Marketing B2B SaaS: todo lo que necesita saber
Publicado: 2023-03-15Contenido del artículo
En el espacio B2B SaaS, un gran marketing marca la diferencia entre el éxito y el fracaso. Las empresas que superan a sus competidores en esta industria gastan un 45% más en marketing según SaaS Capital , y las demás se quedan muy atrás. Esta puede ser la diferencia entre crecer rápido y crecer lentamente. Consulte este gráfico para comprender mejor la brecha:
Si trabaja en una empresa de SaaS, es probable que trabaje en un entorno en el que todo el mundo desea un alto crecimiento. Nuestro objetivo con esta guía es ayudarlo a descubrir cómo hacer que eso cobre vida.
Es exactamente por eso que hemos elaborado esta guía completa para garantizar que aproveche al máximo su estrategia de marketing B2B SaaS. Tanto si es un experto en marketing como si acaba de empezar, nuestros tutoriales paso a paso proporcionan consejos adaptados a todos los niveles de experiencia.
¡Sumerjámonos en este valioso recurso y exploremos cómo puede usarlo para que sus esfuerzos de marketing digital sean más exitosos!
Qué hace que el marketing SaaS B2B sea especial
El marketing B2B SaaS es diferente de cualquier otro tipo de marketing que existe. Requiere paciencia, conocimientos técnicos y un conocimiento profundo de su audiencia.
Estos son algunos de los factores más importantes que distinguen al marketing B2B SaaS:
Diferencia 1: viaje del cliente
Para las empresas B2B, el recorrido del cliente es más complejo que en otros tipos de marketing.
El viaje del cliente de B2B SaaS puede durar semanas o incluso meses, ya que los responsables de la toma de decisiones evalúan varias opciones y consultan con sus pares antes de comprar.
Por eso es tan importante hacer un mapa de viaje del cliente . Un mapa detallado del viaje del cliente le permitirá ver cómo respaldar cada paso en el ciclo de compra. Debe adaptar sus esfuerzos de marketing de acuerdo con la ubicación de sus clientes de SaaS en el mapa.
Los ciclos de compra más largos en SaaS pueden hacer que los vendedores tengan dificultades para identificar el ROI de marketing. Pero con ciclos que toman un promedio de 84 días según Hubspot , necesitará algo de paciencia. Con un análisis adecuado, el impacto de los esfuerzos de marketing será claro.
Los recorridos más largos de los clientes que experimentan las empresas B2B SaaS cambian tanto sus formas de marketing como la forma en que analiza el ROI.
Diferencia 2: Proceso de compra
A diferencia de las compras de los consumidores, que a menudo una persona hace por capricho, las compras de B2B SaaS requieren la aprobación de múltiples partes interesadas de la organización.
Navegar por ese complejo proceso de compra significa satisfacer las necesidades de múltiples compradores. Por ejemplo, aquí hay algunas personas de las que podría necesitar aprobación y qué podrían priorizar:
La variedad de personas que necesita para apaciguar a lo largo del largo proceso de compra hace que el marketing B2B SaaS sea único.
Diferencia 3: Segmentación de personas
Por supuesto, esa diferencia en el proceso de compra crea más diferencias en la forma en que se dirige a las personas.
Las campañas de marketing tradicionales adaptan los mensajes a amplios segmentos de clientes en función de datos demográficos como la edad o el género.
Pero las campañas B2B SaaS deben dividir su audiencia en personas más específicas. Es por eso que debe hacer una serie de preguntas para ayudar a identificar personas B2B :
- ¿Qué empresas cumplen con tu perfil de cliente ideal?
- ¿Qué los empujará a tomar una decisión de compra?
- ¿Cómo es su proceso de compra?
- ¿Cómo puedes ponerte delante de ellos?
Creación de una estrategia de marketing SaaS B2B ganadora
Con la presencia en constante expansión de la tecnología y los servicios en la nube, desarrollar una estrategia de marketing SaaS B2B exitosa es esencial para las empresas que buscan mantenerse a la vanguardia en el competitivo mercado actual.
Incluso si tiene una oferta de productos impresionante, su éxito dependerá en gran medida de la eficacia con la que pueda comunicar sus características y beneficios a los clientes potenciales. Ahí es donde entra el gran marketing.
Afortunadamente, comprender las complejidades del marketing B2B SaaS no es una tarea imposible.
Construir una estrategia de marketing de contenidos es un maratón.
No es un sprint.
La consistencia es
– Fundación (@FoundationIncCo) 27 de marzo de 2021
Aquí hay una descripción general de algunas de las mejores prácticas que las empresas SaaS B2B más exitosas utilizan para crear sus estrategias ganadoras.
Establecimiento de metas y objetivos de marketing B2B Saas
Como empresa, desarrollar metas y objetivos claros es clave para el éxito.
Esto también se aplica a su enfoque de marketing. Tener objetivos establecidos le dará una hoja de ruta que lo ayudará a alcanzar el destino deseado: una campaña de marketing exitosa.
Examinemos por qué establecer metas y objetivos claros es fundamental para una estrategia de marketing SaaS B2B exitosa.
Los beneficios de metas y objetivos claros
Establecer metas y objetivos claros para su estrategia de marketing B2B SaaS puede proporcionar numerosos beneficios. Algunos de estos son:
Enfoque mejorado
Tener objetivos específicos lo ayuda a mantenerse enfocado en lo que se debe hacer y cuándo. Sabrá exactamente lo que debe lograrse para lograr mejores resultados.
Eso es lo que permite los beneficios posteriores de claridad, eficiencia y medición: cuando todos están enfocados, sabes qué hacer, quién debe hacerlo y si tienes éxito.
mayor claridad
Con las metas y los objetivos establecidos, todos los miembros del equipo tendrán claridad sobre las tareas que deben realizar y cómo deben realizarlas. Esto asegura que todos estén en la misma página y trabajen juntos hacia el mismo objetivo.
Mayor motivación
Cuando tiene objetivos concretos establecidos, puede encontrar que es más fácil mantenerse motivado porque sabe lo que se debe hacer para lograr el éxito. Hace que sea más fácil para usted o los miembros de su equipo mantenerse enfocados en hacer las cosas.
Mas eficiencia
Al tener metas y objetivos claros, puede asegurarse de que todos los esfuerzos se dirijan hacia el logro de esas metas en lugar de perder tiempo o recursos en actividades que no contribuyen a esos resultados.
También se asegura de que no esté participando en esfuerzos repetidos. ¡Nada es peor que darse cuenta de que dos miembros del equipo han estado trabajando en el mismo proyecto de forma independiente, lo que significa que uno de ellos podría haberse centrado en otro objetivo!
Progreso medible
Con objetivos específicos establecidos, puede medir fácilmente el progreso a lo largo del camino, de modo que pueda realizar un seguimiento de qué tan avanzado está para lograr los resultados deseados de la campaña.
Esto facilita que usted, o cualquier otra persona involucrada en el proyecto, se comuniquen entre sí sobre cómo va todo sin necesidad de demasiados seguimientos o conversaciones sobre actualizaciones de progreso. También le permite revisar su plan a medida que observa qué esfuerzos están logrando sus objetivos.
Elaboración de un presupuesto y un plan de recursos
Tener un presupuesto completo y un plan de recursos para su estrategia de marketing es esencial.
Este plan le permite maximizar la efectividad de sus esfuerzos de marketing al garantizar que está invirtiendo en las actividades correctas y asignando recursos a las áreas que generarán el mayor ROI.
Al definir sus objetivos, priorizar sus actividades y monitorear sus resultados, puede invertir en marketing de bajo riesgo y alta recompensa .
Defina sus metas y objetivos
El primer paso para crear un presupuesto y un plan de recursos eficaz es definir sus metas y objetivos.
¿Qué quiere lograr a través de sus esfuerzos de marketing? ¿Quieres aumentar el tráfico del sitio web o generar más clientes potenciales? Una vez que haya identificado sus objetivos específicos, es más fácil identificar los tipos de recursos necesarios para alcanzarlos.
Esto incluye recursos financieros, como presupuestos de publicidad, y recursos de personal, como personal dedicado o consultores. También es importante establecer KPI medibles para cada objetivo para que pueda realizar un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo.
Prioriza tus proyectos
Una vez que haya identificado sus metas y objetivos, el siguiente paso es priorizar qué proyectos deben incluirse en su presupuesto.
Esto implica evaluar proyectos en función de su ROI potencial y luego asignar los recursos en consecuencia. Por ejemplo, crear un video con un alto valor de producción podría tener un costo significativo, pero el retorno podría ser mucho mayor que un solo anuncio de Google. Comenzar un nuevo canal de marketing puede tener altos costos iniciales en forma de nuevas herramientas, pero vale la pena a largo plazo.
Por supuesto, el ROI también depende del tiempo. Invertir en marketing de contenidos , por ejemplo, genera beneficios a largo plazo. Eso significa que cuanto antes inviertas en marketing de contenidos, más tiempo tendrá que pasarte.
Dependiendo de sus objetivos y recursos, puede priorizar sus proyectos en función de su ROI y escala de tiempo.
Supervise los resultados con regularidad
Finalmente, una vez que tenga un presupuesto y un plan de asignación de recursos, debe monitorear regularmente su desempeño de marketing. Si nota problemas, puede cambiar inmediatamente la estrategia para compensar.
Esto implica realizar un seguimiento de los KPI a lo largo del tiempo, analizar los datos de rendimiento de forma continua y realizar cambios en función de ese análisis.
También puede implicar realizar cambios dentro de las campañas existentes o lanzar otras nuevas dependiendo de lo que produzca los mejores resultados en un momento dado. Aquí también es donde una agencia de marketing o un consultor pueden ayudar aportando nuevas ideas y formas de mejorar.
Identificación de audiencias y personas objetivo de B2B SaaS
La identificación correcta de las audiencias y personas objetivo es crucial para una estrategia de marketing SaaS B2B exitosa, ya que le permite adaptar su mensaje y enfoque a grupos específicos de clientes potenciales. Por supuesto, a quién se dirige depende de su modelo de negocio.
Puede comprender mejor sus necesidades, puntos débiles y procesos de toma de decisiones al comprender a su público objetivo. Esto le permite crear campañas de marketing más efectivas que resuenan con su mercado objetivo y generan conversiones.
Tener una idea clara de su público objetivo le permite crear un trabajo más específico, como un gran ajuste de mercado de contenido. Con un buen ajuste del mercado de contenido, sus clientes potenciales verán contenido que habla directamente de sus necesidades.
Público objetivo 1: pequeñas empresas
Por ejemplo, si su público objetivo son propietarios de pequeñas empresas, su estrategia de marketing podría resaltar la rentabilidad y la facilidad de uso de su producto SaaS.
Aquí hay algunos puntos débiles de las pequeñas empresas que puede concentrarse en resolver:
- Personal limitado
- Dificultad para escalar según las necesidades de los clientes
- Desafíos de la distribución internacional
- Falta de familiaridad con los estándares de cumplimiento.
Público objetivo 2: Empresas
Por otro lado, si su público objetivo son grandes empresas, su estrategia de marketing debe tener un enfoque muy diferente.
Estos son algunos de los problemas que podría resolver para las empresas empresariales:
- Garantizar la seguridad
- Ineficiencias administrativas y burocráticas
- Problemas de escalabilidad
- Pilas de tecnología difíciles de manejar
Cómo obtener una mejor comprensión de su mercado objetivo
La creación de personas detalladas también puede ayudarlo a comprender mejor a su público objetivo. Una persona es una representación ficticia de un tipo específico de cliente basada en estudios de mercado y hechos concretos.
Al identificar personas, puede comprender mejor la demografía, los comportamientos y los puntos débiles de su público objetivo. Esto puede ayudarlo a crear campañas de marketing más específicas y efectivas.
Por ejemplo, puede dirigirse a personas en función de los datos de la empresa, como los ingresos y la cantidad de empleados, y los datos personales, como el título y la antigüedad de la persona.
Desarrollo de tácticas y campañas de marketing
Una vez que haya identificado su público objetivo y haya creado personas para ellos, el siguiente paso es desarrollar tácticas y campañas de marketing adaptadas a estos grupos específicos.
Esto puede incluir tácticas de marketing entrante como la optimización SEO y el marketing de contenido, así como esfuerzos de marketing saliente como marketing por correo electrónico, campañas en redes sociales y publicidad paga. Dependiendo de sus objetivos y presupuesto, puede mezclar y combinar diferentes tácticas para crear una estrategia integral que llegue a su público objetivo y genere conversiones.
También es importante recordar los diferentes tipos de contenido que resuenan en cada grupo. Por ejemplo, los propietarios de pequeñas empresas pueden estar más interesados en el contenido educativo, como tutoriales y seminarios web, mientras que las grandes empresas pueden apreciar los libros blancos o los estudios de casos.
Análisis de datos de rendimiento para realizar ajustes
Una vez que las tácticas y las campañas están en su lugar, es importante analizar los datos de rendimiento con regularidad para que se puedan hacer ajustes si es necesario. El seguimiento de los KPI a lo largo del tiempo proporcionará información sobre lo que funciona y lo que no, lo que le permitirá realizar cambios según sea necesario para optimizar el rendimiento.
Cómo destacarse en el competitivo mercado B2B SaaS
Dado que existen más de 70 000 empresas B2B SaaS, según Vainu , ¿cómo se asegura de que la suya se destaque?
La respuesta radica en tener una propuesta de valor única, diseño y experiencia centrados en el usuario, planificación y modelado comercial a largo plazo y un enfoque en el valor sobre el costo. Veamos estas diferentes estrategias en detalle.
Construyendo una propuesta de valor única
Su negocio necesita ofrecer algo que sus competidores no ofrecen.
Ya sea que se trate de un producto nuevo o de un enfoque innovador para uno existente, comience por asegurarse de tener algo único en su SaaS que lo diferencie de la competencia. Considere lo que buscan sus clientes y qué soluciones únicas puede ofrecerles.
Por ejemplo, si todos sus competidores ofrecen un producto similar, observe cómo puede mejorar las características y la funcionalidad y comunicárselo a sus posibles clientes. Por otro lado, podría cambiar el tipo de marketing que está realizando, ya que las empresas de la misma industria a menudo imitan las estrategias de marketing de las demás.
Desarrollo de un diseño y una experiencia centrados en el usuario
El siguiente paso es crear un diseño y una experiencia centrados en el usuario en torno a su producto. Sus clientes deberían poder usar su software fácilmente y sin problemas.
Asegúrese de que tengan todas las funciones que necesitan para satisfacer sus necesidades específicas mientras les brinda una interfaz de usuario intuitiva que los hace sentir cómodos usándola.
Modelado y planificación empresarial a largo plazo
Es importante recordar que el éxito en el mercado B2B SaaS no se trata solo de ganancias a corto plazo; también se trata de construir una estrategia a largo plazo para el crecimiento.
Esto significa considerar las ventas inmediatas y factores como el éxito del cliente, la retención de usuarios, la escalabilidad, la rentabilidad y más al crear su plan de negocios.
Esto ayudará a garantizar que esté preparado para el éxito a largo plazo al anticipar los posibles desafíos antes de que surjan y posicionarse en consecuencia.
Centrándose en el valor sobre el costo
Por último, asegúrese de centrarse en el valor que ofrece su solución en lugar de simplemente tratar de socavar a la competencia solo por el precio. Proporcione valor a los clientes de SaaS y respaldelo con un servicio de atención al cliente de calidad.
Podrá generar confianza con ellos con el tiempo y generar tasas de conversión más altas y una mejor lealtad a la marca.
Las 9 estrategias de marketing SaaS B2B más efectivas para el crecimiento
Tener estrategias efectivas para el crecimiento es fundamental. Estos pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de las nuevas empresas y las empresas establecidas.
Afortunadamente, al utilizar las estrategias de marketing B2B SaaS más efectivas, las organizaciones pueden posicionarse para aprovechar oportunidades increíbles.
Estas estrategias están diseñadas para optimizar las operaciones, ahorrar dinero, mejorar la satisfacción del cliente, aumentar las conversiones y, en última instancia, generar más ingresos. Entremos en los detalles.
Marketing de contenidos y liderazgo intelectual
El marketing de contenidos es una de las formas más poderosas de atraer y retener clientes. Al crear contenido valioso e informativo que aborde las necesidades y los puntos débiles de su público objetivo, puede posicionarse como un líder de pensamiento en su industria.
Según un estudio del Content Marketing Institute, el 91 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia general. Una fuerte presencia en línea puede atraer pasivamente a los clientes a un gran beneficio a un costo relativamente bajo.
bloguear
Blogging es una excelente manera de compartir su conocimiento y experiencia con su audiencia. La creación de publicaciones de blog consistentes y de alta calidad puede atraer un flujo constante de visitantes a su sitio web.
Es por eso que los expertos de Hubspot descubrieron que los blogs pueden ayudarlo a obtener un 97 % más de enlaces a su sitio web.
Por supuesto, no cualquier publicación de blog será suficiente. No necesita estar publicando contenido de blog constantemente, pero necesita contenido de alta calidad. Es por eso que debe seguir las mejores prácticas para las publicaciones de blog .
Libros blancos y libros electrónicos
Otro enfoque efectivo de marketing de contenido es la creación de libros blancos y libros electrónicos. Estas piezas de contenido de formato más largo le permiten profundizar en un tema y proporcionar información más detallada a su audiencia.
Además de eso, los motores de búsqueda buscan contenido detallado y de formato más largo. Tener contenido más largo con investigación original lo ayudará a acumular vínculos de retroceso y mejorar la reputación de su dominio, lo que ayudará a sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda.
Redes Sociales y Desarrollo Comunitario
Las redes sociales son una herramienta poderosa para construir relaciones con los clientes y crear un sentido de comunidad en torno a su marca.
Puede aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales publicando actualizaciones regularmente, interactuando con sus seguidores y ejecutando campañas en las redes sociales.
Sprout Social descubrió que casi el 68% de los consumidores han realizado compras directamente a través de cuentas de redes sociales. Claramente, su presencia en las redes sociales es importante para los bienes de consumo regulares.
Pero la industria SaaS B2B no siempre funciona de la misma manera que lo hacen los mercados de consumo. Al observar el cuadro anterior, es posible que se sorprenda al saber que las principales plataformas de redes sociales no son las mejores para el marketing B2B SaaS. Aquí hay dos que son los mejores para la industria SaaS:
LinkedIn es una gran plataforma para el marketing B2B, ya que te permite conectarte con otros profesionales de tu industria y compartir tu experiencia. De hecho, LinkedIn genera más del doble de clientes potenciales por impresión que Facebook o Twitter.
La estrategia de redes sociales de Gong muestra exactamente cuán poderoso puede ser LinkedIn. Gong crea contenido atractivo para los vendedores, sus clientes ideales, y tiene seguidores leales y activos.
Gorjeo
Twitter es una plataforma de ritmo rápido que le permite compartir actualizaciones rápidas e interactuar con su mercado objetivo en tiempo real. Eso significa que puede crear contenido relevante y de alto compromiso que hable directamente a su audiencia.
También lo conecta con una red de otras personas en su industria de las que puede aprender. Puede crear asociaciones, vincularse con clientes potenciales y establecer una fuerte voz de marca, todo desde la misma plataforma.
Programas de afiliados y referidos
Los programas de referencia y afiliados son una excelente manera de impulsar el marketing de boca en boca y aumentar los ingresos. Puede hacer crecer su base de clientes de manera rápida y efectiva al incentivar a los clientes existentes para que recomienden nuevos clientes a su negocio.
Programas de referencia
Los programas de referencia son una excelente manera de alentar a los clientes existentes a recomendar nuevos clientes a su negocio. Según Nielsen , “el 92 % de los consumidores confía en las recomendaciones de amigos y familiares por encima de cualquier otra forma de publicidad”.
Programas afiliados
Los programas de afiliados permiten que otras empresas promocionen sus productos o servicios y ganen una comisión por cada venta.
Vídeo y marketing visual
El video y el contenido visual son formas poderosas de captar la atención de su audiencia y transmitir información compleja en un formato atractivo y fácil de digerir.
Wordstream informa que los videos en las páginas de destino pueden aumentar las tasas de conversión hasta en un 80%. Eso significa que puede aumentar el conocimiento de la marca y generar conversiones al crear contenido de video de alta calidad.
Videos explicativos animados
Los videos explicativos animados son una excelente manera de explicar un producto o servicio de una manera simple y visualmente atractiva. Se están volviendo más populares en el marketing digital y por una buena razón: son únicos e informativos.
Demostraciones de productos
Las demostraciones de productos son una excelente manera de brindarles a los clientes potenciales una mirada práctica a su producto o servicio. Los consumidores prefieren ver un video sobre un producto que leer sobre él.
Las demostraciones de productos son especialmente poderosas en nichos de mercado. Eso es porque los productos de nicho tienden a atraer a los tomadores de decisiones que son en sí mismos esfuerzos y se sentirán atraídos por las características únicas y las nuevas innovaciones. Una demostración del producto es una forma perfecta de demostrarlo.
Optimización de motores de búsqueda, PPC e intención de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC) y la optimización de la intención de búsqueda son herramientas poderosas para atraer tráfico a su sitio web y aumentar las conversiones.
La optimización de su sitio web y la creación de campañas de PPC específicas pueden mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y llegar a más clientes potenciales. Al mismo tiempo, optimizar su sitio web para la intención de búsqueda lo ayuda a aprovechar al máximo ese aumento de tráfico.
SEO en la página
El SEO en la página implica optimizar el contenido y la estructura de su sitio web para mejorar su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda. Los factores en la página, como las etiquetas de título y las metadescripciones, representan el 15% de la clasificación del motor de búsqueda.
Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic (PPC) le permite crear anuncios dirigidos en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Según TrafficSoda , la publicidad PPC puede atraer tráfico a su sitio web a los pocos minutos de lanzar una campaña.
Optimizar para la intención de búsqueda
Pero no es suficiente solo optimizar el contenido de su página para la visibilidad del motor de búsqueda. También debe diseñarlo de acuerdo con la intención de búsqueda de sus visitantes. La intención de búsqueda es la razón por la que una persona realiza una búsqueda específica: ¿busca información, investiga productos, accede a un sitio web o realiza una compra?
Para adaptarse a estos diferentes intentos de búsqueda, el diseño de la página de destino de Canva cambia para que coincida con el motivo por el que el visitante está en su sitio web. Eso hace que su experiencia de usuario se sienta fluida y natural, al tiempo que brinda a los visitantes una buena razón para realizar una compra.
Del mismo modo, los anuncios de PPC pueden atraer tráfico a su sitio web, pero debe asegurarse de que a sus usuarios les guste lo que ven una vez que llegan allí. El mejor retorno de la inversión provendrá del diseño cuidadoso de las páginas de destino a las que conducen los anuncios de PPC y de tener en cuenta la intención del buscador.
Gestión de reseñas y comentarios de clientes
Las críticas positivas y los comentarios de los clientes son esenciales para comprender cómo los clientes de SaaS perciben su producto o servicio e identificar áreas de mejora.
Puede mejorar la satisfacción del cliente e impulsar las conversiones administrando activamente sus reseñas en línea e incorporando los comentarios de los clientes en su proceso de desarrollo de productos. Una excelente atención al cliente también ayuda mucho.
Según un estudio de Inc., el 84 % de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.
Visitas guiadas y demostraciones de productos en la aplicación
Los recorridos y demostraciones de productos en la aplicación son una excelente manera de presentar su producto o servicio a nuevos clientes y mostrarles cómo obtener el máximo valor de él. Puede aumentar la incorporación y reducir las tasas de abandono de clientes proporcionando una guía paso a paso para usar su producto.
Optimización de llamadas a la acción y generación de leads
La optimización de la llamada a la acción (CTA) y la generación de clientes potenciales son esenciales para convertir a los visitantes del sitio web en clientes. Puede aumentar su tasa de conversión y sus ingresos optimizando sus llamadas a la acción y creando campañas específicas de generación de oportunidades de venta.
Campañas de Optimización de CTA y Generación de Leads
La optimización de CTA implica probar diferentes textos, diseños y ubicaciones de sus CTA para mejorar su efectividad.
Las campañas de generación de leads implican la creación de ofertas e incentivos específicos para atraer clientes potenciales y recopilar su información de contacto.
Estrategias de precios y facturación
Las estrategias de precios y facturación son cruciales para generar conversiones e ingresos. Puede encontrar el mejor enfoque para su negocio dando una prueba de manejo a diferentes modelos de precios y opciones de facturación. Hay muchos tipos diferentes de modelos de precios de SaaS , pero algunos de los más populares son:
Es importante asegurarse de que su modelo de precios se ajuste a sus objetivos y estrategia. Eso significa que debe experimentar con diferentes modelos para encontrar el que funcione mejor para usted y sus clientes.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué es un ejemplo de una empresa SaaS B2B?
Un ejemplo de un producto SaaS B2B es Salesforce, un software de gestión de relaciones con clientes que utilizan las empresas. Otros productos B2B SaaS incluyen Amazon Web Services, el conjunto de productos de Adobe y Snowflake.
¿Cómo debo comercializar productos B2B SaaS?
Para comercializar un producto SaaS B2B, las empresas pueden usar publicidad digital dirigida, asistir a ferias comerciales de la industria y ofrecer pruebas o demostraciones gratuitas a clientes potenciales. Construir relaciones y asociaciones sólidas con otras empresas en la industria de SaaS también puede ser beneficioso.
¿Qué significa SaaS en marketing?
SaaS significa software como servicio. Comercializar productos SaaS significa mostrar las ventajas de entregar aplicaciones de software a través de Internet mediante suscripción. A diferencia de los productos físicos, los productos SaaS no necesitan ser enviados, no pueden dañarse ni robarse, y vienen sin las desventajas de los productos tangibles.
¿Qué es un ejemplo de marketing B2B?
Un ejemplo de marketing B2B es una empresa de fabricación que utiliza publicidad dirigida y asiste a ferias comerciales para comercializar sus productos a otras empresas en lugar de directamente a los consumidores.
Veredicto final: marketing SaaS B2B
Elaborar una estrategia de marketing B2B SaaS puede ser complicado e intimidante, pero cualquier equipo puede dejar su huella en el mercado competitivo con los consejos, las técnicas y las tácticas adecuadas.
Debe considerar cuidadosamente elementos como establecer metas y objetivos claros, crear un presupuesto y un plan de recursos, identificar audiencias y personas objetivo, desarrollar campañas de marketing y dominar la optimización de búsqueda.
Con esta claridad detallada en la mano, tiene lo que necesita para asegurarse de que el éxito de su viaje de marketing SaaS B2B está a la vuelta de la esquina.
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