Estrategia de Marketing de Afiliados con Amanda Williams y Jeannine Crooks | Mediavine On Air Episodio 43

Hay cientos de cosas que debe hacer como creador de contenido: crear una estrategia para su alcance, construir su audiencia y escalar de manera eficiente, las principales de ellas.

Pero, ¿cómo se hace eso en el mundo actual, donde todo se mueve a la velocidad de la luz? Tenemos la respuesta.

Ingrese al marketing de afiliación, un flujo de ingresos a menudo infrautilizado.

En Summer of Live 2019, la presentadora de Mediavine On Air y directora sénior de marketing, Jenny Guy, seleccionó los cerebros de dos expertos en marketing de afiliados. Amanda Williams, editora de viajes de Mediavine y as de afiliados en su sitio web A Dangerous Business, y Jeannine Crooks, gerente de adquisición y desarrollo de socios en Awin, una red global de marketing de afiliados.

¡Escucha y prepárate para ganar mientras Amanda y Jeannine nos cuentan todo en el episodio de hoy de Mediavine On Air!

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Recursos útiles

• Un negocio peligroso
• LinkedIn
• Awin
• Anuncios de Mediavine y marketing de afiliados: lograr el equilibrio adecuado
• Mejora de las ganancias de los afiliados en la publicación con Katelyn Fagan: Mediavine On Air Episodio 7

Transcripción

[REPRODUCIENDO MÚSICA] JENNY GUY: Hola. Bienvenidos. Es el miércoles 7 de agosto. Es el último mes del Summer of Live de 2019. Y aunque en este momento hace calor y está seco en la mayoría de los lugares del mundo, estamos haciendo que llueva aquí en Mediavine y continuamos con nuestro enfoque en la monetización.

Bienvenido y gracias por acompañarnos. Soy Jenny Guy. Soy el director de marketing de Mediavine. Y tengo dos invitados increíbles de los que voy a hablar más aquí en un segundo. Pero en lo que nos estamos enfocando hoy tiene el potencial de ser una fuente de ingresos muy lucrativa para los creadores de contenido. Pero también tiene el potencial de ser complicado y desafiante para ponerse en marcha. Estamos hablando de marketing de afiliación.

¿En qué pensaste cuando escuchaste el término? ¿Tuviste emoción, pavor, desconcierto? Bueno, por suerte, mis dos increíbles invitados, cuando escuchan marketing de afiliación, también escuchan cha-ching, porque saben cómo ganar. Son expertos de diferentes lados de esta ecuación.

Primero, tengo a la editora de Mediavine, Amanda Williams. Tiene uno de los mejores blogs de viajes en Internet, a Dangerous Business, que comenzó en 2010. En 2018, a Dangerous Business recibió un premio de plata al mejor blog de viajes en la competencia de periodismo de viajes 2017-2018 de Lowell Thomas, que es organizado anualmente por la Society of American Travel Writers, SATW por sus siglas.

Por lo tanto, el contenido de su sitio no solo es fenomenal, sino que Dangerous Business ayuda a generar más de $ 35,000 en ventas a sus socios afiliados cada mes. Amanda también está arrasando con los ingresos publicitarios y las relaciones con las marcas y las juntas de turismo. Hola Amanda. Bienvenidos al Verano del Amor.

AMANDA WILLIAMS: Hola. Gracias, Jenny.

JENNY GUY: Sí. Estamos muy contentos de que estés aquí. Así que ella está del lado de los bloggers en la ecuación, claramente. Y también tengo a Jeannine Crooks. Es gerente de adquisición y desarrollo de socios en Awin, una red global de afiliados. Tiene especial experiencia en marketing de afiliación y marketing en Internet y en la creación de asociaciones exitosas y el desarrollo de sitios web efectivos y rentables que generan participación y resultados inmediatos.

Es una oradora frecuente en conferencias en todas partes, desde Affiliate Summit hasta TBEX y Military Influencers Conference. Ella también es escritora de viajes. Y su trabajo ha aparecido en la mayoría de los principales periódicos de Estados Unidos y Canadá. Gracias por acompañarnos, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Bueno, gracias por invitarme. Encantado de estar aquí.

JENNY GUY: Estoy muy emocionada de tenerlos a ambos aquí. Así que sé que hay muchas preguntas sobre el marketing de afiliación. Así que por favor asegúrese de publicar en los comentarios. Y me aseguraré de hacer las preguntas a mis maravillosos invitados. Pero empecemos con la pregunta más general, señoras.

Así que ambos han viajado mucho, tanto literal como figurativamente, con su educación y sus carreras. Entonces, ¿cómo obtuvieron esta experiencia que ambos poseen en marketing de afiliación? ¿Cómo os convertisteis en expertos? ¿Qué pasó con el marketing de afiliación que te hizo decidir que valía la pena? Y comencemos con Amanda.

AMANDA WILLIAMS: Está bien. Así que estaba tratando de pensar en cuándo comencé a implementar afiliados en mi sitio. Y creo que fue bastante temprano, como en el primer año que comencé a agregar enlaces de Amazon a mi sitio, pero no tenía idea de lo que estaba haciendo. Quiero decir, esto fue en 2011.

Entonces, como si nadie hablara realmente sobre SEO, ciertamente nadie en la industria de los blogs de viajes hablaba realmente sobre marketing de afiliación. Así que fue algo así como al azar durante los primeros dos años. Y me lo tomé en serio, quiero decir probablemente sobre 2015. Ese es el año en que me dediqué a tiempo completo a mi blog como mi única carrera.

Entonces supe que diversificar mis ingresos iba a ser muy, muy importante. Y lo ha sido, porque en esta industria las cosas cambian todo el tiempo. Entonces, tener tantas fuentes de ingresos como sea posible es realmente ideal. Así que sabía que el marketing de afiliación iba a ser bueno, porque no hay tantas barreras de entrada como otras formas de monetizar un sitio web.

Así que sabía que podía comenzar de inmediato y sabía que ya había creado una audiencia lo suficientemente grande como para sentir que confiarían en mí para recomendar cosas. Y ahí es realmente donde empecé. Y nuevamente, sabía que valdría la pena como fuente de ingresos pasivos, porque ya estaba recomendando cosas a mis lectores. Entonces pensé, bueno, si ya estoy recomendando cosas, ¿por qué no agrego algunos enlaces de afiliados y trato de ganar algo de dinero con esas recomendaciones que ya estoy haciendo de manera auténtica? Así que sí.

JENNY GUY: Parece ser algo que realmente va de la mano con ser un blogger de viajes. Para eso viene la gente, para obtener su experiencia, el beneficio de su experiencia, para que usted les haga esas recomendaciones. Y, por lo tanto, es una opción natural para todos los blogueros, el marketing de afiliación, pero parece ser una opción especialmente buena para las personas en el espacio de los viajes.

AMANDA WILLIAMS: Sí. Y creo que a medida que los algoritmos de Google han cambiado y cosas así, más blogueros obtienen más tráfico del SEO, de las búsquedas, así que si hay personas que buscan lugares para quedarse y recorridos para realizar y ese tipo de cosas, es muy natural trabajar en algunos afiliados para cosas sobre las que probablemente ya estés escribiendo.

JENNY GUY: Me encanta. Gran respuesta. Bien, Jeanine, la misma pregunta para ti. ¿Por qué el marketing de afiliación y cómo te convertiste en un experto?

JEANNINE CROOKS: Bueno, mientras escribía sobre viajes, especialmente cuando recién comenzaba, también tenía un trabajo regular. Y siempre fui la persona de marketing en cualquier empresa en la que estuviera. Y en realidad fui a una empresa y heredé la gestión de un programa de afiliados. Así que aprendí mucho sobre él rápidamente y me encantó.

Quiero decir, me encantaron todas las posibilidades allí. Y ese amor ha seguido creciendo. Llevo más de 20 años en el marketing de afiliación. He sido un afiliado. He sido comerciante. He sido vendedor. Esta es mi segunda vez con una red de afiliados. Y no puedo imaginarme haciendo otra cosa en mi vida. Literalmente me encanta tanto.

Y creo que la razón más importante es porque he visto muchas veces que el marketing de afiliación ha cambiado la vida de alguien, cuando, de repente, están haciendo el pago de su hipoteca con él o, en realidad, vi a alguien pasar de ser una persona sin hogar a ser propietario. , debido al marketing de afiliación.

Quiero decir, ese era un tipo que estaba realmente decidido, pero lo hizo. Y solo sabiendo que cualquiera puede hacer eso y espero poder ayudarlos a ser parte de eso. Simplemente hace que sea muy gratificante para mí ser parte de esto. Esa es una de las principales razones por las que me encanta el marketing de afiliación.

JENNY GUY: Nos encanta esa respuesta. Quiero decir, es mucho de por qué hacemos lo que hacemos aquí en Mediavine. Es increíblemente sorprendente escuchar las historias de personas a las que les cambia la vida al crear el contenido que crean. Es tan excitante. Entonces, ¿eres de la opinión, dijiste un poco, pero crees que cualquiera puede hacer esto? ¿Es así, Jeannine?

JEANNINE CROOKS: Ah, sí. Quiero decir, si estás escribiendo en un blog, y la cosa es que no tienes que tener grandes números para tener éxito. Necesitas tener lectores más comprometidos. Esa es la parte. Así que quiero decir, he visto blogs que no parecen tener una gran audiencia hacerlo increíblemente bien.

Y es porque han desarrollado un sentido de confianza con sus lectores, de modo que si dicen, hey, este es un gran widget. Necesitas tener esto. Y la gente sale y compra el widget. Ellos reciben la comisión. Pero es porque realmente lo creen y los lectores saben que puedo contar con esta persona para que me recomiende algo bueno.

Y eso es poderoso. Prefiero tener un blog que tenga 5000 lectores comprometidos o incluso 2000 lectores comprometidos en lugar de alguien que tenga 100 000 eh. Los 100.000 eh no van a comprar cosas. Y esa es la clave del marketing de afiliación. Necesitas que compren cosas.

Pero si son cosas que recomiendas y sabes que van a mejorar sus vidas, ya sea que su pasatiempo se vuelva más fácil o lo que sea, entonces es bueno. Entonces, los estás ayudando. Así que los estás ayudando y, con suerte, el marketing de afiliación te está ayudando a ti.

JENNY GUY: Me encanta eso. De hecho, hay una letra para una canción de Broadway que dice "Prefiero ser la cosa favorita de nueve personas que la novena cosa favorita de 100 personas". Eso se parece mucho a lo que acabas de decir.

JEANNINE CROOKS: Me encanta eso.

JENNY GUY: Sí. Me encanta también. Y también creo que es muy alentador escuchar que el marketing de afiliación está imitando lo que son las publicaciones patrocinadas y el marketing de influencers y que las marcas también están comenzando a darse cuenta de ese compromiso. Y eso es algo que convierte a las marcas y tiene un gran valor para ellas, en lugar de solo números. Por lo tanto, es emocionante escuchar que existe otra fuente de ingresos que realmente se enfoca en cultivar esas relaciones íntimas con sus lectores. Creo que eso es genial.

JEANNINE CROOKS: Sí.

JENNY GUY: Entonces, entre la creación de contenido, las plataformas de redes sociales, las relaciones con las marcas, las conferencias, los videos, los discursos, etcétera, sabemos que los influencers son atraídos constantemente en un millón de direcciones diferentes y podrías aprender el algoritmo a tiempo completo. turnos para Facebook, que es una pequeña porción del enorme pastel de influencers.

Entonces, ¿por qué fomentas el marketing de afiliación como un lugar para que los influencers realmente inviertan su tiempo? ¿Qué te gusta del marketing de afiliación para influencers? Y Jeannine, te metiste en esto. Pero específicamente, ¿por qué crees que es una opción tan fuerte para que los influencers aprendan sobre esto? Y empezaremos contigo, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Está bien. Bueno, una de las cosas es que el marketing de afiliación no tiene que tomar mucho tiempo. Es un poco más de lo establecido y olvídalo. Matt y yo bromeábamos sobre eso hace un minuto. Pero lo que les recomiendo que hagan es que cuando lleguen al final de una publicación que acaban de escribir o algo así, tómense cinco minutos para descubrir cuáles son los enlaces de afiliado correctos para incluir en esa publicación. Y luego, publicar.

Y realmente no tiene que tomar mucho más tiempo que eso. Hay muchas herramientas. Puedo hablar más sobre Awin. Eso es para lo que trabajo. Pero tenemos un bookmarklet. Tenemos una extensión de Chrome que le permitirá obtener el enlace profundo para cualquier producto que esté viendo, por lo que solo puede copiar y pegar. No es más complicado que eso. Pero al hacer eso, ahora tienes la oportunidad de ganar dinero con una publicación que acabas de escribir.

E incluso si se trata de una publicación patrocinada, puede volver a las publicaciones que hizo durante seis meses, un año o más. Probablemente tienes algunas publicaciones que están funcionando muy bien y que son antiguas. Te pagaron por el patrocinio. Pero ahora, puede cambiar esos enlaces por enlaces de afiliados y comenzar a ganar dinero nuevamente.

Entonces, son ese tipo de cosas las que creo que son oportunidades maravillosas para los influencers. Su contenido ya está allí. Ya es asombroso. Ahora, esta es una forma más de ganar con lo que ya ha creado. ¿Qué tan bueno es eso?

JENNY GUY: Lo es.

Amanda, ¿por qué, como influencer, tú... sé que hablaste de diversificar las fuentes de ingresos? Pero parece que, ¿el marketing de afiliación es una gran parte del pastel para ti?

AMANDA WILLIAMS: Sí. Está. Yo diría que es probablemente el 40% de mis ingresos.

JENNY GUY: Eso es asombroso.

AMANDA WILLIAMS: Así que sí, es una gran parte. Y creo que por qué lo recomendaría, ya lo mencioné, pero quiero decir que no hay barrera de entrada. En la mayoría de los casos, no necesita tener números mínimos similares ni nada por el estilo. Puedes simplemente empezar. Y tienes el control.

Quiero decir, no es como si alguien más estuviera lanzando enlaces a su sitio web o algo por el estilo. Estás decidiendo qué estás recomendando y qué enlaces estás agregando y dónde. Pero creo que es genial para alguien como yo, viajo mucho. Entonces, el marketing de afiliación, junto con los ingresos publicitarios, es una de esas cosas que, una vez que lo configura, está ahí. Y así puedo ganar dinero incluso cuando no estoy en el trabajo. Entonces puedo viajar y seguir ganando dinero y eso es genial.

Pero creo que otra cosa que a menudo se pasa un poco por alto es que creo que las ventas de afiliados y saber qué tipo de ventas estás haciendo pueden ser una gran prueba de influencia real. Muchas veces, cuando hablamos de marketing de influencers, hablamos de, oh, pero ¿cómo se mide el ROI y todas estas cosas?

Para mí, puedo decir, bueno, estas son algunas de las marcas de las que estoy afiliado. Y esto es lo que gano en ventas cada mes. Y así puedo averiguar qué están comprando realmente mis lectores, qué tipo de publicaciones están leyendo y luego comprando.

Por lo tanto, me ayuda a aumentar mis ingresos, pero también me ayuda a decidir qué marcas serán adecuadas para mi audiencia. Y así es como ganar-ganar para ambas partes. Pero también creo que en este mundo en constante cambio de personas influyentes y blogueros, el simple hecho de poder decir, oye, mi audiencia en realidad compra X, Y, Z es una prueba de que realmente tienes cierta influencia sobre ellos.

JENNY GUY: Y me encanta eso como estrategia de lanzamiento, entrar y... ¿eso es lo que estás incluyendo en tu kit de medios, Amanda?

AMANDA WILLIAMS: Sí. Sí. Tengo una línea allí que dice que esta es la cantidad de ventas de afiliados que hago al mes. Me parece que cada vez más marcas están empezando a hacer clic en eso, oh, oye, podríamos trabajar con personas como afiliados además de publicaciones patrocinadas y cosas por el estilo. Así que espero que esa sea la dirección que tomará la industria.

JENNY GUY: Ese siempre fue el objetivo final. Antes de llegar a Mediavine, inicié el programa de influencers para una marca en Chicago. Y era una marca europea que era una marca estadounidense. Y siempre fue el objetivo que alguien escribiera una publicación, se enamorara del producto y luego se convirtiera en esa relación a largo plazo, en la que deseaban escribir y luego los animaba a quedarse, convertirse casi en un miembro de la familia como afiliado. Ese es siempre el objetivo, creo. Y creo que encajan muy bien y son una excelente manera de tomar esa publicación única y extenderla a una relación a largo plazo. me encanta eso

AMANDA WILLIAMS: Definitivamente. Y es mucho más probable que considere trabajar con una marca, si esa es una opción. No solo estamos hablando de una publicación patrocinada única, sino que también estamos hablando de un buen programa de afiliados a largo plazo. Y entonces, creo que es importante del lado del blogger pensar a largo plazo, pensar, OK, bueno, sería bueno ganar una cantidad de dólares para publicar esta publicación patrocinada. Pero, ¿qué puedo hacer con este contenido dentro de un año, cuando el dinero de las publicaciones patrocinadas se haya ido hace mucho tiempo? Entonces, ¿qué pasa con ese contenido? Así que sí.

JENNY GUY: Y lo hermoso del contenido de blogger de todos modos es que es perenne. Está existiendo ahí fuera. Y el marketing de afiliación y los anuncios son una forma de seguir ganando en esas publicaciones mucho después de haber hecho el trabajo de escribirlas. Así que estamos teniendo un gran festival de amor por el marketing de afiliación. Me encanta.

Así que sí, pensé que ustedes probablemente no estarían en contra de ese tacto. Entonces, hay un millón de formas diferentes de participar en el marketing de afiliación. Amanda, mencionaste que comenzaste con solo enlaces de Amazon, pero luego está ShareASale. Está Awin. Hay un millón de plataformas y programas diferentes por ahí.

Y luego, también está construyendo esa relación individual con la marca que administra su propia plataforma de afiliados. Entonces, ¿cuáles son tus favoritos? Sé que Jeannine podría tener un poco de inclinación aquí. Pero, ¿cómo puede nuestra audiencia comenzar a usar estas plataformas? ¿Cómo examinas una plataforma? ¿Podría presentar algunas señales de alerta de que si alguien está contemplando iniciar una relación de afiliación con una plataforma o un programa que debería tener en cuenta? Jeannine, empezaremos contigo.

JEANNINE CROOKS: Está bien. Creo que hay algunas cosas que definitivamente puedes mirar. Sí. Tengo mis favoritos. Son Awin y ShareASale.

JENNY GUY: Fantástico.

JEANNINE CROOKS: Hay muchas otras redes buenas que también existen. Pero creo que es importante. Una de las cosas que puede hacer es ver quiénes son los comerciantes con los que trabaja cada red. ¿Son esos nombres los que reconoces? ¿O parece que es Joe's Bar and Grill and Insurance Leads? Podría ser un poco escéptico al respecto.

JENNY GUY: Adelante.

JEANNINE CROOKS: Pero como para nosotros, algunos de nuestros nombres son como Etsy, HP, StubHub. Si ese tipo de clientes ha elegido trabajar con esta red en particular, tiene que haber algo bueno en esa red, porque pueden elegir a cualquiera. Y ellos los eligieron.

Así que quiero decir, son ese tipo de cosas que siempre trato de mirar. Hay suficientes comunidades de blogueros que están en línea donde puedes ir y decir, oye, ¿a quién le gustó este? ¿Has trabajado con ellos antes? ¿Están ellos bien? Y quiero decir, depende de nosotros como redes asegurarnos de que mantenemos nuestra reputación con los blogueros, apoyándolos, ayudándolos brindándoles las herramientas que están allí y que necesitan.

Y quiero decir, esa es en realidad una de mis responsabilidades personales para Awin. Me encanta hacerlo, porque siento que es muy importante hacerlo. Pero son ese tipo de cosas las que quieres echar un vistazo. Busque marcas conocidas que creo que es la más grande. Probablemente también podrá obtener una idea de su sitio web. ¿Es su sitio web como una página y parece que se juntaron? ¿Hay errores tipográficos en él? Ese tipo de cosas.

¿Parece que la empresa tiene un buen tamaño? ¿Tiene la reputación de pagar a sus editores como se supone que deben hacerlo? Porque hay algunos en los que, de repente, simplemente desaparecen. Así que han estado en el negocio por un tiempo también es algo. Quiero decir, hay algunos buenos nuevos. Suelen ser más pequeños.

Pero si recién está comenzando y quiere asegurarse de que asegurará sus ingresos, trabaje con las redes más conocidas, diría yo, y los comerciantes más conocidos, los comerciantes que han tenido un programa por un tiempo, o son tan grandes que, como Etsy, recién comenzó su programa, creo que hace tres años. Así que no es que sea un programa que haya existido durante 10 o 12 años, pero la mayoría de la gente ha oído hablar de Etsy. Imagínate. Así que tienen como 300 millones de productos allí. Así que son cosas como esa las que pienso buscar.

JENNY GUY: Fantástico.

JEANNINE CROOKS: Si es alguien a quien le comprarías.

JENNY GUY: Sí, definitivamente. Quiero decir, estoy seguro de que su sitio web te está causando confianza, entonces eso es algo que tus clientes, tus lectores también sentirán. Amanda, la misma pregunta para ti. ¿Con qué tipo de plataformas de afiliados está asociado, además de comenzar con Amazon? Y luego, ¿qué tipo de cosas busca específicamente antes de relacionarse con alguien de esa manera?

AMANDA WILLIAMS: Sí. Entonces, quiero decir, creo que, obviamente, las plataformas y los programas variarán según su nicho y su audiencia. Entonces, para los blogueros de viajes, vamos a usar afiliados de manera un poco diferente que, por ejemplo, un blogger de belleza o un blogger de comida.

Pero diría que estoy en todas las grandes plataformas, así que ShareASale, CJ, Awin, todas esas. Amazon, ya hablamos. Y luego, estoy en algunos programas directos para algunos afiliados específicos de viajes, como afiliados de hoteles y seguros de viaje y ese tipo de cosas.

Pero tal como decía Jeannine, creo que cuando estás decidiendo a qué programas unirte, siempre les digo a las personas que comiencen con programas para marcas que ya estás recomendando, compañías que ya estás usando, y averiguas dónde están. tienen sus programas.

La confianza, de nuevo, es siempre algo enorme. Si no es algo que compraría, no lo recomendaré a mis lectores. Recibo correos electrónicos casi todos los días invitándome a unirme como un nuevo programa de afiliados para un producto o marca del que nunca antes había oído hablar. Así que sí.

Puede ser difícil cuando estás empezando a descubrir por dónde empezar. Así que suelo decir, empieza con ese puñado de productos y empresas que ya conoces, te encantan y que podrías recomendar sin ningún problema. Y luego, averiguar dónde están.

Sin embargo, muchas marcas están en múltiples plataformas o pueden estar en una de estas plataformas afiliadas y luego también tener su propio programa directo. Entonces, en esos casos, todo se reduce a los detalles esenciales de cómo son las tasas de comisión y cómo te pagan y todas estas otras cosas en las que quizás quieras pensar.

Pero creo que lo bueno de unirse a programas a través de estas plataformas más grandes es que todo está agregado en un solo lugar. Por lo general, es un poco más fácil saber que le pagarán todos los meses. Y creo que es un lugar más seguro para comenzar, porque hay tantos programas para elegir, si está usando ShareASale o algo así. Así que sí.

JEANNINE CROOKS: Creo que acabas de mencionar un par de puntos realmente buenos, porque he visto muchos editores que simplemente dicen, oh, me uniré a su programa interno. Y eso está bien. Dios los bendiga. Pero una de las cosas a tener en cuenta es que cada programa tiene un umbral de pago.

Entonces, para nosotros en Awin, ese umbral es $20. Entonces, cualquier combinación de comisiones que reciba de todos sus comerciantes, que llegue a $20, genera un cheque. Si solo está en un programa interno, su umbral es de $ 20 o $ 50 o, en algunos casos, $ 100. Tienes que vender $100 a través de su programa antes de obtener algo.

Y he tenido mucha gente, especialmente cuando recién están comenzando y las comisiones tardan un poco más en llegar, porque no han llenado esa canalización particular de enlaces en su sitio, podría ser quizás sea más fácil trabajar con una red en la que tienes muchas más posibilidades de alcanzar ese umbral.

JENNY GUY: Sí, absolutamente. Entonces, parece que está abogando por lanzar una red amplia, en términos de los productos que usted... entonces está diciendo que, en términos de unirse a una de estas redes, tiene opciones para muchos productos diferentes con muchos diferentes marcas y puede dispersar sus enlaces de manera más amplia y tener una mejor oportunidad de conversión.

JEANNINE CROOKS: Oh, absolutamente. Bueno, ShareASale tiene 4.000 comerciantes. Quiero decir, si sigues allí, encontrarás a alguien que vende casi todo lo que puedas imaginar. Y al hacer eso, su umbral es un poco más alto que el nuestro, pero sin embargo, es alcanzable. Y te ayudarán. Puedes ver.

Lo que dijiste fue muy cierto, Amanda, acerca de poder simplemente iniciar sesión en tu cuenta y poder ver el rendimiento de los comerciantes. Si configura sus enlaces de la manera correcta, recomendamos enlaces profundos, recomendamos agregar cosas como referencias de clic allí, en realidad puede saber que realizó esta venta a partir de esta mención de este producto en esta página en esta fecha, que tal vez fue justo después de que hiciste una promoción en las redes sociales o algo así.

Entonces, si comienza a estudiar esos análisis, realmente puede optimizar sus resultados. Entonces, parte de eso es ¿eres un nerd de los números? ¿Te metes en eso o no? Algunas personas lo hacen. Pero quiero decir, solo viendo eso, le digo a muchas personas que pueden dedicar 15 minutos al día al marketing de afiliación y realmente comenzar a obtener una buena base.

Y a veces, lo que eso significa es revisar y echar un vistazo a algunos de los enlaces y decir, ¿sabes qué? Nunca he vendido este artículo en particular. Tal vez si cambio a esta versión de ese artículo u obtengo ese artículo de este vendedor en lugar de ese vendedor, podría comenzar a venderlo. Porque diferentes sitios se convertirán para diferentes personas. Entonces, como decía Amanda, llegar a conocer realmente a tu audiencia y a lo que responden es una de esas cosas a las que también debes prestar atención. Pero pon los enlaces. Eso es lo más importante.

JENNY GUY: Lo primero que dijiste… bueno, lo dijiste un par de veces. Enlace profundo. ¿Que qué?

JEANNINE CROOKS: Un vínculo profundo significa que, en lugar de enviar a alguien, por ejemplo, a la página de inicio del comerciante, en lugar de enviarlo a LonelyPlanet.com, lo envía a LonelyPlanet/50greatthingstodoinThailand. Así que escribe exactamente lo que acabas de decir que fue genial. Así que ese es un vínculo profundo. Por lo tanto, es más profundo en el sitio del comerciante que está vinculando.

Pero una de las cosas a tener en cuenta es que, está bien, genial, así que me enviaste a comprar este libro sobre 50 grandes cosas en Tailandia y, en cambio, decidí que quería comprar el libro El mundo de la cerveza de Lonely Planet. que por cierto, es un gran libro. Todavía recibes una comisión por eso. Todavía gana dinero, solo porque logró llevarlos al sitio del comerciante, independientemente de lo que compren. No tienen que comprar solo lo que les enviaste allí. Así que uno de nuestros comerciantes... No creo que sea yo.

JENNY GUY: Sonaba como voces que conocía y amaba.

JEANNINE CROOKS: Sí. Pero me estoy escuchando a mí mismo de nuevo.

JENNY GUY: Muy espeluznante, pero emocionante.

JEANNINE CROOKS: Bueno, les diré que uno de nuestros comerciantes es Etsy. Y veo a muchas personas que enlazan a muchas cosas en Etsy y también puedo… Etsy te brinda información detallada sobre los productos. Entonces, literalmente, puede ver qué producto fue el que vendió en cada caso. Y yo tenía una mujer que se vinculaba a un vestido en particular. Era como un vestido de maternidad para… ¿sabes cómo le gusta a la gente hacerse esas fotos realmente bonitas cuando están en su séptimo u octavo mes o algo así?

Y así ella, en el transcurso del mes siguiente, tuvo como 20 ventas en Etsy. Y ninguno de ellos fue por el vestido. Vendió vasos Margarita. Vendió un collar de perro personalizado. Ella vendía artículos para fiestas. Vendió una lámpara de tocador muy bonita. Nunca vendió uno solo de los vestidos, pero no importaba. Porque sabes que? Ese cheque se pagó. Ya sabes, funcionó bien.

JENNY GUY: Entonces, Amanda, ¿cómo determinas lo que comprará tu audiencia? Y parece que ni siquiera tiene que determinar necesariamente cuál es el producto exacto, sino de qué línea de productos o sitio web van a comprar. ¿Pruebas eso? ¿Hay una prueba A/B? ¿Cómo hiciste esas determinaciones?

AMANDA WILLIAMS: Entonces, parte de esto es solo una prueba. Y parte de eso es como: no soy como un gran nerd de datos, pero presto atención a mis análisis y de dónde provienen las personas y ese tipo de cosas, que a veces es importante para algunos afiliados si tienen diferentes programas. para diferentes regiones del mundo. Eso es algo que a veces hay que tener en cuenta. Al igual que Amazon tiene programas para varios países diferentes en el mundo y tienes que elegir a cuáles te unirás.

Pero otra cosa que siempre recomiendo hacer, que no creo que muchos blogueros piensen en hacer, es simplemente preguntarle a tu audiencia. Trato de hacer una encuesta de lectores al menos una vez al año. Y ahora, por supuesto, no todos los que leen su sitio van a participar en una encuesta. Pero incluso si solo obtiene un par de cientos de respuestas, eso es suficiente para extrapolar los datos.

Entonces, por ejemplo, pregunté cosas generales sobre mi sitio y sobre cómo viajan mis lectores y ese tipo de cosas. Pero también hice preguntas muy específicas que solo están orientadas a mi estrategia de afiliación. Así que les preguntaré cosas como, cuando viajas, ¿compras un seguro de viaje? ¿Qué sitios utiliza para reservar su hotel o buscar vuelos? ¿Lees las críticas en TripAdvisor antes de reservar algo? Y todo esto tiene que ver con la forma en que estoy usando afiliados.

Por ejemplo, en la última encuesta que hice, pregunté a las personas si leían las reseñas en TripAdvisor antes de reservar un hotel, porque TripAdvisor era un afiliado que estaba pensando en implementar y estaba como, bueno, no sé si la gente realmente va hacer clic o no.

Pero el 93% de las personas que respondieron mi encuesta dijeron que siempre o algunas veces leerán las reseñas de TripAdvisor. Así que fue una obviedad para mí seguir adelante y comenzar a incluir enlaces de TripAdvisor en mis publicaciones específicas de destino. Y ahora, es una de mis mayores ganancias de afiliados.

Entonces, incluso con solo preguntarle a su audiencia, puede pensar que sabe lo que están usando para reservar cosas y es posible que en realidad no tenga idea. Puede pensar que usan Amazon solo una vez al mes, pero es posible que lo usen como 10 veces al día. Realmente no lo sabes a menos que te tomes el tiempo de preguntar. Así que definitivamente recomiendo que si nunca ha encuestado a sus lectores sobre cómo están reservando o comprando cosas, hágalo. Definitivamente va a ayudar a su estrategia de afiliación.

JENNY GUY: Me encanta eso. Eso es tan inteligente. Genio. ESTÁ BIEN. Entonces, la pregunta multimillonaria o la pregunta de las personas sin hogar al dueño de la casa. ¿Qué convierte? Para Jeannine, ¿qué tipo de contenido animas a tus clientes a crear, que realmente quieran vender? Y luego, Amanda, ¿qué te funciona con tu audiencia? Comencemos contigo, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Bueno, lo que realmente hago es animarte a encontrar las palabras sobre los productos de los que acabas de hablar y convertirlos en enlaces profundos. Así que inclúyalo en su contenido. El marketing de afiliación no significa poner un anuncio gráfico al lado.

Esa va a ser la forma menos exitosa. Y por lo general, cuando hablo con alguien que me dijo que probé el marketing de afiliación y no funcionó, es porque lo único que hicieron fue colocar anuncios publicitarios. Eso no lo va a hacer. Vas a hacer mucho, mucho mejor desde los enlaces de texto.

Siempre digo que cualquier sustantivo, especialmente un nombre propio, puede convertirse en un enlace de afiliado. Y eso es realmente cierto. Quiero decir, si está mencionando específicamente una marca, conviértala en un enlace de afiliado. Encuentre una buena fuente para ese producto. Por cierto, no siempre es el fabricante quien puede tener un programa de afiliados. A veces, es posible que deba ir a una tienda por departamentos en línea. Así que tal vez vayas a Ali Express o Alibaba o algo así, a algún lugar que lo venda y puedas hacer eso.

Y la otra cosa que diría es que no conviertas todos los sustantivos en un enlace de afiliado. Dispérsalos con prudencia. Así que tal vez ponga dos o tres. Si es un artículo realmente largo, tal vez ponga cinco allí. Pero no cada palabra. Pero al hacer eso, también es una especie de canalización. Eso es lo que comentaba antes.

What you want to do is scatter those links throughout your posts on your blog, so that there's lots and lots of opportunities for people to buy, because what you will find is that on Monday, you sold from article 1 and article number 7. And on Tuesday, you made three sales and it was articles number 5 and 14 and 27.

And it'll work that way. Because it depends on who your reader is on any given day and what they're ready to buy. But the biggest thing that you're doing is giving them the opportunity to buy. And that's what having affiliate links all over the place, that are links that makes sense, that are genuine to products that you know and you love or services that you've used or you have really looked into.

I mean, I know it's not possible for you to buy every single thing that you do. It's not possible to stay at every single room that's recommended by TripAdvisor, who's one of our merchants by the way. So thank you so much for that. But you can definitely really research something and then also talk about it. Ask your friends. Ask your co-workers. Ask other bloggers that you trust to be able to do it. But text links I think will way outperform anything else. That's what I've seen consistently. Amanda, did you find the same thing?

AMANDA WILLIAMS: Yeah. I would definitely say text links over images or other banners. I mean, it's something that you can test, obviously, because what works for one audience might not work for the other. But I think, in general, most people will say that text links are the best performers. Were you done, Jeannine? Because I don't want to–

JEANNINE CROOKS: Yes. No. Go ahead. You go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I think another thing though that's really, really important to talk about when we're talking about affiliate marketing is actually having intention with the sort of content that you're creating for affiliates. So yes, you can absolutely add affiliate links into just about everything. And I feel like most people who are doing this regularly do anyway. I mean, any sort of destination post that I'm writing, I'm going to be putting some affiliate links into it.

But it's also really important, from a strategy standpoint, to think about the buying process or the booking process, if we're talking about travel, which is what I know best. Because obviously, different people write different types of posts. And not every type of post is going to be right for affiliate links. Por supuesto.

You can put affiliate links into every post. But if you're writing a post say about the worst bus ride I've ever taken in my life, the sort of person who's going to come and read that post isn't necessarily the sort of person who's looking to book a bus trip necessarily.

JENNY GUY: Unless it's for like what? Motion sickness medication or something like that?

AMANDA WILLIAMS: So you do have to think of reader intent. So those kind of personal narrative type stories are great and like readers love them. But those aren't going to be the ones that are going to convert the best. So you do need to think about, what is someone who is actually looking to book something or purchase something, what are they searching for? And then, kind of tailor your content to that.

So in travel, for example, instead of writing “Five Reasons Why I love Cleveland,” I might write, “The Top Five Places to Stay in Cleveland,” if I'm trying to do something that's a little bit more geared towards selling something. And in that case, you're going to be recommending hotels.

That's just a random travel example. But I think you probably get the idea. So reader intent really does matter when it comes to affiliates. And if you're focusing on– especially search traffic that's coming in, so when people are searching for something, especially if it's a where to stay, things to do, products to buy to maybe do a certain thing, whether that's cooking or baking or doing some sort of DIY craft, if people are searching for those sorts of phrases, those are the people who are actually looking to buy something, rather than just read a story about something. So I think that that's important to keep in mind too.

JEANNINE CROOKS: One of the things that I used to do when I was writing more, because we wrote for a lot of newspapers, and we always had to do and “If You Go” section. And so you can do that online as well. So at the bottom of your article, even if it was the worst bus trip in your life, there was still something you liked about that city, I'm going to guess, or you wouldn't be writing about them.

And so in the bottom, you can just say, for more information, here's a place to find great hotels in Pittsburgh. Here's a place to find whatever. And just kind of list those things out. So even if you want to do it as kind of a little tiny round up at the bottom, just a paragraph with a bullet point for this, this, this, however it is you'd like to do it and what fits your style, that's always one place where you can also tuck in some links. And you can be surprised what kind of things can happen from that. ¿Y sabes qué? If they click through on the link to Pittsburgh and they decide that they want to go to Cleveland instead, you still earn the commission.

JENNY GUY: Excelente. So I've got a few reader questions, two audience questions. They're not reading. I mean, they are reading, but they're not reading. They're hopefully listening to us. So Diana Hanson said, how do you naturally do text links without saying, quote, get it here and linked to here?

JEANNINE CROOKS: You can literally turn the word or the name into the link. So you don't have to say by it here. Usually, a lot of times, you know, because you've turned it into a link. People can hover over it. So usually, they'll be able to see what the name of it is. You can do something like Pretty Links.

So you can say backslash Adidas, backslash Under Armor, backslash Lonely Planet or eBags, or whoever it might be. So that's what you can do. You don't have to say buy it here to actually do it. Turn the name itself or the noun itself into the link.

JENNY GUY: And that's actually– sorry. Go, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: I was just going to say, but I will say that using action language and telling your readers what you want them to do with that link is actually a really good strategy for affiliate links. So not to say you should have, buy it here interspersed randomly in your paragraphs.

But if you're writing, let's say like a roundup of products or some sort of gear, maybe at the bottom of each section, you could have a button or a link that says, buy it here or check prices or something like that. I find that we often think our readers can read our minds. And they can't.

Sometimes they actually need to be told what to do. And it could just be as easy as get yours here. An example that I use when I'm mentioning hotels. I don't do a full on hotel reviews, but if I'm doing one of those kind of where to stay guides or even just adding a small section in a post about where to stay in the destination, I'll write like a paragraph or two about the hotel and then I'll put two links.

I'll put one that will say like read reviews on TripAdvisor. And that's where my TripAdvisor link will go. Or a book or room here. And that'll go to whatever booking site that I'm using. Because the two have different commission structures. And we don't need to get into that. But I'm actually telling people what to do with those links. So sometimes very clear calls to action are a good idea to use.

JEANNINE CROOKS: And if I can just trust one thing in here a little bit. It's a little bit of an embarrassing story, but I'm game to share it. My husband and I were fortunate enough to go to Prague a couple of years ago. And so we had read this wonderful blog post about this hotel that this blogger just loved. So we wanted to stay there. But she didn't have a link in her article to that.

So I went to another site, booked a room. And when we went there, I remember looking at the front of the hotel going, this isn't it. And it turned out we were at a place a block away. I didn't speak Czech. So to me, the name looked the same. And it wasn't.

And so every day on our way to Old Prague, we got to walk past the hotel that we wanted to stay at, which was really frustrating. So really putting in those kinds of links is a service to your reader. If you're telling them that something is wonderful, make it easy for them to buy.

Don't just say, and here's the whole internet. Good luck finding it, because that's what happened to us. If she had put that link in there, I would've stayed where she said was wonderful. I mean, we still a good hotel, but it wasn't the same one. And she would've probably made about $60 in commissions from our hotel room.

So it would've served us and it also would've served her. So don't be afraid to put those links in that you're doing something that's not a service to your readers. I absolutely see it as a way to improve their experience in reading your post. If they want to duplicate what you did, they want to stay where you're at, make it easy for them. Don't make them crazy.

JENNY GUY: They want to have your outfit. They want to have your makeup look. They want to bake your cake. They want to make your chair, whatever it is, they want to refinish your bar door, whatever the thing is, they want to re– I mean, there's a reason that it's– as you said, I mean, that it's sharing your influence.

They're reading your post for a reason. They want to use your expertise. And so rather than feeling that hesitation to be sales-y or disingenuous or whatever is causing you to hesitate from sharing those things, I think it's just another part of you sharing your expertise and enabling you to continue creating the content that your readers are consuming.

So vanish those thoughts. Wash those nasty thoughts out of your head. That's no problem. And then, what I was also going to say is that there is a reason calls to action are such a hot topic in marketing and why people talk about having strong calls to action, then phrasing of your calls to actions, and formatting your calls to action. It's because people need calls to action. So that's something that people need to be told. So I think that sharing that too is not something you should feel hesitant to do.

And then, finally, what we were talking about in terms of linking on the proper nouns and linking on more than just action words, not feeling like you have to create a special place to do that, but linking on the words. That's actually something that we preach really strongly in our SEO strategy, as well.

When you're doing interlinking with your own posts, rather than saying, if you want to read more about my trip to Bangkok, please click here, you can just say, I took a trip to Bangkok in 2014 and just having people click on that link. It's much better for your SEO and something we highly encourage.

So again, all of these strategies go together. And we're always preaching things that are not only going to help you monetize your content, but also help your readers to have a better experience. We had someone– W. Miskara Miki asked about Etsy and signing up to be an affiliate for Etsy. We posted that link in the comments. So we're already set on that. I have amazing colleagues. They're already all over it and we love it.

I wanted to ask this too. I've heard from many affiliate marketing experts that email is really where they converge. Is that something that you guys find to be true? How is email playing a role in your affiliate marketing strategy? We'll start with Amanda there.

AMANDA WILLIAMS: Sí. Así que creo que este es otro en el que depende totalmente de tu nicho y depende de tu audiencia y quién está en esa lista. También depende de los afiliados, porque hay algunos afiliados, como Amazon, que no le permiten usar enlaces de afiliados en los correos electrónicos. Así que este es el momento en el que vamos a decir, lea los términos de su programa.

JENNY GUY: Absolutamente.

AMANDA WILLIAMS: Independientemente del programa de afiliados al que se una, asegúrese de leer los términos para saber dónde puede usar los enlaces. La mayoría de los programas ahora están bien con el uso de enlaces en las redes sociales. Y estará en los términos del programa si por alguna razón no se le permite hacerlo.

Y el correo electrónico es otro de esos lugares donde algunos afiliados podrían decir que no se les permite hacer eso aquí. Algunos proveedores de correo electrónico, como Mailchimp y cosas por el estilo. Tienen algunas cosas en sus términos en las que se supone que no debes enviar correos electrónicos que solo estén llenos de enlaces de afiliados.

Sí. Así que solo tienes que prestar atención a lo que puedes y no puedes hacer. Pero si lo está haciendo correctamente, el correo electrónico puede ser una excelente manera de hacerlo. Sé que muchas personas en el nicho de los viajes en realidad solo usarán su lista de correo electrónico para dirigir el tráfico a las publicaciones en sus blogs que tienen enlaces de afiliados. Así que esa es una forma de solucionar la regla de no tener enlaces de afiliados en los boletines informativos que tienen algunos afiliados y proveedores de correo electrónico.

Eso sería como si hubieras escrito una publicación sobre esta gran receta que acabas de hacer y quisieras decirle a la gente cómo encontrar los ingredientes, en lugar de enumerar todo en un correo electrónico que envías, solo estás enviando el correo electrónico con el enlace a la publicación del blog. Y los estás enviando allí y luego están comprando a través de tus enlaces de esa manera.

Así que creo que esa es probablemente la forma más segura de hacerlo. Pero si tiene productos en los que puede enviar enlaces y correos electrónicos, quiero decir, su lista de correo electrónico es una especie de oro. Quiero decir, solo pregúntele a cualquier comercializador de Internet y le dirán que su lista de correo electrónico es: estas personas le han dado su dirección de correo electrónico, que es como una parte muy privada de ellos. Entonces, si les envía cosas que les interesan, es mucho más probable que compren a través de un correo electrónico que simplemente a través de algo que encontrarán en Google. Así que sí, si puedes hacerlo bien, definitivamente es una buena estrategia.

JENNY GUY: Jeannine, la misma pregunta para ti. ¿Qué papel juega el correo electrónico?

JEANNINE CROOKS: No. Quiero decir, hay personas que son muy buenas en eso. Y esa también es una de esas cosas, en las que realmente quieres probar mucho. Quieres ver a qué reacciona tu audiencia. Entonces, si tiene enlaces dispersos a lo largo de su contenido, está bien.

Conozco a algunas personas, incluidos los escritores de viajes, que en la parte inferior de cada uno de sus correos electrónicos solo dicen cosas nuevas que aman y luego hablan sobre un producto y simplemente hacen una especie de revisión de una o dos oraciones. Y entonces la gente dice, esto es algo divertido. Déjame verificarlo. Y he visto mucho éxito haciendo eso.

Hay algunas personas que simplemente venden una cantidad increíble por correo electrónico. Pero han trabajado arduamente para asegurarse de que su lista de correo electrónico, sea cual sea el tema que muestren y ofrezcan, se adapte a su lista de correo electrónico, que sea algo que la gente realmente quiera comprar.

Así que puede tomar un poco de experimentación, pero quiero decir que realmente no tienes nada que perder con eso. Estás enviando el correo electrónico de todos modos. Así que agrega un enlace o dos. Tal vez pruebe las cosas que amo, la estrategia o lo que sea. No te va a hacer daño. No debería afectar sus tarifas de entrega ni nada por el estilo.

Si está cumpliendo con todo lo demás, un enlace de afiliado no le impedirá comunicarse. Aunque estoy de acuerdo con Amanda, no querrás sonar como 100 enlaces. Eso no cae bien. A Google no le gusta, ni a los proveedores de correo electrónico. Pero algunos enlaces colocados estratégicamente pueden tener mucho éxito.

JENNY GUY: Mencionaste algo muy importante, Amanda, que siempre predicamos en cualquier tipo de relación, que es leer tus contratos, leer tus términos y condiciones, asegurarte de saber todo lo que está pasando. Así que diría, basándome en mi experiencia previa, que probablemente las dos cosas más importantes a las que realmente prestar atención serían su tasa de comisión, su escala de pago o sus términos de pago.

Y luego, también, la longitud de la galleta, creo, también sería una cosa muy importante a la que prestar atención. ¿Qué hay de ustedes? ¿Utiliza abogados? ¿Tiene un acuerdo estándar que le gusta mirar? Háblame de todo eso. Y luego, como siempre amamos negociar y predicar negociación y todo, ¿puedes negociar estas cosas?

JEANNINE CROOKS: ¿Quieres que empiece primero?

JENNY GUY: Adelante.

JEANNINE CROOKS: Está bien. Entonces, con nosotros, una de las cosas que realmente me encantan de trabajar con Awin es que realmente detallamos todos los términos y condiciones. Y todos se muestran a un blogger, a un influencer, antes de que realmente se unan al programa. Es parte del proceso de solicitud que se les muestra por última vez antes de que digan, sí, quiero presentar una solicitud. Y esa información siempre está disponible para ellos.

Y la otra cosa que puede hacer es comunicarse con el comerciante, el administrador de afiliados, con quien sea que esté administrando el programa y hacerle preguntas. No estoy seguro. ¿Puedo hacer esto? Sí o no y ser capaz de llegar y hacer eso. Así que creo que es muy importante hacerlo también.

Y me encanta que hayas mencionado la longitud de las galletas. Gracias por hacer esa pregunta. Uno de los desafíos que pueden ocurrir al trabajar con Amazon es que Amazon tiene una cookie de 24 horas. es un dia Período. La mayoría de los comerciantes con sus propios programas o en una red, por lo general son mucho más largos que eso. Tres días es una rareza. Siete días es incluso una rareza. La mayoría de ellos son de 30 días.

Y así, para mí, por ejemplo, Lonely Planet en Amazon es una cookie de un día y una comisión del 4%. Lonely Planet en Awin es una cookie de 30 días y una comisión del 15%. Entonces, si quieres usar Amazon, está bien. Dios los bendiga. Entiendo que mucha gente comprará allí. Odio Amazon. Nunca compro allí. Pero esa es mi elección. Me están haciendo atragantar.

AMANDA WILLIAMS: Ellos saben.

JENNY GUY: Probablemente estén en Amazon.

JEANNINE CROOKS: Quiero decir, esa es una de las cosas que hay que saber. Quiero decir, he hablado con muchos editores que decían, oh, es tan fácil hacer Amazon, porque solo tienes esa pequeña ventana agradable y el enlace aparece y puedes agarrarlo y copiarlo.

Sí, pero si también tienes eso abierto, Amazon sabe todo lo que estás haciendo. Quiero decir, conocen todos los correos electrónicos que enviaste. Conocen todos los sitios web que visitaste. Les has dado permiso para hacer un seguimiento de todo eso. Y lo hacen. Tienen tantos puntos de datos sobre ti que da mucho miedo.

Porque he estado en seminarios web en el otro lado donde la gente habla sobre cómo puede usar toda esta gran cantidad de datos que Amazon tiene sobre todos para dirigirse realmente a su audiencia. Así que es realmente aterrador. Esa es una de las cosas que hay que hacer. Pero sí, por todos los medios, eche un vistazo a la longitud de las cookies. Echa un vistazo a las comisiones.

Si es un producto de impulso, Amazon puede tener razón. Estuve hablando con alguien anoche, una bloguera de viajes, y me dijo que cuando se trate de gafas de sol, lo enviará a Amazon en lugar de a Sunglass Hut, porque están acostumbrados a simplemente hacer clic en Amazon y comprar una ahora.

Bien. Eso funciona para ella. Ella lo probó y lo sabe. Y creo que eso también es algo importante, es probar y ver cómo responde su audiencia a cada comerciante. Como Amanda decía antes, haga sus pruebas y vea qué es lo que les gusta.

Pero nunca está de más ofrecerles más de una opción también. Sabes que si quieres hacer eso, algunos editores lo harán donde tienen, comprarlo en Amazon, comprarlo en el sitio web de Lonely Planet. Y deja que la persona elija. Porque si lo piensas también, los comerciantes individuales han gastado mucho tiempo y mucho dinero para asegurarse de que su sitio se convierta. Porque si no, no comen. Entonces es una de las cosas.

Todo su sustento depende de eso. Amazon presenta todos los productos prácticamente de la misma manera. Y eso es algo a tener en cuenta, porque Amazon es genial. No quieres comprar esto, puedes comprar aquello. Quiero decir, están por todos lados. Así que solo eche un vistazo a todo ese tipo de cosas y vea dónde cree que las personas se convertirán más.

JENNY GUY: Amanda, ¿y tú?

AMANDA WILLIAMS: Sí. Solo ídem. No. Las cosas que veo como un nuevo programa de afiliados serían, sí, la tasa de comisión, la duración de las cookies. Si hay otros términos extraños allí, como que hay algunos afiliados que le permiten comprar a través de sus propios enlaces de afiliados. Así que son muy pocos y distantes entre sí, pero existen. Así que es bueno saber si eso está en los términos de su programa, que puede recuperar parte de ese dinero si lo va a gastar a través de un afiliado.

Y mencionó si puede negociar alguna de estas cosas. Diría que si solo se está uniendo a un programa y, obviamente, si se está uniendo a través de una de estas plataformas más grandes, no es algo que pueda negociar desde el principio. Sin embargo, si ha sido un afiliado por un tiempo y ha sido un afiliado exitoso, absolutamente puede negociar cosas, como tasas de comisión más altas.

Así que hice esto con un par de mis afiliados más grandes que, nuevamente, estas son marcas que se han dado cuenta de que trabajan a largo plazo con bloggers y ofrecen ofertas de afiliados realmente buenas en lugar de solo publicaciones patrocinadas o viajes gratis o lo que sea. es una mejor estrategia a largo plazo. Entonces, en algunos casos, estas marcas han sido como, oye, has vendido una cantidad decente para nosotros. ¿Qué tal si agrega algunos enlaces más y le aumentaremos un par de puntos porcentuales en las comisiones?

Eso es ciertamente algo que puede hacer, especialmente si puede demostrar que realmente está vendiendo algo. Sí, una mayor comisión siempre es algo negociable después de haber tenido algo de experiencia y tener un buen historial como buen afiliado.

JEANNINE CROOKS: Absolutamente. Y también hay cosas como códigos de cupones personalizados que realmente pueden ayudarlo a tratar de vender más cosas. A veces, puede comenzar toda esa relación con algo como una publicación patrocinada o una campaña patrocinada en las redes sociales o algo así.

Puedes comunicarte con ellos y decirles, mira todas estas cosas que he vendido para ti. ¿Considerarias? Y haz tu propuesta. Los comerciantes más inteligentes van a leer eso. Y van a echar un vistazo a lo que has hecho por ellos. Y si has sido bueno con él, oh sí, van a hablar contigo.

JENNY GUY: Sí, definitivamente. Y creo que lo realmente único sobre el marketing de afiliación y todo el espacio de los influencers es que cuando hablas del poder del influencer y el poder de las publicaciones de blog, en términos de marketing, la mayoría de las veces es para el conocimiento de la marca.

La mayoría de la gente predica que esto es para el conocimiento de la marca, no para las ventas directas. Y seamos honestos. Las marcas quieren ventas. Eso es lo que quieren. Ese es el nombre del juego para todos los que quieren convertirse. Y cuando realmente puedes demostrar que estás convirtiendo y ganando dinero directamente, en lugar de solo, te conseguí este mini sitio web, que es genial, y muchas marcas están buscando eso y esa es una gran fortaleza de los influencers.

Pero este es el único flujo de ingresos en el que puede decir, quiero decir, no sé si es el único, pero es un flujo de ingresos en el que realmente puede decir que son dólares y centavos. Hice esto con mi contenido. Período. Así que creo que es enorme, creo que es algo grandioso y otra fuente de ingresos maravillosa, maravillosa para personas influyentes.

Kat Damass acaba de decir, bien hecho, señoras. Compartiendo una excelente información. Gracias Kat por mirar. Lo apreciamos. Entonces, ¿cómo decide qué publicaciones necesitan enlaces de afiliados? ¿Es un spray y orar? Las arrojaremos por ahí como semillas y veremos cuáles echan raíces.

Quiero decir, has hablado un poco sobre el conocimiento estratégico. A menudo alentamos a las personas a optimizar una temporada por delante. Entonces, ¿mirar en sus análisis, ver qué publicaciones tienen un buen rendimiento en cada Semana Santa, cada Día de Acción de Gracias, y luego seguir adelante y agregar esos enlaces? ¿Es esa una forma proactiva de hacerlo? Amanda, ¿cómo haces eso?

AMANDA WILLIAMS: Sí. Creo que si está comenzando con el marketing de afiliación, digamos que su blog ha existido por un tiempo. Tienes contenido. Y ahora, está tratando de averiguar dónde diablos agrego afiliados. Siempre les digo a las personas que ingresen a sus análisis y comiencen con sus 10 a 20 publicaciones principales y vean cuál de ellas sería una buena opción para los enlaces de afiliados. Como dije antes, no todas las publicaciones necesitan tener enlaces de afiliados.

Ciertamente puedes ir por la ruta de rociar y rezar. Pero seamos realistas, no tenemos tiempo para agregar enlaces a cada pieza de contenido, especialmente si… quiero decir, conozco algunos blogueros que han estado blogueando tanto tiempo como yo. Y si tiene de 8 a 10 años de contenido en su blog y recién ahora está tratando de agregar afiliados, va a llevar mucho, mucho tiempo agregarlo a cada publicación.

Así que comenzaría probablemente con los 10 a 20 principales. Revíselos. Auditarlos. Vea si hay ajustes naturales para los enlaces de afiliados. Y luego, a partir de ahí, tal vez pensar estacionalmente. Y luego, en el futuro es cuando diría, comience a pensar de manera más estratégica sobre el tipo de contenido que está escribiendo.

Entonces, tal vez cada temporada se te ocurra una publicación que esté impulsada por afiliados. O cuando está escribiendo cualquier contenido nuevo que esté publicando, tal vez esté haciendo algo como Jeannine sugirió agregar una sección en la parte inferior de sus publicaciones que podría tener algunos enlaces de afiliados útiles, si el contenido de la publicación en sí tal vez no se presta a los afiliados. Así que ahí es donde yo empezaría.

JENNY GUY: Fantástico. La misma pregunta para ti, Jeannine.

JEANNINE CROOKS: Déjame ver, Amanda. Para copiarte, ídem. Esa fue realmente buena información sólida allí. Una de las cosas que también puede ver es si tiene enlaces existentes en su sitio que no están monetizados, intente ver a dónde las personas abandonan su sitio y a dónde van en sus análisis.

Y si van de su sitio a algún otro lugar, porque tenía un enlace allí de todos modos, porque le había encantado el producto antes y puso ese enlace, ahora conviértalo en un enlace monetizado. De hecho, hay algunas tecnologías, en ciertas redes, que monetizarán automáticamente el enlace por usted. Tenemos un complemento de WordPress, por ejemplo, que hará eso. Entonces, en ese caso, eso puede facilitarte las cosas.

Pero mira lo que es. Ya sea en nuestra red o en una red diferente, ¿a qué hacen clic las personas para ir y ver si puede convertir eso en un enlace de afiliado? Porque obviamente, los has inspirado a buscar más información sobre ese producto. Deje que su galleta siga adelante y, con suerte, obtenga una comisión de ventas por ella.

JENNY GUY: Absolutamente. Si van a abandonar su sitio, gane algo de dinero con él. ¿Por que no? Bien, chicas, no puedo creer que solo nos queden cuatro minutos de nuestro tiempo juntos, lo cual es un fastidio. Has estado compartiendo una información tan increíble. Podría hablar con ustedes todo el día.

Pero quiero hacer una pregunta final. Si la gente quiere más información sobre marketing de afiliación, si quiere aprender, si quiere convertirse en gurú, en experto, ¿dónde le recomendaría que vaya? Y estoy seguro de que algunas de las plataformas ofrecen educación.

Pero si hay cursos específicos de libros electrónicos, canales de YouTube, podcasts, piensen en eso, por favor. Y luego, también, si te quieren encontrar, ¿dónde podrían encontrarte? Así que eso es con lo que los enviaré. Pero piensa por un momento. Te voy a hablar de la semana que viene.

Así que hoy es miércoles. Tenemos otro Summer of Live el próximo jueves, que creo que es el 15. Así que ya estamos a mitad de agosto. El próximo jueves, hablamos de SEO. Y estamos hablando con uno de nuestros cofundadores de Mediavine y coanfitrión del podcast "Teoría del contenido", que se centra en SEO. Y, además, estamos hablando con un editor de Mediavine que se enfoca en SEO, que es Morgan McBride de Charleston Crafted. Vamos a tener a los dos aquí.

Todos sabemos que el SEO es algo de lo que todos hablan y piden más información casi constantemente, sin parar, en cada conferencia, cada vez que hablamos de eso. SEO, SEO, SEO. Hablaremos de eso la semana que viene. Estoy muy emocionado de tenerlos aquí. Y pensamientos finales de mis dos increíbles invitados. Jeannine, vamos contigo primero.

JEANNINE CROOKS: Está bien. Bueno, hay muchas conferencias a las que vas. Entonces, si le gusta ir a conferencias, generalmente puede encontrar: casi todas las conferencias ahora tienen al menos algo que habla sobre la monetización. Y, a menudo, eso es marketing de afiliación. Así que siempre lo recomiendo encarecidamente.

Hay una conferencia llamada Affiliate Summit, que ocurre dos veces al año. En enero, suele ser en Las Vegas. Y generalmente en octubre en la ciudad de Nueva York. Así que en realidad comienza en un par de días. Pero hay 5000 personas hablando de marketing de afiliación. Y es apropiado para todos, desde un novato hasta… quiero decir, aprendo cosas nuevas. Y he estado haciendo esto durante 20 años. Porque para mí, eso es parte de la diversión del marketing de afiliación: puedes decir, oh, eso fue la semana pasada. Y es verdad. Mucho puede cambiar.

Pero eso es lo que hago. Hay un montón de grandes grupos, como en Facebook y cosas así. Muchas de las redes tienen sus propios grupos de Facebook. Sé que el presidente de ventas sí. Lo hacemos en Awin. Y estoy seguro de que algunos de los otros chicos también lo hacen, donde puedes entrar y hacer preguntas. Pero hay muchos lugares así.

Así que prueba algunos grupos diferentes. Las personas siempre están felices de compartir su mejor información entre sí. Entonces, ¿quieres la información de contacto ahora?

JENNY GUY: Sí, por favor. Avanzar.

JEANNINE CROOKS: Si alguien quiere ponerse en contacto conmigo, mi correo electrónico es simplemente [email protected]. Así que si has visto mi nombre aquí, solo pon un punto en el medio y @awin.com al final. Estoy en Facebook. Estoy en LinkedIn. Estoy en Twitter, todo con mi nombre. Contáctame de todos modos. Me hacen ping todo el tiempo, de diferentes maneras, y me encanta. Así que no dude en contactarme y hacerme preguntas, enviarme un correo electrónico. Haré todo lo posible para ayudarte y responder cualquier pregunta que tengas.

JENNY GUY: ¿Y dónde podemos atraparte hablando? ¿Algún próximo compromiso de hablar?

JEANNINE CROOKS: Bueno, voy a hablar en una cumbre de afiliados. Voy a estar hablando– sí. Va a ser divertido. Estaré asistiendo a Fin Con. Hablaré en Card Con, que trata sobre tarjetas de crédito. Y estoy hablando en la Conferencia de Influyentes Militares. Hablaré en la Conferencia TBEX en Billings, Montana, por ejemplo, Travel Bloggers Exchange. Y luego, hablaré en la Conferencia SATW en El Paso en octubre.

JENNY GUY: Así que no. ¿No estás hablando en ningún lado?

JEANNINE CROOKS: No, no. Solo me siento en casa y tejo.

JENNY GUY: Quiero decir, tejer es bueno, siempre y cuando publiques sobre eso y publiques enlaces de afiliados para hilo.

JEANNINE CROOKS: Exactamente.

JENNY GUY: Muy bien. Gracias, Jeannine. Y la misma pregunta para ti, Amanda.

AMANDA WILLIAMS: Entonces, recursos de marketing de afiliación, hay algunos podcasts que son realmente buenos. Probablemente todo el mundo haya oído hablar de Smart Passive Income de Pat Flynn, que es un gran sitio web, un centro de recursos de podcasts, si solo desea obtener información sobre el marketing de afiliación en general.

También hay algunos cursos por ahí. Sé que hay uno llamado Cómo entender el marketing de afiliación que es muy popular. Tengo un curso que es solo para que los blogueros de viajes se inicien en el marketing de afiliación. Así que está muy basado en principiantes, pero es solo en Teachable que hice hace un par de años. Y si. Creo que Jeannine cubrió todo lo demás.

Entonces, si quieres encontrarme en línea, mi blog de viajes se llama Negocios Peligrosos. Eso es peligroso-negocios.com. Y luego, puedes encontrarme en las redes sociales en dangerbiz, con az, en todas las redes, Facebook, Twitter, Instagram, en todas partes.

JENNY GUY: Fantástico. Estamos publicando todos esos enlaces. Esos van a estar en los comentarios en Facebook. Ustedes han sido maravillosos. Y ciertamente te considero aún más experto que yo cuando empezamos, lo cual es una hazaña difícil. Muchas gracias por acompañarme.

Todos los demás, gracias por estar aquí con nosotros una semana más. La próxima semana, estamos hablando de SEO. Estamos muy emocionados de continuar con nuestro Summer of Live. Si tiene ideas para el contenido en el futuro, publíquelas en los comentarios. Comenta en nuestro Facebook. Ven a nosotros en Twitter, YouTube, donde quieras. Solo háganoslo saber. Queremos brindarle el contenido que le interesa ver y que lo ayudará a hacer crecer su negocio. Todos, que tengan un día maravilloso. Gracias a mis invitados.

AMANDA WILLIAMS: Gracias, Jenny.