Generación de leads versus marketing de afiliados: encontrar la combinación perfecta

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La generación de leads y el marketing de afiliación son actividades vitales para toda empresa. Están relacionados pero no son intercambiables.

La generación de leads implica identificar y despertar el interés del cliente en su producto o servicio. El marketing de afiliación implica asociarse con afiliados expertos para promocionar su producto y pagarles comisiones.

El marketing de afiliación es un subconjunto de la generación de leads. Este artículo explicará las diferencias de una manera fácilmente comprensible.

¿Qué es una ventaja?

Un cliente potencial es cualquier individuo o empresa que potencialmente puede convertirse en su cliente. Es un cliente potencial que ha mostrado interés en su marca. Cuando la gente habla de recopilar clientes potenciales, se refiere a recopilar información de contacto de clientes potenciales.

La idea es interactuar con sus clientes potenciales sobre el valor de su marca y atraerlos para que se conviertan en clientes.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es el proceso de atraer clientes potenciales a su marca. Se trata de recopilar información de contacto de clientes potenciales para discutirlos más a fondo y atraerlos a comprar su producto.

Puede generar clientes potenciales a través de diferentes métodos, por ejemplo, formularios integrados en su sitio web o página de redes sociales. La idea de cada campaña de generación de leads es capturar tantos datos de contacto como sea posible de clientes potenciales.

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¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es cuando una marca se asocia con un comercializador o editor y les paga por cada acción que realizan para el negocio. La empresa busca un comercializador experto (llamado afiliado) y se compromete a pagarle una comisión o una cantidad fija por cada acción que genere. Es una asociación con incentivos alineados para ambas partes.

La acción suele ser una venta, pero también puede ser un cliente potencial que envía su información de contacto. Por ejemplo, vende equipos de telecomunicaciones de alta gama. Puede contratar a un comercializador o editor afiliado para generar interés en su negocio y recopilar información de contacto de clientes potenciales. Pagará al editor por cada cliente potencial que recopile para su marca.

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Marketing de afiliados versus generación de leads

El marketing de afiliación es un método de generación de leads. Las empresas suelen contratar especialistas en marketing con experiencia para generar oportunidades de marketing de afiliación, como se ilustra en el ejemplo de la sección anterior.

Las empresas combinan el marketing de afiliación y la generación de leads para conseguir ventas. Pagan a los especialistas en marketing para que promocionen su marca ante una audiencia relevante y obtengan clientes potenciales de afiliados a cambio de comisiones.

La generación de leads implica que los especialistas en marketing coloquen un botón de llamado a la acción en un sitio web o página de destino, animando a los visitantes a dejar su información de contacto, como una dirección de correo electrónico o un número de teléfono. Se les paga por cada cliente potencial que generan y la marca se beneficia al interactuar con los clientes potenciales para probar su producto.

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Generación de leads: pros y contras

Veamos las ventajas y desventajas de la generación de leads para ambas caras de la moneda: anunciantes y especialistas en marketing.

Ventajas para las empresas

Mejor conocimiento de la marca

Las campañas de generación de leads ayudan a mejorar el conocimiento de la marca para las empresas. Es más probable que las personas piensen en una marca a la que le dieron su información de contacto. Cuando un cliente potencial quiere comprar el tipo de producto que usted vende, probablemente piense en su marca porque ha interactuado con ella antes.

Rentabilidad

La generación de leads es una forma rentable de marketing de marca. Puede generar clientes potenciales de alta calidad por costos de campaña relativamente bajos. Tiene un alto retorno de la inversión si juegas bien tus cartas.

Ahorrar tiempo

La generación de leads ahorra a las empresas el tiempo que de otro modo dedicarían a llamadas en frío y correos electrónicos. Se necesita menos tiempo y esfuerzo para convencer a los clientes potenciales que voluntariamente proporcionaron su información de contacto que para convencer a las personas con las que contacta de la nada.

Fácil de administrar

Es fácil gestionar clientes potenciales gracias a la automatización del software. Muchas herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) le permiten automatizar la recopilación de clientes potenciales y realizar un seguimiento sencillo de la comunicación entre los clientes potenciales y su marca.

Ventajas para los especialistas en marketing

Lucrativo

La generación de leads puede resultar lucrativa para los especialistas en marketing y los editores. Las empresas pagan mucho dinero por clientes potenciales, especialmente en nichos valiosos como seguros, servicios financieros, reparaciones de automóviles, servicios legales, servicios médicos, etc.

Escalabilidad

Es fácil para los especialistas en marketing ampliar sus esfuerzos de generación de oportunidades de venta de marketing de afiliación. Puede comenzar poco a poco y escalar sus esfuerzos de generación de leads a medida que crecen sus clientes. Los clientes estarán dispuestos a pagar más dinero si observan su eficacia.

Es más fácil ganar dinero

Es más fácil ganar dinero con la generación de leads que con el marketing de afiliación. En este último caso, los clientes normalmente deben comprar algo antes de que el editor gane dinero. Sin embargo, en el modelo de generación de leads, un cliente potencial sólo necesita proporcionar su información de contacto para que los especialistas en marketing ganen dinero.

Adsterra es una excelente plataforma para que los afiliados encuentren ofertas lucrativas. Puede buscar ofertas de docenas de anunciantes acreditados y disfrutar de pagos ultrarrápidos y sin riesgos.

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Contras para las empresas

Difícil conseguir clientes potenciales de calidad

Una cosa es conseguir una gran cantidad de clientes potenciales y otra garantizar que sean de alta calidad. Obtener clientes potenciales de alta calidad que puedan aumentar su tasa de conversión suele ser difícil, razón por la cual muchas empresas subcontratan la generación de clientes potenciales de marketing de afiliación a terceros.

Contras para los especialistas en marketing

Calificación

Las empresas simplemente no pagan por ningún cliente potencial afiliado. Los clientes potenciales afiliados deben estar calificados para que el especialista en marketing reciba su pago. Por ejemplo, una tienda de mascotas en EE. UU. no necesita un contacto con sede en Suecia. Encontrar clientes potenciales calificados puede resultar difícil, especialmente en algunos nichos de mercado.

Es difícil obtener ganancias en algunos nichos

Puede resultar complicado porque es un poco más complejo y las tiendas online suelen vigilar de cerca sus presupuestos. Sin embargo, con las tácticas adecuadas y un enfoque inteligente, todavía se puede ganar dinero. Se trata de descubrir el mejor enfoque para conseguir clientes potenciales.

Marketing de afiliados: pros y contras

Examinemos los pros y los contras del marketing de afiliación tanto para empresas como para especialistas en marketing.

Ventajas para las empresas

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Menor riesgo

En el modelo de marketing de afiliación, la empresa sólo paga al comercializador después de que genera una venta. Si no hay venta, no pagarán, eliminando el riesgo de desperdiciar su presupuesto publicitario. En este modelo, los intereses de la empresa y del editor están estrechamente alineados.

Bajo costo de inicio.

No se necesita mucho dinero para iniciar el marketing de afiliación. Puede comenzar con pequeñas cantidades y aumentar sus comisiones a medida que crece su marca.

Alto retorno de la inversión

El marketing de afiliación tiene un mayor retorno de la inversión que la mayoría de los otros tipos de marketing. Su empresa puede obtener importantes ingresos con una inversión publicitaria relativamente pequeña.

Ventajas para los especialistas en marketing

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Flexibilidad

Los especialistas en marketing afiliado tienen mucho margen de maniobra a la hora de configurar sus anuncios. Pueden elegir los métodos exactos para mostrar anuncios y elegir los productos que desean promocionar. Las empresas están interesadas principalmente en las ventas, no en cómo el editor genera las ventas.

Riesgo bajo

El marketing de afiliación es de bajo riesgo para los editores, al igual que para los anunciantes. Un editor puede colocar fácilmente un enlace en su sitio web y escribir contenido relevante para su audiencia. No arriesga mucho al ejecutar una campaña de marketing de afiliados como editor.

Contras para las empresas

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Poco control sobre la estrategia publicitaria

Las empresas tienen poco control sobre la estrategia que elige un socio afiliado para promocionar sus productos. Lamentablemente, no todos los socios son fiables. Un editor puede participar en tácticas de campaña cuestionables y la empresa tiene poco control sobre lo que hace y puede descubrirlo demasiado tarde antes de cambiar a otro socio.

Contras para los especialistas en marketing

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Alta competencia

La competencia es intensa en algunos nichos, especialmente en los bien remunerados, como servicios financieros, bienes raíces, servicios legales, etc. Promocionar productos en estos nichos es difícil porque muchos otros afiliados hacen lo mismo y compiten por relativamente pocos ojos.

Necesita paciencia y esfuerzo.

El marketing de afiliación necesita paciencia y esfuerzo para tener éxito, a diferencia de lo que mucha gente piensa. No es algo para ganar dinero rápido. Necesita mucho tiempo para probar y perfeccionar sus estrategias y ver qué funciona mejor para usted.

¿Qué es la generación de leads de afiliados?

Es una estrategia de marketing que une el marketing de afiliación y la generación de leads. En este modelo, una empresa encuentra un socio afiliado para promocionar sus productos entre una audiencia relevante y recopilar clientes potenciales de alta calidad. El socio recibe un pago por cada cliente potencial o cobra una comisión por cada venta que genera un cliente potencial.

La generación de oportunidades de venta de afiliados implica que el comercializador afiliado coloque botones de llamado a la acción en su sitio web o página de destino, animando a los visitantes a dejar su información de contacto. Luego pasan la información de contacto a la empresa, lo que construye una relación con los clientes potenciales.

¿Cómo generar leads en marketing de afiliación?

Los mejores métodos de marketing de afiliación para la generación de leads incluyen:

marketing de contenidos

Puede crear contenido de alta calidad para su sitio web o blog. El contenido debe ser detallado e informativo, brindando a los lectores exactamente lo que necesitan. Puede ser una publicación de blog, un video, una publicación en las redes sociales, etc.

Puede incluir un llamado a la acción claro al final de una publicación o video, incitando a los usuarios a registrarse en su lista de correo. Si su contenido es valioso para los lectores, estarán dispuestos a agregar su dirección de contacto para obtener información más relevante.

publicidad pagada

Puede dirigir tráfico a su página de destino a través de redes publicitarias como Adsterra. Incluirás un llamado a la acción en la página de destino para alentar a los visitantes a registrarse en tu lista. Puede obtener muchos clientes potenciales de alta calidad si juega bien sus cartas.

Adsterra es una excelente red publicitaria para generar clientes potenciales de alta calidad. Puede crear anuncios altamente orientados con más de 20 configuraciones y mostrarlos a una audiencia relevante, generando clientes potenciales prometedores para su empresa.

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Comunidades en línea

Puede participar en foros y comunidades en línea populares como Reddit y Quora para generar clientes potenciales. Mucha gente hace preguntas en estas plataformas y usted puede brindar respuestas relevantes mientras recomienda su producto.

Por ejemplo, alguien está buscando un buen servicio de alojamiento web y una empresa de alojamiento web lo ha contratado para promocionar sus servicios. Puede recomendar la empresa al usuario que publica en el foro en línea. Pero asegúrese de proporcionar respuestas relevantes antes de recomendar cualquier producto.

Conclusión

Hemos explicado la clara diferencia entre generación de leads y marketing de afiliados y cómo las empresas lo combinan para formar una estrategia de marketing de afiliados de generación de leads. Explicamos los pros y los contras de cada uno y cómo conseguir clientes potenciales para el marketing de afiliados.

Por encima de todo, el principal consejo para los vendedores afiliados es elegir una red publicitaria adecuada donde puedan encontrar ofertas de alta calidad para promocionar. Lo mismo se aplica también a los anunciantes; deben elegir una red adecuada para encontrar vendedores afiliados expertos. Afortunadamente, Adsterra ofrece precisamente eso.

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Preguntas frecuentes sobre la generación de leads de marketing de afiliación