Publicidad en Instagram en 2018: lo que necesita saber

Las oportunidades para sacar provecho de Instagram han evolucionado rápidamente en los últimos años, desde el auge de las historias de Instagram que se pueden comprar hasta la orientación más inteligente de los anuncios de Instagram.

En 2018, las marcas que avanzan saben cómo aprovechar las herramientas publicitarias de la plataforma no solo para la adquisición de clientes, sino también para volver a involucrar a los clientes y generar conciencia repetida entre su comunidad.

Por qué la publicidad en Instagram es esencial

Instagram tiene tasas de participación súper altas

Instagram tiene la audiencia más comprometida de todos los sitios sociales. Sus anuncios no solo se ven, sino que también se recuerdan.

La investigación de Instagram muestra que el recuerdo de los anuncios patrocinados por Instagram es 2,8 veces mayor en promedio que el recuerdo de los anuncios de otras redes sociales.

Forrester realizó una investigación independiente sobre los anuncios de la plataforma y descubrió que los consumidores tienen 58 veces más probabilidades de interactuar con contenido de marca en Instagram en comparación con Facebook y 120 veces más en comparación con Twitter.

Los visitantes de Instagram permanecen en un sitio durante un promedio de 192 segundos, más tiempo que los visitantes de cualquier otro canal, incluidos Facebook, Pinterest y Twitter, lo que significa que el tráfico de Instagram es el más comprometido.

La investigación de Yotpo mostró un resultado sorprendentemente similar: la tasa de participación de Instagram no solo es más alta que la de otras plataformas de redes sociales, sino que también supera a otros canales como el correo electrónico, el tráfico de referencia y la adquisición paga.

Instagram es móvil primero

Instagram tiene el porcentaje más alto de audiencia móvil de todas las plataformas sociales.

Esto es importante porque la mayoría de las personas acceden a las redes sociales desde el móvil, a menudo navegando por sus feeds mientras están en movimiento.

Debido a que el tráfico de Instagram fue principalmente móvil desde el principio, la plataforma sabía cómo crear una experiencia publicitaria que no fuera intrusiva para los usuarios móviles.

Y valió la pena; Los usuarios han recibido positivamente los anuncios de Instagram, lo que los hace aún más efectivos porque los usuarios no intentan desconectarse de los anuncios.

Los anuncios de Instagram obtienen excelentes resultados

Pagar por el espacio de Instagram vale la pena.

Los usuarios de Instagram están muy comprometidos y, al pagar por las publicaciones, aumenta la probabilidad de llamar su atención y obtener nuevos seguidores comprometidos.

Michael Kors fue una de las primeras grandes marcas en experimentar con la publicidad de Instagram, y los resultados hablan por sí mismos.

Su primer anuncio de Instagram resultó en casi 40.000 nuevos seguidores. Para poner eso en perspectiva, su publicación patrocinada les ganó casi 16 veces más seguidores que sus publicaciones no patrocinadas.

A continuación, vea un ejemplo de su primera campaña publicitaria de Instagram:

Los anuncios de Instagram están increíblemente dirigidos

En Instagram, se garantiza que los anuncios se ven, y los ven las personas adecuadas.

La segmentación avanzada de Instagram se basa en las capacidades de segmentación de Facebook. Facebook ha tenido mucha práctica perfeccionando el arte de la orientación y trae este conocimiento a Instagram.

¿Porque es esto importante? Si va a gastar dinero en anuncios, debe saber que los anuncios los verán las audiencias correctas.

Instagram le permite mostrar sus anuncios exactamente a las personas que querrían verlos.

Al igual que en Facebook, en Instagram puede orientar por ubicación, datos demográficos, intereses y más, y también puede crear audiencias personalizadas o audiencias similares.

Pero es importante recordar que la audiencia de Instagram no es la misma que la de Facebook, por lo que no puede simplemente aplicar su estrategia de publicidad de Facebook a Instagram.

En última instancia, los datos de Instagram muestran que el 30 % de los usuarios de Instagram dicen haber comprado un producto que descubrieron en Instagram , por lo que es necesario saber cómo crear anuncios específicamente para Instagram para que los clientes los vean y se sientan inspirados a comprar.

6 consejos de expertos sobre cómo anunciarse en Instagram

Para tener éxito en Instagram, debe comenzar eligiendo el contenido correcto.

Pero ¿qué significa eso? ¿Y cómo sabe qué contenido es el adecuado para usar en los anuncios?

Después de toda esa extensa investigación, tomamos los mejores consejos de marketing de Instagram para aplicarlos en el espacio publicitario actual.

Esto es lo que aprendimos:

1. “Busque oportunidades para comunicar la historia de su marca”.

– Talia Shani, directora de contenido

En Instagram, cada imagen de marketing es una oportunidad para contar una historia. Es importante pensar en cómo encajan sus anuncios en su estrategia general de Instagram, porque cada imagen debe ser cohesiva.

Piense en cómo cada detalle, como la iluminación, los subtítulos, los hashtags y las pistas de contexto, influirá en lo que su audiencia tomará de las imágenes de su anuncio.

• 5 secretos narrativos para mejorar tus imágenes de marketing visual
• Guía gratuita para construir una mejor estrategia de marketing visual

2. “Métete, no sobresalgas”.

– Doug Baltman, director de marketing de productos

Lo último que desea es que su anuncio se destaque como contenido inorgánico.

Cuando los usuarios se desplazan por su feed, desea que su anuncio se vea como cualquier otro contenido que verían de sus amigos o personas a las que siguen. Si su anuncio sobresale, entonces no será efectivo.

Una regla general es tratar de evitar poner palabras encima de las imágenes, como en el ejemplo a continuación.

Aquí, la publicación sobresale de otras imágenes debido a las palabras y su marca en la parte superior de la imagen. Sin embargo, ¡incluso las mejores prácticas pueden romperse!

Ed Glassman, director ejecutivo de Bryan Anthonys, dice que este anuncio obtuvo excelentes resultados. “Probamos cientos de imágenes diferentes y la imagen publicada arriba fue una de las mejores de todos los tiempos. Publicamos ese anuncio durante más de un año, generamos más de 30 000 seguidores y tuvimos un CPA inferior a $10 durante todo el tiempo que se publicó. Mi consejo para los lectores es que prueben todo”.

En cambio, este anuncio de Banana Republic se integra mucho mejor porque no tiene texto encima:

Los clientes de hoy pueden oler un anuncio a una milla de distancia. Para que su anuncio obtenga resultados, debe agregar valor, no solo ser un anuncio descarado de Instagram para su producto.

Piense en el tipo de contenido que le gusta a la gente en Instagram: a menudo es aspiracional, está bien fotografiado y usa muy poco texto en la foto, pero se comunica en el pie de foto y los hashtags. Tu anuncio también debería ser así.

Mira cómo Levi's hace un gran trabajo al crear un anuncio que se parece a cualquier otra foto compartida en Instagram:

3. "Mira tu contenido orgánico para obtener inspiración paga".

– Adi Palkovic, Director de Adquisición Pagada

Mire lo que funciona bien para usted orgánicamente al elegir qué anunciar en Instagram.

¿Qué tipo de fotos te envían tus clientes? ¿Qué publicaciones publicas que obtienen una participación súper alta en tu Instagram?

Este contenido es un buen punto de partida para elegir su contenido pago.

No debe pensar en ello como una "publicidad" clásica, debe pensar en ello como una forma de amplificar mejor su contenido. Busque publicaciones que obtuvieron excelentes resultados y luego reutilícelas en anuncios.

Luego, prueba sin descanso.

El hecho de que piense que sus anuncios son increíbles no significa que sea cierto.

Necesita tener los datos para respaldarlos, y la única forma de demostrar que sus anuncios están funcionando a su nivel óptimo es mediante pruebas A/B.

Las dos cosas más importantes para probar son el contenido visual y el contenido escrito. Ejecute dos anuncios en Instagram con la misma imagen, pero una copia diferente. O mantenga los mismos subtítulos pero pruebe diferentes imágenes, o pruebe una imagen versus un video.

Pruebe incluso los cambios más pequeños, como mezclar sus hashtags, nunca se sabe qué hará un gran cambio en su ROI.

4. “Promocione un solo producto y enlace directamente a la URL del producto”.

– Griffin Thall, cofundador de Pura Vida

Pura Vida es una marca que ha tenido un desempeño increíble en Instagram debido a su gran comprensión del comercio visual. De hecho, lo han hecho tan bien que tienen un ROI 4x en sus anuncios de Instagram.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

El consejo de Griffin Thall para los anuncios de Instagram es que funcionan muy bien cuando muestras un producto con una llamada a la acción directa.

Él enfatiza la importancia de reducir la distracción. Según él, una de las mayores tendencias del comercio social es la simplicidad.

Si bien su enfoque suele ser vender a través de Instagram, también valoran los anuncios de carrusel de Instagram para crear historias, marcas inteligentes y vibraciones de estilo de vida. Incluso en carruseles, dice que te asegures de que cada foto vaya directamente al producto que estás vendiendo.

5. “Aprovecha el contenido generado por el usuario”.

– Roni Klein, diseñadora sénior de marketing

Nuestra diseñadora sénior de marketing también es nuestra adicta residente a Instagram, por lo que sabe un par de cosas sobre lo que constituye una estrategia publicitaria inteligente en Instagram.

Después de examinar las campañas de Instagram más exitosas, analizó qué están haciendo bien las grandes marcas y cómo puedes aprender de sus estrategias.

¿Sus mejores consejos?

• Las fotos genuinas y sinceras son las mejores. El marketing visual tiene que ver con la autenticidad: es importante que las fotos de Instagram se vean reales, no como imágenes de marketing escenificadas.
• Las imágenes que incluyen personas (especialmente rostros de personas) tienden a ser las más atractivas. Hay una razón por la que a todos les encantan las selfies.
• Eche un vistazo a otros excelentes ejemplos de contenido generado por usuarios para obtener inspiración para sus propias campañas. La mejor manera de construir una campaña exitosa es estudiar qué hizo que otros funcionaran tan bien.
• Simplifique el proceso de compra para los seguidores de Instagram: aprenda cómo iniciar una tienda de Instagram para brindar un fácil acceso a los productos que aparecen en las fotos.
• Piense en formas creativas de incentivar la participación.

6. “Agregue una capa de UGC a su Instagram Shoppable”.

– Ruthie Berber, codirectora de marketing

Con las opciones Shoppable de Instagram en aumento, destáquese del resto al hacer que su experiencia de galería de compras sea diferente agregando una capa de UGC, mostrando calificaciones de estrellas, reseñas y la cantidad de productos vendidos junto a cada producto etiquetado.

Conclusión

Ahí lo tiene, los mejores consejos de expertos sobre cómo anunciarse en Instagram de la manera más efectiva.

Para un recordatorio útil de lo que cubrimos, aquí hay una lista de las principales conclusiones:

¿Tiene alguna pregunta u otros consejos para agregar? Nos encantaría escuchar sus pensamientos en los comentarios a continuación.

¿Quiere conocer más consejos para aprovechar al máximo el marketing social?