El modelo AIDA: un marco poderoso para crear contenido atractivo

A continuación, desglosamos el modelo AIDA, incluidos consejos y ejemplos para mostrarle cómo crear piezas que conviertan a los visitantes en clientes potenciales, usuarios y clientes de pago calificados.

¿Qué es el modelo AIDA?

El modelo AIDA es un marco popular para crear textos de marketing atractivos que atraigan, convenzan y conviertan a las personas en usuarios de productos y clientes de pago.

AIDA significa:

• Atención: haga que su audiencia detenga el desplazamiento e interactúe con su contenido.
• Interés: muestre empatía y una comprensión profunda de los puntos débiles de su audiencia.
• Deseo: mostrar a su audiencia cómo su producto resuelve sus principales problemas.
• Acción: anime a su audiencia a realizar una acción específica.

Las marcas B2B SaaS utilizan este proceso de cuatro pasos para guiar a los usuarios ideales a través de diferentes etapas del embudo de marketing, desde la primera vez que se enteran de un producto hasta el momento en que lo compran. El objetivo final es convencer a los compradores de que realicen la acción deseada.

¿Cuál es el beneficio de utilizar el modelo AIDA?

El modelo AIDA proporciona una forma estructurada de crear mensajes de marketing que realmente resuenan con sus usuarios ideales y los guían a través de las distintas etapas del embudo.

Desglosar todo el recorrido del cliente en etapas fácilmente comprensibles le muestra en qué centrarse y cómo interactuar con sus clientes utilizando su propio lenguaje, haciendo que su mensaje sea identificable e inspirador en cada etapa.

Además, el modelo AIDA le ayuda a mantener la coherencia en todos sus canales de distribución , incluido su sitio web, blog, páginas de redes sociales y comunidad, lo que, a su vez, garantiza una imagen y un mensaje de marca unificados.

Cómo utilizar el modelo AIDA para crear contenido que convierta

1. Llama la atención

El objetivo del contenido es educar a los lectores y provocar una acción específica, como registrarse para una prueba gratuita o pagar para acceder a más funciones del producto.

Pero primero debes captar su atención, y seamos honestos: solo tienes unos segundos para lograr que los usuarios detengan el desplazamiento e interactúen con tu contenido.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de captar la atención y atraer a los usuarios ideales a su contenido?

Conduce con un anzuelo sólido.

Un gancho es una frase inicial convincente que despierta la curiosidad y el interés de la audiencia en lo que viene a continuación. Sin un buen gancho, las personas perderán rápidamente el interés y se marcharán sin leer el contenido restante ni tomar medidas.

Hay diferentes formas de atraer a su audiencia mediante el uso de ganchos.

Podrías compartir una historia breve con la que puedas identificarte, que presente el tema y resuene con tu audiencia, usar preguntas que inviten a la reflexión, compartir hechos sorprendentes o usar lenguaje descriptivo para crear una imagen mental vívida.

Alternativamente, puedes comenzar con una cita poderosa que se relacione con el tema y capture la esencia del contenido, como este estudio de caso de Canva :

Me encanta cómo Ross usó una cita directamente relacionada con el tema del imperio de los vínculos de retroceso para captar la atención del lector.No es solo una publicación aleatoria sobre un imperio, sino una que le dice al lector que está a punto de descubrir cómo Canva construyó su imperio a lo largo del tiempo (y cómo ellos también pueden hacerlo).

También puede utilizar una estadística sólida para lograr que los lectores detengan el desplazamiento, especialmente si atiende a una audiencia B2B. He aquí un ejemplo:

La estadística que utilicé para este artículo era directamente relevante para el tema: quería mostrarles a nuestros lectores cómo investigamos contenido que ha generado más de $ 2 millones en ventas (y cómo ellos también pueden hacerlo). Debido a que está conectado con un objetivo que nuestra audiencia está tratando de lograr, usar una estadística muestra credibilidad y les da una buena razón para seguir leyendo.

También notarás que en ambos ejemplos, llamamos la atención utilizando titulares orientados a los beneficios. Estos titulares prometen al lector que tendrá las respuestas que necesita para lograr un objetivo específico.

Para hacer esto, concéntrese en el valor que obtendrá su audiencia. ¿Les ahorrará tiempo, dinero o esfuerzo? ¿Les ayudará a lograr una meta o resolver un problema? Luego, elija palabras que comuniquen ese beneficio de forma clara y sucinta.

Otras formas en las que puedes captar la atención incluyen:

• Utilice un problema común al que se enfrenta su audiencia y prometa una solución
• Ofrezca valor por adelantado: dígales a los lectores lo que aprenderán si siguen leyendo
• Inyecte humor o ingenio en su apertura para crear un tono positivo y atractivo.
• Haga una declaración audaz y relevante que impulse a su audiencia a profundizar más

Una vez que haya captado la atención, el siguiente paso es realizar una transición rápida al tema principal para despertar el interés y mantener al lector interesado.

2. Despertar el interés

La etapa de interés es el puente entre tu gancho inicial y el núcleo de tu pieza. Esto se debe a que no basta con llamar la atención.

Debes mantener a los lectores interesados ​​en tu contenido, y la mejor manera de hacerlo es seguir tu gancho con una comprensión profunda de sus puntos débiles u objetivos.

Por ejemplo, este estudio de caso analizó cómo Buffer adquirió más de 10 millones de vínculos de retroceso de sitios web de alta autoridad:

El gancho atrae al lector mediante el uso de una estadística y una declaración para despertar su curiosidad por aprender más sobre los detalles. Luego, despierto el interés proporcionando más contexto sin revelar demasiado. Después de todo, la declaración de “interés” debería ser un gancho dentro de otro gancho.

Eliminar los nombres de los sitios de alta autoridad de los que Buffer obtuvo vínculos de retroceso conecta al lector con el tema y les genera más curiosidad sobre lo que hizo la marca para lograr el éxito en este contexto.

Aqui hay otro ejemplo del estudio de caso de Confluent :

Aquí, utilicé un gancho de puntos débiles para empatizar y captar la atención del lector, luego desperté el interés para seguir leyendo mostrándoles en qué deberían centrarse.

Compartir un adelanto de la solución hace que el lector se interese en saber cómo también puede impulsar el éxito con su propia estrategia de marketing de contenidos técnicos.

Otras formas de despertar el interés e inspirar a los lectores a seguir leyendo incluyen:

• Amplíe el gancho para profundizar la comprensión del lector sobre el tema.
• Plantear preguntas que hagan que los lectores piensen sobre el tema desde un nuevo ángulo.
• Ofrecer estadísticas, hechos o ideas sorprendentes o convincentes relacionados con el tema.
• Indique claramente los beneficios que los lectores obtendrán al interactuar con su contenido.

Recuerde, el objetivo en esta etapa es mantener al lector interesado y lo suficientemente curioso como para seguir consumiendo su contenido. Por lo tanto, brindar más contexto, plantear preguntas y ofrecer una muestra del valor que recibirán aumenta sus posibilidades de lograrlo.

3. Enciende el deseo

El deseo hace que la audiencia pase del interés pasivo a la intención activa.

En pocas palabras, motiva al lector a querer lo que ofreces. Cuando aprovechas las emociones y aspiraciones de tu audiencia, creas una conexión más profunda que resuena a nivel personal.

Entonces, ¿cómo despiertas el deseo en tu audiencia?

Aumente el valor percibido de su contenido ante los ojos de sus lectores.

Eso significa mostrarle a su audiencia los beneficios y resultados que brinda su contenido. Además, los beneficios evocan buenas emociones como entusiasmo, curiosidad o alivio; su audiencia necesita sentirse de la manera correcta para seguir leyendo y actuar.

Alejémonos de la introducción para ver cómo puedes inspirar deseo en tus lectores utilizando el cuerpo de tu contenido.

Una forma de hacerlo es utilizar historias de éxito, estudios de casos o anécdotas personales como ejemplos para mostrar cómo otros han logrado resultados deseables utilizando consejos similares. A continuación se muestra un ejemplo del artículo " Cinco marcas de SaaS que harán bien las redes sociales en 2023 ":

Le muestro al lector la estrategia de redes sociales de Hootsuite y le proporciono fórmulas/consejos replicables que pueden utilizar para lograr resultados similares (también hago lo mismo con otras marcas de la lista). En otras palabras, cumplo la promesa hecha en la introducción:

Mantener el deseo a lo largo del artículo es muy importante si quieres que el lector siga leyendo y realice la acción deseada. Aquí hay más consejos sobre cómo hacer esto:

• Utilice un lenguaje vívido para ayudar a los lectores a visualizarse experimentando los resultados positivos que promete su contenido.
• Resalte testimonios, reseñas, respaldos o contenido generado por usuarios que muestren a personas reales que se han beneficiado de su oferta.
• Ofrezca consejos e información que posicionen su contenido como un recurso valioso; Cuanto más demuestra tu contenido experiencia, más fuerte se vuelve el deseo.
• Utilice ejemplos, imágenes, gráficos, vídeos y tablas para mostrar (no decir) a sus usuarios.

Hacer esto posiciona su producto como la solución a los problemas de su audiencia, haciéndolo más atractivo para su lector.

Recuerde, esta etapa consiste en generar una atracción emocional que haga que su audiencia sienta que no puede permitirse el lujo de perderse lo que usted ofrece.

4. Impulsar la acción

La acción es el paso final en el viaje de su audiencia.

El contenido suele tener objetivos específicos, ya sean ventas, suscripciones o registros, por lo que fomentar la acción garantiza que se alcancen estos objetivos y se obtenga el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing de contenidos .

Entonces, ¿cómo conseguir que los usuarios realicen la acción deseada?

Proporcione un llamado a la acción (CTA) directo y conciso que le diga a su audiencia exactamente lo que quiere que hagan a continuación y que sea claro y visible.

Tome esta CTA de nuestro estudio de caso de Loom, por ejemplo:

Utilizo un lenguaje claro y persuasivo para ayudar a los usuarios a saber qué hacer sin confundirse. También agregué la CTA en varios puntos dentro del artículo para garantizar que los lectores lo vean incluso si no leen el artículo completo.

Y para darle al lector aún más razones para actuar, incluí testimonios de diferentes personas influyentes en la industria que también son suscriptores del boletín.

Agregarlos ayuda a generar credibilidad y brindar a los lectores una razón para convertirse en suscriptores (después de todo, alguien en quien confían ya es un suscriptor, así que ¿por qué no?).

También debes reforzar los beneficios que obtendrá tu audiencia en tu conclusión: recuérdales el valor que recibirán o el problema que tu contenido les resuelve.

En este caso, el valor fue tomar medidas viables para mejorar su propia estrategia de comercialización basada en productos.

Agregar un sentido de urgencia a su CTA también ayuda, ya que le dice al lector que la acción debe tomarse lo antes posible.

Otras cosas que puedes hacer para animar a tus lectores a realizar la acción deseada son:

• Haga que el proceso de acción sea lo más fácil posible; Si se trata de un registro o una compra, permita que la CTA se vincule directamente a estas páginas.
• Muestre testimonios, reseñas o historias de éxito que demuestren cómo otros se han beneficiado al realizar la misma acción.
• Utilice elementos visuales, flechas o botones que guíen la mirada del lector hacia la llamada a la acción, haciéndola resaltar y captar su atención.

Recuerde: la acción que fomenta debe estar alineada con el propósito de su contenido. Además, hágalo lo más fluido y convincente posible para que su audiencia dé el siguiente paso.

Utilice el modelo AIDA para convertir más usuarios a partir de su contenido

El marco de contenido de AIDA crea un camino lógico y persuasivo para el recorrido de su cliente que aumenta la probabilidad de conversiones.

Recordar:

• Comience con un título convincente, imágenes impactantes o una pregunta que invite a la reflexión y que despierte la curiosidad y anime a los usuarios a continuar leyendo.
• Identifique los desafíos que enfrenta su audiencia y demuestre que comprende sus luchas; esto resuena y los hace más propensos a participar
• Ofrezca contenido atractivo de inmediato, como una historia intrigante, un hecho sorprendente o una anécdota identificable; esto anima a los usuarios a invertir más tiempo
• Muestre los beneficios de su oferta o contenido; utilizar un lenguaje persuasivo para explicar cómo resuelve sus problemas o satisface sus deseos
• Comparta historias, testimonios o estudios de casos que evoquen emociones y conecten con los usuarios a nivel personal.
• Coloque una CTA destacada y orientada a la acción que les diga a los usuarios exactamente lo que quiere que hagan a continuación en múltiples áreas dentro de su contenido.
• Agregue urgencia a su CTA para fomentar la acción inmediata
• Si es posible, proporcione incentivos adicionales para tomar medidas, como descuentos, obsequios o acceso exclusivo a contenido adicional.

Haga esto y vea cómo su contenido genera más retorno de la inversión para su negocio.