Páginas de productos de Datadog: una clase magistral B2B sobre SEO SaaS

La tecnología de la nube es la infraestructura de nuestra economía digital. Así como las carreteras, los edificios y los servicios públicos sustentan a las empresas físicas, los proveedores de servicios en la nube como Amazon, Microsoft y Google son la base de los negocios digitales. Estas contrapartes digitales también requieren mantenimiento y conservación.

El monitoreo de la nube se ha convertido en una de las claves para mantener la eficiencia en entornos de nube cada vez más complejos. Estas plataformas monitorean continuamente el rendimiento de la nube y brindan información clave sobre el estado del sistema, el uso de recursos y las amenazas a la seguridad.

La capacidad de actuar sobre la base de los conocimientos obtenidos del seguimiento continuo es tan valiosa que se prevé que el gasto de la industria alcance casi 6.500 millones de dólares para 2028.

Un nombre que lidera el camino dentro de este nicho altamente técnico es Datadog. La empresa, fundada en 2010, ha crecido junto con la industria y ha desarrollado una de las ofertas más completas del mercado. La plataforma integral de monitoreo y análisis integra y automatiza el monitoreo de la infraestructura, el monitoreo del rendimiento de las aplicaciones y la gestión de registros. Esta integración permite a las empresas garantizar el alto rendimiento y la disponibilidad de sus aplicaciones e infraestructura.

A mediados de 2023, estos son algunos de los principales elogios y logros de Datadog:

• 147,9 millones de dólares en financiación en ocho rondas de financiación
• Más de 500 millones de dólares en ingresos trimestrales
• 2.990 clientes con un ARR superior a $100.000

La amplia oferta de productos de Datadog, meticulosamente detallada en sus páginas de productos, desempeña un papel fundamental en el crecimiento orgánico de la empresa. Estas páginas no son solo una muestra de sus diversas soluciones, sino también una clase magistral de SEO B2B SaaS.

Al aprovechar estratégicamente palabras clave de alto valor y optimizarlas para los motores de búsqueda, las páginas de productos de Datadog atraen visitantes con alta intención, lo que contribuye significativamente a los ingresos y la presencia en el mercado de la empresa. El resultado es una combinación perfecta de destreza técnica y perspicacia en marketing, que distingue a Datadog en el competitivo panorama de SaaS.

Páginas de productos: el activo definitivo para el SEO B2B SaaS

Las páginas de productos son más que simples folletos digitales; son como una exhibición de productos, un infomercial y una caja de pago, todo en uno. Lo que quiero decir con esto es que, dependiendo de su estrategia de crecimiento, las páginas de productos pueden generar conciencia, interés, deseo y acción.

Estas páginas sirven como un recurso crucial para atraer y calificar clientes potenciales al detallar características clave, capturas de pantalla, precios y más. Su papel en la captura de valiosos bienes inmuebles digitales, especialmente en las SERP de Google, es innegable.

Además, los clientes potenciales generados en las páginas de productos suelen tener más valor que otras secciones del sitio, como las páginas de blogs.

Imanes para palabras clave de alto valor y usuarios con alta intención

Desde una perspectiva de SEO, las páginas de productos son minas de oro para palabras clave de cola media y larga de alto valor.

A medida que aumenta la longitud de una consulta de búsqueda, también aumenta su especificidad y contexto. Lo más importante es que revela la intención de búsqueda de la persona. Prefijos como "Qué es" o "Cómo" denotan a alguien que busca contenido educativo, mientras que "mejor" y "mejor" indican que alguien se está acercando a una decisión de compra.

Así es como Ahrefs desglosa la jerarquía de palabras clave :

Estas páginas normalmente se encuentran en la parte inferior del embudo de marketing, lo que indica la preparación del visitante para la conversión.

¿Qué tiene de especial el SEO en B2B SaaS SEO?

El SEO es un animal diferente en SaaS en comparación con otras industrias B2B. Esto se debe principalmente a que la industria del software está en constante evolución. Eso significa nuevos conceptos, nuevos productos y nuevas palabras para nombrarlos. En resumen, siempre hay una nueva palabra clave a la que apuntar.

Con nuevos sectores y nichos que surgen constantemente, la investigación y el seguimiento de palabras clave se vuelven cruciales para mantener una ventaja competitiva.

Tomemos como ejemplo el auge de la IA generativa. Ahora que los grandes modelos de lenguaje son un producto clave entre las empresas, una serie de frases relacionadas, como ChatGPT o ingeniería rápida , se están volviendo relevantes para el SEO. El volumen de búsqueda, el costo por clic y la dificultad de las palabras clave de un conjunto completo de frases pueden cambiar de la noche a la mañana a medida que surge nueva tecnología.

Datadog opera en un nicho más establecido que la inteligencia artificial, pero eso no significa que el ritmo del cambio sea lento. La empresa ha adaptado perfectamente su estrategia de SEO para acumular cada vez más espacio en las SERP.

La subcarpeta de productos Datadog es una obra maestra de SEO B2B SaaS

Datadog ha crecido sustancialmente desde su fundación en 2010. La empresa ha realizado 12 adquisiciones, lo cual es una de las principales razones por las que su conjunto de productos es tan extenso: 41 para ser exactos. Esto no solo abre oportunidades para ventas adicionales y ventas cruzadas , sino también 41 oportunidades para expandir su red de palabras clave de cola larga de alta intención.

El catálogo de productos de Datadog está actualmente dividido en siete categorías de casos de uso empresarial:

• Infraestructura
• Aplicaciones
• Experiencia Digital
• Capacidades de la plataforma
• Registros
• Seguridad
• Entrega de software

El sitio web de Datadog actualmente atrae a más de 200.000 visitantes a través de búsquedas orgánicas cada mes por un valor de 1,7 millones de dólares en costos publicitarios pagados equivalentes. La marca de monitoreo de la nube B2B también tiene 564.000 vínculos de retroceso y 53.200 palabras clave que refuerzan sus esfuerzos de SEO.

La subcarpeta de productos Datadog atrae casi 13.500 visitantes de alta intención mensualmente, lo que le ahorra a la empresa más de $107.000 en tráfico pago.

Las métricas de vanidad dicen que la subcarpeta del producto no es nada del otro mundo.

Atrae alrededor de 13.500 visitas globales cada mes, lo que palidece en comparación con las más de 200.000 que visitan el sitio en general.

Pero, si observamos el valor del tráfico, vemos que hay mucha más intención detrás de los visitantes de la página del producto que los visitantes promedio del sitio. Las páginas de productos generan sólo alrededor del 6,6% del tráfico total, pero el 10% del valor del tráfico.