Cómo encontrar el programa de afiliados B2B adecuado en 2022

Como afiliado B2B, puede promocionar los productos o servicios de una empresa a otras empresas. Sin embargo, dado que el marketing B2C es un modelo comercial más popular, puede ser un poco más difícil encontrar programas con los que trabajar.

Afortunadamente, el marketing de afiliados B2B es más común de lo que piensas. Después de evaluar a su audiencia, puede elegir un programa con productos y servicios relevantes y de alta calidad. Luego, puede llevar a sus clientes a otros sitios y ganar una comisión.

En esta publicación, explicaremos qué es el marketing de afiliación B2B. Luego, le mostraremos cómo encontrar el programa de afiliados adecuado para su empresa. ¡Empecemos!

Una introducción al marketing de afiliación B2B

En la industria del comercio electrónico, las empresas pueden vender sus productos de dos maneras. Es probable que esté familiarizado con el modelo B2C, en el que una empresa tiene como objetivo vender productos directamente a los consumidores. En el marketing de afiliación, algunos de los programas más populares utilizan esta estrategia.

Uno de los programas de afiliados B2C más conocidos es Amazon Associates. Al convertirse en afiliados de Amazon, los creadores de contenido, como los blogueros, pueden recomendar productos y obtener una comisión por cada venta.

Por otro lado, el marketing B2B implica promocionar productos a otras empresas. En lugar de vender directamente a los consumidores, puede convertirse en mayorista y anunciar marcas a los minoristas.

Los programas de afiliados B2B también pueden implicar la generación de clientes potenciales. A menudo, empresas como los proveedores de alojamiento de sitios web se asocian con otras empresas para atraer nuevos clientes a sus planes de suscripción.

Aunque el marketing B2C puede tener un mayor alcance, los programas B2B tienden a tener tasas de comisión y valor de vida del cliente (CLV) más altos. Por lo tanto, pueden ayudarlo a aumentar sus ingresos al tiempo que brindan más valor a su audiencia.

Cómo encontrar el programa de marketing de afiliados B2B adecuado en 2022 (3 consejos)

Una vez que decida convertirse en un afiliado B2B, puede ser difícil unirse al programa correcto. ¡Afortunadamente, hemos compilado algunos consejos para ayudarlo a comenzar!

1. Tenga en cuenta a su audiencia

Antes de unirse a un programa de marketing de afiliación B2B, es importante evaluar sus seguidores actuales. Aunque puede inscribirse en cualquier programa, encontrar una opción que cumpla con las expectativas de su audiencia puede generar mejores resultados.

Si publica principalmente contenido que atrae a los propietarios de sitios web, deberá asociarse con un programa dentro de este nicho. Es probable que su audiencia busque herramientas y servicios que puedan ayudarlos a administrar sus sitios web.

En este caso, podría considerar una opción como BeRush, el programa de afiliados de Semrush. Puede promocionar el amplio conjunto de herramientas de la empresa para administrar la optimización de motores de búsqueda (SEO), la investigación de mercado, la publicidad y las redes sociales:

Si ayuda a las personas a crear un negocio de comercio electrónico, puede convertirse en un afiliado de Shopify. Puede recomendar esta plataforma en su sitio y ganar una comisión por nuevos registros:

En última instancia, deberá considerar qué programa B2B se adapta mejor a su nicho de negocio. Cuando sus seguidores ya están interesados ​​en un tema, es más probable que compren productos y servicios relevantes. Además, los programas B2B probablemente buscarán afiliados que se dirijan a un público específico.

2. Evaluar la tasa de comisión

Al investigar diferentes programas de afiliados B2B, es importante que evalúe sus tasas de conversión y ganancias por clic (EPC). Después de todo, deseará recibir una recompensa justa por generar tráfico de alta calidad al sitio web de otra empresa.

Por lo general, puede encontrar esta información en el sitio web del programa de afiliados. Por ejemplo, GoZen Growth tiene una herramienta de estimación de ingresos que le permite calcular sus ganancias de su programa:

Algunas empresas pagan una comisión del 20 al 30%. Sin embargo, otros programas de afiliados B2B ofrecen tarifas más altas.

Por ejemplo, BigCommerce es una plataforma de comercio electrónico que ofrece comisiones líderes en la industria. Como afiliado, puede ganar el 200% por referencia sin límites ni compromisos mínimos. Con las ventas de Enterprise, también recibirá $1,500:

Otros programas tienen una tarifa plana para referencias. Por ejemplo, Bluehost te da $65 por cada nuevo cliente que se registre a través de tu enlace de afiliado:

Puede ser tentador elegir un programa B2B con la comisión más alta. Sin embargo, querrá asegurarse de que sea sostenible. A menudo, es mejor concentrarse en satisfacer las necesidades de su audiencia en lugar de encontrar el pago más alto.

3. Encuentra los productos adecuados para promocionar

Un programa de marketing B2B puede ofrecer más recompensas a largo plazo que las opciones B2C estándar. Un beneficio es que generalmente conduce a un CLV más alto.

Por lo general, los creadores de contenido fomentan las compras rápidas y únicas. Sin embargo, los afiliados B2B tienen como objetivo obtener clientes de alto valor que tienen más probabilidades de permanecer en la empresa durante períodos prolongados.

Esto significa que es importante promocionar los productos y servicios adecuados. Idealmente, estos son artículos que usted mismo ha usado y que recomendaría a otros clientes o empresas.

También puede ser una buena idea buscar productos con una amplia base de clientes. Por ejemplo, si su audiencia está compuesta por propietarios de sitios web, el software de marketing por correo electrónico y el alojamiento web pueden ser productos ideales para promocionar. Sin embargo, deberá considerar qué programa puede proporcionar el mayor valor a sus consumidores.

Conclusión

Si crea contenido para propietarios de negocios o administradores de sitios web, puede comenzar a promocionar herramientas y servicios que puedan necesitar. Al asociarse con un programa de marketing de afiliación B2B, puede ganar una comisión cuando los clientes realizan compras en otras empresas.

En resumen, así es como puede encontrar el programa de afiliados B2B adecuado en 2022:

1. Tenga en cuenta a su audiencia.
2. Evaluar la tasa de comisión.
3. Encuentre los productos adecuados para promocionar.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir un programa de afiliados B2B ? ¡Infórmenos en la sección para comentarios!

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