Las 5 mejores tendencias de marketing de afiliados a seguir en 2023

Aunque han surgido varias tendencias nuevas, las que analizamos a continuación son las cinco tendencias de marketing de afiliación más importantes de 2023 que probablemente tendrán el mayor impacto en el sector en el futuro.  

El marketing de afiliación se está convirtiendo cada vez más en una parte importante de las estrategias de marketing de la mayoría de las empresas en línea. En 2021, las empresas de EE. UU. gastaron 9100 millones de dólares en marketing de afiliación. ¹ Esa inversión generó retornos por una suma de $71 mil millones a través de las ventas de comercio electrónico, con un retorno promedio de la inversión publicitaria (ROAS) de $12 en ventas por cada $1 gastado.  

La historia no es exclusiva de Estados Unidos: las tendencias globales de marketing de afiliación indican patrones similares en los principales mercados globales. El impulso tampoco muestra signos de desaceleración, ya que la industria crecerá $ 1.4 mil millones ² en 2023-24. Esto se debe a que el valor que ofrece el marketing de afiliación a empresas y afiliados sigue siendo incomparable, especialmente frente a los desafíos que enfrenta la economía global en 2023.  

Para las empresas que se ven obligadas a ajustar sus presupuestos en una economía lenta, el alto ROI que ofrece el marketing de afiliación es una forma económica de continuar sus esfuerzos de marketing con presupuestos reducidos.   Para las personas emprendedoras, un programa de afiliados ofrece el atractivo de un ingreso estable y horarios de trabajo flexibles en una economía plagada de despidos y recortes salariales.  

Sin embargo, a pesar de las previsiones de crecimiento de dos dígitos, la industria del marketing de afiliación también se enfrenta a retos importantes en el futuro inmediato. La eliminación gradual de las cookies de terceros y el aumento de la inteligencia artificial, las compras virtuales y las compras en redes sociales en vivo en las plataformas de redes sociales son factores que influyen en la rápida evolución de este sector en tiempo real.  

En esta publicación, exploramos las cinco tendencias principales del marketing de afiliados que definirán el mundo del marketing de afiliados en 2023.

1. Los vendedores afiliados se despiden de las cookies de terceros  

Las cookies de terceros permiten que las plataformas realicen un seguimiento de los usuarios en varios sitios web. Sin embargo, su uso indiscriminado planteó preocupaciones válidas sobre la privacidad de los datos en línea. Con Google listo para eliminar gradualmente las cookies de terceros para 2024, las implicaciones son claras para los comerciantes afiliados: es hora de despedirse de las cookies de terceros.  

Afortunadamente, el seguimiento de afiliados no se verá afectado por esto de manera importante, ya que la mayoría de las principales plataformas de afiliados se basan en otros métodos de seguimiento, como cookies propias para ese propósito. Sin embargo, a las empresas de marketing de afiliados que dependían en gran medida de las cookies de terceros les resultará mucho más difícil rastrear los datos de los usuarios para la creación de anuncios dirigidos altamente efectivos.  

Existe una plétora de alternativas, desde el seguimiento de servidor a servidor, dominios de seguimiento personalizados, equipo de etiquetas con seguimiento del lado del cliente y complementos que cumplen con la privacidad. Para saber más sobre estas soluciones y cómo Commission Factory las está implementando para sus clientes, consulte nuestra guía aquí . ³

Los especialistas en marketing de afiliados aún están experimentando para encontrar la mejor opción o una combinación óptima de diferentes herramientas para sus campañas de marketing de afiliados.   Mientras tanto, las implicaciones para las empresas que buscan asociaciones de marca a marca con una plataforma son bastante sencillas: preste atención a las herramientas de marketing de afiliación que emplean y asegúrese de priorizar la privacidad de los datos.  

2. La IA comenzará a hacer sentir su presencia  

Estamos firmemente en medio de una revolución de IA en 2023. Con el lanzamiento de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Midjourney y Dall-e, los humanos ahora tienen fácil acceso a la creatividad y la productividad en una escala sin precedentes. Si bien ChatGPT aprovecha el procesamiento del lenguaje natural para generar texto conversacional similar al humano, Midjourney y Dall-e son capaces de generar imágenes a partir de indicaciones en lenguaje natural.  

Goldman Sachs predice que esta primera ola de IA generativa podría conducir a la automatización de 300 millones de puestos de trabajo en todo el mundo y aumentar el PIB mundial en un 7 % durante la próxima década. ⁴ La industria del marketing de afiliación no es inmune a la influencia de la IA. Desde la creación de contenido y la construcción de enlaces hasta el diseño de sitios web y la creación de campañas a gran escala, ningún aspecto permanecerá intacto en los próximos años.  

Ya estamos viendo los primeros signos de la intrusión de la IA en el espacio publicitario y de marketing con la evolución de Rendimiento máximo de Google . ⁵ Utiliza la tecnología de inteligencia artificial sin palabras clave patentada de Google para maximizar las conversiones en la búsqueda por voz, facilitar la creación de videos y proporcionar una serie de otras herramientas de optimización de campañas. El equivalente de Facebook se llama Ventaja+ . ⁶   

La IA generativa podría tener un impacto a corto plazo aún mayor en el espacio de los socios afiliados.   Los programas de afiliados ofrecen a las personas talentosas que tienen un buen tráfico en el sitio web o con una gran audiencia en las redes sociales una manera fácil de generar ingresos estables. El surgimiento de una nueva generación de personas influyentes innovadoras y altamente productivas y creadores de contenido de calidad potenciados por herramientas de inteligencia artificial es una posibilidad clara en los próximos meses y años. Por lo tanto, las marcas deberían esperar ver más contenido generado por IA de sus socios afiliados.  

Sin embargo, queda por ver cómo la IA afecta la estrategia de marketing de afiliación de las marcas.  

3. Mayor enfoque en nano/micro-influencers  

Los micro y nano influencers son cuentas de redes sociales con una audiencia de entre 1.000 y 50.000 seguidores. Hablando claro, un nano/micro-influencer es alguien que tiene más seguidores que una persona normal, pero no los suficientes para ser considerado una celebridad o un megainfluencer.  

Los nano/micro influencers llevan tiempo atrayendo la atención de las marcas. Esto se debe a la mayor interacción e influencia que poseen sobre sus seguidores. Esto, a su vez, puede resultar en una mejor tasa de conversión en comparación con identificadores más grandes que pueden tener dificultades para convertir.   A medida que los influencers aumentan el tamaño de sus seguidores a millones y se convierten en celebridades, a menudo pierden ese aura de identificación y autenticidad. El público pronto se da cuenta de que simplemente están vendiendo una tonelada de productos como atletas, modelos o estrellas de cine. En Instagram, por ejemplo, a medida que aumenta la cantidad de feeds patrocinados, los niveles de participación de la audiencia caen por un precipicio.  

De acuerdo a En la guía de precios de influencers de Instagram de Shopify , las campañas de marketing de influencers que involucran a microinfluencers solo cuestan una fracción de lo que costaría con un megainfluencer: $500 por una sola publicación frente a $5000+ para influencers con medio millón de seguidores o más. ⁷ Dado que la economía afecta los presupuestos publicitarios, esto incentiva aún más a las empresas a gastar más en microinfluencers rentables.  

Dado el alcance y la influencia de la plataforma, Los métodos de marketing de afiliación de Instagram reciben casi el mismo nivel de inversión que YouTube, TikTok y Facebook combinados. ⁸ En 2022, se gastaron $ 2230 millones en personas influyentes de Instagram solo en los EE. UU. ⁹ Las otras tres plataformas combinadas recibieron $2.46 mil millones.  

Al final, es un ganar-ganar para todas las partes en el espacio de marketing de afiliación para ganar popularidad. A medida que el seguimiento de datos se vuelve más difícil que nunca, los influencers con audiencias altamente comprometidas se convierten en una ruta más confiable para mantener altos niveles de conversión.  

Más marcas se están beneficiando de asociaciones con personas influyentes altamente auténticas y confiables que trabajan en nichos específicos. Por lo tanto, la calidad del tráfico de afiliados, en lugar de su cantidad, ocupará un lugar central en 2023.  

4. El auge de la búsqueda por voz  

La búsqueda por voz está creciendo rápidamente y esto tendrá un impacto correspondiente en el marketing de afiliación en 2023. Se espera que la cantidad de asistentes de voz digitales en el mundo se duplique entre 2020 y 2024 . ¹⁰ Para fines de 2024, se estima que habrá 8.400 millones de asistentes de voz en uso en todo el mundo , más que la cantidad de personas en el mundo.  

Como resultado, también se espera que las transacciones de comercio electrónico realizadas con asistentes de voz aumenten en consecuencia. Entre 2021 y 2023, se espera que el valor de las transacciones de asistente de voz de comercio electrónico aumente de $ 4600 millones a $ 19 400 millones, un aumento del 400 por ciento. ¹¹  

A medida que más consumidores adoptan asistentes virtuales y parlantes inteligentes, la forma en que buscan información y toman decisiones de compra también cambia rápidamente. Con la búsqueda por voz, es probable que los usuarios hagan consultas más específicas y conversacionales, esperando respuestas inmediatas y precisas. Este cambio de comportamiento requerirá que los vendedores afiliados optimicen su contenido para la búsqueda por voz centrándose en palabras clave de cola larga, lenguaje natural y fragmentos destacados.  

Además, los dispositivos habilitados para voz pueden recomendar u ordenar productos directamente, evitando potencialmente los enlaces de afiliados tradicionales. Para prosperar en esta nueva era, los comerciantes afiliados deben adaptar sus estrategias, adaptar su contenido a las consultas de voz y forjar asociaciones con plataformas de voz para garantizar que sus ofertas se destaquen de manera destacada en los resultados de búsqueda por voz.  

5. Los cupones, códigos y devoluciones de dinero reinarán supremos  

Los cupones y los reembolsos han sido un pilar de la industria del marketing de afiliación y seguirán siéndolo en 2023.  

Los vendedores afiliados los usan para incentivar a su audiencia a comprar los productos de una marca. También son una de las formas más fáciles de atribuir ventas, ya que no dependen de las cookies. Los afiliados suelen tener cupones o códigos de descuento personalizados, y cuando un cliente usa dicho código para comprar, una empresa puede atribuir fácilmente la venta al afiliado en cuestión.  

Los descuentos y las devoluciones de dinero también adquieren una mayor relevancia en 2023 dadas las señales generalmente recesivas que emanan de la economía global. La inflación y un período sostenido de desaceleración económica están afectando tanto a las grandes empresas como a los consumidores individuales. Por ejemplo, en la segunda mitad de 2022, la inflación en EE. UU. alcanzó niveles no visto desde al menos la década de 1980 . ¹²  

Fuente:Datos económicos de la Reserva Federal (FRED) 

Como resultado de la tendencia alcista de la inflación que también se extendió al primer trimestre de 2023, los expertos creen que los efectos en los precios al consumidor permanecer durante los próximos 12 meses o más. ¹³ Los consumidores están siendo golpeados con un doble golpe de poder adquisitivo más bajo y precios más altos en todo, desde comestibles hasta gasolina.  

Con la reducción de los presupuestos, la respuesta natural es buscar mejores precios, lo que genera un aumento en la demanda de cupones de descuento y ofertas de reembolso. A modo de comparación, considere el hecho de que en 2008, durante la última gran crisis financiera, la demanda de cupones aumentó tanto que Groupon, un sitio web especializado en ofertas de descuento, se convirtió en unicornio en 16 meses. ¹⁴  

Entonces, ¿cómo afecta esto a una marca que busca socios afiliados para un programa de marketing de afiliados en 2023?  

Si bien los descuentos son una táctica importante en un panorama competitivo marcado por costos de vida más altos y menores ingresos disponibles, las marcas también deben tener en cuenta la protección de sus márgenes de beneficio.   También es importante que las marcas se asocien con socios afiliados auténticos y de confianza. Cuando las ofertas de descuento están en todas partes en línea, los clientes siempre gravitan hacia fuentes confiables. Esto significa que los anunciantes deben asegurarse de asociarse solo con afiliados en los que los clientes confíen.

Pensamientos finales  

El camino por delante para la industria del marketing de afiliación parece tener una buena cantidad de desafíos relacionados con la adquisición y el seguimiento de datos, así como con una desaceleración económica generalmente anticipada. El impacto real de AI en el marketing de afiliación también es imposible de medir en este momento, aunque podemos esperar que sea significativo.  

A pesar de estas preocupaciones, el potencial de un negocio de marketing de afiliación para generar ventas y mejorar la generación de clientes potenciales sigue sin cuestionarse. En 2023, se espera que el espacio de marketing de afiliación continúe adaptándose y evolucionando frente al último conjunto de desafíos que enfrenta.  

La región de Asia-Pacífico fue el hogar de 7 de los 10 mercados de comercio electrónico nacionales de más rápido crecimiento en el mundo en 2022. ¹⁵ Commission Factory es la plataforma de afiliados más grande de la región y conecta a más de 800 de las marcas líderes del mundo con los mejores creadores de contenido y personas influyentes.  

Conéctese con el equipo de Commission Factory para obtener más información sobre cómo ayudamos a las marcas y los editores a desarrollar y hacer crecer sus estrategias de marketing de afiliación .  

Tendencias de marketing de afiliados - Preguntas frecuentes  

¿Qué es el marketing de afiliados?  

El marketing de afiliación es un tipo de marketing en línea que se basa en una red de socios afiliados para promocionar los productos y servicios de una empresa. Una red de afiliados típica incluirá blogueros, personas influyentes y propietarios de sitios web como socios afiliados. También puede implicar asociaciones de marca a marca para el reconocimiento de marca y más. La empresa paga una comisión a los socios afiliados por los clientes potenciales que traen.  

Si bien comparten algunas características comunes, los programas de afiliados no son lo mismo que los programas de referencia. Muchas fuentes en línea cometen el error de usar ambos términos indistintamente. Para evitar tal confusión, lea nuestro artículo detallado que cubre todos los aspectos pertinentes de la Debate sobre programas de afiliados y referidos . ^dieciséis

Para una exploración más detallada de lo que es el marketing de afiliación, consulte nuestra página dedicada al tema . ¹⁷  

¿Cómo funciona el marketing de afiliación en 2023?  

Aquí hay una breve descripción de cómo funciona el marketing de afiliación:  

1. El afiliado se une a un programa ofrecido por empresas que tienen productos o servicios para vender.  
2. El afiliado recibe un enlace de seguimiento único para identificar el tráfico y las ventas que genera.  
3. Un afiliado promociona los productos o servicios de la empresa a través de varios canales, como un sitio web, blog, redes sociales, marketing por correo electrónico, etc., utilizando su enlace único para dirigir a los clientes potenciales al sitio web correspondiente.  
4. Si el cliente realiza una compra o completa una acción específica, como completar un formulario o suscribirse a un servicio, el código de seguimiento del afiliado identifica la referencia y registra la comisión ganada.  
5. La empresa paga una comisión, que puede ser un porcentaje del valor de venta o una cantidad fija.  
6. Los especialistas en marketing miden el éxito de su estrategia y la refinan para mejorar los ingresos. Las métricas populares de marketing de afiliación incluyen ROAS, clics, ingresos por ventas en línea, tasa de clics (CTR) y tasa de conversión (CR). ¹⁸

¿Cuál es el futuro del marketing de afiliados en 2023?  

El futuro del marketing de afiliación está ligado a la perspectiva más amplia de la industria del comercio electrónico. En 2023, Se pronostica que el comercio electrónico minorista mundial crecerá un 8,9 % interanual. ¹⁹ Alrededor del mundo, alrededor del 16% de las ventas de comercio electrónico son generadas por marketing de afiliación y es una herramienta vital en el arsenal del 80% de los vendedores en línea. ²⁰

Para los empresarios que buscan iniciar un negocio en línea en 2023, tanto el comercio electrónico como el marketing de afiliación son vías prometedoras. Sin embargo, cada uno viene con desafíos y oportunidades únicos. Para comprender mejor los matices de cada modelo de negocio, consulte nuestro detallado Guía de comercio electrónico vs marketing de afiliación . ²¹

¿Cómo se inicia en la industria del marketing de afiliados?  

Para comenzar en la industria del marketing de afiliados, todo lo que necesita un empresario es un sitio web/blog y acceso a una plataforma o red de afiliados. Para los emprendedores que no quieren invertir en la creación de un sitio web o un blog, usar plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok también es una buena opción.  

Para saber cómo aprovechar el poder de las plataformas de redes sociales, como TikTok, para el marketing de afiliados, consulte esta guía detallada de marketing de afiliados de TikTok . ²²

¿Cómo encuentra socios de marketing de afiliados?  

Se pueden encontrar buenos socios de marketing de afiliación utilizando plataformas de marketing de afiliación que unen las marcas con los creadores de contenido adecuados que mejor se complementan con los nichos de cada uno. Commission Factory es una de esas plataformas que se cuenta entre los líderes del mercado en la región de Asia y el Pacífico debido a su gran red de más de 800 marcas.  

Fuentes  

1. Estudio de la industria del marketing de rendimiento de 2022 | Asociación de la industria del rendimiento
2. El estado del marketing de afiliados: Informe de referencia (2023) | Centro de marketing de influencers
3. Una vida después de las cookies de terceros | fábrica de comisiones
4. La IA generativa podría aumentar el PIB mundial en un 7 % | Goldman Sachs
5. Nuevas formas de multiplicar sus resultados con Performance Max | Blog de Google
6. Acerca de las campañas de Shopping de Advantage+ | Meta de Facebook
7. Precios de marketing de influencers: cuánto debe pagar (2023) | Shopify
8. 5 métodos clave de marketing de afiliados de Instagram | fábrica de comisiones
9. Marketing de Influenciadores | Inteligencia interna
10. Número de asistentes de voz digitales en uso en todo el mundo desde 2019 hasta 2024 (en miles de millones) | estatista
11. Valor de las transacciones de comercio electrónico a través de asistentes de voz en todo el mundo en 2021 y 2023 | estatista
12. La inflación de EE. UU. alcanza el máximo de 40 años en junio | CNN
13. La inflación se enfrió al 5% en marzo, pero el dolor del consumidor persistirá | NBC
14. Cómo Groupon pasó de ser el unicornio de más rápido crecimiento a nada | Medio
15. Países líderes según el crecimiento de las ventas minoristas de comercio electrónico en 2022 | estatista
16. Programas de afiliados y referidos: ¿cuál es la diferencia? | fábrica de comisiones
17. ¿Qué es el marketing de afiliados? | fábrica de comisiones
18. Midiendo: Métricas de Marketing de Afiliados | fábrica de comisiones
19. Pronóstico de comercio electrónico minorista global | Inteligencia interna
20. El estado del marketing de afiliados: Informe de referencia (2023) | Centro de marketing de influencers
21. Comercio electrónico vs marketing de afiliación | fábrica de comisiones
22. Marketing de afiliados de TikTok en 2023: cómo convertirse en afiliado de TikTok | fábrica de comisiones