- Página principal
- Artículos
- Blogging
- 10 consejos para desarrollar una estrategia efectiva de publicidad en Amazon para su pequeña empresa
10 consejos para desarrollar una estrategia efectiva de publicidad en Amazon para su pequeña empresa
Publicado: 2023-08-07
Si compra algo a través de nuestros enlaces, podemos ganar dinero de nuestros socios afiliados. Aprende más.
Si es propietario de una pequeña empresa, un método para generar tráfico que quizás no haya considerado es una estrategia publicitaria de Amazon.
Con el auge del comercio electrónico, Amazon se ha convertido en una potencia en el mundo minorista en línea. Al aprovechar la amplia base de clientes de Amazon, las empresas pueden llegar a una amplia audiencia sin necesidad de canales publicitarios tradicionales.
Vende tu negocio
Realizar estudios de mercado
Anuncie su negocio aquí
Crear una experiencia de marca en Amazon (NASDAQ:AMZN) no solo eleva la visibilidad de su producto, sino que también establece credibilidad entre los compradores.
Una presencia sólida en Amazon puede aumentar significativamente sus ventas y el reconocimiento de su marca.
Consejos de estrategia de publicidad de Amazon
Aquí hay 10 consejos interesantes para navegar el mundo dinámico de la publicidad de Amazon y desarrollar una estrategia que maximice el potencial de su marca.
Explore las opciones de orientación manual y automática
Hay opciones para su campaña publicitaria de Amazon desde el principio. La orientación manual coloca su anuncio cuando un cliente busca sus palabras clave. Los tipos más aventureros optarán por dejar que Amazon coloque sus anuncios en función de las búsquedas de los clientes que coincidan con la información de su producto. Esta orientación automática amplía la red.
Aquí hay una tabla útil para su referencia que compara la orientación manual frente a la automática:
| Característica | Orientación manual | Orientación automática |
|---|
| Definición | Colocación de anuncios basada en las palabras clave elegidas | Colocación de anuncios basada en búsquedas de clientes que coinciden con la información de su producto |
| Enfoque de orientación | Específico, basado en la selección de palabras clave del anunciante | Amplio, confiando en el algoritmo de Amazon para hacer coincidir la información del producto con las búsquedas |
| Ventaja | Control preciso sobre las palabras clave y la orientación de la audiencia | Lanza una red más amplia, puede descubrir nuevas audiencias relevantes |
- Orientación manual : ubicación de anuncios basada en las palabras clave elegidas.
- Orientación automática : ubicación de anuncios basada en la coincidencia de búsquedas de clientes e información de productos de Amazon.
Se consistente
La consistencia es clave en cualquier estrategia publicitaria. Debe asegurarse de que el mensaje que está transmitiendo resuene uniformemente en todos sus anuncios.
Esto asegura que su marca sea reconocible y confiable. Al seleccionar el enfoque de sus anuncios, las opciones incluyen enfatizar la categoría de su producto, resaltar su marca o incluso promocionar sus artículos más vendidos.
Pero tenga cuidado: mezclar estas opciones sin una intención clara puede generar publicidad repetitiva e ineficaz. Como punto de referencia, la reconocida plataforma Sellics.com subraya las trampas de los mensajes publicitarios inconsistentes, indicando cómo pueden confundir a los compradores potenciales.
- Priorice la categoría de producto, la marca o el mejor vendedor.
- Asegure la consistencia para evitar la repetición de anuncios.
Empieza pequeño
Sumergirse de cabeza en el vasto océano de la publicidad de Amazon sin probar las aguas puede ser un movimiento arriesgado.
Hay una tendencia pronunciada entre los recién llegados a invertir mucho desde el principio. Sin embargo, se recomienda moderación. David McLean, el fundador y director ejecutivo de Etailytics.com, recomienda comenzar con una inversión modesta de $100.
Un enfoque tan controlado le permite medir la eficacia de sus anuncios sin agotar su presupuesto.
McLean enfatiza la importancia de usar las campañas iniciales como una curva de aprendizaje: comparar los datos entre anuncios se convierte en una herramienta invaluable para afinar futuros esfuerzos publicitarios.
Cosechar los datos
La publicidad de Amazon le permite recopilar datos para ver qué funciona y qué se puede desechar. El informe de términos de búsqueda para productos patrocinados le brindará todo lo que necesita. Los expertos sugieren que deje que los números fermenten durante unos 7 días antes de mirarlos.
- Comience con un presupuesto modesto, por ejemplo, $100.
- Revise y compare regularmente los datos entre los anuncios para refinar las asignaciones presupuestarias.
- Supervise el informe de términos de búsqueda para productos patrocinados.
- Permita que los datos maduren (p. ej., 7 días) antes de sacar conclusiones.
Creando tu anuncio
- Invierte tiempo en crear títulos más largos y específicos.
- Priorice la relevancia al seleccionar palabras clave.
- Utilice anuncios de búsqueda de titulares para combinar búsquedas de marca y categoría.
Tómese el tiempo con sus títulos
Los títulos de sus productos son la primera impresión que los clientes tienen de su marca en Amazon.
GoDataFeed, un proveedor líder de soluciones de comercio electrónico, enfatiza la importancia de la optimización de títulos. Sugieren que al crear títulos, apegarse a lo básico puede generar grandes dividendos.
Los títulos más extensos y descriptivos no solo transmiten más sobre el producto, sino que también captan una gama más amplia de consultas de búsqueda.
Este enfoque estratégico asegura que su producto se destaque en el vasto mercado, diferenciándolo de la competencia. En esencia, un título bien pensado puede aumentar significativamente la visibilidad de su producto.
Seleccione cuidadosamente las palabras clave
En el ámbito de la publicidad en línea, las palabras clave son el puente que conecta a los vendedores con los compradores potenciales.
Si bien la tentación puede ser lanzar una red amplia con numerosas palabras clave, la precisión a menudo produce mejores resultados.
Menos es verdaderamente más en este contexto. La selección de palabras clave hiperrelevantes, especialmente aquellas que se alinean estrechamente con su lista de productos, puede generar tráfico dirigido a sus ofertas.
La relevancia de estas palabras clave es primordial: actúa como una prueba de fuego para garantizar que su producto llegue a su público objetivo, lo que genera tasas de conversión más altas.
Elija anuncios de búsqueda de titulares
Estas son una de las mejores opciones ya que combinan búsquedas de marca y categoría. Hay un título de texto personalizado en la parte superior y varios productos enumerados a continuación para agregar un impacto publicitario. El marketing de talento web escribe que otra ventaja son los cuatro tipos de URL a los que puede enviar sus clics.
Tiempos de envío de prueba para correo electrónico
El correo electrónico es importante para cualquier estrategia publicitaria de Amazon. Enviarlos en el momento adecuado puede disparar su ROI por las nubes. Recuerde, el marketing por correo electrónico agrega más de 10 centavos en ingresos con cada correo electrónico. Vuelva a su Informe de términos de búsqueda y obtenga los datos que necesita para decidir cuándo enviar correos electrónicos de prueba.
Aproveche las calificaciones y reseñas de Amazon
La era digital ha transformado el boca a boca en reseñas en línea, y su influencia es innegable. Amazon, al comprender el peso de los comentarios de los clientes, siempre ha estado a la vanguardia de la integración de comentarios en su plataforma.
Estas reseñas sirven como testimonios, ofrecen información y generan confianza entre los compradores potenciales. Para las pequeñas empresas, aprovechar el poder de las reseñas positivas puede cambiar las reglas del juego.
La integración de críticas favorables en su estrategia publicitaria no solo puede aumentar la credibilidad de su producto, sino también mejorar su atractivo para nuevos clientes.
No olvides el vídeo
El dicho "Una imagen vale más que mil palabras" recibe una actualización digital con contenido de video. En el vertiginoso panorama digital actual, los videos atractivos pueden captar la atención de una manera que las imágenes estáticas o el texto a menudo no pueden.
Amazon video ofrece una plataforma versátil para mostrar sus productos en acción. Estos anuncios se pueden orientar a través de una multitud de plataformas, incluidos sitios web, aplicaciones móviles, interfaces de escritorio, tabletas e incluso teléfonos inteligentes.
Al integrar el video en su estrategia publicitaria, brinda a los compradores potenciales una visión dinámica del valor y la funcionalidad de sus productos, lo que aumenta la probabilidad de conversiones.
- Optimice los tiempos de envío de correo electrónico para una mejor participación y retorno de la inversión.
- Utilice las reseñas y calificaciones de los clientes como parte de su estrategia publicitaria.
- Incorpore video y texto en los anuncios para una experiencia holística.
- No pase por alto los elementos fundamentales; lo básico importa.
- Pruebe e itere siempre en función de los datos recopilados.
- Incorpore diversos formatos de contenido para atraer a una audiencia más amplia.
Foto de Amazon a través de Shutterstock
Califica para descuentos, ofertas especiales y más con una cuenta Business Prime de Amazon. Puede crear una cuenta GRATUITA para comenzar hoy.
Más en: Amazon, Marketing 101, Estrategia de marketing
