el producto por sí mismo. También pueden aprovechar esta oportunidad para hacer preguntas específicas sobre cómo funciona el producto y cómo se puede utilizar para mejorar su negocio.

¿Qué debe incluir el software de demostración?

Un buen software de demostración debe incluir una manera fácil de crear demostraciones interactivas basadas en personas, casos de uso y prospectos individuales. También debe proporcionar análisis de demostración, información y datos para que pueda usarlos para mejorar su proceso de ventas. Por último, debería permitirle personalizar las demostraciones muy fácilmente para cada prospecto.

¿Qué es una demostración de producto en SaaS?

Una demostración de producto SaaS es la fase de un proceso de ventas en la que un representante de ventas hace una presentación que demuestra el valor de un producto a un cliente potencial. El objetivo principal de la demostración es mostrar cómo su producto (y sus características) resuelve los puntos débiles de su cliente potencial y posicionar su solución como la herramienta más eficiente para lograr este objetivo.

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