Las nuevas empresas de IA se encuentran en una posición emocionante pero peligrosa: tienen productos increíbles que podrían cambiar el mundo, pero también lo tienen muchas otras empresas.

Peor aún, a sus clientes les resulta difícil diferenciar entre dos modelos de IA a menos que los hayan utilizado primero.

Entonces, ¿cómo se promocionan las nuevas empresas de IA para asegurarse de ser elegidas las primeras?

En este artículo, analizaremos cómo 10 empresas están lanzando sus productos de IA de formas nuevas e innovadoras para destacar. Incluso si la IA no es lo tuyo, hay mucho que admirar y aprender de estas campañas de vanguardia. Entonces, entremos directamente en ello.

1. Seguridad anormal

La ciberseguridad se encuentra en una interesante encrucijada con la innovación en IA, lo que la convierte en un caso de uso convincente, siempre y cuando los clientes comprendan por qué la necesitan y por qué la IA la mejora.

Dado que las amenazas cibernéticas evolucionan constantemente, las medidas de seguridad tradicionales luchan por mantenerse al día. Sin embargo, la IA ingiere cantidades masivas de datos, aprende de ellos y se adapta más rápidamente a las nuevas amenazas, lo que la convierte en una herramienta invaluable en el arsenal de ciberdefensa.

Una empresa destacada en este espacio es Abnormal Security. Al incluir ejemplos de ciberataques del mundo real en su sitio web, Abnormal Security ilustra su propuesta de valor de una manera tangible y identificable.

Estos ejemplos concretos permiten a los lectores comprender cómo las amenazas podrían costarles en más de un sentido. Entonces, es fácil mostrar cómo las soluciones impulsadas por IA de Abnormal pueden superar estos riesgos. Esta poderosa estrategia de marketing educa e infunde confianza al demostrar la solidez de la ciberseguridad mejorada por IA.

2. Gongo

A Gong le gusta ir al grano y centrarse en su propuesta de valor.

En lugar de bombardear a los clientes potenciales con jerga técnica y palabras de moda sobre IA, Gong comparte elegantemente cómo su tecnología puede mejorar los resultados de sus clientes. De hecho, es probable que Gong utilice su propio producto de inteligencia artificial para escuchar a sus clientes. Al analizar las llamadas de ventas y las interacciones con los clientes, la IA puede identificar las propuestas de valor que más resuenan en la audiencia de Gong.

De esa manera, Gong puede alinear sus mensajes de marketing con las preocupaciones y prioridades de sus clientes, lo que da como resultado campañas de marketing eficaces y muy específicas. La estrategia de marketing de Gong es un testimonio de la eficacia y utilidad de su propio producto de IA.

Esta estrategia minimalista resuena en el público porque elimina el ruido y comunica rápidamente cómo las capacidades de inteligencia artificial de Gong pueden ayudar a resolver problemas específicos. Además, están vendiendo a vendedores, un grupo al que no querrás intentar impresionar con un lenguaje florido. Quieren saber qué hace. No más.

3. Flecha

Arrow adopta un enfoque único de marketing al incorporar un lenguaje común para los consumidores como "por el costo de una pizza grande" en sus mensajes B2B. Esta elección estratégica hace que la empresa se destaque entre la multitud de nuevas empresas de IA y resuene entre los profesionales de negocios en un nivel más personal.

Arrow rompe las barreras del marketing B2B tradicional, a menudo impersonal, al humanizar su estilo de comunicación. En pocas palabras, es posible identificarse con la empresa.

Este enfoque recuerda a los compradores que detrás de cada transacción comercial hay personas que toman decisiones. No se trata sólo de algoritmos y márgenes de beneficio: también se trata de comprender y satisfacer las necesidades de las personas.

Este tono conversacional y relacionable, que normalmente se ve en el marketing B2C, ayuda a Arrow a establecer una conexión más sólida con sus clientes y construir una identidad de marca más sólida.

4. Moveworks

Moveworks adopta un enfoque interesante para comercializar su producto sin código: no menciona de manera destacada que es una solución sin código. Esta elección es increíblemente efectiva para su audiencia no técnica, que puede no estar familiarizada con la jerga técnica como "sin código".

Mire, soy especialista en marketing y utilizar un producto "sin código" puede resultar intimidante para alguien como yo. ¿Por qué defines lo que haces por lo queno eres?

En cambio, la empresa se centra en cómo puede servir a todos los equipos de una empresa, desde finanzas hasta marketing.

Moveworks dice lo que es: un copiloto de IA. No es necesario saber cómo funciona. De hecho, ese es el punto: su público objetivo no entiende el “cómo” de todo.

Al no quedar atrapada en detalles técnicos, la empresa hace que su producto sea accesible y atractivo para un público más amplio, en particular aquellos que no están bien versados ​​en tecnología, ampliando así su base de clientes. Este enfoque de marketing centrado en el cliente ha sido un factor clave de su éxito.

5. Dataiku

Dataiku sigue una línea cuidadosa en su estrategia de marketing, atendiendo a audiencias tanto técnicas como no técnicas al posicionar su producto como Everyday AI. Este marco inteligente subraya la utilidad y ubicuidad de la IA, haciéndola relevante y accesible para diversos sectores verticales de la industria, no solo para los conocedores de la tecnología.

Dataiku enfatiza que su IA se puede aprovechar para una amplia variedad de propósitos, desde marketing hasta optimización de la cadena de suministro, sin empantanarse en demasiada jerga. La empresa explica constantemente los beneficios y aplicaciones de su producto en un lenguaje claro y sencillo que resuena en todos, no solo en los que tienen inclinaciones técnicas.

Esta estrategia ayuda a Dataiku a atraer a un mercado más amplio, demostrando que la IA no es sólo un lujo de alta tecnología o una herramienta compleja, sino un recurso cotidiano que puede optimizar los flujos de trabajo e impulsar el crecimiento empresarial en todos los ámbitos.

6. Sabueso del sonido

SoundHound tiene una premisa: 100% de tus llamadas respondidas. Eso es todo.

Su producto funciona para muchas industrias diferentes. Probablemente también pueda hacer algo más que responder simples preguntas de los clientes.

Pero ¿por qué perder el tiempo en eso cuando el discurso 100% es tan efectivo?

Al centrarse en una propuesta de valor clara y concisa, SoundHound simplifica su mensaje de marketing y lo hace memorable. Este enfoque permite a la empresa diferenciarse de los competidores que pueden tener una propuesta de valor más general o vaga. Además, aborda directamente los puntos débiles de las empresas: llamadas perdidas, oportunidades de clientes perdidas y posible pérdida de ingresos.

7. Uizardo

No estoy seguro de cómo pronunciar su nombre, pero eso no significa que Uizard sea malo en marketing. De hecho, es bastante bueno para saber exactamente quién es su audiencia.

Uizard sobresale en marketing al comprender y dirigirse perfectamente a su público específico: personas que no son buenas diseñando interfaces de usuario (UI). No todo el mundo tiene un don natural para el diseño de UI o el tiempo para aprender las complejidades involucradas. ¡Yo seguro que no!

Uizard tiene esto en cuenta y se posiciona como una solución ideal para estas personas. La empresa ofrece una gama de plantillas fáciles de usar, funciones de diseño automatizadas y otras herramientas diseñadas para satisfacer las necesidades de su audiencia.

Al hacerlo, la empresa elimina los obstáculos que a menudo se encuentran en el diseño de la interfaz de usuario y permite que cualquiera pueda crear interfaces atractivas y fáciles de usar con facilidad.

Su estrategia de marketing comunica esta propuesta de valor, lo que convierte a Uizard en una opción atractiva para quienes necesitan asistencia en el diseño. Este enfoque hace que Uizard se distinga entre las nuevas empresas de IA al satisfacer directamente las necesidades de su base de usuarios específica.

8. nate

Nate (sí, minúsculas) ha recaudado 57 millones de dólares y su sitio web parece engañosamente simple. Ninguna página genera más de 1000 visitas al mes, y sólo unas pocas superan los tres dígitos.

¿Cómo es posible todo eso?

Bueno, su marca es la simplicidad. Entonces, su sitio web lo refleja.

Nate está diseñado para hacer que comprar y compartir lo que compras sea lo más simple posible a través de IA. La compañía lo explica claramente y le muestra GIF de la aplicación en funcionamiento, y eso es todo.

Eso es todo lo que necesita hacer. Todo lo demás está en la aplicación y el sitio web es un testimonio de la confianza que tiene en su marca. Así que, por supuesto, Nate recaudó 57 millones de dólares. Este nivel de sofisticación del producto y del marketing vale mucho más que eso.

9. Multitud AI

Invertir en educación del cliente, especialmente para las empresas de IA, es un movimiento estratégico que no sólo genera confianza y credibilidad, sino que también permite a los clientes tomar decisiones bien informadas. Simplificar temas complejos ayuda a cerrar la brecha de conocimiento y ayuda a sus clientes a comprender el valor real de su producto.

CrowdAI ha adoptado notablemente bien este enfoque en su marketing. Al reconocer que el aprendizaje automático y la inteligencia artificial pueden ser muy técnicos e intimidantes para muchos, CrowdAI incorpora contenido de marketing educativo en su estrategia.

La empresa proporciona recursos detallados, vídeos explicativos y demostraciones de casos de uso que desglosan las complejidades de la IA en segmentos digeribles y comprensibles. Al hacerlo, CrowdAI desmitifica eficazmente la inteligencia artificial y las tecnologías de aprendizaje automático, lo que permite a sus clientes apreciar mejor el valor y los beneficios de sus soluciones.

Este enfoque proactivo para la educación del cliente no solo establece a CrowdAI como un líder intelectual en el espacio de la IA, sino que también fomenta una base de clientes más comprometida e informada.

10. IA RAD

El marketing de influencers es difícil. Tienes que hacer una investigación seria para comprender la marca y la audiencia de cada influencer y luego tirar los dados para ver si tenías razón una vez que hayas gastado el dinero en una campaña.

Un poco arriesgado.

¿No sería bueno… eliminar todas las dudas?

Ese discurso es lo que hace que el marketing de RAD AI sea excelente. La empresa comprende perfectamente los puntos débiles de sus clientes. Mientras que Gong y SoundHound pasan directamente a la solución, RAD AI se demora un poco más en los problemas.

Eso prepara a su audiencia para que esté lista para decir: "Sí, por favor, dame la respuesta".

Y esa respuesta está justo en su nombre.

Cómo utilizar estas lecciones en sus esfuerzos de marketing

Las empresas de IA están a la vanguardia de la tecnología en más de un sentido.

Sí, sus productos son innovadores, pero también los comercializan de formas únicas y muy eficaces. Si desea mantenerse al día con ellos, deberá adoptar sus estrategias en sus propios esfuerzos de marketing.

Pero, ¿cómo se puede innovar y al mismo tiempo estar al día con todo lo demás que hay que hacer?

Bueno, podrías intentar usar IA. De hecho, es por eso que creamos AI Marketing Console. Es un recurso que usted diseñó para ayudarlo a desbloquear más tiempo en su día utilizando la IA en su máxima capacidad. Con él, puede comprender a sus clientes y sus informes antes, crear más rápido y agregar más ganancias al resultado final.

¿Quieres intentar darle una vuelta? Compruébalo aquí .