Las mejores herramientas de análisis de la competencia de Amazon para vendedores

Publicado: 2023-02-23

Los vendedores de Amazon a menudo se ven abrumados por la tarea desalentadora y lenta del análisis de la competencia. ¿Por dónde empieza uno con tanta información disponible? Cuando se realiza correctamente, el análisis de la competencia puede cambiar el juego para su negocio. Helium 10 tiene las mejores herramientas de análisis de la competencia de Amazon que existen.

El objetivo de realizar un análisis de la competencia de Amazon es encontrar brechas en su propia estrategia de marketing en las que pueda crecer y beneficiar a su negocio. El análisis de la competencia en Amazon es el proceso de estudiar las estrategias de tus competidores para mejorar las tuyas. El análisis de la competencia estudia empresas específicas en Amazon que venden sus productos o adyacentes.

Esto incluye cosas como: precios, estrategia de palabras clave, ofertas de productos, estrategias de marketing, historial de ventas e inventario.

Nuestras herramientas de análisis y monitoreo de datos brindan a los vendedores una ventaja competitiva única con nuestros datos personalizables que brindan la oportunidad de implementar estrategias que impulsarán su producto por encima y más allá de sus competidores.

Radiografía

Los vendedores pueden usar la herramienta Xray de Helium 10 para ver los ingresos y las ventas a lo largo del tiempo, junto con las tarifas, la cantidad de vendedores activos, el número de reseñas y la velocidad de las reseñas. Todo esto puede ser información útil para ver cómo su producto se compara con la competencia para un producto o nicho en particular. Xray se encuentra entre las herramientas de análisis de productos de Amazon más precisas disponibles. De hecho, Helium 10 da estimaciones dentro de 22 unidades por encima o por debajo de las ventas reales.

Vista de los ingresos del producto, las ventas a lo largo del tiempo, junto con las tarifas, la cantidad de vendedores activos, el recuento de reseñas y la velocidad de las reseñas

Los resultados de la búsqueda de rayos X se expanden en conocimiento detallado del producto, como:

# – el número de la lista
ASIN: el número de identificación estándar de Amazon para cada producto
Marca: la marca que vende el producto.
Título – el nombre del producto
Categoría: en qué clasifica Amazon el producto
Vendedor: la empresa que vende el producto.
Entrega: cómo se cumple el producto
Precio: cuánto cuesta cada unidad
Tarifa FBA: las tarifas por almacenar y cumplir con el producto por parte de Amazon
Ventas: cuántas ventas realizó el producto por mes (incluido un gráfico de ventas, que se actualiza diariamente)
Ingresos: los ingresos mensuales de la lista
BSR: el valor numérico del ranking de mejor vendedor del producto
BSR 30: un gráfico que refleja las fluctuaciones de BSR del producto en el transcurso de 30 días
Calificación: la calificación de Amazon para el producto.
Reseñas: el número de reseñas en Amazon para el producto

Xray es parte de Helium 10 Chrome Extension, que puede encontrar de forma gratuita en Chrome Web Store. Una vez instalado y habilitado, simplemente haga clic en el ícono azul de Helium 10 en la parte superior derecha de su ventana de Chrome cada vez que vea una página de resultados de búsqueda o una página de un solo producto en Amazon. Xray Amazon Product Research y Xray: las palabras clave son las dos primeras opciones del menú desplegable.

cerebro

Desde allí, puede usar Cerebro para identificar qué palabras clave clasifica su competidor. Es clave saber qué palabras clave clasifican sus competidores para saber qué palabras clave buscan sus clientes. ¡Cerebro hace que la investigación de palabras clave sea mucho más fácil con la opción de comparar las palabras clave de la competencia con su propio ASIN! Con la opción Competir ASIN en Cerebro, los usuarios pueden comparar directamente sus esfuerzos de orientación de palabras clave con los ASIN de su competidor más fuerte.

El beneficio de usar esta nueva estrategia ASIN inversa le permite encontrar tendencias entre las principales palabras clave y sus competidores, y luego usar sus estrategias para su ventaja. Por ejemplo, si nota que muchos de sus principales competidores tienen una clasificación alta para una palabra clave en particular y todos están en la primera página, es posible que desee orientar dicha palabra clave usted mismo.

Vista del rango relativo, promedio de rango del competidor, ranking de competidores, puntaje de desempeño del competidor

Cerebro tiene otras ideas útiles para comparar palabras clave de la competencia como:

Rango relativo : dónde se clasifica entre sus selecciones
Promedio de clasificación de la competencia : dónde clasifican colectivamente sus competidores seleccionados
Competidores de clasificación : número de sus competidores seleccionados que se clasifican en el rango que ha establecido en los filtros
Puntuación de rendimiento de la competencia : qué tan bien les está yendo a sus competidores en general para palabras clave particulares

Rastreador de mercado 360

Una vez que haya seleccionado el producto y las palabras clave de ese producto, puede configurar un mercado en Market Tracker 360 para ver cuál es la cuota de mercado general para ellos en comparación con sus competidores. La herramienta dinámica de Helium 10, Market Tracker 360, hace la mayor parte del trabajo al rastrear el desempeño de sus competidores a escala.

herramienta de análisis de la competencia

Esta herramienta también brinda a las marcas un pulso sobre todo lo que necesitan saber sobre su mercado de productos específico, desde la vista de pájaro hasta lo granular y específico. Market Tracker 360 proporciona a los vendedores todo lo que necesitan para ejecutar un análisis de la competencia extenso y personalizable al instante con actualizaciones para brindarle una instantánea del mercado más útil para usted.

Obtenga una demostración en vivo de Market Tracker 360

Analizador de listados

Los vendedores de Amazon pueden aprovechar Listing Analyzer para comparar su lista de productos con la lista de productos de sus competidores para ver cómo se comparan con la competencia. Las buenas listas de productos son tan importantes en el panorama competitivo de Amazon que muchas de las herramientas de Helium 10 se han creado especialmente para organizar y generar listas sólidas o para investigar el contenido necesario para desarrollar esas listas.

La herramienta Listing Analyzer ayuda a los usuarios a obtener una vista amplia y de alto nivel de los listados de sus competidores actuales o potenciales simultáneamente. Recibirá un puntaje de calidad de listado que muestra una puntuación en una escala de 1 (más bajo) a 10 (más alto) según la cantidad de mejores prácticas de Amazon que se siguieron. Este puntaje se desglosa en detalle en la sección Análisis del puntaje de calidad de listado (LQS).

Generador de listados

Los vendedores también pueden comparar su lista de productos con la lista de productos de sus competidores en Listing Builder para ver datos más granulares sobre cómo se comparan sus listas. Una vez que haya realizado su investigación de palabras clave e identificado las palabras clave más importantes para su nicho, puede usar Listing Builder para analizar la lista de productos de sus competidores para esas mismas palabras clave.

¿Están usando esas mismas palabras clave de productos de nicho? ¿Están implementando esas palabras clave en forma de frase en su listado? Estos son análisis que Listing Builder ayuda a los vendedores a descubrir. ¡Todo lo que necesita hacer es importar los ASIN de su competidor para analizar sus estrategias de palabras clave y adaptar las suyas!

Trendster

Vale la pena prestar atención! El uso de Trendster de Helium 10 permite a los vendedores ver cómo han cambiado los precios de sus competidores con el tiempo y si necesitan o no ajustar sus propios precios para ser más competitivos.

Ingrese cualquier ASIN de producto y reciba resultados visuales en segundos. Los vendedores pueden extraer los datos de tendencias que necesitan para determinar qué producto se busca más en cada temporada. Identifique claramente las tendencias del mercado y aprovéchelas para aumentar las ventas.

Trendster ayuda a los vendedores a:

Determine la estacionalidad del producto con datos históricos
Aproveche las tendencias de productos de Amazon para aprovechar los picos de demanda
Estudie de manera eficiente la correlación entre los cambios de precios y el rango de ventas a lo largo del tiempo

Revisar perspectivas

Review Insights permite a los vendedores de Amazon ver si su lista es competitiva en términos de cantidad y calidad de reseñas. Con Review Insights, puede filtrar sin esfuerzo las reseñas de sus competidores para identificar problemas con sus productos y los productos de la competencia y ver si necesitan hacer ajustes en ese sentido. Esto también le permitirá ver si necesita invertir más en su propia colección de reseñas a través de Seguimiento y si debe o no ejecutar campañas de PPC para estos productos para generar más reseñas y ser más competitivo.

Conclusión

El análisis de la competencia de Amazon puede parecer una tarea tediosa, pero con las herramientas adecuadas en su caja de herramientas para optimizar su investigación de datos, es mucho más factible rastrear a sus competidores y mantenerse por delante de ellos. Las herramientas de análisis de la competencia de Amazon de Helium 10 ayudan a los vendedores a comprender lo que funciona y lo que no funciona para la competencia y las áreas de identidad para mejorar sus propias listas de productos. Con Helium 10, el análisis de la competencia de Amazon nunca ha sido tan eficiente.

Preguntas más frecuentes

¿Qué es un análisis de la competencia de Amazon?

Un análisis de la competencia en Amazon implica investigar y analizar los productos, los precios, las estrategias de marketing y las reseñas de los clientes de los competidores que venden productos similares en el mercado de Amazon. El propósito de este análisis es identificar las fortalezas y debilidades de los competidores, determinar áreas de oportunidad y amenazas potenciales para su propio negocio y, en última instancia, desarrollar estrategias para mejorar su propio desempeño y obtener una ventaja competitiva.

¿Cómo ejecuto un análisis de la competencia en Amazon?

A continuación se encuentran los pasos recomendados para ejecutar un análisis de la competencia para una lista de productos específica utilizando solo las herramientas de Helium 10:

1. En una hoja de cálculo, compile lo siguiente: ingresos a lo largo del tiempo, ventas a lo largo del tiempo, tarifas estimadas, número de vendedores activos, recuento de reseñas y velocidad de reseñas (Xray)

2. En una pestaña separada, recopile las palabras clave para las que clasifica la lista de productos de su competidor (Cerebro)

3. Compare su cuota de mercado de palabras clave con la de ellos (Market Tracker 360)

4. Mire qué tan bien está optimizado su listado en comparación con los listados de sus competidores (Listing Analyzer y Listing Builder)

5. Compare los cambios en el precio del producto a lo largo del tiempo

6. Analizar la cantidad y calidad de sus reseñas de productos (Review Insights de Chrome Extension)

Estos diversos puntos de datos le permitirán obtener una imagen general de cómo su producto se compara con la competencia.

¿Qué criterios necesito evaluar y analizar al hacer un análisis de la competencia en Amazon?

1. Surtido y calidad de productos: Evaluar la variedad y la calidad de los productos que ofrecen los competidores puede ayudarlo a identificar brechas en sus propias ofertas de productos y mejorar la calidad de sus productos para igualar o superar los de sus competidores.

2. Fijación de precios: el análisis de las estrategias de fijación de precios de los competidores puede ayudarlo a determinar si está fijando el precio de sus productos de manera competitiva o no. También puede identificar si los competidores ofrecen descuentos o promociones para atraer clientes y si puede igualarlos o superarlos.

3. Estrategias publicitarias: el estudio de las estrategias publicitarias y de marketing de los competidores puede proporcionar información sobre cómo promocionan sus productos, qué mensajes resuenan con los clientes y las palabras clave a las que se dirigen. Esta información puede ayudarlo a desarrollar sus propias estrategias y mensajes de marketing.

4. Reseñas de los clientes: el análisis de las reseñas de los clientes de sus competidores puede proporcionar información sobre las preferencias de los clientes y los puntos débiles, así como identificar áreas en las que sus propios productos o servicios pueden necesitar mejoras.

¿Cuáles son los beneficios de realizar un análisis de la competencia en Amazon?

1. Identifique las tendencias y oportunidades del mercado: al analizar a sus competidores, puede identificar las tendencias en su industria y las áreas donde puede haber oportunidades de crecimiento o expansión.

2. Mejore sus ofertas de productos: al estudiar los productos y servicios de sus competidores, puede identificar áreas en las que sus propias ofertas pueden faltar o mejorar, lo que le permite satisfacer mejor las necesidades de sus clientes.

3. Compare su desempeño: al comparar su negocio con el de sus competidores, puede determinar qué tan bien se está desempeñando en relación con la competencia e identificar las áreas en las que necesita mejorar.

4. Desarrolle estrategias de marketing efectivas: el análisis de las estrategias de marketing de sus competidores puede proporcionar una idea de lo que está resonando con los clientes y qué mensajes son más efectivos. Esta información puede ayudarlo a desarrollar sus propias estrategias y mensajes de marketing.

5. Manténgase por delante de la competencia: al mantenerse actualizado sobre las estrategias y ofertas de sus competidores, puede ajustar sus propias estrategias para mantenerse por delante de la competencia y seguir siendo relevante en su industria.

En general, un análisis de la competencia puede ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre su negocio, identificar áreas de mejora y mantenerse competitivo en su industria.