Sonic Success: la magia de alto rendimiento del podcast y el marketing de audio digital
Publicado: 2023-04-28Hay mucho contenido disponible y los consumidores pasan más tiempo que nunca con los medios. Esto hace que sea más fácil transmitir su mensaje y más difícil destacar. La única solución es ser creativo con su estrategia.
Ahí es donde entra en juego el marketing de audio.
Según Statista, los consumidores pasan un promedio de 168 minutos al día en audio y 58 minutos al día en podcasts. El marketing de audio se puede utilizar para impulsar el alcance y la escala adicionales de su marca y, al mismo tiempo, servir como complemento de su estrategia de medios general.
Pero si su mente se convierte inmediatamente en jingles y terribles lecturas de anuncios de DJ de radio, se está perdiendo el panorama general. Entonces, exploremos el papel que puede desempeñar el marketing de audio moderno en su combinación de medios, cómo se publican los anuncios y la mejor manera de medir el rendimiento.
La importancia del audio en su mezcla de medios
Los consumidores pasan más tiempo en los dispositivos móviles, según eMarketer. La actividad de audio es un gran impulsor del uso de dispositivos móviles, y eso significa que existe una oportunidad cada vez mayor de captar la atención de los oyentes en el espacio de audio/podcast.
Fuente: eMarketer
La televisión y otros medios relajados se conocen como lugares donde los consumidores se distraen fácilmente con segundas pantallas u otras actividades, pero los oyentes a menudo están totalmente comprometidos con el audio. Este entorno de alta intención hace que los podcasts sean una opción como activación tanto en la parte superior como en la mitad del embudo para generar conciencia y consideración.
Un informe de Nielsen reveló que la audiencia de podcasts aumentó en un 40 % de 2019 a 2022, y el 51 % de los consumidores dijeron que comenzaron a escuchar durante la pandemia. A medida que aparecen nuevos podcasts a diario, no parece que vayan a ninguna parte en el corto plazo.
Esta es una excelente noticia para aquellos que buscan diversificar su combinación de medios, especialmente porque el informe de eficacia de anuncios de podcast de Nielsen también señaló que los anuncios de podcast generaron 14 puntos en el conocimiento de la marca y 7 puntos en la búsqueda de información.
Uno de los mayores desafíos para los especialistas en marketing que recién ingresan al juego es el panorama fragmentado del audio. Hay un podcast, un programa o una lista de reproducción para cada género que se te ocurra, y muchos más.
Pero eso también ofrece la oportunidad única de ser muy específico y de nicho con su público objetivo al brindarles los anuncios personalizados que anhelan en comparación con el contenido que se siente específico y relevante para sus intereses.
Para aquellos preocupados por la seguridad de la marca o preocupados de que su anuncio pueda aparecer en un momento inoportuno, una encuesta de YouGov encontró que las personas pensaban que la publicidad en audio era más confiable que otros formatos de anuncios.
Una descripción general de los formatos de anuncios de audio y los canales de distribución
Como cualquier otra campaña, debe pensar en la ubicación de los anuncios y definir lo que intenta lograr con los podcasts o los anuncios de audio antes de publicarlos en el universo.
Comencemos con los anuncios de podcast: la cantidad de espacios publicitarios en un podcast depende del programa en sí. Las ubicaciones incluyen pre-roll, mid-roll y post-roll, y puede haber múltiples espacios publicitarios dentro de cada una de esas pausas publicitarias. Tiene una mayor probabilidad de captar la atención del consumidor con ubicaciones pre-roll; PodSights informa que pre-roll conduce a tasas de conversión de 1,29 % en comparación con mid-roll de 1,18 %.
Los anuncios dinámicos permiten que los anfitriones de podcasts trabajen con varios anunciantes en un momento dado, ya que los anuncios no están codificados en sus programas. El mayor atractivo de los anuncios dinámicos es la capacidad de controlar la audiencia: el anuncio se inserta en el podcast automáticamente cuando un miembro de su público objetivo lo descarga.
Un anuncio leído por el anfitrión es un espacio de audio en el que el anfitrión utiliza un guión o puntos de conversación proporcionados por el anunciante. Los anuncios leídos por el anfitrión se pueden pregrabar e insertar dinámicamente en el podcast del anfitrión (o en varios podcasts si el anfitrión tiene más de un podcast).
También se pueden leer "en vivo" como parte del podcast y duran mientras exista el podcast. El estilo de host-read debe aclararse durante la fase de planificación.
Fuente: Simón Whistler
Un anuncio leído por el anfitrión se siente menos intrusivo y más orgánico; estos anuncios pueden ser particularmente poderosos porque la marca tiene la oportunidad de dejar que el presentador del podcast inyecte su personalidad en el anuncio, lo que puede tener un efecto halo en sus oyentes. De hecho, Nielsen informó que se demostró que las lecturas del anfitrión generaron un aumento del 14 % en el recuerdo del anuncio que los anuncios de lectura que no eran del anfitrión.
Fuente: Nielsen
Debe tener cuidado si está considerando ir con un anuncio de lectura de host sin guión con puntos de conversación o una lectura en vivo y asegúrese de que la personalidad del anfitrión esté en línea con la identidad de su marca. Un anfitrión también puede negarse a trabajar con un anunciante si el anfitrión no se siente alineado con la marca.
Hay opciones más intensivas. Para los anunciantes que desean una mayor participación de voz, la adquisición de un episodio o el patrocinio exclusivo de un podcast a perpetuidad (piense en el patrocinio de Mail Chimp del podcast viral OG, Serial ) están disponibles para algunos podcasts, pero tienen un costo más alto. Debe asegurarse de que sean los adecuados para su audiencia si va por ese camino, especialmente si está explorando asociaciones a largo plazo.
El poder de implementar anuncios de audio
Lo último que quiere hacer con sus dólares publicitarios es desperdiciarlos. Por eso es importante contar con un marco de medición sólido que incorpore las métricas correctas para los anuncios de audio.
Ya sabemos que los anuncios de audio son difíciles de omitir y que los oyentes están más comprometidos, pero existen varios KPI críticos que muestran los beneficios de una estrategia de audio:
- Reconocimiento de marca: el 10 % superior de las campañas de reconocimiento de marca, según Nielsen, tiende a tener casi las tres cuartas partes de sus impresiones vinculadas al audio.
- Visitas a la tienda: según Foursquare, las campañas de solo audio generaron un aumento del 10,1 % en las visitas a la tienda, en comparación con el 5,3 % de las campañas multiformato.
- Ventas de CPG: NC Solutions y Oracle compartieron que las campañas con una mayoría de impresiones de audio tienden a superar a otros tipos de campañas, lo que genera un mayor aumento de ventas, ROAS, alcance y frecuencia.
A diferencia de la radio tradicional, los servicios de transmisión digital ofrecen información de la audiencia sobre todo, desde la demografía y la ubicación hasta el uso del dispositivo y los hábitos de escucha. El poder del audio puede ayudar a su marca a abrirse camino en un campo de juego abarrotado y conectarse verdaderamente con su consumidor.