Mejores prácticas de marcas patrocinadas por Amazon que mejoran sus anuncios

Si está buscando mejorar sus anuncios de marcas patrocinadas de Amazon, está de suerte. Tenemos excelentes consejos para usted de anunciantes profesionales que saben lo que se necesita para tener éxito en Amazon.

Siga leyendo para obtener más información sobre cómo utilizar los datos de manera inteligente, probar y aprender, y medir las impresiones y la tasa de clics. Con estos consejos, estará bien encaminado para mejorar los resultados de sus anuncios de marca patrocinados en Amazon.

Mejores prácticas de marcas patrocinadas por Amazon: cómo usar los datos de manera inteligente

Se necesita mucho para usar los anuncios de marca patrocinados por Amazon, y no siempre es fácil saber por dónde empezar.

Estos primeros cuatro consejos lo ayudarán a obtener más de los datos de rendimiento de anuncios existentes de su marca.

1. Utilice el informe de términos de búsqueda para descubrir palabras clave de calidad

Las palabras clave son la base de cualquier buena campaña publicitaria, por lo que es esencial tomarse el tiempo para encontrar las correctas.

Una forma de hacerlo es utilizando el Informe de términos de búsqueda de Amazon. Este informe muestra los términos que la gente usa para encontrar productos como el tuyo en Amazon.

Agregue palabras clave relevantes a sus campañas publicitarias y realice un seguimiento de su rendimiento.

Si no está seguro de con qué palabras clave comenzar, eche un vistazo a su Informe de términos de búsqueda y seleccione las frases con el mayor volumen de búsqueda.

También puede usar este informe para descartar cualquier palabra clave irrelevante o de bajo rendimiento.

Solo recuerde, es esencial observar el rendimiento de sus palabras clave a lo largo del tiempo y ajustarlas según sea necesario.

2. Analice la tasa de clics (CTR) y las vistas de página de detalles (DPV)

La tasa de clics y las vistas de página detalladas para los anuncios de su marca son métricas esenciales para realizar un seguimiento.

Su tasa de clics (CTR) mide la frecuencia con la que las personas que ven su anuncio terminan haciendo clic en él.

Un CTR alto es una buena señal de que su anuncio es relevante para su público objetivo.

Las vistas de página de detalles (DPV) son otra herramienta a utilizar. Los DPV miden la frecuencia con la que las personas que hacen clic en su anuncio ven la página de detalles de su producto.

Esta métrica es importante porque muestra si las personas están interesadas en su producto después de hacer clic en un anuncio.

Un DPV alto significa que su anuncio está dirigiendo de manera excelente tráfico relevante a la página de detalles de su producto.

Mire los resultados de CTR y DPV de su marca en los últimos meses. Si ve una disminución en cualquiera de las métricas, es hora de actualizar sus campañas publicitarias.

3. Pruebe las opciones de la página de destino y aprenda de sus resultados

Las pruebas A/B son una excelente manera de verificar la eficiencia de diferentes versiones de anuncios para ver cuáles funcionan mejor.

Crear campañas publicitarias no es fácil, pero crear varias versiones de anuncios ayuda a optimizar el rendimiento de los anuncios.

Sin embargo, la prueba A/B de sus anuncios es simple. Actualice partes existentes de sus anuncios con diferentes elementos (como títulos, descripciones o imágenes).

Luego, ejecute la nueva versión y compare los resultados con las campañas publicitarias anteriores que ejecutó.

Con el tiempo, continúe probando, aprendiendo y actualizando los anuncios en función de lo que descubra.

Tenga en cuenta que es importante probar un elemento a la vez para identificar qué cambio es responsable de los resultados positivos.

Probar diferentes campañas publicitarias es útil para descubrir qué funciona mejor con sus clientes.

4. Un alto retorno de la inversión publicitaria (RoAS) equivale a un alto retorno del dólar

Otra métrica clave para realizar un seguimiento es el retorno de la inversión publicitaria (RoAS). RoAS mide la cantidad de ingresos que genera por cada dólar que gasta en anuncios.

Optimizar su RoAS es una excelente manera de asegurarse de aprovechar al máximo su presupuesto publicitario. Hay algunas maneras diferentes de hacerlo.

1. Ajuste sus ofertas para asegurarse de que está pagando la cantidad correcta por cada clic.
2. Agregue palabras clave negativas a sus campañas.

El RoAS es fundamental para las marcas que quieren crecer en Amazon, así que siempre preste atención a esta importante métrica.

Utilice tanto la orientación por palabra clave como por producto

Los anunciantes de Amazon pueden crear anuncios dirigidos a palabras clave o productos. Pero, ¿cuál es el adecuado para su negocio?

Ambas opciones tienen sus ventajas, por lo que no siempre es fácil adivinar cuál es la adecuada para tu marca. Aquí está la diferencia entre estas opciones.

• La orientación por palabra clave muestra sus anuncios a las personas que buscan frases específicas en Amazon.
• La orientación del producto muestra su anuncio a las personas que ven una página de detalles del producto.

Tanto las opciones de orientación por palabra clave como por producto tienen beneficios, entonces, ¿por qué no probar ambas y medir qué funciona mejor?

Y si está creando anuncios patrocinados para aumentar el conocimiento de la marca, pruebe ambas opciones de orientación para ver cuál genera más reconocimiento de marca en línea.

5. Use los 3 tipos de coincidencias para maximizar el retorno

Al orientar palabras clave, tiene la opción de utilizar tres tipos de concordancia diferentes: amplia, de frase y exacta.

La concordancia amplia es la menos restrictiva y muestra su anuncio cada vez que una búsqueda incluye su palabra clave, incluso si está en un orden diferente o con otras palabras antes o después.

La concordancia de frase es más restrictiva y solo muestra anuncios cuando los compradores ingresan palabras clave en el mismo orden en que las ingresó un anunciante.

La concordancia exacta es la más restrictiva y solo muestra anuncios en búsquedas que incluyen su palabra clave o frase sin otras palabras antes o después.

El uso de los tres tipos de concordancia ayuda a maximizar el retorno de la inversión (ROI).

Para usar los tres tipos de concordancia, simplemente cree tres anuncios separados para cada palabra clave y establezca el tipo de concordancia en consecuencia.

Esta práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands lo ayudará a llegar a un público más amplio y obtener clientes potenciales más calificados.

6. Haga coincidir la intención de la palabra clave con su página de destino

La siguiente práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands es hacer coincidir la intención de la palabra clave con su página de destino.

Por ejemplo, si alguien busca "zapatillas para correr para hombre", espera visitar una página de marca que incluya zapatillas para correr para hombre.

Sin embargo, si en su lugar dirige a los buscadores a una página de destino de marca para zapatos de mujer, es menos probable que esos compradores realicen una conversión porque no satisfizo sus necesidades.

Hacer coincidir la intención de la palabra clave con sus páginas de destino es vital si desea mejorar su tasa de conversión y aumentar los ingresos publicitarios.

Mejores prácticas en la elaboración de presupuestos

Las siguientes tres mejores prácticas de Amazon Sponsored Brands se ocupan de la elaboración de presupuestos. A muchos anunciantes les resulta difícil presupuestar sus campañas publicitarias.

El gasto excesivo, el gasto insuficiente o el mal ajuste del producto son solo algunos de los problemas que pueden surgir.

Por lo tanto, es importante recordar que su campaña publicitaria es una inversión y debe planificar en consecuencia.

Helium 10 incluso tiene una función de sugerencia de oferta que le ayudará. Aquí hay tres mejores prácticas de Amazon Sponsored Brands que asegurarán que esté gastando la cantidad óptima en los anuncios de su marca.

7. Presupuesto por semana para anuncios generales de marcas patrocinadas

Al presupuestar anuncios generales de Sponsored Brand, es mejor hacerlo por semana. Los presupuestos semanales brindan la flexibilidad para ajustar el gasto publicitario según sea necesario.

También es importante recordar que su gasto publicitario fluctuará según la temporada y otros factores.

Establezca un presupuesto semanal yendo a la pestaña "Presupuesto" en su campaña publicitaria y seleccionando "Semanal". Luego, ingrese la cantidad que desea gastar por semana.

Esta práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands lo ayudará a mantener constante su gasto publicitario, de modo que nunca exceda su presupuesto.

8. Presupueste una fecha de finalización para los anuncios de marca patrocinados por la campaña

Sin embargo, el presupuesto por semana no es la opción correcta para todas las marcas. Si está publicando un anuncio de Sponsored Brand específico de una campaña, es mejor presupuestar con una fecha de finalización en mente.

Los anuncios específicos de la campaña solo aparecen durante un tiempo limitado y evitan gastos excesivos.

Para establecer un presupuesto con una fecha de finalización, vaya a la pestaña "Presupuesto" en su campaña publicitaria y seleccione "Fecha de finalización". Luego, ingrese la cantidad que desea gastar y la fecha en que desea que finalice su anuncio.

Esta mejor práctica de Amazon Sponsored Brands lo ayudará a mantenerse dentro de su presupuesto y evitar gastos excesivos.

9. Invierta para mantener su campaña en funcionamiento

Invertir en su campaña publicitaria es importante para que siga funcionando de manera efectiva. Debe invertir continuamente en sus campañas publicitarias para asegurarse de que tengan un buen rendimiento.

Una forma de hacerlo es aumentar su presupuesto a medida que genera más ventas y conversiones.

Por supuesto, solo querrá aumentar el presupuesto de las campañas publicitarias más exitosas de su marca.

De lo contrario, correrá el riesgo de aumentar los presupuestos de las campañas publicitarias que no mejoran sus resultados.

10. Considere el costo por clic

Al presupuestar su campaña publicitaria, considere su costo promedio por clic (CPC).

El CPC es la cantidad que está dispuesto a pagar cada vez que alguien hace clic en un anuncio.

Puede configurar su CPC yendo a la pestaña "Presupuesto" en su campaña publicitaria y seleccionando "Avanzado". Luego, ingrese la cantidad que está dispuesto a pagar por cada clic.

Revise los términos de búsqueda, las frases y las opciones de orientación de productos para determinar si sus anuncios son demasiado costosos.

Luego, reduzca cualquier término de CPC alto o productos que no estén generando buenas conversiones.

Esta es la mejor manera de asegurarse de aprovechar al máximo su presupuesto publicitario.

11. Ajuste continuamente su objetivo ACoS

Otra práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands es ajustar continuamente su ACoS objetivo.

Su ACoS objetivo es el porcentaje de ventas que está dispuesto a gastar en publicidad.

Por ejemplo, si su ACoS objetivo es del 20 %, eso significa que está dispuesto a gastar $20 en publicidad por cada $100 en ventas.

Puede ajustar su ACoS objetivo yendo a la pestaña "Presupuesto" en su campaña publicitaria y seleccionando "Avanzado". Luego, ingrese el porcentaje que está dispuesto a gastar en publicidad.

Seguir esta práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands no lleva mucho tiempo, pero puede tener un gran impacto en el éxito de su campaña publicitaria.

Use contenido creativo para optimizar el rendimiento de su campaña

Las dos mejores prácticas finales de Amazon Sponsored Brands se relacionan con el contenido creativo.

El contenido creativo incluye las imágenes y el texto que aparecen en su anuncio.

Su contenido creativo debe optimizarse para mejorar el rendimiento de su campaña. Si no optimiza su contenido creativo, es probable que pierda ventas.

12. Considere un título personalizado

Al crear su anuncio, querrá considerar un título personalizado.

Su título es la parte más importante de su anuncio y debe ser llamativo y relevante para su producto.

Para crear un título personalizado, vaya a la pestaña "Creatividad" en su campaña publicitaria y seleccione "Título".

Luego, ingresa el texto que deseas que aparezca en tu título.

Esta práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands lo ayudará a crear un anuncio que se destaque y sea relevante para su producto.

13. Use anuncios de video para vincular directamente a la página de su producto

Otra práctica recomendada de Amazon Sponsored Brands es crear anuncios de video de Amazon que se vinculen a páginas de productos.

Los anuncios de video son una excelente manera de mostrar su producto y vincular directamente a la página de su producto.

Aunque algunos anunciantes prefieren tipos de anuncios que son más fáciles de crear, como los anuncios con imágenes, los anuncios de video pueden ser más efectivos.

Por lo tanto, es fundamental utilizar una combinación de tipos de anuncios para encontrar el que mejor se adapte a su producto.

Pruebe los anuncios de video que se vinculan a páginas de productos y vea cuánto aumentan las ventas y el rendimiento.

Estas mejores prácticas de marcas patrocinadas por Amazon mejorarán el rendimiento de sus anuncios

En conclusión, utilizar las mejores prácticas de Amazon Sponsored Brands mejorará el rendimiento de su anuncio.

Si sigue las prácticas recomendadas en la orientación por palabras clave, la elaboración de presupuestos y el contenido creativo, puede crear anuncios más efectivos.

Como resultado, verá un aumento en las ventas y las conversiones. ¡Así que no espere más, pruebe estas mejores prácticas de Amazon Sponsored Brands en acción y vea los resultados por sí mismo!

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