Intensifique: integre estas oportunidades críticas en su estrategia publicitaria de Amazon
Publicado: 2023-02-16Amazon es un verdadero camaleón, más que cualquiera de los otros gigantes tecnológicos: después de hacer estallar la industria del libro, se convirtió en la ventanilla única para todo lo que hay bajo el sol, construyó un negocio masivo en la nube y fue uno de los primeros líderes en transmisión de televisión. . Pero el último gran cambio es la inversión del gigante del comercio electrónico en una oferta publicitaria de primera clase que está atrayendo dólares de Google y Meta.
Y su negocio debería estar cosechando los beneficios.
Amazon no se contenta con desarrollar mejores y mejores capacidades de orientación y medición para campañas publicitarias en su propio sitio y aplicación; están aportando su gran ventaja de datos propios a nuevas oportunidades en espacios que quizás ni siquiera tenga en su radar en este momento.
Hay tres áreas clave en las que la plataforma publicitaria de Amazon está apostando para 2023: DSP, publicidad en la tienda y transmisión de TV.
El embudo superior: Amazon ofrece más oportunidades para desarrollar su marca
Los medios minoristas en su conjunto están en aumento. A medida que los anunciantes buscan diversificar los presupuestos y los costos aumentan en muchas plataformas, los especialistas en marketing buscan nuevas oportunidades para crecer en el embudo de manera eficiente y efectiva, y los medios minoristas se han presentado para liderar la próxima ola de lo digital.
Esto no es una predicción, es un hecho. Según eMarketer, el gasto en medios minoristas creció un 45 % interanual y fue el canal publicitario digital de más rápido crecimiento en todo el mundo en el tercer trimestre de 2022. Y Amazon lidera el grupo por un amplio margen, incluso cuando competidores como Walmart le pisan los talones.
Fuente: eMarketer
Una gran forma en que Amazon ha marcado el ritmo es expandirse a la publicidad en la web abierta a través de su oferta de DSP, que también abre nuevas oportunidades de marca en el embudo superior para los anunciantes en el momento preciso en que gran parte de la industria del marketing digital se enfrenta a un ajuste de cuentas. para la sobreindexación en campañas de respuesta directa, lo que resulta en mesetas de rendimiento y rendimientos decrecientes.
Amazon nunca ha sido una empresa conocida por dormirse en los laureles, y son conscientes de la creciente competencia en los medios minoristas. Por lo tanto, han seguido aumentando la oferta de DSP, incluidas nuevas oportunidades para la orientación fuera del sitio, como nuevos formatos de anuncios y colocación de imágenes/videos en Twitch, la potencia de los jugadores de transmisión en vivo.
Las oportunidades de marca en Amazon también están creciendo. Introdujeron una nueva función que permite a los usuarios seguir una marca, para que pueda mantener a sus clientes actualizados sobre anuncios importantes o lanzamientos de productos. Eso abre la puerta a más oportunidades para interactuar uno a uno y generar lealtad.
Amazon también está prestando atención a lo que se ha denominado el colapso del embudo, donde las líneas tradicionales entre la marca y el marketing de resultados se vuelven cada vez más borrosas. Los especialistas en marketing han comenzado a reconocer que los consumidores están utilizando Amazon no solo al final del viaje para realizar una compra, sino como una herramienta de descubrimiento, y Amazon ha introducido nuevas herramientas para que las marcas puedan aprovechar.
Fuente: Feedvisor
A fines de 2022, Amazon anunció Inspire, una nueva función de comercio social en la aplicación donde los clientes pueden descubrir y explorar productos a través de fotos y videos creados por la marca, personas influyentes u otros usuarios a través de un desplazamiento similar a TikTok. Inspire ofrece funciones de participación como Me gusta y oportunidades de conversión que se vinculan directamente a los productos de Amazon que aparecen en los videos.
El negocio de publicidad de Amazon genera aproximadamente $ 30 mil millones al año y continúa creciendo. Si bien los ingresos provienen principalmente de las marcas que venden productos en su mercado, Amazon ha estado buscando expandir su atractivo a las marcas que no venden productos físicos (como fabricantes de automóviles, compañías de seguros y restaurantes) al ofrecer oportunidades para anunciarse en sus sitio.
Ladrillo y mortero: introducción de más anuncios digitales en la tienda en el comercio minorista de Amazon IRL
El exterior digital es otro sector en auge del mercado publicitario eMarketer informó un crecimiento del 34,9 % en el gasto de DOOH de EE. UU. en 2022 y predice un aumento adicional del 15,8 % en 2023. En 2020, EE. anuncios basados, y solo ha crecido desde entonces. Incluso las famosas vallas publicitarias de Times Square son en gran medida compras programáticas.
Amazon está ansioso por obtener una parte de esa acción, especialmente porque se ha expandido al comercio minorista en la tienda de forma intermitente, incluida la adquisición de Whole Foods en 2017 y los lanzamientos continuos de varias tiendas conceptuales.
Fuente: Dieciséis: Nueve
Según Insider Intelligence, Amazon presentará más formatos de medios minoristas en la tienda, incluida la señalización digital en la tienda, superposiciones de cortinas de humo en las puertas de los refrigeradores y pantallas de pago. Incluso están considerando anuncios en carritos de compras inteligentes y otros experimentos que suenan futuristas.
Muchos otros minoristas con propiedades físicas significativas como Walmart, Target y Kroger han estado invirtiendo febrilmente en sus propias ofertas de medios minoristas, incluida la publicidad en la tienda. Pero Amazon sigue siendo el gorila de 1000 libras en la lucha por dos factores: la madurez de su plataforma de marketing y su enorme depósito de datos propios.
Ese golpe uno-dos significa que tienen más que ofrecer en términos de orientación y medición. Cuando se trata de anuncios en la tienda, Modern Retail informa que Amazon ofrece métricas de marcas que incluyen el recuento de reproducción de anuncios, impresiones estimadas, impresiones por geografía y datos de ventas de ASIN rastreados.
Queda por ver si los anunciantes pueden vincular las campañas en las tiendas de Amazon con los resultados comerciales, lo cual es especialmente importante en una posible recesión cuando el dinero de la publicidad estará bajo más escrutinio que nunca. Y, por supuesto, todavía no sabemos si los consumidores encontrarán atractivos estos anuncios en las tiendas. Pero vale la pena explorar esta nueva frontera con anuncios que encuentren un uso creativo para el espacio sin restar valor a la experiencia de compra.
Horario de máxima audiencia: Amazon busca competir en las guerras de AVOD con más opciones de anuncios de transmisión de TV
Amazon Prime, el programa de fidelización más exitoso de todos los tiempos, viene con una suscripción a Prime Video, que incluye una combinación de programación original gratuita y contenido antiguo, video a pedido con publicidad a través de FreeVee y películas y programas que puede alquilar o comprar.
En 2021, las campañas de Amazon Streaming TV alcanzaron un promedio de un 10,5 % más de espectadores únicos que la TV lineal, un aumento del 59 % en comparación con 2020. En promedio, casi 3 de cada 4 espectadores (71 %) alcanzados por Amazon Streaming TV no fueron alcanzados por televisión lineal. En un estudio de terceros de 2021 encargado por Amazon, las campañas publicitarias de Amazon Streaming TV generaron un alcance incremental promedio del 6,5 % en relación con el alcance de la campaña de TV lineal.
Fuente: Amazonas
Pero los datos más recientes no incluyen algunos cambios verdaderamente importantes que Amazon realizó en el contenido premium en 2022, el mayor de los cuales fue el lanzamiento de su transmisión exclusiva de Thursday Night Football en vivo en septiembre. Según The Athletic, la transmisión en vivo promedió 9,58 millones de espectadores por Nielsen y 11,3 millones de espectadores cuando los datos de Nielsen se combinan con las métricas internas propias de Amazon.
Ese contenido premium incluye anuncios, y las marcas están ansiosas por aprovechar las capacidades de medición de ciclo cerrado y orientación a las que no podrían acceder a través de una transmisión lineal. Esos beneficios también se extienden al inventario de FreeVee, Twitch y las integraciones de Amazon Publisher Direct con otros editores de terceros.
Según Danilo Tauro, líder de producto de Streaming TV AdTech en Amazon Ads, Amazon ha hecho "mucho trabajo para desarrollar soluciones de construcción de marca y embudo superior para que podamos ayudar a los anunciantes en todo el embudo".
La integración de la transmisión de anuncios en la plataforma de Amazon significa que es posible conectarse con las audiencias correctas a escala en el embudo superior y luego mostrar anuncios en el embudo inferior a audiencias más específicas en función de los datos propios. Las marcas pueden consolidar la gestión de las campañas de transmisión de TV con sus anuncios de Amazon de embudo inferior.
Una de las formas en que buscan conectar el embudo es la colocación virtual de productos (VPP), que se anunció en 2022. A diferencia de la colocación tradicional de productos, VPP permite a los anunciantes insertar productos en el contenido original participante de Prime Video y Amazon Freevee después de que la filmación ya ha terminado. .
Fuente: Amazonas
Amazon compartió un estudio de caso con una marca CPG que logró un aumento del 6,9 % en la favorabilidad de la marca y un aumento del 14,7 % en la intención de compra de su campaña. Y la oferta no se limita a títulos oscuros de Prime o Freevee. Los títulos originales de Prime Video y Freevee que ya participan en VPP incluyen Reacher , Tom Clancy's Jack Ryan , la franquicia de Bosch , Making the Cut y Leverage: Redemption .
A medida que Amazon continúa expandiendo el inventario, las asociaciones y las ubicaciones tanto en el sitio como en la tienda, predecimos que fluirá más y más presupuesto hacia Amazon desde otros canales digitales, especialmente si el gigante tecnológico tiene éxito en su trabajo continuo para mejorar su canal cruzado. ofertas publicitarias, especialmente de medición.
¿Qué significa eso para su negocio? Es bastante simple: no te quedes atrás.