Cómo aumentar su ranking de Amazon: 5 pequeños cambios para mejorar el ranking de productos de Amazon

Has pasado por Freedom Ticket con avidez. Has visto los mejores podcasts de los mejores expertos en el sector del comercio electrónico. Has estado activo en todos los foros y has seguido todas las reglas. Estás preparado. Estás listo para comenzar a aplastarlo en Amazon. Y luego... no lo haces. Y no puedes entender por qué, a pesar de un buen producto, un buen lanzamiento, una buena fotografía y un buen PPC.

Al aprender las cuerdas del éxito del comercio electrónico, explorar cómo aumentar su clasificación en Amazon debe estar en la parte superior de la lista. Enseñarse a sí mismo a realizar un seguimiento de la clasificación de Amazon, mejorar su listado de Amazon y mejorar su clasificación de productos de Amazon son ingredientes cruciales para llevar su negocio a 6 cifras y más.

Aquí hay CINCO COSAS que podrían estar impidiendo la clasificación y las ventas, junto con pequeños cambios que puede realizar para aprender cómo mejorar la clasificación en Amazon.

Tus imágenes no cuentan lo suficiente de una historia

Como sugiere el viejo adagio inglés, "Una imagen vale más que 1000 palabras", y si eso es cierto, vale aún más en Amazon. Sus imágenes son lo primero que mirará un cliente potencial al hacer clic en su página de detalles y, seamos realistas, la mayoría de estos mismos clientes probablemente hojearán las viñetas y la descripción del producto.

Por ejemplo, si está vendiendo vasos para niños a una madre, las principales preguntas que probablemente tendrá son:

✓ ¿Es seguro este vaso? (es decir, sin BPA, no tóxico)

✓ ¿Cómo me hará la vida más fácil esta taza? (es decir, apto para lavavajillas, a prueba de derrames)

✓ ¿Por qué esta taza es mejor que las otras en Amazon? (es decir, ¿causará problemas dentales o del habla?)

✓ ¿Qué pasa con este producto hará que a mis hijos les encante? (es decir, personajes de dibujos animados, brilla en la oscuridad)

Para ser claros, no deberías llenar tus imágenes con toneladas de texto para responder a estas preguntas porque entonces vuelves al desafío de los clientes que no quieren pasar por un montón de copias. Responda estas posibles preguntas con infografías simples y fotografías reveladoras (es decir, mostrando que la taza es a prueba de derrames con un niño pequeño usándola en la cama).

También es posible que desee cambiar su primera imagen de vez en cuando, para que se destaque de todas las demás imágenes principales en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) contra la que está compitiendo. Aunque los TOS de Amazon con respecto a las imágenes principales no permiten mucho margen para la creatividad, siempre hay formas de mejorar su foto principal.

Está en el nodo de navegación incorrecto

Estar en el nodo de exploración correcto es REALMENTE importante porque ayuda a determinar contra qué productos está compitiendo, la relatividad de su producto y palabras clave con respecto al nodo de exploración, y la precisión de las palabras clave para las que el PPC automático sugiere la orientación.

Con algunos productos, es bastante sencillo a qué subcategoría pertenecen. Pero con otros productos, existen múltiples posibilidades. Por ejemplo, las "tiendas de campaña emergentes para bebés" se pueden catalogar en los siguientes nodos de navegación:

Productos para bebés > Artículos de viaje > Camas de viaje > Camas de viaje para bebés y niños pequeños

Deportes y aire libre > Recreación al aire libre > Camping y senderismo > Tiendas de campaña y refugios > Refugios para acampar > Refugios para el sol

Juguetes y juegos > Deportes y juegos al aire libre > Casas de juegos

Observe cómo las tres opciones están en categorías muy diferentes. Según cómo desee presentar su producto y contra quién desee competir, es posible que se encuentre en el nodo de navegación incorrecto. ¡Esto puede estar obstaculizando su capacidad para clasificarse bien en Amazon! Un buen truco para averiguar en qué nodo de navegación se encuentra es tomando la URL de su página de detalles y eliminando la sección canónica del enlace . Esto autocompletará automáticamente el nodo de exploración en la parte superior de su imagen principal.

Si desea cambiar su categoría, puede usar el Clasificador de productos en Seller Central para buscar opciones y cambiar el nodo. Aquí hay un ejemplo para botellas de acero inoxidable:

Está utilizando las palabras clave incorrectas para su categoría

Para ser claros, puede clasificar para casi cualquier palabra clave, independientemente de la categoría, siempre que haya suficientes personas buscando esa palabra clave específica y esa palabra clave genere ventas. Sin embargo, si decide categorizar su "carpa emergente para bebés" en Deportes y aire libre en lugar de Productos para bebés, su listado y PPC tienen más ventaja al usar palabras clave orientadas a cosas relacionadas con esa categoría.

Por ejemplo, frases de palabras clave como "ventana emergente en la playa" o "camas de camping para bebés" o "parasol" serían el tipo de palabras clave que le gustaría buscar. Si está en la categoría de bebés, querrá centrarse más en frases como "camas de viaje para bebés" para mejorar su lista de Amazon y aumentar el rango de ventas de su producto.

Tu Seller Central no está configurado correctamente

La sección Administrar inventario de su Seller Central, el lugar donde ingresa su título, viñetas y descripción del producto, tiene dos secciones que cambian y se actualizan continuamente: la sección de palabras clave y la sección de más detalles . La sección de palabras clave es importante para aumentar su clasificación en Amazon, pero también para que Amazon pueda establecer la relatividad con su producto (es decir, ¿quién es su público objetivo?)

La sección Más detalles ayuda a su catálogo de productos en los embudos de refinamiento para que los compradores puedan refinar su búsqueda y su producto se mostrará si cumple con los criterios. Si no está seguro de qué es un embudo de refinamiento, puede encontrarlo en el lado izquierdo de cualquier SERP en Amazon. Se ve algo como esto:

Según la categoría en la que se encuentre, se le ofrecen diferentes campos para la sección de palabras clave en Seller Central, y estas secciones SÍ cambian, por lo que desea asegurarse de estar siempre actualizado sobre estos cambios.

Por ejemplo, Amazon eliminó recientemente muchas categorías de secciones de palabras clave, pero agregó 5 viñetas adicionales en la parte delantera. Si no está al tanto de estos cambios, esta podría ser una razón por la que no está clasificando tan bien como le gustaría estar.

Clasificación de productos en Amazon: en resumen

Dicen que “el diablo está en los detalles”, y cuando se trata de tener éxito en Amazon, esto es particularmente cierto. Pequeños errores pueden provocar roturas en las costuras, lo que puede hacer que toda la operación se desmorone.

Esté alerta para mantenerse actualizado y prestar atención a las pequeñas cosas que pueden parecer intrascendentes... pero no lo son.