Tenga cuidado al usar el poder del marketing subconsciente en los clientes

Si ha estado pensando en usar el marketing subconsciente pero no sabe por dónde empezar, estamos aquí para ayudarlo.

La mejor manera de hacer esto es aprovechar el poder de las mentes subconscientes y aprender a comercializarlas de manera efectiva, para impulsar las ventas y aumentar la cantidad de clientes para su negocio.

Para ver qué es la mente subconsciente y cómo comercializarla adecuadamente, consulte esta práctica guía.

¿Qué es la Mente Subconsciente?

Para ayudarte a visualizar lo que realmente es el subconsciente, puedes pensar en un iceberg. La parte superior del iceberg que puedes ver es la conciencia, está en primer plano y es algo con lo que nos encontramos todos los días.

Las decisiones tomadas por la mente consciente conducirán a la fuerza de voluntad y la lógica. Un ejemplo es resolver un problema de matemáticas o tratar de averiguar qué quieres cenar.

Justo debajo de la superficie del consciente, encontrarás el preconsciente. Esta parte de la mente consiste en información que conoces y a la que puedes acceder fácilmente. Pueden ser cosas como el cumpleaños de un amigo o algo que no estés considerando activamente en este momento.

Justo debajo de la mente preconsciente se encuentra la parte más sustancial de la mente misma, el subconsciente. Esta parte de la mente se encuentra en lo más profundo de lo más profundo, y la mayoría no la ve ni la nota, como si fuera el fondo de un iceberg.

La mente subconsciente contiene información como su instinto de supervivencia y emociones. Entonces provocará el comportamiento de la mente consciente.

¿Cómo se vincula la mente subconsciente con las decisiones?

Se han realizado investigaciones sobre la mente subconsciente que afirman que las decisiones se toman en la mente subconsciente mucho antes de que viajen a la mente consciente donde eres consciente de ello. Esta es la explicación de por qué las personas dicen una cosa y luego hacen algo diferente de lo que dijeron. Cuando esto sucede, se conoce como tener un pensamiento consciente y comportarse de manera subconsciente.

El ejemplo que vamos a usar hoy es el tema de las dietas. Si has renunciado a la comida chatarra pero estás haciendo cola en el supermercado con una bolsa de patatas fritas, se ha desencadenado el comportamiento contradictorio de la mente subconsciente.

Es posible que haya pensado en su mente subconsciente que iba a comprar su bolsa favorita de papas fritas sin importar nada, o su mente puede haber estado expuesta a los aspectos de marketing de la marca de la papa. Si su mente está expuesta al marketing en toda la tienda, o de cualquier otra manera antes o durante la compra, entonces su mente subconsciente se dará cuenta y provocará el comportamiento de comprar las fichas sin siquiera saber lo que está sucediendo.

Estas decisiones pueden conocerse como respuestas automáticas y nos ayudan en momentos estresantes o problemáticos. Nos ayuda a tomar una decisión cuando nos encontramos con demasiadas opciones y, en última instancia, facilita el proceso.

Cómo activar la mente oculta a través de las emociones

Al comercializar a la mente subconsciente, deberá ajustar sus esfuerzos de marketing. Su marketing debe infligir emociones para hacerlo más convincente y para hablar realmente al subconsciente.

La investigación muestra que su mente subconsciente identificará formas de lograr o descubrir una meta. La mente producirá una emoción positiva en este proceso y luego sentará las bases sobre cómo lograr esa emoción.

Esto es cierto incluso cuando la mente identifica algo que causará una emoción negativa. A su vez, la mente descubrirá formas de evitar esta emoción.

En general, lo que debería sacar de esto es que las emociones impulsan el comportamiento. Esto es cierto incluso cuando se trata de marketing, porque las emociones pueden impulsar el comportamiento de quienes ven sus anuncios.

Si su mensaje atrae a las masas ya sus emociones subconscientes, su comportamiento se verá empujado hacia la dirección de su producto o servicio porque el cliente creerá que es la forma correcta de lograr emociones positivas.

Al comercializar para el subconsciente, debe tener en cuenta que no hay una talla única para todos cuando se trata de una táctica de marketing. Todos son diferentes y tienen diferentes principios y atracciones psicológicas.

Para encontrar el mejor enfoque para sus clientes es hacer una investigación profunda sobre su público objetivo. Incluso puede experimentar con diferentes enfoques para ver cuáles funcionan mejor cuando se trata de marketing subconsciente.

¿Cómo aprovecha el marketing el subconsciente?

Cuando se trata de marketing para el subconsciente, hay varias formas en que los especialistas en marketing lo hacen. Los especialistas en marketing usarán ciertos colores en sus anuncios para provocar emociones y fomentar el comportamiento. A continuación encontrará algunos esquemas de marketing que hablarán con la mente subconsciente de su cliente.

Precios persuasivos

Cuando un cliente está expuesto a un precio, los engranajes de su cabeza comienzan a girar. Cuando un cliente ve un punto de precio, ya está pensando en la calidad del producto. Están buscando para ver si es un buen negocio y haciendo comparaciones en su mente para ver si es un buen negocio.

Un gran ejemplo de esto es mirar cualquier sitio web de reservas de viajes en Internet. A medida que la página se carga para mostrarle al cliente los resultados de su búsqueda, también le muestra los precios. Estos precios comenzarán altos y disminuirán a medida que se carguen los resultados.

Este enfoque se conoce como anclaje, porque los clientes estarán expuestos y anclados al primer precio más alto que vieron. Para cuando lleguen a la última etiqueta de precio que es más barata, verán una oferta y saltarán a comprarla.

Cuando comienza con precios poco realistas e inflados, está preparando a su público objetivo para que esté más satisfecho con una oferta más baja que pensará que es la mejor oferta.

Psicología del color

Al mirar la marca o el ícono de cualquier empresa, notará un esquema de color. Un ejemplo perfecto de esto es cómo casi todas las plataformas de redes sociales usan el color azul en su logotipo. Se sabe que el azul simboliza la confianza, la comodidad y la comunicación.

Por supuesto, hubo otras razones por las que se seleccionó el azul para ciertas plataformas, pero en general, el color se seleccionó para atraer a los usuarios. El uso de azul en los logotipos de sus redes sociales le habla a la mente subconsciente diciéndole que las plataformas son seguras y confiables.

Otra razón por la que el azul es una excelente opción es porque se destaca y no pasará a un segundo plano en el corto plazo. Esto significa que el logotipo siempre se destaca y se grabará en la memoria de la mente del usuario.

Cualquier color en el arcoíris puede invocar una cierta emoción cuando se ve. Cuando se trata de encontrar el color adecuado para su logotipo o campaña de marketing, primero debe preguntarse qué quiere lograr.

Desde aquí puede comenzar a buscar colores, o una paleta de colores, para usar. Después de encontrar el perfecto que simbolice su objetivo, es hora de mostrarlo frente a las masas para ver si realmente funciona.

Activadores de marketing

Si está buscando utilizar un enfoque reciente para el marketing subconsciente, entonces debería considerar el uso de desencadenantes de marketing. Esta es una táctica de marketing que atrae la mente subconsciente del cliente mediante el uso de activadores de marketing persuasivos en el sitio web e incluso en las tiendas web.

Estas microcopias están inspiradas en los principios de persuasión de la psicología del comportamiento que aumentan la probabilidad de un comportamiento inspirado en el marketing. Este estilo de marketing disminuirá la tensión psicológica de sus clientes cuando visiten su sitio.

Puede usar cosas como pancartas que indiquen que una venta es solo por tiempo limitado o incluso tener una ventana emergente que declare que el envío es gratuito. Al usar uno de estos estarás aprovechando el principio de escasez. Esto significa que cuando un comprador siente que se perderá una oferta (por lo tanto, su opción para alcanzar el cumplimiento es limitada), es más probable que realice una compra.

Otro desencadenante de marketing que se puede utilizar es el equipo favorito. Esto es cuando las personas observan el comportamiento de los demás para tomar su decisión y determinar su propio comportamiento. Esto funciona bien si haces que las personas crean que a otros les encanta este producto (a través de reseñas y publicaciones en las redes sociales) porque entonces también les encantará.

Incluso puede considerar usar la táctica tecnológica innovadora. Esto impulsará el comportamiento del cliente a través de la creencia de que el producto que está comercializando es nuevo y de vanguardia. Las personas están programadas para buscar la innovación y tener el artículo más nuevo en el mercado, por lo que esto podría resultar útil si sus artículos de tecnología de marketing.

Símbolos de confianza

Los símbolos pueden ser muy efectivos cuando se trata de marketing para la mente subconsciente, especialmente si estos símbolos representan algo como la confianza. Los compradores que navegan por su sitio por primera vez quieren asegurarse de que su sitio sea seguro y confiable.

Para hacerlo, lo más probable es que los clientes busquen el símbolo universal de una marca de verificación dentro de un escudo que indica que el sitio es seguro. Algunos clientes buscarán activamente estos símbolos, pero otros se tranquilizarán inconscientemente mirando el logotipo por un segundo o dos, o incluso hojeándolo.

Envíe su campaña de marketing a casa prestando atención a las ocho motivaciones

Cualquier campaña de marketing que apele a la mente subconsciente fracasará si no se cumplen las ocho motivaciones. Estas motivaciones son las cosas que motivan a las personas en sus niveles subconscientes, y se conocen como más allá de la razón cuando se trata del mundo del marketing.

1. Certeza : la gente quiere ver que su marca es segura, confiable y estable. A nadie le gusta la incertidumbre, así que asegúrese de enfatizar que su negocio seguramente ayudará al cliente a lograr su objetivo de cumplimiento.

2. Pertenencia: las personas quieren pertenecer a un grupo o comunidad, por lo que debe poder unir a las personas.

3. Reconocimiento: a las personas les gusta ser valiosas y quieren ser apreciadas por sus compañeros. Debe alentar a los clientes a usar su producto y enfatizar cuán importantes son.

4. Individualidad: a todo el mundo le encanta la personalización y nos gusta creer que estamos dando la opción del libre albedrío. Ofrece algunas variaciones de un producto o incluso opciones de personalización.

5. Poder: las personas quieren sentir que están dominando o logrando algo. Debe decirles a los clientes lo que van a superar cuando usen su producto.

6. Autodesarrollo: las personas quieren ampliar sus conocimientos y mejorarlos. Su producto debe decirle a la gente cómo aprenderán y mejorarán cuando lo usen.

7. Sexo: todo el mundo tiene un deseo humano puro de intimidad. La intimidad puede ser entre dos amantes, la relación entre dos amigos o incluso la conexión entre familiares.

8. Fisiología: tenemos el instinto natural para evitar el peligro y las lesiones. Esto puede relacionarse con productos que ayudan a nuestra salud o ayudan a mejorar los entornos en los que vivimos.

Ahora conoce el poder del subconsciente y cómo comercializarlo

Le hemos dado un curso intensivo sobre el poder de las mentes subconscientes y cómo puede comercializar específicamente para esta parte del cerebro.

Desde el uso de tácticas de marketing para mostrar las mejores ofertas hasta hacer que los clientes crean que se perderán una oferta si no actúan en este momento, podrá utilizar el mejor esquema de marketing subconsciente para que su negocio impulse las ventas.

Para obtener más información técnica y consejos, asegúrese de consultar el resto de nuestro blog.