La voz del bazar

Dado que los consumidores compran más productos de marcas propias o de marca privada, utilizan cupones con más frecuencia y comparan significativamente precios en línea, ¿qué mejor estrategia que mostrar sus ofertas a través de videos de creadores de contenido para la temporada de compras de regreso a clases de 2024?

Muestre sus productos en acción con videos de creadores, que muestran casos de uso de la vida real y se adaptan perfectamente al estilo de vida de los estudiantes. En última instancia, posicionar su marca como el héroe de regreso a clases que estaban buscando.

Capítulos:

1. Descubriendo el impacto de los vídeos de las redes sociales en esta temporada de compras de regreso a clases
2. Diez estrategias de campañas de vídeo dirigidas por creadores
3. Encuentre creadores fácilmente con herramientas de inteligencia artificial

Descubriendo el impacto de los vídeos de las redes sociales en esta temporada de compras de regreso a clases

Los compradores de regreso a clases llegarán pronto a las tiendas, pero ¿cuál se está convirtiendo en el lugar preferido para encontrar cosas interesantes? ¡Plataformas de redes sociales! Es como el nuevo Google, que ayuda a los compradores a descubrir productos y facilita su compra inmediata.

Una encuesta realizada en noviembre de 2023 encontró que más del 67% de las personas de entre 16 y 24 años en los EE. UU. tropezaron con un producto o servicio a través de un video de redes sociales que apareció aleatoriamente en su feed. ¡Habla de estar en el lugar correcto en el momento correcto!

Y cuando se trata de compras para el regreso a clases, las redes sociales son el lugar central. Más del 62% de los compradores recurren a plataformas como Instagram y TikTok para conseguir esas buenas ofertas (en comparación con el 56% el año pasado).

Más aún, según los datos de Bazaarvoice, más de la mitad de los consumidores, al menos el 57%, presionaron el botón "comprar ahora" después de ver el video de un producto en las redes sociales.

Entonces, ¿qué lo impulsa? Se trata de mostrar a personas reales usando el producto, dando tutoriales o haciendo demostraciones en vivo. Y, por supuesto, ¡los creadores de contenido también juegan un papel importante! Ver a un influencer entusiasmarse con un producto o mirar un video de la marca puede sellar el trato.

Profundicemos en algunas marcas que lo han logrado con sus increíbles estrategias de video que combinan las últimas tendencias.

Diez estrategias de campañas de vídeo dirigidas por creadores

1. Aprovechar la colocación de productos en un vídeo de transporte de útiles escolares en YouTube

En 2023, Casetify se asoció con la influencer Zhirelle para un video de compras en el que buscaba en Target sus útiles escolares. Zhirelle desglosa meticulosamente cada artículo de papelería que consiguió, explicando por qué lo eligió y cómo ha cambiado las reglas del juego para ella.

A la perfección, Zhirelle incorpora la colocación de productos, destacando las duraderas fundas para teléfonos de Casetify diseñadas para estudiantes, al mismo tiempo que enfatiza su apoyo a los estudiantes y creadores de arte al mostrar sus diseños. Este movimiento estratégico no sólo amplifica la visibilidad del producto de Casetify sino que también sirve como un incentivo inteligente para el creador de contenido.

Por qué funciona:

• Obtiene acceso a una audiencia más amplia de la que podría alcanzar a través de sus canales de marketing.
• Integrar su producto en el video puede captar la atención de la audiencia y potencialmente aumentar el compromiso con su marca.
• Facilita a los compradores comprar el producto directamente después de ver el recorrido, ya que la descripción del video a menudo incluye enlaces de afiliados o códigos de descuento.

2. Autenticidad en acción con vídeos detrás de escena en Instagram y YouTube

Con videos detrás de escena considerados muy atractivos, American Eagle se asoció con las personas influyentes Maddie & Kenzie para crear una narrativa genuina para su campaña. ¿La meta? Conéctese personalmente con su comunidad de clientes e inspire a los estudiantes a lucir los jeans AE en sus looks cotidianos.

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Las hermanas se pusieron manos a la obra, probaron muestras y dieron su toque a las piezas. Compartieron comentarios con el equipo de AE, destacando qué conjuntos resonaban más con su vibra. Y no se trataba solo de promocionar productos: los videos detrás de escena ofrecieron un vistazo a la historia real detrás del contenido pulido, brindando a los espectadores una idea del esfuerzo genuino que implica todo.

Por qué funciona:

• Los momentos crudos y sin editar durante las pruebas de vestimenta revelan a la persona genuina detrás de escena, lo que hace que las recomendaciones sean creíbles.
• Ser testigo del esfuerzo detrás de escena fomenta la comunidad, la confianza, el compromiso y la inspiración.
• Puede ofrecer contenido diverso y sin guión en múltiples plataformas

3. Integra vídeos de vuelta al cole con las últimas tendencias de TikTok

La página "Para ti" de TikTok ha cambiado las reglas del juego con respecto a las compras en las redes sociales. Ya sea ofreciendo inspiración para atuendos con videos Get Ready With Me (GRWM) o mostrando consejos de estilo y decoración de habitaciones, los creadores de contenido están dando forma a lo que está de moda y lo que no.

Tienes que saltar a esas tendencias como la lista de pros y contras de 2024 o sumergirte en la tendencia de las reseñas silenciosas en TikTok. Y para las marcas de ropa, calzado y maquillaje, ¡es como ganarse el premio gordo! Puede obtener reseñas de sus productos mientras se sube a la ola de las últimas tendencias virales en TikTok e Instagram. No se trata sólo de copiar y pegar. Debes combinar perfectamente estas tendencias en tu contenido de regreso a clases de una manera fresca, creativa y relevante.

Por qué funciona:

• Mantiene su contenido relevante
• Estas tendencias virales se relacionan con los estudiantes y generan un gran entusiasmo por su marca o mensaje.
• Aumenta la visibilidad y el conocimiento de la marca.

4. Adoptando la crudeza con contenido de vídeo sin pulir para YouTube Shorts y TikTok

Jansport, la famosa marca de mochilas, decidió cambiar las cosas para sus rebajas de regreso a clases. En lugar de fotografías e imágenes muy seleccionadas, utilizaron videos rápidos, sin editar y sin editar.

Se sumaron a esta tendencia viral de contenido menos pulido. Con íconos como la reina del ahorro Emma Rogue, la banda independiente DWLLRS, la patinadora Eunice Chang y la jugadora Krystalogy, tomaron sus iPhones y filmaron videos sobre la vida escolar y la amistad.

No se trata sólo de lo que sucede en el aula, sino de esos momentos al aire libre, paseando por cafés, tiendas o andando en patineta con amigos. La campaña “Siempre contigo” de Jansport captura perfectamente cómo sus mochilas están ahí para todos esos momentos de la vida.

Por qué funciona:

• Los momentos sin filtros capturan la esencia de la realidad.
• Podrían atravesar el ruido con una apariencia sin guión, videos en bruto lejos del barniz pulido del contenido tradicional.
• Presentar a personas reales en situaciones de la vida real los hizo destacar, ya que el público objetivo podía identificarse con ello.

5. Vídeos instructivos y tutoriales sobre cómo prepararse para las compras de regreso a clases

Sadie Aldis, una creadora de contenido con más de un millón de suscriptores de YouTube, se asoció con Amazon el año pasado para aportar un gran valor, especialmente durante esta loca temporada de compras de regreso a clases. Sus videos instructivos y tutoriales hablan directamente de las necesidades e intereses de los estudiantes.

Su video de 26 minutos cubre todo, desde organizar archivos escolares hasta darle vida a tu mochila escolar, establecer metas e incluso mantener tu piel a punto para prepararte para el regreso a clases.

Pero el video de Sadie no se trata solo de dar consejos: se trata de construir una comunidad de personas que buscan trucos de organización, proyectos de bricolaje para darle vida a tus útiles escolares e incluso algo de inspiración de moda para que destaques en los pasillos.

Los vídeos tutoriales como los de Sadie son una forma poderosa de mostrar sus productos de la forma más natural posible. Se trata de integrarlos en una historia más amplia, brindando a los espectadores contenido valioso y al mismo tiempo mostrando sutilmente algunos productos excelentes.

Por qué funciona:

• Aumenta la probabilidad de ingresar a los mensajes directos de sus clientes potenciales, ya que los videos instructivos o tutoriales tienen una alta probabilidad de compartirse.
• El contenido informativo y valioso no solo llega a la base de seguidores establecida, sino que también tiene el potencial de volverse viral a medida que los espectadores lo comparten con sus amigos, familiares y seguidores, quienes también pueden encontrar valioso el contenido.
• Demostraciones detalladas de productos, reseñas y tutoriales mantienen a los espectadores interesados.

6. Deje que sus empleados sean el rostro de su contenido de vídeo en las redes sociales

¿Sabes lo que está de moda en el mundo del marketing de creadores? Poner a sus empleados al frente y al centro para discutir su marca y productos. En 2023, la marca de calzado Foot Locker se sumó a esa tendencia al lanzar su campaña “It's Sneaker Season” justo en el corazón de la temporada de compras de regreso a clases.

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El video mostraba a su personal, los Foot Locker Stripers, junto a compradores de zapatillas, especialmente miembros de la Generación Z, que iban a la tienda en busca de nuevas zapatillas. Fue como el último adelanto del paraíso de las zapatillas, ya que se les podía ver oliendo esas zapatillas en todos los videos.

Por qué funciona:

• Destacar a los empleados como personas influyentes agrega credibilidad al video social, ya que poseen conocimientos o habilidades específicas relacionadas con el tema.
• Los empleados actúan como nanoinfluencers dentro de la empresa, conocedores de los productos y características.
• A través de sus redes sociales de amigos, familiares y conocidos, es fácil ampliar el alcance de los videos. Las personas tienden a involucrarse más con el contenido compartido por personas que conocen, lo que genera más Me gusta, comentarios y acciones compartidas, lo que en última instancia aumenta la participación general.

7. “Compra conmigo” es el nuevo “GRWM”

Echa un vistazo a The Wads, una madre influyente que promociona Target con su video "Compra conmigo" en YouTube. Entonces, se dirige a Target para ver todo el equipo de regreso a clases para 2023. Y compra tantas cosas interesantes que harán que los niños se vuelvan locos. Incluso pasa por las secciones de artículos de oficina y de venta al contado en dólares.

Si no está familiarizado, los videos "Compre conmigo" son como una variación de los videos de transporte. Los creadores de YouTube llevan sus cámaras a un viaje de compras y luego reparten todos los detalles de sus hallazgos cuando llegan a casa. ¡Esta tendencia ha explotado a lo grande! En los últimos años, el tiempo de visualización se ha multiplicado por 10 sólo en dispositivos móviles. Es como si todo el mundo estuviera enganchado a ver a otras personas comprar.

Por qué funciona:

• Brinda al público la oportunidad de experimentar sus productos de una manera divertida y familiar, lo que genera una mayor participación que los anuncios tradicionales.
• Los espectadores ven cómo se ven y funcionan los productos en entornos de la vida real.

8. Vídeos de obsequio de productos con creadores de contenido de YouTube

Todo el mundo está a la caza de descuentos y ofertas increíbles cuando se trata de compras y rebajas para el regreso a clases. Trabajar en equipo con creadores de contenido para promocionar esas ofertas valiosas se siente mucho más auténtico que simplemente poner anuncios en la cara de las personas. Es como recibir la recomendación de un amigo: llega a los espectadores y aumenta las posibilidades de convertirlos en clientes.

Princess Polly, una boutique de moda en línea australiana, se asoció con la influencer Paige Kaiser para promocionar su obsequio de regreso a clases: $1000 en efectivo, un guardarropa de $2000 y un vale de UberEats de $500. Se asociaron con Paige con algunos productos de regalo para presentarlos en sus videos mientras difundían su obsequio para conectarse con su público objetivo.

Por qué funciona:

• Los obsequios incentivan a los espectadores a ver el vídeo completo.
• Amplifica el alcance y el impacto
• Crea más UGC ya que los espectadores pueden compartir contenido en comentarios o publicaciones en las redes sociales.

9. Eventos de transmisión en vivo que se pueden comprar

Como parte de su iniciativa One Walmart para hacer que las compras sean fluidas, el gigante minorista Walmart se asoció con los proveedores Skin U by Neutrogena y la marca de salud del consumidor Kenvue para un evento transmitido en vivo en Talk Shop Live. Esta red social de venta ayudó a promover la campaña de compras en línea y en las tiendas de regreso a clases de Walmart.

Durante el evento, la influencer de belleza Mei Mei y un científico de I+D de Neutrogena compartieron consejos y trucos para rutinas saludables de cuidado de la piel, aumentando la confianza de los compradores para el nuevo año escolar.

Por qué funciona:

• Los videos que se pueden comprar brindan una experiencia interactiva, lo que permite a los espectadores hacer clic o tocar el video, lo que los dirige sin problemas a las páginas de compra.
• Ser testigo de cómo otros usan y respaldan productos los hace más atractivos para los espectadores, creando una sensación de prueba social.
• Permite a los espectadores pasar del descubrimiento a la compra segundos después de encontrar un producto que les gusta, lo que en última instancia acorta el ciclo de marketing.
• Obtiene información valiosa de datos propios sobre qué productos generan más interés y clics, lo que permite futuras asociaciones con influencers y desarrollo de productos basados ​​en esa información.

10. Tienda Tiktok

Las redes sociales están explotando como centro de descubrimiento de productos, y los videos de compra de TikTok, “TikTok Shop”, las llevan al siguiente nivel. Combina a la perfección el comercio electrónico con contenido atractivo, lo que permite a los espectadores descubrir y comprar productos instantáneamente dentro de la aplicación.

Los videos que se pueden comprar integran puntos de acceso en los que se puede hacer clic, como etiquetas de productos o enlaces, directamente en el video de formato corto. Estos puntos de acceso pueden revelar detalles y reseñas del producto o llevar a los espectadores a la página de compra.

Asociarse con creadores de contenido que resuenan con su público objetivo desbloquea una poderosa estrategia de marketing. Sus voces y personalidades generan confianza y entusiasmo en torno a sus productos, lo que lleva a los espectadores a explorar y comprar sin esfuerzo.

Por qué funciona:

• Elimina la fricción de abandonar el vídeo para buscar y comprar un producto: aumenta significativamente las tasas de conversión.
• Viaje de compra fluido, que mantiene a los espectadores interesados ​​durante todo el proceso.
• Datos valiosos sobre el comportamiento de los espectadores y el interés por el producto

Encuentre creadores fácilmente con herramientas de inteligencia artificial

Para empresas como la suya que operan con presupuestos de marketing ajustados en esta temporada de compras de regreso a clases, encontrar los creadores de contenido perfectos para estos videos puede cambiar las reglas del juego. ¿Tienes curiosidad por saber más? ¡Hay una solución sencilla esperándote!