Cómo monetizar una aplicación: 11 mejores estrategias de monetización de aplicaciones móviles

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Las aplicaciones móviles son un gran negocio. Según Serpwatch, se proyecta que las aplicaciones móviles generen $935 mil millones en ingresos en 2023, en comparación con $693 mil millones en 2021 y $365 mil millones en 2018. Estas estadísticas indican que el mercado de aplicaciones móviles es enorme pero sigue creciendo.

Este artículo enumerará las mejores estrategias de monetización de aplicaciones móviles para ayudarlo a ganar su parte de este enorme mercado.

¿Qué es la monetización de aplicaciones y por qué es importante?

La monetización de aplicaciones es el proceso de ganar dinero con su aplicación. Las aplicaciones requieren mucho dinero y esfuerzo para crearlas, por lo que los desarrolladores deben recuperar su inversión y obtener ganancias.

La monetización es crucial porque no puede respaldar su aplicación sin ella. Cualquier aplicación que no genere dinero probablemente se cerrará tarde o temprano, a menos que sea un pasatiempo que el desarrollador desee financiar de su bolsillo.

Puede que le resulte difícil implementar anuncios de medios enriquecidos en su aplicación. En su lugar, puede poner un enlace directo . Es una URL simple que puede adjuntar a cualquier texto, botón o imagen. Únete a Adsterra y genera un código de anuncio.

Los anuncios, las suscripciones y las compras dentro de la aplicación son los métodos de monetización más comunes. Según Statista, el 36% de las aplicaciones globales incorporan anuncios para obtener ingresos.

Pero, hay muchos otros métodos, de los cuales hablaremos en este artículo.

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¿Cuál es la diferencia entre aplicaciones gratuitas y de pago?

Las aplicaciones gratuitas no requieren pago para descargarlas y usarlas, mientras que las aplicaciones pagas requieren pago antes de descargarlas. Las aplicaciones gratuitas tienden a recibir muchas más descargas que las aplicaciones pagas porque no es necesario pagar, lo que facilita acumular una gran base de usuarios. Debido a esta diferencia, muchos desarrolladores combinan las características de las aplicaciones gratuitas y de pago para ofrecer aplicaciones “freemium”.

Las aplicaciones Freemium se pueden descargar gratis. Sin embargo, hay compras dentro de la aplicación opcionales para contenido adicional y funciones premium. Muchos desarrolladores ofrecen un número limitado de funciones de forma gratuita y exigen el pago para desbloquear el resto.

¿Cómo funciona la monetización de aplicaciones?

La monetización le permite convertir los usuarios de su aplicación en ingresos. Por lo general, incluye múltiples estrategias que van desde anuncios publicitarios hasta suscripciones, compras en la aplicación y similares.

La mejor estrategia a implementar depende del tipo de aplicación que haya desarrollado y su base de usuarios. Por ejemplo, las aplicaciones de juegos son conocidas por tener compras dentro de la aplicación, las aplicaciones educativas son conocidas por vender suscripciones y las aplicaciones de redes sociales principalmente publican anuncios para ganar dinero.

Algunos desarrolladores se enfocan en una estrategia, mientras que otros siguen un enfoque híbrido. Cualquiera de los métodos puede producir resultados exitosos si se implementa correctamente.

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Antes que empecemos

No debería simplemente lanzarse a monetizar sus aplicaciones sin prestar atención a algunas cosas cruciales. Por ejemplo, ¿ha desarrollado una buena estrategia de contenido? ¿Con qué frecuencia actualiza el contenido de su aplicación? Esto juega un papel importante en la atracción de nuevos usuarios y la retención de los existentes.

También debe prestar atención a cómo programa su aplicación porque es posible que deba personalizarla ampliamente como parte de su estrategia de monetización.

• Creando código sólido

Debe intentar escribir el código para su aplicación desde cero tanto como sea posible. Por supuesto, deberá implementar algunos marcos, integraciones y bibliotecas de códigos existentes, por lo que el código de ninguna aplicación puede ser 100% original.

Sin embargo, debe esforzarse por ser lo más original posible porque algunas marcas pueden necesitar que cambie la apariencia de su aplicación como parte de una campaña publicitaria. Le resultará difícil personalizar su aplicación si no comprende el código.

• Tener una buena estrategia de contenido.

Actualizar el contenido de su aplicación es una de las mejores formas de convertir usuarios nuevos o poco frecuentes en clientes de por vida. Por ejemplo, si tiene un juego, debe agregar regularmente nuevos niveles y desafíos para mantener ocupados a los usuarios. De lo contrario, se aburrirán fácilmente y lo abandonarán.

Del mismo modo, si ejecuta una plataforma de noticias, asegúrese de agregar más contenido diariamente. De lo contrario, los lectores se aburrirán y pasarán a otras aplicaciones que se actualizan con más frecuencia.

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Métodos de monetización de aplicaciones

1. Monetice las aplicaciones de Android y los archivos APK con Direct Link

Direct Link es una estrategia de monetización creativa que Adsterra ofrece para aplicaciones móviles y archivos APK de Android. Se trata de colocar un enlace en el contenido de su aplicación. Una vez que un usuario hace clic en ese enlace, lo llevará a una página de publicidad. La página de publicidad tiene miles de anuncios detrás y los algoritmos de Adsterra determinan qué anuncio mostrar. El algoritmo está optimizado para mostrar anuncios con un alto costo por mil (CPM) y relevantes para su audiencia.

Una explicación paso a paso:

1. Un usuario abre su aplicación.
2. Hacen clic en el enlace directo.
3. El usuario es guiado a una página de publicidad.
4. Se le paga por las vistas de anuncios (CPM) o por acción sugerida (CPA).

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Beneficios

• Fácil de implementar.
• No distraer a los usuarios.
• El algoritmo se optimiza para anuncios que pagan más.

Puedes ver la guía de Adsterra sobre las mejores prácticas para trabajar con Direct Links.

2. Compras en la aplicación

Las compras dentro de la aplicación implican vender bienes y servicios virtuales a los usuarios. Supongamos que ejecuta un popular juego móvil de disparos en primera persona, puede vender municiones y equipos virtuales a sus usuarios por dinero real. Este modelo es el más popular entre los juegos, y muchos juegos generan millones de dólares con él.

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Beneficios de las compras en la aplicación

• Fomenta el compromiso. Las personas que han comprado artículos virtuales probablemente querrán pasar tiempo en su aplicación para usarla.
• Los procesadores de pago como Apple Pay han facilitado a los usuarios el pago de artículos virtuales con unos pocos clics/toques.

Mejores prácticas

• Ofrezca algo valioso a su base de usuarios, por ejemplo, más autos virtuales en un juego de carreras.
• Los usuarios que pagan por artículos virtuales no deberían tener una gran ventaja competitiva sobre los que no lo hacen. De lo contrario, se le etiquetará como una plataforma de "pagar para ganar".

3. Anuncios en la aplicación

Puede anunciar otras marcas dentro de su plataforma y ganar dinero cada vez que un usuario ve un anuncio o realiza una acción sugerida. Este es el modelo de monetización más común y lo utilizan principalmente las aplicaciones de contenido. Incluso en los juegos, puede encontrar anuncios junto con las compras dentro de la aplicación.

Hay diferentes tipos de anuncios, incluyendo:

• Anuncios intersticiales
• Anuncios nativos
• Publicidad

Cómo aumentar su CPM con anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son anuncios de pantalla completa que cubren toda la interfaz de la aplicación. Llaman mucho más la atención del usuario que otro tipo de anuncios, por lo que los anunciantes están dispuestos a pagar más por ellos.

Los anuncios intersticiales pueden ayudarlo a aumentar su costo por mil (eCPM) efectivo, la cantidad que pagan los anunciantes por cada mil impresiones.

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Cómo mejorar su tasa de clics (CTR) con anuncios nativos

Los anuncios nativos coinciden con el aspecto, la sensación y la función de su aplicación. Es posible que algunos usuarios ni siquiera se den cuenta de que se trata de un anuncio.

Debido a su cohesión con su aplicación, los anuncios nativos tienden a obtener una mayor cantidad de clics que otros tipos de anuncios. También disfrutan de una mayor credibilidad con su base de usuarios.

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Cómo mejorar su tasa de conversión con anuncios publicitarios

Un anuncio de banner es una pantalla gráfica que generalmente aparece en la parte superior o inferior de la aplicación. Pueden ser imágenes estáticas o dinámicas con un enlace adjunto.

Al hacer clic en la imagen, se redirigirá al usuario a la página web del anunciante y ganará dinero por cada clic o por cada mil visitas. Este es el tipo de publicidad más común y lo emplean muchas aplicaciones populares.

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Beneficios de la publicidad en la aplicación

• Puede insertar anuncios en su aplicación agregando algunas líneas de código.
• Algunos formatos de anuncios se adaptan a la apariencia de su plataforma, por lo que no distraerán al usuario.
• El mercado de la publicidad móvil es enorme, con marcas siempre dispuestas a gastar dinero para exhibirse.

Prácticas recomendadas para la publicidad en la aplicación

• Evite mostrar demasiados anuncios, o corre el riesgo de molestar a los usuarios.
• Pruebe diferentes tipos de anuncios para ver cuáles ofrecen los mejores resultados y apéguese a ellos.

4. Modelo de suscripción/freemium

La suscripción implica cobrar a los usuarios una tarifa recurrente para acceder a su aplicación, generalmente mensual o anual. Muchos desarrolladores ofrecen sus aplicaciones de forma gratuita con funciones limitadas y requieren una suscripción para desbloquear más funciones. Este modelo se conoce como “freemium”.

Beneficios

• Las suscripciones aportan una fuente estable de ingresos. Con un número específico de suscriptores, puede estar seguro de ganar una cierta cantidad cada mes o año para respaldar su plataforma. Compare esto con otros modelos en los que sus ganancias pueden pasar fácilmente de un nivel alto a uno bajo.
• Es fácil predecir sus ingresos y flujo de caja futuros al comprender su tasa de abandono y retención.

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Mejores prácticas

• Las suscripciones aportan una fuente estable de ingresos. Con un número específico de suscriptores, puede estar seguro de ganar una cierta cantidad cada mes o año para respaldar su plataforma. Compare esto con otros modelos en los que sus ganancias pueden pasar fácilmente de un nivel alto a uno bajo.
• Es fácil predecir sus ingresos y flujo de caja futuros al comprender su tasa de abandono y retención.

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5. Marketing de afiliados

El marketing de afiliación implica promocionar un producto o servicio a cambio de comisiones. Recaudará un porcentaje de cada venta que se origine en un cliente referido por su aplicación.

Aquí hay una explicación paso a paso:

• Te registras en una plataforma de marketing de afiliados.
• Encuentra un anunciante dispuesto y genera un enlace único para su producto. El enlace contendrá una identificación de seguimiento que le permite al anunciante saber cuándo proviene una referencia de su plataforma.
• Colocas el enlace de afiliado en tu aplicación.
• Un usuario hace clic en el enlace, va al sitio del minorista y compra el producto.
• El minorista le paga una comisión acordada sobre la venta.

Beneficios

• El marketing de afiliación es más lucrativo que otros tipos de publicidad si se realiza correctamente.
• Una barrera de entrada baja.
• No necesita mucha experiencia para implementar el marketing de afiliación en su aplicación.

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Mejores prácticas

• Solo promociona productos que sean relevantes para tu audiencia. Por ejemplo, una plataforma de juegos no debe publicar enlaces de afiliados para productos cosméticos o viceversa.

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6. comercialización de mensajes de texto

Muchos desarrolladores pasan por alto el marketing por SMS como estrategia de monetización, pero puede ser eficaz. Según SimpleTexting, el 60 % de los usuarios revisan sus notificaciones por SMS entre 1 y 5 minutos.

Primero debe recopilar los números de teléfono móvil de su usuario a través de indicaciones en la aplicación. Tenga en cuenta que necesita el consentimiento explícito de un usuario para enviarle mensajes de marketing.

Después de recopilar los números de teléfono, puede enviar mensajes a los usuarios sobre:

• Actualizaciones de aplicaciones.
• Concursos de regalos patrocinados por otras marcas.
• Códigos de cupón y descuentos de socios minoristas, etc.

Beneficios

• Los mensajes SMS tienen altas tasas de apertura, lo que hace que sea más probable que los usuarios interactúen con su anuncio.

Mejores prácticas

• No envíe mensajes con demasiada frecuencia. Eso molestará al usuario y hará que te bloquee.
• Obtenga permiso explícito antes de enviar un mensaje de marketing al número de teléfono de un usuario. El no hacerlo puede dar lugar a grandes multas.

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7. Aumenta el compromiso con el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico funciona de manera similar al proceso de marketing por SMS anterior. Puede recopilar las direcciones de correo electrónico de los usuarios colocando un formulario de suscripción en su aplicación. Después de recopilar las direcciones, puede enviar ofertas publicitarias a los usuarios, como:

• Códigos de descuento y cupones de minoristas.
• Boletines y publicaciones de blog (con anuncios gráficos incluidos).
• Anuncios de actualización de la aplicación.
• Ofertas de negocios relacionados.

Beneficios

• Hay más de 4 mil millones de usuarios de correo electrónico activos, lo que la convierte en una de las mejores plataformas para conectarse con los usuarios.
• Los correos electrónicos se sienten más personalizados, lo que aumenta la probabilidad de que los usuarios interactúen con su anuncio.

Mejores prácticas

• Obtener consentimiento explícito antes de enviar cualquier correo electrónico a la dirección de un usuario.
• Personalice sus correos electrónicos con los detalles del usuario, por ejemplo, "Estimado, [su nombre]" al comienzo del mensaje. Esto hace que el usuario se sienta estimado y más propenso a responder a una acción sugerida.

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8. Anuncios de patrocinio (mejor para grandes audiencias)

Los patrocinios son un tipo especial de publicidad en la aplicación. Implica vender todo su inventario de anuncios a uno o más patrocinadores durante un período específico. Este método de monetización funciona mejor para aplicaciones con una gran base de usuarios comprometidos.

Las marcas están dispuestas a pagar mucho dinero para patrocinar una aplicación y mostrarse a su audiencia. Si su aplicación tiene una gran base de usuarios, es posible que ya tenga marcas que lo contacten para posibles patrocinios. Alternativamente, puede presentar a marcas relevantes y hacerles saber lo que ganarán al trabajar con usted.

Beneficios

• Los anuncios patrocinados generan más ingresos que los anuncios gráficos típicos.
• Los anuncios de los patrocinadores generan ingresos más estables y predecibles que otros tipos de publicidad.

Mejores prácticas

• Pruebe diferentes tipos de formatos de anuncios para ver cuáles brindan los mejores resultados para sus patrocinadores.
• Tenga un kit de medios en su sitio web e información de contacto para que los posibles anunciantes se comuniquen.

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9. Automatización de marketing móvil

La automatización de marketing móvil es un proceso de automatización de campañas de marketing a escala. Emplea software para realizar actividades de marketing repetitivas que, de lo contrario, tendrían que realizarse manualmente.

Una campaña de automatización de marketing móvil implicará la recopilación de datos sobre sus usuarios, la segmentación de los usuarios de acuerdo con esos datos y la orientación de los usuarios con anuncios en hitos específicos.

• Recopilar datos : ¿Cómo interactúan los usuarios con su plataforma? ¿Qué cantidad de tiempo dedican a ello diariamente? ¿Qué funciones utilizan más? ¿A qué campañas publicitarias anteriores respondieron?

• Segmentación : después de recopilar datos, puede separar diferentes grupos de usuarios de acuerdo con esos datos. Por ejemplo, un grupo puede incluir usuarios que pasan menos de 5 minutos en su plataforma al día y otro grupo incluye personas que pasan al menos 15 minutos al día.

• Orientación : puede orientar a diferentes grupos con los anuncios que serán más efectivos para ellos.

Beneficios

• La monetización del marketing móvil elimina gran parte del estrés relacionado con la implementación de una campaña publicitaria.

Mejores prácticas

• Puede emplear múltiples canales publicitarios, incluido el correo electrónico, notificaciones automáticas, pantallas en la aplicación, etc., para crear una campaña de marketing integrada.

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10. Actualizar para eliminar anuncios

Un secreto mal guardado es que a la mayoría de las personas no les gustan los anuncios en sus aplicaciones y estarán felices de deshacerse de ellos, incluso si eso significa pagar dinero. Muchos desarrolladores aprovechan esta característica y cobran a los usuarios una tarifa única para eliminar los anuncios de sus aplicaciones. Una vez que el usuario paga la tarifa, no volverá a ver ningún anuncio. Esta estrategia funciona bien con juegos en los que los anuncios pueden interferir con la fluidez del juego.

Beneficios

• Los usuarios están dispuestos a pagar un alto precio para eliminar los anuncios de su interfaz.

Mejores prácticas

• Para establecer un precio justo por la eliminación de anuncios, calcule la cantidad que un usuario promedio genera en ingresos publicitarios cada año y multiplíquela por un múltiplo de 5.

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11. Estrategias basadas en datos

En total, no existe el mejor método único para monetizar una aplicación. Varía según el tipo de aplicación, su base de usuarios, sus objetivos de ingresos, etc. Necesita muchos análisis para determinar la mejor estrategia de monetización para su aplicación.

Recopile datos precisos sobre su base de usuarios para determinar la mejor manera de monetizar su plataforma. Averigüe qué usuarios gastan más tiempo y dinero en su aplicación. En los juegos, esta cohorte de usuarios se llama cariñosamente "ballenas". Generan la mayor cantidad de ingresos, por lo que debe centrarse más en esta cohorte que en otras. Pueden ser una minoría, pero representan la mayor parte de sus ingresos.

Las decisiones basadas en datos probablemente producirán resultados más positivos que las decisiones viscerales.

Adsterra te ofrece uno de los formatos de anuncios más fáciles de integrar, Direct Link, que utiliza inteligencia artificial para seleccionar los anuncios con el mejor CPM.

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Métricas para medir el éxito de su estrategia de monetización de aplicaciones

• Tasa de conversión : este es el porcentaje de usuarios que realizan una acción sugerida de un anuncio, por ejemplo, suscribirse o realizar una compra en la aplicación.

• Retorno de la inversión (ROI) : la ganancia (o pérdida) generada por la aplicación en comparación con sus costos de desarrollo y comercialización. Un ROI positivo es cuando la aplicación genera más de lo que cuesta desarrollarla y comercializarla.

• Ingresos promedio por usuario : la cantidad de ingresos generados por cada usuario durante un período específico. Lo calculas dividiendo tus ingresos totales por el número de usuarios.

• Valor de por vida (LTV) : la cantidad estimada de ingresos que genera un usuario a lo largo de su vida en su aplicación.

• Churn rate : El porcentaje de usuarios que dejan de usar tu aplicación dentro de un período específico. Una alta tasa de abandono indica que tus usuarios no están satisfechos con lo que les ofreces.

• Tasa de retención : el porcentaje de usuarios que continúan usando su aplicación durante un tiempo específico. Una alta tasa de retención indica que los usuarios están satisfechos con su servicio.

• eCPM (costo efectivo por mil) : la cantidad de ingresos generados por cada mil vistas de anuncios dentro de su plataforma. Un eCPM alto indica una alta interacción con los anuncios.

• Tasa de relleno de anuncios : el porcentaje de solicitudes de anuncios de un servidor que se completan correctamente con un anuncio.

• Tasa de clics : el porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio después de verlo.

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¿Qué tácticas de monetización de aplicaciones debe evitar?

• Anuncios intrusivos : la publicidad intrusiva es cuando muestra anuncios que interrumpen la experiencia del usuario, por ejemplo, una ventana emergente inesperada cuando está leyendo un artículo o videos de reproducción automática dentro de los artículos. Este tipo de anuncios pueden molestar al usuario y provocar que deje de usar tu aplicación.

• Demasiados anuncios : no coloque demasiados anuncios en la misma página. Puede ser molesto y desanimar al usuario a seguir usando su aplicación.

• Anuncios de baja calidad : evite los anuncios que promocionen productos o servicios cuestionables, por ejemplo, sitios de juegos de apuestas no regulados, clickbait o adware. Dichos anuncios pueden romper fácilmente la confianza del usuario.

• Usar demasiadas plataformas de monetización : la ejecución simultánea de anuncios de muchas redes publicitarias puede afectar el rendimiento de su aplicación. Esto sucede porque cada red ejecuta su respectivo script de anuncios, lo que significa más tiempo de carga. Los scripts también pueden interferir entre sí y hacer que sus anuncios no se muestren.

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Cómo monetizar una aplicación: preguntas frecuentes

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Conclusión

Puede obtener ingresos significativos de una aplicación móvil independientemente de su volumen de usuarios. Determinar qué estrategia de monetización funciona mejor para su plataforma e implementarla correctamente es clave. Hemos explicado las principales estrategias de monetización para elegir, sus beneficios y estrategias clave.

La publicidad sigue siendo la estrategia de monetización de aplicaciones más común. Si está buscando una red publicitaria, le recomendamos Adsterra porque le brinda acceso a una red de más de 13 000 anunciantes de alta calidad que pagan mucho dinero por los anuncios.