Ingresos publicitarios por temporada

¡Es finales de junio! El sol de verano brilla, los días son largos y, si eres un bloguero de Mediavine, es probable que estés disfrutando mucho de tus ganancias este mes.

Si eres un blogger experimentado y has jugado este juego muchas veces (y años) antes, probablemente sepas lo que se avecina.

La depresión de los ingresos de julio y enero: por qué ocurren (y por qué no preocuparse)

A medida que pasa junio y avanzamos penosamente hacia la canícula del verano, la industria de la publicidad ve lo que llamaremos la "Baja de verano".

Esto nos brinda una gran oportunidad para educar a nuestros editores sobre las causas de esta caída temporal y cuánto tiempo puede esperar que dure.

Enero y Junio…La tormenta perfecta.

La primera, y la más relevante ahora mismo, es que muchas agencias de publicidad ven el final de junio como el final de su año fiscal.

Un año fiscal es un período de 12 meses que las organizaciones utilizan para la elaboración de presupuestos y previsiones.

Por lo general, los presupuestos establecidos para cualquier año fiscal deben usarse antes del final del año fiscal, por lo que vemos una gran cantidad de dinero publicitario en el mercado en el mes de junio.

En segundo lugar, los presupuestos publicitarios a menudo aumentan cuando pueden tener el mayor impacto en el consumidor. Los CPM y las tasas de relleno se disparan durante las festividades anuales, como la temporada de graduación, el Día de la Madre y el Padre, el Día de Acción de Gracias, el Viernes Negro y Navidad, porque también es cuando la gente tiene motivos para gastar dinero. Esta es la razón por la que siempre podemos contar con que los trimestres 2 y 4 sean los trimestres con mayores ganancias.

Además, las marcas tienden a gastar menos al comienzo de un nuevo trimestre y más hacia el final del trimestre.

Podemos mostrarle esta tendencia de gasto en publicidad comparando la tasa de relleno y el CPM de cada mes.

¿El qué y el qué? Déjame definirte estos dos términos para que puedas entender mejor de lo que estoy hablando.

¿Qué es la tasa de llenado?

La tasa de relleno es el número de anuncios entregados dividido por el número total de solicitudes de anuncios. Por ejemplo, si se solicitaron 100 anuncios en una página en un día y solo se completaron 90, eso significaría que la tasa de llenado para ese día fue del 90%.

Pero, ¿por qué la tasa de llenado no sería siempre del 100 %?

La tasa de relleno del 100% es casi siempre un número imposible de lograr si no confía en las cascadas y la publicidad remanente.

Los errores de red, los tiempos de espera y los precios mínimos (el precio mínimo que le permitiríamos pagar a un anunciante para comprar un anuncio en su sitio) significan que no todos los anuncios se llenarán todas las veces.

Cuando los anunciantes gastan más durante los meses más ocupados, por ejemplo, alrededor del Black Friday o Navidad, vemos que las tasas de relleno se disparan.

Durante los meses lentos, veremos que las tasas de relleno caen ya que los anunciantes no están dispuestos a cumplir con nuestros precios mínimos.

Tenga en cuenta que en Mediavine, no queremos llenar el 100 %. Rellenar al 100% apesta, e incluso escribimos una publicación de blog sobre por qué. (¡Deberías leer eso!)

¿Qué es CPM?

CPM es un término de la industria y significa costo por mil (costo por mil). Esta es una estructura de precios utilizada para definir el precio de 1000 impresiones publicitarias. Si un anunciante está dispuesto a pagar un CPM de $3,00, eso significa que está dispuesto a pagar $3 por cada 1000 veces que se muestra un anuncio.

Cuando los presupuestos publicitarios son altos, vemos CPM más altos, ya que más anunciantes compiten por el mismo espacio publicitario limitado y están dispuestos a pagar más para mostrar su anuncio a un grupo limitado de usuarios. Durante los meses más lentos, verá que estos CPM disminuyen ya que hay menos competencia en el mercado, lo que hace que los anunciantes no tengan que gastar tanto para obtener el espacio que desean en su sitio.

¡Es hora de hacer los datos!

Dejemos que algunos datos cuenten la historia. Hemos recopilado los datos de nuestra red desde el año 2018 hasta principios de 2019 en el siguiente gráfico. Tomamos el CPM promedio (eCPM) de cada mes y lo multiplicamos por la tasa de relleno para obtener un número que muestra cómo cambia la inversión en publicidad mes a mes.

Como puede ver, el nuevo año comienza tan lento como durante todo el año, aumentando lentamente hasta finales de marzo y el primer trimestre.

El trimestre 2 sufre una ligera caída antes de aumentar lentamente hasta finales de junio y el trimestre 2.

El trimestre 3 comienza lentamente, y luego comienzan a suceder cosas buenas y continúan sucediendo hasta el final del año, cuando llegan los gloriosos presupuestos del trimestre 4 y vemos el gasto más alto del año.

Entonces, ¿qué puedo hacer para detener el dolor que traen julio y enero?

Nuestro consejo es abastecerse de vino a finales de diciembre y junio. (Es broma. Tal vez.) En realidad, hay pasos que puede tomar que lo ayudarán a sentir el dolor un poco menos.

¡Presta atención a la salud de tu sitio!

Los sitios que están optimizados de acuerdo con nuestros controles de salud del sitio ven las mejores ganancias en los meses buenos y en los meses malos.

El objetivo es hacer que su inventario publicitario sea lo más atractivo posible en todas las épocas del año, no solo en los buenos tiempos.

Revise sus 10 publicaciones con más tráfico y asegúrese de que cumplan con todas nuestras pautas recomendadas .   A veces es tan fácil como agregar un nuevo párrafo de contenido o dividir un párrafo más grande en párrafos más pequeños que pueden marcar la diferencia.

El objetivo es hacer que su inventario publicitario sea lo más atractivo posible en todas las épocas del año, no solo en los buenos tiempos.

¡Desempolva ese contenido antiguo!

Tal vez tenga una publicación anterior relacionada con la pérdida de peso que no ha visto mucho tráfico últimamente. Finales de diciembre sería un momento perfecto para actualizar esa publicación (piense en las resoluciones de año nuevo) y hacer que la publicación entre en producción en sus canales de redes sociales tan pronto como comience enero.

En junio, tal vez tengas una gran receta para el 4 de julio o una idea para una fiesta. Asegúrese de que esté actualizado y optimizado, y comience a presionarlo con fuerza, hasta el 4to.

¡Se trata de atraer al grupo limitado de usuarios que son atractivos para los anunciantes que todavía están pujando por su inventario!

¡Velocidad de página!

Páginas más rápidas significa una mayor tasa de llenado Cada. Único. Tiempo. No importa en qué época del año.

Las tasas de relleno se verán afectadas por los tiempos lentos de carga de la página, especialmente cuando se enfoca mucho en la visibilidad para los editores de Mediavine.

Velocidades de página más rápidas significan más anuncios en sus páginas y menos impacto en su billetera durante los meses más lentos.

Consulte nuestros recursos de velocidad de página para obtener más consejos.

El desafío de actualización de contenido de Mediavine

Consulte nuestro Desafío de actualización de contenido de tres partes para ayudarlo a impulsar sus publicaciones para obtener ingresos, SEO y experiencia de usuario. Completo con hojas de trabajo imprimibles o digitales, nuestro desafío lo ayuda a trabajar para que pueda comenzar a aprovechar al máximo estos tiempos de inactividad previstos para los ingresos publicitarios.

La buena noticia es que siempre estamos aquí para ayudarlo con estos tres elementos y cualquier otra pregunta a medida que avanzamos en este tiempo lento, y la ayuda está a solo un correo electrónico de distancia en [email protected]

Y cuando inicie sesión en su tablero el 2 de julio y vea la caída probable que trajo el 1 de julio, trate de recordar las palabras del Dr. Seuss: "No llores porque se acabó, sonríe porque sucedió" y sepa que Q4 es solo ¡A la vuelta de la esquina!