Cómo usar la automatización para obtener ganancias en el negocio de techado

Todo techador con visión de futuro se ha preguntado en un momento u otro: "¿Qué se necesita exactamente para que una empresa aumente su margen de beneficio?"

En nuestra experiencia trabajando con toneladas de techadores, hemos descubierto que la fórmula "Grandes personas + Automatización = Ganancia en techado " es la clave para lograr el éxito y aumentar las ganancias en su empresa de techado.La grandeza de su empresa está determinada por la calidad de las personas que tiene en su equipo y la fluidez de sus operaciones.Todos estos juegan un papel vital en el impulso de las ventas y, en consecuencia, el éxito general.

La combinación de excelentes personas, equipos cuidadosamente podados ytecnología de automatización permite que su empresa de techado prospere.En este artículo, aprenderá cómo aprovechar el poder de esta fórmula, poner su negocio en el camino del éxito y, en consecuencia, crear un futuro sostenible para su empresa.

¿Cómo encuentras grandes jugadores de equipo?

Para un negocio de techado con una mentalidad de ganancias, es necesario que las mejores personas ocupen los asientos correctos en el autobús. Esto significa que debe contratar personas con las habilidades necesarias para que la empresa funcione de manera efectiva.

Muchas veces, las personas con las habilidades adecuadas no entrarán directamente a su oficina, necesita las técnicas adecuadas para descubrirlas. No todos son geniales, tendrías que buscar entre muchas personas para encontrar un gran talento (los jugadores A).

Además, es posible que deba explicar qué grandes cualidades necesita en sus reclutas. Si no sabes cómo identificar las habilidades que hacen grande a una persona, no sabrás cómo atraerlos o contratarlos. Algunas cualidades de A -Players son:

• Pueden monitorear las cuentas por cobrar y por pagar de la empresa.
• Son dignos de confianza (porque no estarás cerca siempre).
• Pueden realizar múltiples tareas, lo que ayuda a reducir la cantidad de contrataciones para ese rol.
• Pueden manejar un gran volumen de trabajo.

¿Cuál es el tamaño promedio necesario para iniciar una empresa de techado?

No es necesario contratar a tanta gente para dirigir con éxito una empresa de techado rentable. Con solo tres a cinco personas, ha tenido un gran comienzo. El enfoque principal debe ser conseguir a las personas adecuadas en lugar de establecer una empresa de gran tamaño.

Las personas necesarias que componen un equipo inicial de tres hombres son:

• Especialista en cuentas por cobrar y cuentas por pagar
• Una gran persona de logística.
• Una persona que pueda realizar las actividades de licenciamiento en cada municipio.

Dos puntos clave:

• Pode el árbol: si quiere una empresa exitosa, debe podar el árbol. Ahora que sabe qué buscar en las personas para su negocio, tendrá que despedir a aquellos que no cumplan con los requisitos para que su empresa tenga éxito. Reduzca estratégicamente el tamaño a las mejores tres o cinco personas. Sin embargo, a medida que su empresa crece, se hace más grande, el tamaño pequeño ya no será suficiente.
• Dividirse en células : la comunicación fluida entre los miembros del equipo es vital. Aquí es donde entran las células pequeñas y los líderes de equipo. Agrupa a esas personas en subequipos y contrata a personas excelentes para dirigir los equipos. Esto mejoraría el trabajo en equipo y ayudaría a la comunicación entre los equipos.

A pesar de lo útil que es un equipo grande, tenga en cuenta que no puede seguir contratando indefinidamente. Hay veces que solo tienes que decir que no. Esto se debe a que hay rendimientos decrecientes cuantas más personas se ponen en un proyecto.

Cómo lidiar con el bajo rendimiento de los vendedores

Las organizaciones de ventas de comisión directa se caracterizan por una intensa competitividad y problemas culturales. Los resultados de las ventas determinan la escala de desempeño. El vendedor en la parte superior se beneficia más incluso con una disminución de las ventas, lo que puede ser deshonesto.

Por lo general, nadie quiere ser el tipo que se desempeña peor. Como resultado, su equipo experimentará un doble fondo cuando tolere el desempeño deficiente de los vendedores. Mientras no estén en la parte inferior, las personas en la parte superior están contentas con su nivel de producción. Debido a su posición en la parte superior y al hecho de que hay más vendedores debajo de él, el vendedor que debería sentirse menos calificado no se siente así.

Eliminar a los de bajo rendimiento ejercería presión sobre los vendedores que operan con la típica mentalidad de intermediario; aquellos que no están motivados para estar en la cima y tampoco quieren ser el tipo con el rendimiento más bajo.

Además, antes de despedirlos, puedes darles un poco de tiempo para que entiendan qué les pasa.

• ¿El tipo está realmente bien con lo que está haciendo y creando?
• ¿Las ventas son bajas porque apenas está aprendiendo?
• También debe comprobar el esfuerzo que está poniendo en él.

Es muy importante descartar a las personas equivocadas durante el proceso de reclutamiento.“Una mala contratación es peor que tres nuevas incorporaciones”.

• Contratar a la persona equivocada desperdiciaría recursos. Imagínese pasar tanto tiempo capacitando al nuevo empleado solo para descubrir que la persona no es lo suficientemente apta para el puesto.
• Despedir a las personas equivocadas también afectaría la credibilidad de la comisión laboral.

¡Cuidado con los drenadores de ganancias!

La mayoría de las veces, es el tipo con más gente en su oficina el que podría necesitar consejos sobre cómo aumentar las ganancias. Sorprendentemente, no es el que tiene tres Ferraris en su garaje (que parece imprudente con el dinero).

Una carga extra de gente en la empresa mata silenciosamente porque no parece extravagante, pero cuesta casi lo mismo que tener un Ferrari extra. ¡Cada persona no rentable que tienes en tu equipo no es diferente de tener un Ferrari extra sentado inútilmente en tu garaje!

El drenaje de ganancias también puede provenir de contratar a la persona equivocada para un puesto de liderazgo. Drenará más sus ganancias, pero es posible que no se dé cuenta de inmediato. A menudo, es más obvio con los vendedores. Si tiene un vendedor que no está produciendo resultados cercanos a los objetivos, lo detectará rápidamente. Siempre es mejor tomar el camino riguroso para contratar a las personas adecuadas.

¿Cómo automatiza sus procesos?

La automatización significa el uso de tecnologías que pueden minimizar los errores y aumentar la productividad al reducir la intervención humana. Reduce la cantidad de esfuerzos desafiantes necesarios para las tareas. Si la automatización en el techado aumenta las ganancias, lo mejor es unirse al tren. Muchas tareas administrativas importantes ahora pueden ser manejadas por tecnologías de software, particularmente herramientas de automatización de CRM.

CRM utiliza el análisis de datos para aumentar la credibilidad. Los hombres involucrados en el techado rastrean el techo con una herramienta de medición y luego la herramienta CRM crea una estimación precisa de los materiales. No tendría que pasar tanto tiempo en las listas de materiales o monitorear el trabajo para asegurarse de que se tenga en cuenta la mano de obra. La única intervención humana necesaria es asegurarse de que nadie esté manipulando la herramienta.

Conclusión

Al automatizar tus procesos , la productividad de tu equipo se duplica o triplica, sin necesidad de contratar más personas.¿Cuánto más cuando todos en el equipo conocen sus cebollas? ¡Estarás en camino al estrellato! Sin embargo, esas grandes manos no son comunes; Tendrás que cavar un poco para encontrar oro.

El problema de no automatizar sus procesos y construir un equipo de calidad es que no solo es improductivo, ¡sino que pierde dinero! Entonces, ¿por qué no comenzar a automatizar sus procesos de inmediato? Esta es una de nuestras especialidades aquí en Hook: ¡ayudar a su equipo a volar al ritmo necesario! Vamos a saber cómo podemos ser de ayuda hoy.