Marketing de afiliados para principiantes: consejos para su nueva fuente de ingresos

¿No sería genial si simplemente pudieras recomendar a un amigo otra empresa, beneficiándolos a ambos mientras te ganas una comisión además de eso? ¡Hoy en día, realmente es así de fácil! Estamos hablando de programas de marketing de afiliación, que son similares a los programas de marketing de referencia, pero no se convirtieron realmente en una técnica de marketing hasta mediados de los 90.

En este blog, veremos los programas de marketing de afiliados, las consideraciones al unirse a uno, los consejos para aumentar sus ganancias de afiliado y más.

ENLACES RÁPIDOS

¿Qué es el marketing de afiliados?
Marketing de Afiliados vs Marketing de Referencia
¿Cuánto puedo ganar como afiliado?
Razones principales para convertirse en un socio afiliado
Factores a considerar al unirse a un programa
Cómo ganar más en un programa de afiliados
Marketing de afiliados con The Fulfillment Lab

¿Qué es el marketing de afiliados?

Se estima que más del 80 % de los especialistas en marketing y casi el 85 % de los editores aprovechan el poder del marketing de afiliación. Según Forbes , el marketing de afiliados ahora es responsable de más del 15% de las ventas de comercio electrónico. Eso lo coloca en la misma liga que el marketing por correo electrónico y por delante del comercio social y la publicidad gráfica, ¡guau!

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de afiliación? Pat Pat Flynn, el fundador de Smart Passive Income (SPI) , ofrece la siguiente definición, y creemos que es acertada:

“El marketing de afiliación es el proceso de ganar una comisión promocionando los productos de otras personas (o empresas). Encuentras un producto que te gusta, lo promocionas a otros y obtienes una parte de las ganancias por cada venta que haces”.

Aquí hay otra manera de pensar en ello. Supongamos que su empresa se especializa en la venta de productos a granel a otras empresas que utilizan una empresa de cumplimiento en particular. Es probable que estas empresas necesiten servicios de cumplimiento para que los productos que crean lleguen a manos de sus clientes. Dado que usted mismo no brinda servicios de cumplimiento, puede referirlos a su empresa de cumplimiento como parte de un programa de socios afiliados. Más valor para su cliente y dinero en su bolsillo. Cha-ching!

Ahora, diferentes programas de afiliados tendrán diferentes estructuras (por ejemplo, uno puede pagar a los afiliados por generar tráfico en el sitio web, mientras que otro puede requerir que los clientes potenciales realicen una compra). Sin embargo, la conclusión es que cualquiera puede ser un afiliado, no es necesario que sea un experto en marketing de afiliados. ¡Todo lo que necesita es conocer a una persona adecuada para comenzar!

Marketing de Afiliados vs Marketing de Referencia

El marketing de referencia es una forma elegante de decir programa de referencia; es una forma deliberada y estructurada para que las empresas hagan que otras personas hagan referencias a su negocio. A veces también se le llama marketing de boca en boca porque recompensa a los clientes existentes por lograr que nuevos clientes compren un producto o servicio de una empresa con la que de otro modo no habrían hecho negocios.

Estas recompensas generalmente vienen a través de incentivos de referencia, como descuentos en productos o servicios o acceso gratuito a una aplicación o programa que de otro modo costaría dinero. Si bien existen costos iniciales para las empresas que inician un programa de recomendación para cubrir el costo de la recompensa, puede aumentar en gran medida los ingresos a largo plazo al generar clientes leales a partir de una base de clientes existente y atraer nuevos clientes (que, a su vez, puede recomendar amigos también).

Para aquellos que hacen la referencia, sin embargo, no cuesta nada. Entonces, ¿por qué una empresa entregaría dinero u otros incentivos solo por una recomendación? Según los datos de la Escuela de Negocios de Wharton, las empresas con programas de recomendación formalizados experimentan un 86 % más de crecimiento de ingresos en comparación con las que no los tienen. Entonces, cuando alguien refiere a un amigo, ¡puede ser extremadamente lucrativo para ellos!

¿Cuánto puedo ganar como afiliado?

Mencionamos anteriormente que el cielo es el límite cuando se trata de marketing de afiliación. Para ver este tipo de marketing de afiliación avanzado en acción, no necesita mirar más allá de Jason Stone . Comenzó como afiliado en 2014 y hoy, solo seis años después, ha acumulado la increíble cantidad de seis millones de seguidores, lo que le valió el apodo de "Mentor millonario". En un momento, logró ganar $7 millones en ventas en solo 18 meses, ¡sin siquiera vender su propio producto!

Por supuesto, muchos socios afiliados simplemente buscan un ingreso estable y confiable (alrededor de la mitad de los vendedores afiliados ganan menos de $ 20,000 por año), ¡y creemos que eso también es excelente! Es lo que sea hasta el afiliado.

Razones principales para convertirse en un comercializador afiliado

Hemos cubierto una gran cantidad de beneficios de marketing de afiliación, pero recapitulemos:

• Es dinero fácil. Los programas de afiliados crean un flujo de ingresos pasivo sin tener que invertir en nuevos productos/servicios. Muchos programas de afiliados también brindan soporte de marketing gratuito; después de todo, ¡tú también los estás ayudando!
• Hace crecer tu negocio. Una fuente de ingresos de marketing de afiliación para su negocio ofrece capital adicional que puede invertir en su empresa para obtener una ventaja competitiva sobre los demás y compensar los costos de crecimiento.
• Ofrece valor a tus contactos. ¿Por qué dejar que sus clientes busquen un producto o servicio que usted no ofrece cuando puede referirlos a uno que le pagará? ¡Esa es la belleza del marketing de afiliación!
• Proporciona diferenciación. Unirse a un programa de afiliados puede diferenciar a su empresa de la competencia al proporcionar valor adicional, conectándolos con los productos y servicios que ofrece su socio afiliado, sin tener que asumir el esfuerzo, el costo y la molestia de proporcionarlos usted mismo.
• Amplía tu audiencia. Hay afiliados en casi todos los mercados y categorías de productos. Entonces, ya sea que desee hacerse un nombre en el comercio minorista o hacerse un hueco en otro lugar, hay un sitio web relevante con el que alinearse que ya tiene una base de visitantes establecida a la que puede acceder.

Factores a considerar al elegir asociaciones de marketing de afiliados

Unirse a un programa de marketing de afiliación o referencia puede ser una excelente manera de brindar a sus clientes los productos y servicios que necesitan para hacer negocios con éxito, sin tener que asumir los costos y las molestias de proporcionárselos usted mismo.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que cualquier programa de recomendación antiguo no funcionará. Sus clientes no estarán satisfechos y no obtendrá altas comisiones si no selecciona la asociación de afiliados correcta en primer lugar.

Pero, ¿cómo puede saber qué asociación de afiliados producirá los resultados que usted y sus clientes desean cuando hay tantas opciones disponibles? ¡Comience por consultar nuestra lista de cinco factores clave que debe tener en cuenta en su próxima asociación de afiliados!

1. Estructura de la Comisión de Afiliados

Los diferentes programas de referencia ofrecerán diferentes tipos de estructuras de comisiones de afiliados. Algunos pueden otorgar un pago único cuando uno de sus contactos firma un nuevo acuerdo, mientras que otros continuarán otorgando comisiones de por vida cada vez que ese contacto realice una compra.

Más allá de solo preguntar sobre la estructura de comisiones de un programa de referencia en particular, asegúrese de confirmar también sus condiciones de pago antes de registrarse. Por ejemplo, ¿su contacto tendría que ser cliente durante un cierto período de tiempo antes de recibir su pago, o recibe su comisión inmediatamente cuando se registra y realiza una compra? Es importante tener claras las expectativas antes de iniciar una asociación de afiliados para que tanto usted como sus clientes y su socio afiliado estén en la misma página.

En The Fulfillment Lab, ofrecemos participación en las ganancias de volumen masivo, por lo que una vez que uno de sus contactos se configura con nuestros servicios a través de su código de afiliado único, continuará obteniendo una parte de las ganancias de cada artículo enviado. Cuanto más envíen sus contactos con nosotros, más ganará, es así de simple.

2. Integraciones de cumplimiento

Es importante que un socio de marketing afiliado funcione bien con cualquier plataforma, complemento, carro de comercio electrónico o herramienta de comunicación que usted o sus clientes utilicen. De esta forma, le resultará más fácil administrar sus iniciativas de marketing de afiliación de manera efectiva y sus clientes podrán registrarse y comenzar a utilizar los productos o servicios que buscan.

En The Fulfillment Lab, nuestro software de cumplimiento global se integra dinámicamente con todo tipo de carritos de compras de comercio electrónico en minutos, no en días. De hecho, nos integramos más rápido que nadie en la industria del cumplimiento. De esta manera, sus clientes pueden dejar de preocuparse por los detalles y comenzar a realizar envíos más rápido, lo que significa más ganancias para usted, para ellos y para nosotros. ¡Trabajamos con Shopify , Squarespace , Limelight , Magento , Ultracart y muchos más! Si sus clientes necesitan una solución de cumplimiento, podrán obtenerla con una velocidad y facilidad inigualables. ¡Todo lo que tienen que hacer es crear una cuenta desde el enlace que envía con su código de afiliado, seleccionar algunas configuraciones y personalizaciones, y hacer clic en algunos botones para comenzar!

3. Facilidad de uso

Ya está muy ocupado, por lo que desea asegurarse de unirse a una asociación de afiliados que le resultará fácil aprovechar. Después de todo, a menudo puede tomar semanas de ida y vuelta con un socio afiliado potencial para revisar los detalles, los términos de pago y completar el papeleo. Si este es el caso, es probable que sus procesos sean igual de complicados una vez que estés en el programa.

Es por eso que The Fulfillment Lab ha hecho que nuestro programa de recomendaciones sea increíblemente fácil. Lo configuraremos con su propio código de afiliado que se completa automáticamente y es fácil de reenviar y compartir con sus contactos. Luego, cuando uno de sus contactos se registre en nuestros servicios y realice una compra con su código único, se le acreditará automáticamente y comenzará a ganar comisiones de por vida cada vez que realice envíos con nosotros.

4. Transparencia

Querrá asegurarse de que está entrando en una asociación de afiliados con visibilidad de extremo a extremo. ¿Son sinceros sobre los términos y condiciones de su programa de referencia? ¿Son confiables y puede contar con el hecho de que serán consistentes y honestos con la forma en que calculan las comisiones de sus afiliados?

Investigue y haga preguntas antes de aceptar unirse a la asociación de afiliados. Asegúrese de comprender completamente las condiciones del proveedor, los términos de pago y lo que se espera de usted como afiliado.

Esto es muy importante porque una simple falta de comunicación puede llevar a una asociación de afiliados fallida. Si desea ver el éxito con el marketing de afiliación, tómese el tiempo para examinar a su posible nuevo socio afiliado para asegurarse de que sea alguien con quien realmente desee trabajar.

5. Borrar paneles e informes

Busque un socio afiliado que le brinde acceso a un tablero que tenga informes claros y actualizados. De esta manera, puede ver rápidamente sus comisiones de afiliado tanto en tiempo real como durante un período de tiempo determinado. Si este no es su primer rodeo con el marketing de afiliados, es probable que sepa cómo rastrear estos datos por su cuenta, pero siempre es una buena señal si su socio afiliado ya tiene esto configurado.

¡No solo es una forma más conveniente de realizar un seguimiento de su progreso y ganancias, sino que poder ver estos números lo motivará a mejorar su desempeño como socio afiliado y obtener más contactos registrados para que pueda obtener más ingresos residuales!

Es por eso que en The Fulfillment Lab, creamos un portal solo para nuestros socios afiliados. De esta manera, podrá iniciar sesión en cualquier momento y ver rápida y claramente a cuántas empresas se ha referido y la cantidad total de comisiones ganadas hasta la fecha. ¡Esto nos ayuda a mantenernos responsables, encaminados y trabajando hacia nuestras metas futuras mutuas!

Cómo ganar más dinero en un programa de marketing de afiliados

Ahora que está considerando unirse a un programa de afiliados, probablemente se esté preguntando: "¿Cómo puedo ganar más dinero con mi programa de afiliados?" Entonces, ¡continuemos con los consejos y trucos de marketing de afiliación!

1. Elija programas de afiliados estratégicamente

No todos los programas de afiliados se crean de la misma manera, y no todos los programas de afiliados tendrán sentido para su base de clientes (lo cubriremos con más detalle en la sección dos). Además de esos factores, hay otras consideraciones que querrá hacer:

• Elegir la calidad sobre el dinero. Claro, probablemente pueda obtener una comisión más alta si vende un producto de menor calidad, pero es probable que la gente sea menos propensa a comprar porque la mayoría se ha dado cuenta de los productos baratos. Además, promocionar basura puede dañar seriamente tu credibilidad.
• Considera promocionar productos digitales. Algunos de los mejores programas de afiliados para ganar dinero están en línea. Estos a menudo tienen altas tasas de conversión porque brindan acceso instantáneo y gratificación instantánea a los compradores.
• Considera promocionar productos que se renueven mensualmente. Está bien promocionar productos o servicios que generan una sola comisión, pero recibir una comisión recurrente mensual hace que su negocio afiliado sea más predecible y estable.
• Elija proveedores que negocien. Encuentre proveedores que renegociarán su comisión si comienza a generar constantemente muchas ventas de afiliados para ellos.

• Elija proveedores con una buena página de destino. Reconsidere la asociación si las páginas de destino tienen un diseño obsoleto, están llenas de anuncios, contienen demasiado texto y errores ortográficos y gramaticales, tienen demasiadas llamadas a la acción o contienen un número de teléfono (probablemente no obtendrá una comisión si los pedidos se colocan en el teléfono). Recuerde, si una página lo apaga, también apagará a sus visitantes.

• Busque programas con pagos de por vida. Con estas campañas de afiliados, usted gana dinero si un visitante continúa comprando al proveedor afiliado, ¡incluso si nunca vuelve a su sitio!

2. Comprende a tu audiencia

Los estudios muestran que las personas no odian los anuncios, odian los anuncios malos . Un aspecto de un mal anuncio es la irrelevancia. Digamos que tienes un sitio web de pesca. No tendría sentido publicar anuncios afiliados para una computadora solo porque casi todos probablemente tengan una computadora en casa. Tus clientes no están ahí para este tipo de contenido; los confundirá, los molestará, les hará pensar que se ha quedado sin contenido o, lo que es peor, les hará pensar que está tratando de vender algo de mala calidad para ganar dinero rápido.

El marketing de afiliación exitoso significa promocionar solo artículos que coincidan con las necesidades y deseos inmediatos de su audiencia. Cuanto más relevante sea el producto o servicio, más probable es que compren; además, educarlos sobre productos o servicios relevantes puede considerarse contenido de valor agregado, no publicidad extraña o inesperada. Por lo tanto, siempre piense en por qué las personas visitan su sitio, se unen a su lista de marketing por correo electrónico o lo siguen en las redes sociales.

3. Sé digno de confianza

Algunas personas usan el marketing de afiliación solo para obtener ganancias, no para beneficiar a sus clientes. Algunos incluso engañarán a su audiencia con promociones y anuncios de afiliados fraudulentos y deshonestos, o intentarán ocultar el hecho de que se trata de un enlace de afiliado. Aquí hay un consejo: la mayoría de los lectores pueden olerlos a una milla de distancia, ¡y eso está bien si eres honesto acerca de la intención!

Si el producto o servicio que estás promocionando es relevante para tu audiencia, no les importará el contenido. Sin embargo, si sienten que está tratando de estafarlos o aprovecharse de sus lectores con demasiados anuncios irrelevantes, es probable que se vayan y no regresen.

Recuerde, son sus visitantes habituales los más valiosos para usted; ellos son los que le darán enlaces y recomendarán su sitio, aumentando su base de clientes, no los que atrajo una vez al engañarlos. Debe ser honesto y ético con sus clientes, construyendo relaciones con contenido genuino. Si todo lo que ven es un afán de lucro, que en última instancia no tiene sus mejores intereses en el corazón, no volverán.

Consejo profesional: una forma de demostrar su confiabilidad es abordar cualquier debilidad de su producto o servicio afiliado. ¿Esperar lo? ¡Es verdad! Si anuncias algo como demasiado bueno para ser verdad, nunca lo creerán. En su lugar, resalte las fortalezas, luego aborde una debilidad para ganar confianza (pero siempre incluya una solución alternativa para mostrar cómo lo hace funcionar independientemente de la debilidad, o tenga en cuenta que casi todos los productos o servicios similares comparten esta debilidad, etc.) .

4. Ofrezca una bonificación

Cuando divulgue una relación de afiliación, y debería hacerlo porque, como ya señalamos, generar confianza es imprescindible, los consumidores apreciarán su honestidad y no les importará contribuir a su resultado final mediante el uso de su enlace (lo contrario puede ser cierto; si ellos sienten que no está siendo honesto acerca de sus afiliaciones, ¡pueden ir directamente al proveedor solo para evitar darle el crédito de referencia!).

Por supuesto, al revelar un afiliado, todavía tienen la oportunidad de ir directamente al proveedor (y sabrán que otros sitios probablemente también alojan el enlace de afiliado). Entonces, considere ofrecer un incentivo para usar su enlace de afiliado. ¡Esta es una excelente manera de impulsar las ventas de sus afiliados y diferenciarse de los otros afiliados de la competencia!

5. Crea una variedad de anuncios

Por lo general, un proveedor le proporcionará una variedad de anuncios para usar en su sitio web, canales sociales y por correo electrónico. Si no lo hacen, tendrás que hacer todo el trabajo, así que tenlo en cuenta. Sin embargo, incluso si le brindan algunos activos, aún querrá crear sus propios anuncios (si lo permiten) para que pueda diferenciarse de la competencia de afiliados.

Una vez que tenga un buen arsenal de anuncios, querrá cambiarlos con frecuencia y probar diferentes versiones para ver cuál es más eficaz para sus clientes. Puede tomar algún tiempo antes de encontrar la mejor fórmula, y también puede encontrar que necesita rotar continuamente los anuncios para atraer más atención.

Consejo profesional: rote fácilmente sus anuncios con un complemento rotador de anuncios . Estos complementos rotarán automáticamente los anuncios y rastrearán los clics para que pueda eliminar aquellos que no le generan dinero, liberando espacio para los anuncios que son rentables (así como para los nuevos que piense).

6. Mantenga su estrategia publicitaria relevante

No sea complaciente cuando se trata de su estrategia de anuncios de afiliados. Manténgase actualizado sobre las últimas ofertas de productos y servicios de sus programas de afiliados e intercambie anuncios tan pronto como estén disponibles (o cree uno usted mismo si está autorizado).

Además, manténgase al tanto de las tendencias actuales y siempre esté dispuesto a explorar nuevas oportunidades. Por ejemplo, si esas píldoras calientes para bajar de peso se han enfriado o una tendencia de ropa en particular se ha extinguido, reemplace ese contenido con algo nuevo y popular para reflejar su actualidad.

Finalmente, siempre debe estar atento a nuevos productos que sean útiles y relevantes para su audiencia; cuanto más puedas promocionar, más podrás ganar.

7. Crea gran contenido

Dicen que el contenido es el rey, ¡y es verdad! El contenido es lo que atrae a las personas a su sitio, y luego tome nota de sus anuncios de afiliados. Hay algunas cosas para recordar cuando se trata de contenido:

• Cree contenido atemporal que siempre será valioso. Ocasionalmente, puede actualizar enlaces, información o fechas específicas, etc., pero en su mayor parte, el contenido que cree debe ser "siempre verde".
• Crea contenido nuevo sobre temas que son tendencia. Si su plataforma lo permite, esto debería aparecer en una sección "más reciente" o "más popular".
• Cree contenido sobre los productos o servicios de su afiliado... pero solo si es relevante y puede ser entretenido, útil y/o informativo. Puede considerar una reseña de un producto o servicio, un testimonio personal o un estudio de caso, o incluso una entrevista con alguien directamente relacionado con el producto o servicio. Simplemente no comprometa su contenido para atender a los programas de afiliados o perderá a sus clientes.

Marketing de afiliados con The Fulfillment Lab

No todos los programas de afiliados serán adecuados para usted; si uno no está funcionando, pruebe con otro. Al probar continuamente diferentes programas, ¡descubrirá cuál convierte mejor y cuál le permite ganar más dinero! Por supuesto, recuerda que la paciencia también vale la pena; la mayoría de los ingresos de los afiliados se acumulan con el tiempo, así que no abandone el barco solo porque no ha ganado dinero en los primeros meses.

Con suerte, estos consejos y técnicas de marketing de afiliación lo ayudarán a ganar más comisiones con sus proveedores o The Fulfillment Lab. ¿Aún no eres uno de nuestros socios afiliados? Lea todo sobre nuestro programa de afiliados aquí . Nos enorgullecemos de ofrecer uno de los mejores programas de marketing de afiliación en línea, ¡y es fácil comenzar! Puede registrarse ahora o reservar una llamada de estrategia