La guía definitiva para la optimización de listas de Amazon

La optimización de la lista de Amazon es más que una forma de hacer que la página de su producto sea agradable a la vista. Es una estrategia necesaria que involucra varios componentes que tienen el potencial de llevar su lista de productos a la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon. Si está listo para darle a su producto la visibilidad que necesita para clasificarse por encima de la competencia y capitalizar las ventas que vienen con él, ¡está listo para aprender cómo optimizar su lista de Amazon!

A continuación, analizaremos los fundamentos de la optimización de listados en Amazon, los beneficios de crear un listado completamente optimizado y los componentes que forman parte de un listado de Amazon de alta conversión.

¿Qué es un listado en Amazon?

Una lista en Amazon describe la página del producto que ven los compradores una vez que hacen su selección de resultados de búsqueda. Una lista de productos de Amazon incluye el título del producto, varias imágenes destacadas, una descripción escrita y viñetas, precio, dimensiones, reseñas de clientes y más. Aquí también es donde se muestran la disponibilidad de cupones, las opciones de envío, las preguntas y respuestas de los clientes y las fotos enviadas por los usuarios para ayudar a los compradores a tomar una decisión de compra más informada.

Si está vendiendo en Amazon, tenga en cuenta que no solo se muestra la información de su producto en su lista de Amazon. A través del sistema de publicidad basado en ofertas de Amazon, otros productos de la competencia también ocupan espacio en su listado. Esto incluye secciones como: "Productos relacionados con este artículo", "Agregar un accesorio", "Comprados juntos con frecuencia" o anuncios gráficos simples ubicados en toda la lista.

¿Qué es la optimización de listados en Amazon?

La optimización de listados en Amazon es el proceso de adaptar su listado de productos de Amazon para incluir palabras clave de alta demanda, imágenes de alta calidad y una descripción motivada por las ventas para ayudar a que su producto se clasifique más alto en los resultados de búsqueda de Amazon. El objetivo del algoritmo de búsqueda de Amazon es hacer coincidir las frases que los compradores escriben en la barra de búsqueda con los productos más relevantes disponibles. Cuantas más palabras clave y frases relevantes reconozca Amazon en el contenido de su anuncio, más promocionará su anuncio en los resultados de búsqueda. Las palabras clave relevantes son más valiosas cuando se agregan al título del producto, la descripción del producto, los términos de búsqueda de back-end y el tema.

La optimización de listados en Amazon también implica agregar imágenes de alta calidad a su listado de Amazon que:

• Refleja con precisión el problema que resuelve tu producto
• Describa claramente el tamaño y la escala del producto para evitar la confusión del cliente
• Demostrar el valor emocional de usar el producto.
• Incluya una infografía con un lenguaje de ventas basado en los beneficios

En resumen, la optimización de listados de Amazon es una de las partes más importantes para mantener y hacer crecer un negocio próspero en Amazon porque determinará cómo los millones de compradores en Amazon perciben su "escaparate" digital.

¿Por qué es importante la optimización de la lista de productos de Amazon?

La optimización de la lista de productos de Amazon es importante para los vendedores porque es la mejor manera de aumentar la visibilidad del producto y, a su vez, las ventas del producto. Cuando optimiza su lista de Amazon, se está diferenciando de la competencia. Amazon SEO (optimización de motores de búsqueda) incluye fotografías de productos de aspecto profesional, el uso de herramientas de investigación de palabras clave y la elaboración de contenido de lista rico en palabras clave para darle al algoritmo de búsqueda de Amazon exactamente lo que necesita para llevar su lista de productos a la primera página.

La optimización de listados en Amazon es una de las inversiones más gratificantes que puede hacer un vendedor en línea, con una inversión de tiempo mínima y un enorme potencial de retorno de la inversión. Al final del día, no importa cuán bueno sea tu producto si nadie puede encontrarlo. Al optimizar su listado de Amazon, le está dando un escenario privilegiado en el mercado Prime.

¿Por qué los vendedores de Amazon necesitan la optimización de listados de Amazon?

Los vendedores de Amazon necesitan la optimización de listados de Amazon para ser vistos por la mayor cantidad de personas posible. La mayoría de los compradores de Amazon no se aventuran más allá de la página uno de los resultados de búsqueda cuando buscan un producto específico. Los compradores que buscan con frases más extensas o detalladas suelen tener una intención de compra mucho mayor que un comprador que busca con palabras clave vagas. Por ejemplo, es mucho menos probable que alguien que busque un "funda para AirPods" compre en el acto que alguien que busque una "funda de cuero vintage para AirPods".

Al incluir palabras clave específicas y relevantes en su lista, le está dejando claro al algoritmo de búsqueda de Amazon que su lista de productos es muy relevante para un grupo particular de palabras clave. Ser reconocible en la primera página aumenta las ventas de productos, obtiene más revisiones de productos y aumenta drásticamente el conocimiento de la marca... todo sin la costosa inversión de los costos publicitarios tradicionales.

¿Cuáles son los beneficios de la optimización de listas de Amazon?

La optimización adecuada de la lista de Amazon promueve la visibilidad de la marca con una inversión mínima, refuerza la tasa de conversión orgánica y genera rápidamente un alto tráfico de intención de compra a su lista. La optimización de la lista de productos de Amazon es un impulso financiero relativamente ligero en comparación con otras estrategias de aumento de ventas más intensivas, como la publicidad PPC y el marketing por correo electrónico. Aunque la optimización de la lista de Amazon requiere una investigación inicial de palabras clave y una lluvia de ideas creativa, también requiere muy poco mantenimiento. Siempre que se asegure de actualizar sus palabras clave, descripción e imágenes de vez en cuando, es muy fácil mantener su lista de productos en la forma de mayor venta.

¿Cómo se optimiza una lista de productos de Amazon?

La optimización de una lista de productos de Amazon depende de más de un ingrediente. Cada listado en Amazon se compone de varias secciones diferentes que, si están diseñadas correctamente, pueden trabajar juntas para disparar su tasa de conversión con solo unos pocos cambios. Las secciones de la lista de productos en las que querrá centrarse más incluyen el título del producto, viñetas, descripción del producto, contenido de marca mejorado, imágenes del producto, términos de búsqueda y tema.

Es fundamental evitar las conjeturas al optimizar su lista de productos de Amazon. Al contar con la ayuda de las herramientas de optimización de listas basadas en datos, los vendedores pueden identificar exactamente qué palabras clave usar en su lista y dónde ubicarlas para obtener el máximo potencial de clasificación. Las herramientas de optimización de listados de Amazon, como Listing Analyzer y Listing Builder, brindan a los vendedores la capacidad no solo de puntuar sus listados (y los de sus competidores), sino también de aprovechar las palabras clave de alta conversión a su máximo potencial. Al final del día, queremos ir más allá de ayudar a que su listado se convierta. ¡Queremos que comprenda completamente cómo la optimización de listados de Amazon lo ayuda a convertir para que pueda replicar el proceso con productos futuros!

Titulo del producto

El título de su producto es el letrero de su tienda que debe captar tanto la atención fugaz de los compradores en línea como los ojos críticos del algoritmo de búsqueda de Amazon. Un buen título de producto de Amazon refleja con precisión lo que es el producto con un lenguaje descriptivo: el título de su producto nunca debe contradecir lo que los compradores ven en la imagen principal de su producto. Además, el título de un producto debe incluir su palabra clave o frase objetivo principal, preferiblemente cerca del comienzo del título. Es mejor evitar el "relleno de palabras clave", lo que significa que el título de su producto aún debe ser fácilmente escaneable para las personas y no simplemente una palabra clave unida a otra.

Las herramientas de optimización de listados de Amazon como Listing Builder le permiten importar palabras clave mientras lo ayudan a rastrear cuáles está utilizando dentro de su listado. No solo eso, sino que Listing Builder le permite ver el volumen de búsqueda de cada palabra clave que está utilizando para ayudarlo a priorizar de manera más efectiva.

viñetas

Aquí es donde puede comenzar a presumir de todas las cosas maravillosas que su producto trae a la mesa. Sus viñetas son donde debe aumentar las ventas de cómo las características de su producto benefician al cliente utilizando un lenguaje emocionalmente convincente en los aspectos más destacados del tamaño de un bocado. No se limite a decirles a los compradores que su producto les facilita la vida, dígales cómo. ¿Tiene su producto una característica especial de la que carecen sus competidores? Asegúrate de llamar la atención sobre ello aquí. Nuevamente, las viñetas de su lista de Amazon deben incluir sus palabras clave objetivo de la manera más natural posible. No se exceda: no importa cuántas palabras clave incluya en su lista, la página de su producto no generará conversiones si es difícil de leer para los compradores.

Descripción

Aproveche la descripción de su producto de Amazon: es uno de los pocos lugares donde tendrá espacio para ser más prolijo con los detalles de las características de su producto. ¿Dónde supera su producto al de la competencia? ¿Qué significa exactamente cada una de las características de su producto para un cliente que nunca le ha comprado antes? ¿Hay cosas que le gustaría aclarar con respecto a las dimensiones del tamaño de su producto o qué componentes están incluidos?

La descripción de su producto no debería dejar nada en duda mientras (¡lo adivinó!) Incluya sus palabras clave objetivo principales para ayudar a que su lista de Amazon tenga una clasificación más alta.

Contenido de marca mejorado (EBC)

El contenido de marca mejorado (ahora conocido como contenido A+) describe las características de contenido elevado que solo están disponibles para los vendedores registrados de marca en Amazon. El contenido A+, o contenido de marca mejorado, permite a los vendedores incorporar imágenes adicionales con texto enriquecido, viñetas adicionales y tablas de comparación... todo dentro de la descripción de su producto.

Si aún no tiene una marca registrada en Amazon, ¡debería estarlo! Vale la pena solo por las capacidades de contenido A+. Una lista de productos con contenido A+ casi siempre venderá más que una lista con características tradicionales de descripción limitada. Los vendedores siempre deben aprovechar al máximo cualquier apalancamiento adicional que presente Amazon para la optimización de listados. El contenido A+, o contenido de marca mejorado, agrega una presencia de marca sofisticada a su listado junto con opciones de imágenes llamativas y propiedades inmobiliarias ampliadas para promocionar su producto. Todo esto para decir que si quieres más ventas, A+ Content es tu mejor amigo.

Imágenes

Somos seres visuales por naturaleza, y no hay mejor ejemplo de ello que las compras online. ¿Cuántas veces has hecho clic en una lista de Amazon sin siquiera leer el título porque la imagen principal coincidía con la idea de lo que querías en tu cabeza? Las imágenes de sus productos son quizás el componente más importante de su estrategia de optimización de listas de Amazon porque son responsables de crear lo que solo tiene una oportunidad como vendedor de Amazon: una buena primera impresión.

Su lista de Amazon no debe tener menos de siete imágenes. Estas imágenes variarán en estilo, pero este es el número que debe planificar para una página de producto convincente. Su imagen principal es lo primero que verán los compradores cuando vean su producto, así que asegúrese de que sea de alta calidad y que cumpla con los términos de servicio de Amazon. Algunos consejos:

• La imagen principal de su producto debe estar sobre un fondo completamente blanco.
• Evite imágenes borrosas de baja calidad o aumentadas artificialmente
• Evite insignias o iconos
• No incluya accesorios, solo lo que está ofreciendo

Sus fotos restantes serán una combinación de infografías e imágenes de estilo de vida. Las infografías son imágenes que incorporan información escrita, como fotos que muestran las dimensiones del producto, gráficos de comparación de la competencia o simplemente una imagen de su producto con texto que destaca diferentes características de una manera visualmente agradable. Las imágenes de estilo de vida son fotografías que muestran su producto en el uso diario, generalmente con la ayuda de un modelo. Estas son imágenes impulsadas emocionalmente: muestran a los compradores cómo se sentirán cuando usen su producto. Muéstralo en diferentes escenarios y escenarios, utilizando todas sus funciones. Usted está vendiendo activamente las imágenes de sus productos, por lo que cuando realice la optimización de su lista de Amazon, ¡dedique mucho tiempo a pensar en sus imágenes!

Términos de búsqueda

¿Tiene palabras clave sobrantes de su investigación con las que no sabe qué hacer o cómo priorizar? ¿Qué sucede con las versiones mal escritas de palabras clave populares o las versiones en español de sus palabras clave? El campo Términos de búsqueda es invisible para el público, pero aún funciona a su favor para indexar palabras clave. ¡No dejes esto en blanco!

Tema en cuestion

El asunto también forma parte del back-end de su listado de Amazon (no aparece para los compradores). Este campo generalmente permite un poco más de libertad en cuanto al límite de caracteres, lo que le brinda cinco campos de 50 caracteres cada uno. Rellene el campo Asunto con las palabras clave de mayor rendimiento para que Amazon tenga una mejor idea de cómo indexar su producto, tanto para categorías de productos como para resultados de búsqueda orgánicos.

Reseñas

Reseñas de productos: son el alma y la prueba social de cualquier producto exitoso en Amazon. Si bien las revisiones generalmente no se consideran parte de la optimización de la lista de productos en Amazon, no se puede subestimar la importancia de las revisiones para la reputación de su marca. El uso de herramientas de marketing de Amazon como Follow-Up by Helium 10 es una excelente manera de aumentar las reseñas positivas existentes e incluso ayudar a evitar las negativas. El seguimiento le permite configurar correos electrónicos automáticos que se envían a clientes recientes en función de disparadores personalizados, instándolos a brindarle comentarios honestos e imparciales.

Por supuesto, debe hacer su parte como vendedor y ofrecer un producto funcional y bien hecho. Pero siempre debe comunicarse con los clientes y pedirles que escriban reseñas. Además, cuando se trata de abordar las críticas negativas... ¡sé proactivo! Responda rápidamente, ofrezca un servicio generoso o reembolsos, o informe a los clientes sobre los descuentos. La mayoría de los compradores de Amazon utilizan las reseñas de los clientes como una forma de evaluar si su producto está a la altura de las afirmaciones de su listado. Deje muy claro que usted es un vendedor que se preocupa por la calidad de su producto y la experiencia del cliente en general.

¿Cuáles son otros factores que afectan el rendimiento de las listas de Amazon?

¿Es la optimización de listas de Amazon una de las formas más poderosas de mejorar el rendimiento de las listas? Sí. ¿Es la única manera? Ciertamente no. El rendimiento del producto depende de una gran cantidad de factores, incluido el método de cumplimiento (FBA frente a FBM), la velocidad de envío (principal frente a no principal) y el nivel de competencia presente en el nicho de mercado de su producto.

Además, Amazon PPC juega un papel monumental en el rendimiento del producto. Si bien la optimización de listados en Amazon juega un papel fundamental en el impulso del tráfico orgánico y las ventas, una estrategia de publicidad PPC hermética garantiza que su producto obtenga visibilidad durante períodos de tiempo vulnerables, como el lanzamiento de un nuevo producto. Es importante que los vendedores de Amazon entiendan que la clasificación, la publicidad y la optimización de listados requieren investigación e impulso, lo que los une para crear un listado de Amazon que los compradores no pueden ignorar.

¡Optimice su listado de Amazon, genere tráfico, aumente las ventas!

Elegir y fabricar el producto perfecto de Amazon es solo el comienzo. Para convertirse verdaderamente en una historia de éxito de Amazon, debe hacer que ese producto sea fácil de encontrar, atractivo para los compradores con períodos de atención cortos y hecho a medida para el algoritmo de búsqueda de Amazon. La optimización de la lista de productos de Amazon puede sonar como un proceso técnico, pero en realidad es una combinación de creatividad, investigación y juegos de palabras inteligentes.

Al realizar una cuidadosa investigación de palabras clave y luego implementar palabras clave de alta demanda en el título de su listado, la descripción y los campos de búsqueda de back-end, está cargando su listado de productos con el combustible necesario para llegar a la primera página de los resultados de búsqueda y batir récords de ventas en el mercado. ¡proceso!