Amazon DSP es la clave para el dominio total de la plataforma

Los especialistas en marketing están comenzando a gastar mucho más en Amazon, y el gigante del comercio electrónico ahora está desafiando al duopolio Google/Meta en marketing digital de manera significativa. Amazon DSP ha sido una gran parte de ese cambio, ofreciendo a las marcas la oportunidad de aprovechar la gran cantidad de datos propios de Amazon en la web abierta de nuevas maneras.

Pero demasiadas empresas no logran obtener el máximo retorno de su inversión en Amazon en general y DSP en particular porque no están conectando los puntos en todo el embudo de manera efectiva.

Eso es parcialmente culpa de Amazon; su impulso agresivo para que las marcas comenzaran con DSP antes de que tuvieran su embudo inferior en orden en la plataforma hizo que muchos especialistas en marketing desconfiaran de si DSP realmente podría cumplir su promesa no solo de llegar a nuevos clientes potenciales, sino también de impulsar el crecimiento del negocio.

Para ser totalmente franco: generar conciencia en el embudo superior sin las herramientas necesarias para captar la atención del consumidor y convertirlo en cliente es simplemente un mal negocio.

Entonces, ¿cómo puede desbloquear todos los beneficios de DSP y construir relaciones DTC más sólidas que hagan que la conversión sea más efectiva y eficiente a largo plazo?

Comience con lo básico: ¿Qué es Amazon DSP?

Amazon DSP, o la plataforma del lado de la demanda, está diseñada para brindar a los anunciantes el beneficio completo del vasto tesoro de datos de consumidores propios de Amazon. Los anuncios DSP llegan a los consumidores a través de contenido televisivo de display, video y over-the-top (OTT) en los sitios y aplicaciones propiedad de Amazon, así como en otros editores líderes en la web.

DSP es la joya de la corona del impulso de Amazon para atraer a las marcas para que inviertan su dinero en marketing de embudo superior en el ecosistema de Amazon (y mantengan las capacidades de Amazon muy por delante de sus competidores de marketing minorista como Walmart e Instacart).

Si aún no está seguro de en qué se diferencia el DSP de las ofertas publicitarias clásicas de Amazon, piénselo así: los anuncios patrocinados tradicionales en Amazon son análogos a los anuncios que ve dentro de las tiendas para productos específicos, mientras que los anuncios DSP son similares a las vallas publicitarias que ve. a lo largo del costado de la carretera que intentan que entres a la tienda.

Pero los anuncios DSP son mucho más efectivos que sus contrapartes IRL porque pueden dirigirse a una audiencia particular, según los datos propios de Amazon.

Pero DSP no será efectivo en el vacío. Para evitar los desafíos que enfrentaron algunas marcas cuando saltaron a la inversión en DSP demasiado pronto, recuerde que debe tener estrategias dedicadas y completamente financiadas de Sponsored Product, Sponsored Brand y Sponsored Display antes de avanzar en el embudo.

Maximice el potencial de rendimiento de su DSP aprovechando de manera efectiva los datos propios de Amazon

La mayor ventaja individual que ofrece DSP es una amplia gama de capacidades de orientación de audiencia impulsadas por los datos propios de Amazon, que van desde la reorientación estrecha de personas en cohortes personalizadas hasta audiencias amplias basadas en afinidad según el comportamiento de compra.

DSP también incluye una variedad de diferentes tipos de anuncios para asegurarse de que está sirviendo a esas audiencias los anuncios correctos que moverán la aguja para su negocio.

Eso le brinda muchas oportunidades para generar nueva demanda al llegar a los clientes correctos más allá de la plataforma de Amazon y moverlos por el embudo de manera eficiente.

Esencialmente, DSP lo ayuda a usar las capacidades de Amazon para construir relaciones de DTC que generalmente no están asociadas con las estrategias de mercado tradicionales.

Echemos un vistazo a un ejemplo: está lanzando una nueva línea de botas de invierno y desea que las nuevas botas estén frente a las audiencias con más probabilidades de comprar. Podría considerar la creación de campañas de DSP dirigidas a personas que están en el mercado de botas, provienen de un clima nevado y han comprado previamente de su marca.

Esa audiencia ideal que llega a los tres asegura que está haciendo el uso más eficiente y efectivo de su dinero DSP. Puede publicar anuncios de audiencia de alta intención más enfocados en el embudo inferior y dirigidos específicamente contra la compra porque sabe que el producto es relevante, la audiencia está en el mercado para comprar y han comprado de su marca en el pasado.

El retargeting es a menudo donde las marcas comienzan a probar en DSP porque están publicando anuncios a consumidores de alta intención que están familiarizados con la marca y los productos.

Una vez que haya llenado ese embudo medio a inferior, puede acelerar su motor de embudo superior al expandir su orientación para incluir audiencias de estilo de vida, aumentar su alcance aún más con Amazon Publisher Network y probar la transmisión de TV y activación de video para conocimiento de la marca.

Para obtener los mejores resultados, debe combinar todas sus campañas DSP con una estrategia escalada de anuncios patrocinados. Esa combinación es donde ocurre la magia; al expandir la visibilidad y aumentar el tráfico a sus productos, atraerá a más audiencias para comprar, lo que impulsará un crecimiento incremental serio para su negocio.

Aproveche al máximo su inversión en Amazon DSP en el cuarto trimestre sentando las bases ahora

Prime Day 2022 puede haber ido y venido, pero todavía hay tiempo para configurar un motor de embudo completo sólido que le dará resultados a medida que avanza la temporada navideña. Eso debe comenzar ahora si desea cosechar las recompensas.

Antes de poner presupuesto en DSP, use esta lista de verificación para asegurarse de que su marca esté posicionada para aprovechar al máximo sus campañas de DSP:

• Escale sus Sponsored Products y Sponsored Brands para la orientación de marca, sin marca y producto/categoría a su máximo potencial de gasto.
• Active o pruebe los anuncios de Display patrocinados como un paso gradual hacia la publicidad de display de DSP que es menos riesgosa porque las campañas aún se basan en el CPC.
• Obtenga acceso a suficiente presupuesto asignado a DSP sin restar ese presupuesto de su gasto de rendimiento de anuncios patrocinados. Recomendamos un mínimo de $ 15k por mes.

Una vez que su estrategia de anuncios patrocinados esté en marcha y tenga suficiente presupuesto de DSP disponible, estará listo para comenzar a pasar a las campañas de DSP enfocadas en la mitad del embudo y la reorientación, luego continúe en el embudo hacia campañas más amplias de conocimiento de la marca.

Empieza a pensar en Amazon como piensas en Google: si no estás en la plataforma, simplemente estás dejando la puerta abierta a la competencia. Y si solo está haciendo lo mínimo en la parte inferior del embudo, está perdiendo oportunidades importantes para impulsar el crecimiento del negocio.

Asegúrese de que su motor de Amazon esté preparado y listo para maximizar los resultados en todo el embudo con nuestra guía completa de Dominación de Amazon.